無價讀後感

第一篇：無價讀後感

讀完《無價》這本書快好幾天了，這期間一直沒去看別的書，對於這類型的有點偏心理學的書籍，其實之前沒怎麼讀過，也是羣友推薦才進行閲讀，讀完後，影響很大，一直想寫一篇讀後感，重新梳理一下書裏的內容，也算是對自己的閲讀進一步加深。文筆不好，書也只是讀了一遍，以後會再讀，本文也會再改動，如有哪裏不對的地方，歡迎指正、交流。

《無價》其實看書名大家就知道是關於一些價格的問題和理論，但事實也不完全是如此，書裏更多的講價格在我們的生活中是有什麼樣的方式存在，有什麼樣的陷阱來坑我們，作為消費者，我們可以儘量的去避免這些坑，而作為商家，我們又是如果利用好這些坑去坑更多的消費者（對不起消費者，講得有點實在）。

一 、價格

價格是進行對比後才會出現的一個東西，一種東西你沒有進行對比，你根本不知道它所代表的價或者説價格是多少。比如一 張張國榮的cd，如果現在讓你給這個cd定一個價格，你會定多少？是的，你現在並不知道應該定多少，但是如果我跟你説，梅豔芳的cd，當時的賣價格在1000元的話，那你的定價，估計不會少於1000元。 這個就是價格的對比性，對比才會有價值，才會有價格的產生。

二、 錨點

1其實錨點的解釋也可以用上面的例子進行，如果我跟你説，梅豔芳cd當時的拍賣價格是8000元，那你會猜張國榮的cd是多少？對的，8000元左右。當相同屬性或者品類的產品進行對比時，高錨點帶來高價格，而當一個店鋪，所有的產品都是高價格產品，而有一個產品價格低時，這個時候你不會考慮到這個產品的質量，而是考慮到人家是在做打折促銷，價格確實很便宜（説不定這類型的產品在別的店鋪比它還便宜很多呢），高錨點帶來高售價，同時也提高了整個店的檔次。

2當lv的店裏，有一個3萬，一個1萬，一個3000塊的包裏，你覺得哪個的銷量最高？是一萬的，人的心理就是這樣子，想買東西，又怕自己敗家，買到太貴的，又不是自己買到差的，質量不好的，所以就是退而買中間的，3萬不買了，買個一萬總行了吧，這樣子也不會花得太多。所以那些名牌店，總有一兩個最貴的包包，這些包通常沒有買，但是高高的價格在那裏，就顯得其它的包價格不貴了。

3 漫天要價，落地還錢，這是從小到大，父母都跟我講過的一個算是中國民間傳統的思想。這也是跟錨點有關的，當你有一件東西，這個東西只有你獨自有，沒有其它的對比可以言，這個時候你報價比較高，往往你後面的售價就會比較高，這個其實跟拍賣行有些類型的關係，我們常常看到在某電視台的鑑寶節目，當一個文物，來定它的價格時，專家往往會説一下，當年在某拍賣會上，同樣類型的產品拍賣價格是多少，這個時候這件文物的價格就是在這件當年拍賣的東西的價格作為錨點，進行參考。價格至少不會低於拍賣品價格太多，所以那些拍賣會上價格貴得離譜的東西，通常都是拍賣行自己炒起來的，炒一億的東西，過個半年，有人要脱手賣8000萬，你有錢你買不買？

高錨點=高售價，但是如果是你自己的產品定價上，你要分清是不是自有品牌，為什麼人們喜歡做自己的品牌，因為自有品牌才有一定的溢價能力。有逼格才有溢價能力。

三、打折

其實相對於產品的直接促銷，客户更喜歡你送他更多的贈品：買的東西便宜和佔到你的便宜是兩碼事，你買的東西便宜了，也許你想的問題會更多，這件東西是不是快過期了，或者人家賣不出去在清倉，你的東西本來的價值就掉了，但是當你送更多的東西時，消費者目光更多的就在贈品上面，這個時候也是促銷，也是打折，但客户心理想到的是，我花同樣的價錢，得到了更多的東西，雖然這些東西他以後不一定用得到。（電視購物大家都看了，其實都是一樣，花一樣東西的錢，往往送你超多的東西，可惜這些東西你不一定用得到，但是你看到了，會覺得很划算，這個時候你就衝動了）

四、產品的套裝

套裝跟上面講到的促銷、打折有一定的關係，但更多的是客户愉悦感方面的問題。畢竟我們要讓客户付款，讓客户愉悦是很重要的。 他不高興，你怎麼能讓他更好的付款呢？

問大家一個問題，一個一次性中彩票100塊錢，和一個一次中70塊， 一次中30塊，哪一個更高興？

沒錯，更高興的是那個中了兩次的，這個時候客户的愉快感，其實跟彩票的金額多少無關了，而是跟次數有關 ，兩次能讓客户的愉悦感翻倍。

所以電視購物中，常常送的東西，都會分門別類、更詳細特點的為你講清楚，這個時候裏面的每一件東西價格多少你已經不在意了，每一樣送的東西為讓你的愉悦加倍，這個時候你更興奮的是，你花同樣的價錢，但是你得到了更多的東西，儘管這些東西它的價格往往不貴。

這跟大熊經常講到的阿芙精油的營銷案例有關，賣什麼不吆喝什麼，在阿芙買精油常常送很多的東西。 以前一些老闆賣增高藥，送增高鞋，（而且還把送的增高鞋做了一個很詳細的説明）其實很多客户抱着買鞋有態度去的，藥沒用，鞋高點吧。而且東西多，越大份，客户的愉悦感會更強。

第二篇：孝心無價讀後感

這篇文章讓我知道了何為孝，何為不孝，孝心無價讀後感。孝不分貴賤，並不是贈與父母錢財就是孝順，因為他缺少歡笑，缺少親切，缺少樂趣。追逐名利，衣錦還鄉當然也不是真正的孝順。而什麼是孝呢？孝其實很簡單，它拒絕等待，等待只會讓它增添歲月的傷痕。孝是隨時隨地的。他也許是幾句貼心的話語；也許是身邊陪伴的身影；也許是從遠方寄來的信箋；甚至只是讓父母對你放心，生活安心。

孝並不是一個物件，它是一種珍貴而又美好的感情。它充滿了兒女對父母的養育之恩和感恩之心。孝特別簡單，無論是用什麼方式，只要讓父母安心，幸福，温暖或者是高興，其實都是孝。

等我長大了知道要孝順父母親的時候，父母也已經老了。如果我們不懷以感恩之心去孝敬他們，等他們永遠的離我們而去，留給我們的不只只是思念，是譴責。所以説“孝是生命與生命交接處的鏈條，一旦斷裂，永無連接”。

而為什麼孝心無價呢？因為我們為父母做的每一件事情，不受形式的束縛，他們都會成為父母心中一生的財富，這種財富不能以金錢來衡量。所以説孝心無價！

孝敬父母不在明日，就在今天，讓我們從今天做起，孝敬我們的父母，與他們共度美好的每一天！

孝敬長輩，從來都不是可以慢慢來的事。畢淑敏這樣説，古人其實早就這樣説了。樹欲靜而風不止，子欲養而親不待，説的就是為人子者未及盡孝的遺憾。

在母親的言傳和父親的身教下，我從小就是一個有禮貌、尊重長輩、孝敬父母的孩子。每當看到有老人去世，子女們圍着靈堂痛哭的時候，我常想，當我的父母去世的時候，我是不是可以不哭，我要讓父母踏實安心地離去，而我也是了了父母和我自己的心願，靜靜地送他們進入天堂，讀後感《孝心無價讀後感》。後來，我才知道，這只是我一個美麗的夢想。

父親去世的時候，我和兩位姐姐捶胸頓足，撕心裂肺，痛哭得讓鄉鄰們都陷入了深深的哀傷之中。親友們不解，都説我們姐弟三個一向孝順得很，也算對得起去世的父親的，人固有一死，不用這麼難過。對不對得起父親，對不對得起做子女的良心，我們都很明白。在那一刻，我們所痛惜的是，我們姐弟三個，各有孝敬父親的願望沒有實現。

父親一向愛熱鬧，我曾想帶他來步行街走一走，看一看這盛世繁華。父親也是有這個心願的。他一直住在鄉下，身體比較虛弱，我於是想再過些時日，等他健朗一些，我空閒一些的時候再帶他來。誰知道，這一拖，竟拖成我終身的遺憾。

大姐想給父親買一把躺椅，每次去街上，都會找一找有沒有賣的，曾見過一二次有，但因樣式、質量或是價格的原因沒有買下。二姐看着父親病弱的身體，想給父親卜一個大卦，算一算我們怎樣做才能扶正祛邪，保父親長命安康。但因為那段時間每天加班，又正趕上農忙，這個想法也就擱着了，直到父親去世，也沒有能為父親占上一卦。因為拖擱，我們沒能盡孝，因為拖擱，我們遺憾終身！

父親的過早離世讓我們深深震撼，孝要及早！我們把在父親身上的成功做法和未了心願，都及時地傾注到了母親的身上。母親省電捨不得看電視，我用一個配電箱騙母親，裝了那東西就省電了。其實是讓姐姐交掉了電費。買給母親20多元一斤的東西，我都會説成5、6元一斤，兩斤半我會説成一斤八。老年人要營養要補鈣，姐姐們長期供給鈣片補品，我保證每天一包高鈣低脂的牛奶。給母親錢她捨不得花，我們都買成東西。。。。。。在我們姐弟三個的精心呵護下，81歲的母親很健朗，還能跳着糞擔澆菜地呢！春節期間，七十多歲的舅舅逢人便誇“泉華你們三姐妹把個老孃養得真當好！”

母親的健朗和舅舅的誇獎，讓我和兩位姐姐感到無比的幸福。但幸福的同時，我們總會常常想到父親，如果我們做得早些、做得好些，或許父親還健在着，或許我們可以更幸福。

第三篇：愛心無價讀後感3

愛心無價讀後感

為了搶救一位身患白血病的女駭,這裏有一個感人的故事。

蔣其林是這位女駭的爸爸。但他並不是 她的親生父親。若干年前他們夫妻倆有一個兒子，一次得了感冒，老是不好，最後被醫院確疹為白血病。他們夫妻倆傾家蕩產也沒有挽救回兒子的性命。過了幾年，夫妻倆領養了一個小女駭，小女孩在他們夫妻倆無微不至的照顧下幸福快樂的慢慢長大。久違的笑容出現在他們夫妻倆的臉上。

去年年底，上國中二年級的小女孩卻生病了。連續多天高燒不退，夫妻倆非常着急，帶者小女孩到醫院做檢查。醫生説了一句話就像一個響雷在夫妻倆的頭上炸開了。：“孩子得的是白血病，要想孩子活命，需要很多的錢，你們要有個思想準備。

這件事情被報道後，立即引來了許多人的滾滾愛心。

許許多多的人都不願意看到這個可愛的小女孩死去，都願意獻出愛心挽救這個小姑娘的生命。

我覺得，只要人人都有一顆愛心，哪怕只捐出一分錢、一毛錢… …你都是一個有愛心的人。小姑娘很可憐，那麼小就得了白血病，但她也是幸運的，因為她遇到了許許多多有愛心的人。

第四篇：畢淑敏《孝心無價》讀後感

孝，要趁早

——讀《孝心無價》有感

《孝心無價》出自畢淑敏之手。這篇文章將“孝”字詮釋得淋漓盡致，讓我從中讀懂了許多。

文章開頭就舉了兩個例子，一個是苦孩求學，母親賣血；一個是父母重病，遊子離去。作者對於這兩種行為是及其憤怒的。一個連父母都不孝順的人怎麼可能成就一番事業呢？也許那個求學的孩子想努力學習，成就一番事業來報答父母。但是他並沒有想過，求學的背後，他的父母付出了多少。這種事情在生活中是常見的，許多我們認為是在“孝敬”父母的事情，往往是“不孝”的，因為我們還沒有理解真正的孝順。

“我相信每一個赤誠忠厚的孩子，都曾在心底向父母許下‘孝’的宏願，相信來日方長，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣錦還鄉的那一天，可以從容盡孝。可惜人們忘了，忘了時間的殘酷，忘了人生的短暫，忘了世上有永遠無法報答的恩情，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。”這是文章讓我印象深刻的幾句話。畢淑敏在文章中向我們陳述了一個事實。當我們因為一個心愛的玩具和父母爭吵時；當我們因為多一點的零用錢向父母破口大罵時，殊不知，時光早已流失。皺紋已經悄悄地爬上了父母的臉龐，銀絲也已在不知不覺中出現在父母的黑髮中。時間不等人，父母已經在慢慢老去了，可是我們依舊沒有履行當初要盡孝的諾言。我們總以為時間還早，父母還在，可是，這世間的變數誰又能預料？如果哪天父母真的離我們而去，那麼，剩下的就只有永遠無法償還的情和永遠無法盡的孝。我們不能等到那天的到來才去後悔，所以，孝，要趁早。

母親節就要來了，這是我們盡孝再好不過的時機。孝順不一定是做一件驚天動地的大事來報答父母，而是，發自內心的去感激父母。母親懷胎十月，忍受了我們無法想象的艱辛，把我們帶到這個世上，再手把手的把我們帶大。對於母親這無私地愛，光是母親節的禮物是不足以回報的，但是，我們可以藉着母親節來開始我們的孝順之途。一頓早餐，一個擁抱，一句“我愛你”都是盡孝的行為。從這小事做起，在有限的時間裏，儘自己最大的努力來孝順父母吧！天底下的兒女們，時光匆匆，孝，要趁早！

第五篇：《孝心無價》讀後感

我不喜歡一個苦孩子求學的故事，《孝心無價》讀後感。家庭十分困難,父親逝去,弟妹嗷嗷待哺,可他大學畢業後,還要堅持讀研究生,母親只有去賣血…我以為那是一個自私的學子。求學的路很漫長,一生一世的事業,何必太在意幾年蹉跎?況且這時間的分分秒秒都苦澀無比,需用母親的鮮血灌溉,一個連母親都無法摯愛的人,還能指望他會愛誰?把自己的利益放在至高無上位置的人,怎能成為為人類獻身的大師?我也不喜歡父母重病在牀,斷然離去的遊子,無論你有多少理由。地球離了誰都照樣轉動,不必將個人的力量誇大到不可思議的程度，讀後感《《孝心無價》讀後感》。 在一位老人行將就木的時候,將他對人世間最後的期冀斬斷,以絕望之心在寂寞中遠行,那是對生命的大不敬。我相信每一個赤誠忠厚的孩子,都曾在心底向父母許下"孝"的宏願,相信來日方長,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣錦還鄉的那一天,可以從容盡孝。可惜人們忘了,忘了時間的殘酷,忘了人生的短暫,忘了世上有永遠無法報答的恩情,忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。父母走了,帶着對我們深深的掛念。父母走了,遺留給我們永無償還的心情。你就永遠無以言孝。有一些事情,當我們年輕的時候,無法懂得。當我們懂得的時候,已不再年輕。世上有些東西可以彌補,有些東西永無彌補。"孝"是稍縱即逝的眷戀,"孝"是無法重現的幸福。"孝"是一失足成千古恨的往事,"孝"是生命與生命交接處的鏈條,一旦斷裂,永無連接。趕快為你的父母盡一份孝心。也許是一處豪宅,也許是?片磚瓦。也許是大洋彼岸的一隻鴻雁,也許是近在咫尺的一個口信。也許是一頂純黑的博士帽,也許是作業簿上的一個紅五分。也許是?桌山珍海味,也許是一隻野果一朵小花。也許是花團錦簇的盛世華衣,也許是一雙潔淨的舊鞋。也許是數以萬計的金錢,也許只是含着體温的一枚硬幣…但在"孝"的天平上，它們等值。只是，天下的兒女們，一定要抓緊啊！趁你們父母還健在的光陰。