銀行部門總經理述職報告

銀行部門總經理述職報告

2021年1月至12月任職部門總經理。時值我國經濟發展面臨需求收縮、供給衝擊、預期轉弱三重壓力，同時我行還面臨同業競爭加劇等挑戰，本人帶領團隊緊緊圍繞上級行和分行黨委的工作部署，堅持黨建引領，發揮表率帶頭營銷，積極創新探索新業務，有序、有力推動全行國際和機構業務逆勢而上、勇破難點。現將全年主要工作情況彙報如下：

一、主要工作成效及工作措施

（一）圍繞夯實客户基礎多措施並舉。

一是緊盯重點大户做文章。聯合省行、轄內支行開展重點外貿企業營銷活動。二是緊盯新設企業早營銷。通過與市商務局外商投資科開展共同訪客，提前掌握市縣重點外商投資項目情況，進一步做大做強我行資本項下國際結算。三是緊盯目標搶客户。全面梳理轄內高新技術企業名單，開展外幣賬户營銷要點及開户培訓，配套出台外幣賬户營銷激勵措施。四是緊盯過程管理抓成效。強化對外匯經辦網點的指導，對零開户、少開户的網點加強“一對一”培訓幫扶，及時解決營銷過程中遇到的問題與困難，做強網點辦對公，實現“新開户”和“結算量”雙達標。

（二）圍繞監管單位創新溝通聯繫方式。

開展與外管局業務骨幹聯合開展訪客活動，到外貿經濟活躍的地區開展專項調研，瞭解客户實際需求、傳導政策與金融產品。通過創新方式，進一步與監管部門和市場主體的溝通聯繫。

（三）圍繞重點產品加強機構業務轉型。

一是機構貸款實現穩步提升。二是年金受託業務實現突破。三是合作類項目不斷深化。

（四）圍繞合規經營做實做細過程管理。

一是做實對盡職監督檢查。二是做細業務通報和工作指引

二、黨風廉政和自身建設情況

一是堅持履職擔當，把黨風建設納入部門全年工作，嚴格執行廉潔自律的各項制度和規定。二是強化黨風廉政教育，加強政治理論和紀律學習，研讀《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》等資料，自覺遵守“八項規定”，自覺抵制腐敗現象。三是堅持常態化督促員工學習中央八項規定及其實施細則精神並抓好貫徹落實，認真落實“一崗雙責”，力戒形式主義官僚主義問題，堅決抵制利用名貴特產、特殊資源謀取私利問題，嚴格落實“五禁止一加強”要求，堅決反對餐飲浪費，從嚴規範個人行為。

三、存在不足和努力方向

一是穩存增存壓力巨大。二是機構“兩户”提質仍需強化。三是機構合作類項目效益有待提升。四是年金業務發展提質面臨瓶頸。

下階段，本人將繼續圍繞分行黨委的工作部署，清醒認識業務面臨的機遇與挑戰，真抓實幹、砥礪奮進，繼續發揚團隊開拓進取的精神，夯基礎、固優勢、補短板，奮力書寫業務高質量發展新篇章！