關於喜迎二十大穩增長促改革加快備發電等能源業務發展的通知

為進一步學深學透習近平新時代中國特色社會主義思想，全面貫徹落實黨的十九大和十九屆歷次全會精神，根據總部黨委《關於印發<關於開展“喜迎二十大，鐵塔在行動”主題活動的方案>的通知》（中國鐵塔黨委〔2022〕56號）文件指導精神，按照貴州鐵塔黨委《中國鐵塔貴州省分公司黨委關於推進“喜迎二十大，鐵塔在行動”主題活動的通知》（貴州鐵塔黨委〔2022〕32號）文件要求做好落實執行，能源業務積極響應國家“雙碳”發展戰略，以“喜迎二十大、鐵塔在行動”主題活動為契機持續做深做實能源業務發展工作，推進落實貴州鐵塔能源業務穩增長、促改革，堅定“做專能源業務增強發展動能”實踐建功的信念，省公司對能源業務相關重點工作通知安排如下：

一、全省能源業務經營情況

截止5月，全省能源業務總體時序進度完成35.7%。在備發電業務上，全省新籤合同完成全年目標的12.5%，安順、六盤水未落地本年度新增合同。在換充電業務方面，換電業務有效付費客户規模完成全年目標的92.1%，較2021年新增1239户；充電業務端口利用率為21.2%，端口利用率持續改善。具體業務發展情況如下：

（一）備發電收入發展情況

截至6月24日，全省備發電累計完成收入確認807.5萬元，完成全年備發電收入目標的40.9%，整體收入指標持續向好。六盤水、黔東南、畢節、銅仁完成較好，收入進度完成過半，貴陽、黔西南收入完成不足30%。

（二）備發電儲備孵化情況

截至6月24日，全省累計儲備備發電業務有效商機88個，商機金額4108.05萬元，預計年化規模2064.58萬元。貴陽、遵義、銅仁、畢節商機儲備完成較好，規模超過500萬元；黔東南商機儲備完成情況滯後，不足200萬元。

（三）換電業務發展情況

截至6月23日，全省當日有效付費客户規模14091户，全年目標完成率92.1%。貴陽全年目標完成率超過100%達101.7%，遵義、銅仁全年目標完成率超過90%，分別為95.4%、93.1%；六盤水、黔南、黔東南完成率不足80%，需要加快用户規模發展。

（四）充電業務發展情況

截至6月24日，全省已落地新建端口規模4102口，全省端口規模到達值為22030口，各分公司積極推進新建落地。全省平均端口利用率為21.2%，銅仁端口利用率持續突破30%，業務運營較好；貴陽、黔西南端口利用率不足20%，需要結合本地實際採取有力措施，有效提升端口利用率。

從整體發展情況來看，能源業務上半年發展勢頭穩中遞增。備發電業務合同儲備孵化能力持續提升、換電客户規模在保持穩定的基礎上穩健增長、充電業務端口利用率和新建規模持續改善推進。

從能源業務長遠發展來看，結合2022年發展目標及三年任期相關要求，能源業務亟需進一步提升發展能力，儲備發展動能，確保能源業務高質量發展。備發電業務簽約孵化提升情況不及預期，並且市州分公司之間差別較大；需要進一步加大儲備孵化力度、提升項目可持續性，為全年及未來儲備發展動能。換電業務在精細化管理方面需要持續提升精細化運營能力，並且需要加大創新發展力度，尋找新的增長點；充電業務端口利用率改善有待加強，需要加快提升效益化、規模化發展能力。

二、穩增長、促改革，堅定發展信念實踐建功工作安排

2021年以來，黨中央、國務院陸續出台以《關於完整準確全面貫徹新發展理念做好碳達峯碳中和工作的意見》為核心的“1+N”政策體系。隨着政策落地，我國經濟社會發展正全面向綠色、低碳轉型，能源產業呈現電力生產清潔化、交通出行電動化、碳排放及電力交易市場化、資源利用循環化等四大趨勢，藴藏着巨大發展機遇。同時用户越來越重視用電安全性和電力維護服務的專業化，電力服務市場需求巨大。

（一）穩增長相關要求

在備發電業務方面，圍繞可持續、高質量發展要求，加大商機儲備孵化、加快項目落地實施，做好經典案例複製推廣工作，持續鍛造鐵塔備發電品牌。重點圍繞“1+3”重點行業持續深耕石油石化、金融、醫療、交通等客户，依託現有的客情關係，除做好原有合同續簽、繼續深挖客户現有備發電業務需求外，還應依託主體核心優勢和服務能力，積極向客户推介標準化的外市電線路檢測服務、外市電維護檢修、鉛酸電池延壽和維修、合同能源管理、機房監控等業務。在換充電業務方面，圍繞創新、效益和規模發展要求，在穩定當前發展規模和收入的基礎上，加快落地新的增長點。加快探索換充融合發展模式，在做好換電客户規模保有、確保端口利用率穩中提升的基礎上，通過加快“車電一體”發展、開拓C端居民出行、探索汽車充電業務等方面開拓新的增長點。

（二）促改革相關舉措

在穩增長的基礎上，通過複製推廣經典案例、創新發展拉動增長等方式，在總部能源業務發展的框架內促進能源業務改革落地，為全年能源業務發展夯實基礎，為未來能源業務發展儲備動能，支撐能源業務可持續、高質量發展。

1. 加快通信行業備電業務發展

按照《關於加快發展通信行業備電業務的通知》（能源〔2022〕36號）要求，掌握客户投資預算和維護成本情況，掌握運營商自有站點備發電情況，掌握年度更新改造站點清單，油機更新和應急發電需求，並制定相應的備發電商務方案主動上門推介。各分公司需在今年實現運營商備發電業務突破。

2. 有條件的分公司積極探索基站光伏業務

各運營商都已發佈“雙碳”目標，並下達了相應的考核指標，有條件的分公司應主動對接當地運營商，以自建或合作的方式開展基站光伏項目，助力運營商節能減排。請黔西南分公司在前期試點的基礎上加快與運營商溝通，儘快實現項目落地。

3. 開拓大型油機保電服務市場

隨着冷鏈物流建設、各種基礎設施建設，各類臨時用電場景的增加對於大型油機保電業務的需求明顯，各分公司應主動對接當地物流企業、工程建設單位、工業園區，開拓大型油機保電服務。

4. 發展數據中心機房建設業務

數據中心已被列入新型基礎設施建設。隨着萬物互聯，人工智能、邊緣計算等數據業務快速發展，穩定且高性能的數據中心需求已覆蓋通信、金融、電力、醫療、教育等諸多行業，市場需求穩步增長，市場規模越來越大，各分公司應主動尋找商機，積極向客户進行業務宣傳，大力發展數據中心機房建設業務。具體案例見附件。

5. 加大“車電一體”發展力度

“車電一體”業務模式有利於提升客户體驗、增強用户粘性、延長產品壽命，並可規模增加換電業務收入。各分公司充分挖掘合作伙伴、車商等優質資源，加快推進“車電一體”業務，帶動用户和收入規模持續增長。

6. 探索換充融合發展模式

進一步完善換充電業務服務網絡，在低速充電樁、換電櫃場景之間探索公眾自助集中充電模式，逐步培養公眾市場“車電分離”使用習慣，擴大總部智能充電櫃產品在各場景下的應用，積極探索換充融合發展模式，提升新能源出行服務能力。

7. 開拓C端居民出行市場

非國標電瓶車過渡期將於2023年5月結束，各分公司積極對接本地主管部門，明確本地國標/非國標電瓶車管理要求，並以此為契機，充分發揮合作伙伴、車商等資源優勢，開拓C端居民出行市場，進一步擴大換充電業務規模。

8. 探索汽車充電樁業務

在總部《規範汽車充電相關事項的通知》內容中，對汽車充電業務的發展提出了“加強汽車充電業務管理，降低營收欠款風險，保障汽車充電業務的健康發展，構建規範化的汽車充電業務發展體系”的發展要求。各分公司可謹慎有序開展汽車充電合作試點，推進業務多樣化發展。

9. 通過公開招投標信息主動尋找商機

各分公司應安排專人每天查看重點政府採購網站，及時獲取商機，並對歷史招標信息進行分析，尋找潛在的客户需求及合作伙伴，加快備電業務發展。

10. 加大與產業鏈上夥伴合作

產業鏈合作伙伴掌握的行業信息豐富，對行業認識深刻，加強合作有利於商機信息獲取，瞭解新產品信息，便於拓展新業務。

（三）優秀案例經驗總結

1. 通信行業備電業務案例

通信行業市場是總部領導提出今年重點發展備發電業務的目標市場，2021年通信行業收入1.1億元，截止2021年12月底，共計26省134地市開展了備發電業務，累計簽約點位3127個，主要是運營商的室分、OLT及IPRAN節點備電。商務模式可根據客户需求提供銷售型和服務型備電。全省可參考兄弟省公司案例加快該業務發展。

2. 光伏項目案例

基站光伏發電作為目前主要的節能減排工具已被運營商所認可，目前全國有多家分公司已開展基站光伏業務，商務模式有自行投資和引入合作方投資共享收益的模式。業務發展的關鍵是與運營商達成合作意見。我省黔西南、畢節、六盤水、安順等分公司部分區域光照條件較好，可探索開展基站光伏項目。

3. 大型油機保電案例

大型油機保電業務市場隨着客户用電安全保障需求提高逐漸增加，河南公司2021年實現1280萬元收入，進入冷鏈物流、工程建設等多個行業，各分公司可參照河南公司案例，與油機廠家合作，租用大型油機為客户提供服務。

4. 數據中心業務案例

作為國家新基建的重要內容，客户需求旺盛，其中的備電需求與我公司業務契合度高，我公司可以依託電池相關的優勢，與相關集成商合作，拓展備發電業務。

5. “車電一體”發展案例

能夠有力拉動收入規模，增強用户發展質量。山西“車電一體”模式佔比達62%，車輛租賃年化收入1500元/年，在增加收入規模的同時，聯合車商打通車、電協議，提升用户感知。並且，以外賣騎手“車電一體”為切入，形成車、電分離發展模式，有利於向居民出行進一步擴大市場。

6. 汽車充電案例

河北邯鄲通過與客户、政府單位直接合作，有穩定的充電需求，項目運營穩定，客户為預付款形式，無回款風險。各公司在發展汽車充電項目中需確保有穩定的充電需求，確保回款風險可控。

三、下一步重點工作

貴州鐵塔黨委在“喜迎二十大，鐵塔在行動”主體活動中要求：“堅持‘多點發力’，將推進主題活動與落實公司‘十四五’規劃緊密結合，與落實總部、省公司年度工作會和總部一季度生產經營通報會工作要求緊密結合，重點抓好‘穩增長、防風險、促改革、強黨建’等各項工作要求，進一步補短板、強弱項、提優勢，以嚴謹的態度、務實的作風，確保各項任務目標落到實處、見到實效”。為做好能源業務可持續、高質量發展工作，在公司領導的指導和支持下，按照《中國鐵塔貴州省分公司2022年各市州分公司績效考核辦法》、《關於下發<中國鐵塔貴州省分公司2022年各市州分公司能源業務發展動能儲備目標>的通知》（能源〔2022〕13號）等文件精神，省公司先後通過點對點欠費指導幫扶、點對點能源業務調研指導支撐等形式加大對分公司的支持力度。

各分公司應按照“穩增長、促改革”相關工作要求，積極走訪重點行業客户、深挖客户需求，做深做實行業客户商機儲備、孵化、落地實施工作。同時，進一步整合優勢資源，加強與上下游渠道合作，加快合作渠道的招募工作，不斷探索嘗試新業務、新行業，加快能源業務項目落地進度、加大能源業務發展力度。

省公司將持續做好經典案例複製推廣工作，同時對省內率先實現新的重點行業突破的分公司將給予表揚，並向全省推廣複製。結合各分公司發展需求及落地經驗，省公司將定期開展業務發展、經典案例等相關工作的通報，推進落實點對點調研溝通幫扶工作，加快項目孵化落地，支撐好全省能源業務發展。

各分公司工作中如遇問題，請及時反饋省公司能源經營部。