金融夜校實施方案

金融夜校實施方案

一、工作規劃

為進一步支持地方經濟發展，全面推進整村金融服務工作，實現農民增收、農商行增效的雙盈目標，同時提高現有客户忠誠度，挖掘潛力客户，製造服務爆點，我部與葛村支行結合擬對該支行轄區的上輦村開展整村金融服務之金融夜校，對農商行各類產品進行集中推介。

金融夜校大講堂通過對精準農户邀約進行集中宣講實現面對面、看得到，摸的着的現場效果與村民進行一對一或一對多的互動交流，以對村民普及反假幣、反電信詐騙、以及講解保險、理財等金融知識為抓手，另一方面通過向村民介紹我行存款、貸款政策及電子銀行業務，對我行金融產品進行全方位、多層次的推介，對客户需求進行摸底，挖掘客户潛力，力求通過此次講堂，拉近與客户的感情，提高客户粘連度。

二、 前期準備

1、前期摸底。

與村委結合，瞭解村裏大概情況。包括人口情況、職業情況、經濟情況等。

上輦村概況：户數383户，總人口1553人，種植面積1700畝，黨員人數38人，低保户8户，貧困户6户。村裏有小造紙機械廠一個、編織袋廠一個、食品加工廠一個。村民經濟收入來源：種地人數佔70%，打工人數20%，在本村企業上班人數佔10%。經濟收入特徵：大多數農户收入多以種糧收入為主，農閒時依靠在附近打零工。

2、場地選擇。

擬將地點選在村委或村委前小文化廣場進行。登記或簽約時，進入村委會進行簽約和登記。具體時間另行通知。

3、人員籌備

宣講4名：一名主持人，一名講解存款，一名講解貸款，一名講解電子銀行等相關產品。

會場秩序維護2人。

禮品發放2人

農户信息採集登記2人。

4、物品籌備

禮品：大白菜（或抽紙）

相關宣傳資料：各種存、貸款產品宣傳頁。

登記表：授信協議、入户調查表。

其他：音響、授帶、打印機、筆記本電腦、筆、紅色印泥、平板電腦、紅馬甲、複印機。

三、宣講造勢

1、線下宣傳。提前兩天通過村委廣播、發放宣傳單、宣傳條幅、村委推薦邀約等方式，向村民發出邀約申請，提醒村民參加。

2、線上宣傳。提前兩天加入該村平安村落微信羣，推送信息：

各位村民朋友們大家好！為了響應國家普惠金融政策號召，普及金融知識，解決村民貸款難的問題，更好的為鄉村振興，扶貧攻堅工作貢獻一份力量！經村委領導的多方努力，沁陽農村商業銀行作為有責任，有擔當的金融機構，經與政府溝通協調，將貴村作為首批信用村推行試點。對評定為我行信用户的家庭，我行會為該家庭送上一份家庭備用金。以便大家在生產生活中遇到困難時解決不時之需。首批信用户我行會根據其自身情況，對大家的用款利率給予一定優惠。

我行將於11月X日下午X點，在貴村委會舉辦金融夜校，普及金融知識，屆時大家帶上身份證、户口簿積極參與信息採集工作，凡現場登記信息的村民朋友都會收到我行給大家發放的小禮品。

四、特別邀約

特別邀約村委班子人員參加，同時特別邀約村裏經濟活躍人員參加。在活動開展過程中，尤其是登記環節中，請村委班子帶頭登記，力爭起到一個良好的帶頭示範作用，同時加強特別繳約、經濟活躍人員的相關服務及推介。

五、夜校活動安排

1、活動開場前1分鐘，進入開講倒計時，並開搶微信紅包。微信紅包數量基本按參加人數核定，不宜過多。

2、開場先向大家宣佈，只要來到現場的客户，每人贈送兩顆大白菜，時間截止開講10分鐘，製造場面氛圍。

3、開講前先由村委領導發言，把開展此次活動的目的給鄉親們講清楚，讓村民知道並理解村委為大家幹事創業的心情，把開展普惠金融知識夜校和信用村、信用户評定工作作為民心工程來抓，爭取讓該工程成為村民交口稱讚該屆村委幹部的民心工程、亮點工程、政績工程。真真切切的讓村民朋友感受到國家和政府對三農工作的關心和支持。（講話內容建議由我行綜合部草擬一份）

4、夜校開始正式上課宣傳內容先講反假幣知識、反電信詐騙知識、保險理財、徵信知識等。

5、講電子銀行的優勢，跨行轉賬手續費全免是我們的優勢。同時將支農服務網點深入基層的存貸款功能講給大家，為網點開門紅客户分流工作奠定基礎。

5、講存款產品，講三盈產品。注意要有與一般存款各檔次對比直接多收益數，讓老百姓聽得懂、聽得清。同時把存款與貸款利率優惠比列內容作為重點講給村民，增強村民和我行互動的粘性。

7、推出貸款產品，講解貸款知識。現場登記貸款授信登記表的，可直接預約辦理時間，並對登記人員贈送小禮品（抽紙）。

8、後期對採集的家庭信息進行信用户評定、授信頒牌。

9、製作微信美篇宣傳。

講解內容：

主持：各位叔叔、阿姨，大家晚上好！首先感謝剛剛村委領導的講話，同樣也要感謝大家能從百忙之中抽出空來參加這次的普惠金融宣講會，在此，我代表沁陽農商行對大家的到來表示衷心的感謝！

來到這裏，我就感覺到咱們村民風淳樸，村委也非常重視咱們村民金融知識的培養，所以特邀請咱沁陽農商行來給大家做這次普惠金融，説到普惠金融，它是傳遞金融知識、給予金融服務，所以今天我們將要説3個方面，

反假幣知識和識別非法集資

存款與理財產品的區別，和如何存款 收益 最高。

如何貸款利率最低

（想要嗎，想聽嗎，想知道嗎，有用嗎）

所以我向大家保證，今天你們沒有白來。聽了今天的宣講會，一定會對您有所幫助。

在宣講之前，我問大家一些小問題，在座的各位有誰沒有咱們沁陽農商行的存摺或金燕卡？

看來大家都有啊，感謝大家對我行的信賴，正是有了大家的支持，才有了我們沁陽農商行的今天，所以沁陽農商行是咱老百姓的銀行。

那麼我還想問，有誰知道咱們沁陽農商行升級之前叫什麼？

對，看來這位大哥對咱沁陽農商行很瞭解嘛！為什麼我們會升級？因為我們的實力大大增強了，具體有多強，我給大家簡單説一説。

首先我們沁陽農商行在沁陽本地就有17家分行、標準化網點31家，光自動取款機就高達109個，這説明什麼，大家走出家門就能找到咱們的營業網點，（葛村就有個），而且咱沁陽農商行存款接近70億，涉農貸款累計發放達到了201億，無論存款還是貸款，都排在沁陽所有銀行的首位，所以我敢説，是當之無愧的本地最大銀行。我們主要的任務是服務三農，説到服務三農，我們農商行扶貧貸款發放1.8億元，所以服務三農，我們有實力，我們不只是在説，更實實在在的在做。

在實力增強的同時，我們也不忘回報大家，第一，咱現在打開微信，面對面建羣，為什麼建羣，因為我要發（紅包）！（大家想要嗎）而且會後還有神祕大禮！第二，也是最大的，就是我行推出了收益高的存款產品和利息低、手續簡單的貸款產品，具體有多高，多簡單，由咱宣講員講解，那接下來就進行第一個環節，反假幣！

陳：大家晚上好，我是咱沁陽農商銀行紅馬甲普惠金融服務隊的陳佩肖，我給大家普及一些假幣識別的小知識，大家在外幹活都不容易，辛苦一天最後發現一張假錢，心裏多難受。還有就是如果大家去存錢，銀行的工作人員發現有假錢，那是必須要沒收的，咱們銀行和公安局是聯網的，不沒收是要追究咱們銀行的刑事責任，也請大家配合一下。

現在騙子的小把戲越來越多，他們會把100塊錢拆分成幾部分，或者是分層，真假拼接在一起，也就是大家所説的陰陽幣，所以咱們再收到一百塊錢的時候，要更加仔細的看看。大家兜裏有錢的都拿出來一起看看，沒有的大家看着我，咱們一起看。記住這個小口訣，一看二摸三聽，一步一步來。先説看吧，（拿出100元）從左往右開始，水印部分，透過光能看到清晰的毛主席頭像，假幣可能不透過光就能看見，下邊的這個不完整圖案透過光看就是一個完整的沒有一點縫隙的一百，再看旁邊也有一個水印一百；假幣可能沒有或者不透過光就能看見，再看中間這個金色的大一百，轉動角度，會發現顏色由金色變成了綠色，接着再向右看安全線，線上有一個接着一個的清晰100。看完以後還不能確定真假進行第二步摸，左上角和右下角國徽和盲文，還有毛主席的頭髮衣領都能摸出明顯的凹凸感，還有重要的一點就是左邊水印部分和右邊的薄厚是不一樣的，左邊更薄一點，這是咱們國家特有的印刷技術，假幣很難模仿。最後甩一下，聽一下清脆的聲音。以上就是識別假幣的小技巧。現在我手上有兩張一百，姨你上來看看哪個是假的。待會下去找客户經理領個小獎品。

靳：哥們姐們，阿姨，叔叔，大家好，我是咋們沁陽農商銀行紅馬甲普惠金融服務隊的靳遠。剛才我的同事教大家如何辨別真錢，假錢。那麼接下來我教大家如何更好的避免咱們的錢被騙，也就是金融詐騙。説到金融詐騙，大家可能會覺得金融詐騙比較遠，其實不然。金融詐騙就在我們的身邊，融資就是一種很常見的金融詐騙方式，也就是非法集資。就説前幾年咱們柏鄉發生過一起，大家都應該聽説過，我也就不多説了，關於詐騙，我給大家説説生活中常見的金融詐騙，記住六個一律，八個凡是。

1.接到電話不管你是誰，只要一談到銀行卡，一律掛掉。

2.只要一談到公檢法税務局或領導幹部要求匯款的，一律掛掉

3.只要一談到中獎了，一律掛掉

4.所有短信，讓點連接的，一律刪掉

5.微信不認識的人發來的鏈接，一律不點

6.所有170開頭的電話，一律不接

八個凡是

1. 凡是自稱公檢法要求匯款的

2. 凡是叫你匯款到“安全賬户”的、

3. 凡是通知中獎、領獎要你交錢的

4. 凡是通知家屬出事先匯款的

5. 凡是在電話中索要銀行卡信息及驗證碼的

6. 凡是讓你開通網銀接受檢查的

7. 凡是自稱領導要求打款的

8. 凡是陌生網站要求登記銀行卡信息的

主持：大家聽了，我只想説，對於這些電話，我們一律要（掛掉），但是我們農商行打電話，一律要（接！）因為我們有福利相送，（要嗎），聽咱們村委説，咱們村開了四個廠，編織袋廠，食品加工廠，機械加工廠，鑄造廠，還有包地呢，所以啊咱們錢是越來越多了、咱們村也是越來越富了，接下來就由宣講員給大家講解如何存款收益最高。

和：叔叔阿姨大家好，我是沁陽農商行普惠金融服務隊的和瑞祥，今天來這就是給大家普及一下金融知識。

（開講前，講網銀）

根據我們平時的瞭解，大家現在的生活水平不斷提高，許多人手裏都有不少閒錢，這是大家就想把錢放在既能得到收益，風險又小的地方，許多人就想到了銀行的理財產品。銀行理財在許多人眼裏是一種非常安全的產品，認為雖然收益不內高，但是本金和收益都能按期拿到。但實際上，一些銀行的理財產品實際是代銷的保險、基金，並不像大家想的那樣，不光要求多，而且風險大。今年二月份，有個70歲左右的大爺來柏香支行取錢，説有家金融機構利息高，送禮品多，非得取走10000元，倆月後這位大爺又來我們行哭訴，説是存倆月取不讓取，他跟人家金融機構簽約兩年，提前支取扣違約金，最後只取走9000元，這樣的案例非常多，尤其是理財變“保險”或“基金”，不但不能提前支取，有急事不能用，而且有可能連本金都拿不回來。

而我們沁陽農商行這次來我們村特別研究為我們村量身定做3種新型財富增值類存款產品，首先有理財一樣的收益，但實際是存款，非常安全，絕對保證保本保息；二是收益高且穩定，收益高是因為我們按照複利計息，就是傳説中的“利滾利”，利率或收益都是固定的，不用擔心賠錢。三是隨時支取，靠檔計息，滿足最低期限6個月的，提前支取時按實際存款天數享受相應檔次掛牌定期利率，其他金融機構大額存單起存金額高而且不能提前支取。

日盈盈周盈盈 月盈盈

大家有想深入瞭解的可以在結束後來我們客户這裏登記或諮詢，或者之後到銀行或我們的在咱村的金融代辦點了解，咱的金融代辦點不光能瞭解這些，還能直接在那領取糧食直補等各種補助，既方便又快捷，不用大家大老遠往銀行跑了。

主持：剛才宣講員説了三個產品，有誰知道是哪些嗎？存款5000起存，提前取了，沒有違約金，存款更是複利計息，説白了就是利滾利，我聽了都害怕，能得這麼高的錢，你們想要嗎？所以還是那就話，咱們沁陽農商行就是咱老百姓的銀行，（有獎勵，説的好就發（紅包））好了咱們不光有收益高的存款產品，還有利息低的貸款產品，下面有請咱們宣講員給大家講解。

主持：真所謂，走進農商門，不用找熟人，聽聽咱們的貸款，2天時間，就貸款30萬，我想説，（用錢就到，沁農商）

時間過的真快，宣講會將接近尾聲，但是剛剛我又收到一個好消息，因為咱們村是首批信用村，咱們是首批信用户，所以存貸款都有優惠，而且領導剛才決定，貸款利率優惠2%。

只要拿上身份證，到前面登記就可以了，有人就想了，我現在不用錢，但是不代表將來不用，將來沒有這次優惠怎麼辦，大家不要急，只要今天登記了，不管現在用錢，將來用錢，只要今天登記，就可以享受這次優惠，所以趕快行動吧，時間過了，再去咱們農商行辦理就沒有這個優惠了！對於有人沒帶身份證，咱可以回家取，我們紅馬甲普惠金融服務隊會在這裏等1個小時，就1小時，過了這村就沒這店了，而且在這一個小時裏，有問題的，可以問我們紅馬甲服務隊。登記完的還可以領我們神祕大獎。好。今天宣講會到此結束！謝謝大家！