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正文
第一篇：近期工作總結及下部工作計劃
xx公司“步行街”
近期工作總結及下步工作計劃
招商部
2014年5月27
日
尊敬的各位領導：
從11年4月9日來到了xx公司“步行街”招商部任職至今，已近兩個月了，我始終懷着飽滿的工作熱情，努力求職，與上級領導及同事深入溝通和學習，充實了自身對旅遊商業知識和理論的瞭解，首先要感謝公司領導給了我這麼一個學習的機會！在公司各位領導的關心支持下和各位同仁的緊密配合及全體同事的通力協作下，我較好的履行了自己的工作職責，現將我的近期工作情況做簡單總結。
一．自我認識
在招商部的這段時間裏，與同事不斷的溝通交流中對本地的消費習慣、消費需求、地方文化、民風民俗、地方特產等等信息的認識上，是我需要虛心學習的；鑑於我們對旅遊商業整體概念直觀瞭解不夠深刻，特別給予我們前往開封清明上河園考察學習的機會，讓我們知道何謂旅遊商業，以及對經營模式與商業運作之間必然聯繫，對各個特色業態，佈局以及優劣勢分析中作出更加詳細的分析，所有的一切都讓我們受益匪淺。不但對於旅遊商業的特性有了基礎的認識，還在充分學習了各旅遊商業特點的基礎上，加深了對特色業態、佈局的瞭解。這些都是以前我不可能學習到的。今後的我不但需要提高對本項目運營的認識，還需要將所學知識和考慮到的問題應用於日後工作中，力爭為整個項目的發展多出一份力，為部門的業績提高而更加努力。
二．綜合能力與專業水平的提升
我們的隊伍是年輕的、有朝氣的、有活力的、有知識的，接受新事物和創新的意識都比較強，這是我們的優勢所在。工作都講究方
式方法的，只要方式得當，相信我們能做的更好。在做好的本職工作的同時，我們要不斷的學習新的知識，學習調整業態組合，提升自我的綜合素質及專業水平，為下一階段的招商工作打好更堅實的基礎。
三．部門工作流程規範化
目前公司大部分制度已經完善，公司各部門基本都可按流程工作。但可能各部門的工作職能沒有劃分清楚或者劃分清楚沒有執行到位，而導致一些不必要的麻煩發生，希望公司把各個部門工作範圍加以落實與確定。
四．下階段工作計劃和重點
1. 配合某某經理作好下階段的業態招商工作，作到及時有效的招商效果。在招商階段對商户經營業態進行文化、特色的細節引導。
2. 配合某某經理作好下階段的員工培訓工作。
⑴、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊
成員的職業感。
⑵、招商專業知識（如招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。⑶、招商要旨（如招商策略説明及合同解讀等）。
3. 帶領本部人員登門拜訪指標性品牌，加深部門人員對業務知識的瞭解，迅速提升獨自開展業務的能力。
4. 積極配合各部門的工作，作到第一時間能解決的事情決不拖延。
5. 堅持強化內部管理，堅決落實管理制度
⑴、以身作則、嚴以律己。
⑵、思想引導、端正態度。
⑶、制度落實、監督到位。
⑷、教育為先、獎懲結合。
在公司某某總、某某總及各位領導的帶領下，它變的更加強壯、更有智慧；在各位領導的帶領下xx公司“步行街”正以它獨顯的個性魅力，一步步走向輝煌的明天！我們相信明天會更好！更請公司領導相信我們，我們會盡心盡力，伴隨着xx公司“步行街”走向更輝煌的未來。
xx公司“步行街”
招商部：某某
年5月27日2014
第二篇：12.06近期工作總結及下部工作安排
近期工作開展情況總結
近期諸項工作收尾，酒店開業在即，各施工隊要繃緊弦，加快工作步伐，盡全力抓好酒店收尾工作。特別是面臨竣工，當前開展的幾個工程均為酒店形象工程，一定要收好尾，處理利落。
近期工作主要圍繞木地板鋪墊、衞生間潔具安裝、電路系統調試、乳膠漆項目粉刷、套裝門問題檢修、塑鋼窗玻璃安裝等幾項工作展開，總體而言除木地板施工隊及水路施工隊外，其它施工隊表現都比較差，具體表現在以下幾個方面：
一是各工隊搪塞現象比較嚴重，解決問題半推半就、找問題找藉口的現象比較突出；另一方面施工進度比較慢，距離酒店工作現狀差距非常大，施工人員少的問題都比較嚴重；照此而言酒店若想如期營業，下步工作必須抓緊。同時個工隊質量檢修工作下步必須抓緊處理，避免出現因檢修時間過長而造成誤工現象。
一、木地板施工隊
總體而言表現較好，一方面工人鋪墊速度有目共睹，基本沒有耽誤酒店整體工作進度，但鋪墊質量有待提高，壓條有異響、地板空鼓不實、踢腳線溢膠的現象比較突出；另一方面下步踢腳線安裝速度要加緊進行，放置傢俱進廠木地板無法收工等問題；
二、衞生間潔具安裝
總體而言表現不錯，雖有幾天工人請假現象，但基本沒有影響酒店正常工作開展，另一方面工作期間態度比較好，為酒店省力不少心出了不少力。但同時跑冒滴漏的現象時有發生，特別是前期三個管道
井漏水，給酒店造成較大被動局面，耽誤了不少精力；下步潔具安裝收尾工作要尤為處理利落，要勤檢多查，堅決要避免漏水、熱水管不循環或循環慢、潔具安裝不牢固等問題。照此看來雖不至耽誤酒店整體進度，但隱患問題令人擔憂。
三、套裝門安裝
總體而言表現較差，一方面搪塞現象比較嚴重，工人三天打魚兩天曬網，在酒店員工多次催促的情況下仍然無動於衷；一方面前期問題沒有修改徹底，遺漏問題仍然比較多；一方面不鏽鋼扣邊遲遲沒有訂做；另一方面工作標準比較低，特別是五樓套裝門，現象尤為突出；酒店工程不同於其他項目，標準高、要求嚴，下步工人安裝要尤為注意。
四、塑鋼窗安裝
總體而言表現較差，一方面產品質量差，一是沒有依據酒店標準窗口測量訂做，周邊縫隙大的現象非常突出；二是窗扇對角接茬部位不齊，標準低；三是窗扇起拱的現象非常多，給酒店整體形象造成較大污點；一方面供貨速度令人揪心，玻璃、配件等遲遲不到，給工人安裝造成較大障礙；一方面安裝工人不負責任，縫隙處不打膠、不填縫，一味的找藉口、找理由；另一方面安裝水平低，出牆距離不一致、窗扇傾斜起拱等問題比比皆是；下步工作中，周邊收口問題較難處理，成為令人揪心的一大難題，同時由於產品質量和安裝工藝等問題，給酒店整體形象扯後腿。
五、電路安裝
總體而言表現較差，一方面插座調正工作開展較晚，給乳膠漆粉刷工作帶來較大被動，一方面工人安裝素質不高，插座調正、燈具調正安裝期間弄髒、碰壞牆面的問題比較多；另一方面強電測試工作進展較慢，房間遲遲不能完整送電，給酒店工作其它開展帶來較大不便；下步工作中電工施工隊要加緊處理，既要速度，又要質量，也要儘量避免給其它形象工程帶來麻煩，同時弱電測試工作要抓緊開展，酒店開業在即，下步電路工作非常多，要抓緊處理。
六、塗料工作
總體表現較差，雖然工作態度值得肯定，但問題仍然比較多，雖然一些問題由其它施工隊造成，但自身問題也比較明顯，下步工作期間，塗料工程要擺正心態，加快步伐，特別是牆壁破損、缺漆、收口不好等問題，要抓緊處理，此項工作涉及面廣、跨度時間長，很可能影響酒店正常開業。
第三篇：橋樑下部構造施工工藝培訓總結
橋樑下部構造施工工藝培訓總結
1、擴大基礎施工
①、測量放樣
首先對施工現場進行場地平整，然後根據設計單位交付的經複測後合格的導線點和水準點，使用全站儀和水準儀進行施工放樣。橋位勘測階段所建立的控制網，在精度方面能滿足橋樑定線放樣要求時，應複測用。放樣點不滿足時要補充。橋樑的施工控制網，除了用精密測定長度外，還要用它來放樣各個橋墩（基）的位置，即定出基礎軸線、邊線位置及地面標高。並經監理工程師驗收合格後，進行下一步的施工作業。
②、圍堰本標段部分擴大基礎在河中，需採用圍堰、抽水措施，部分擴大基礎處在旱地，且地下水位比基底還低，不需採取圍堰抽水等措施。在河中的擴大基礎，由於河牀較平坦，且流速較緩、水位較淺，用草袋圍堰方法，堰頂高度高出施工時可能出現的最高水位50cm~70cm.堰內面積滿足基礎施工的需要，圍堰滿足堰身強度和穩定要求，圍堰要求防水嚴密，儘量減輕排水工作。
經現場考察我合同段圍堰採用草袋、麻袋等裝以鬆散的粘質土，裝土量1/2~2/3，袋口用鐵絲縫合。有粘心牆的圍堰，也可用砂土袋，堆碼土袋時，要求上下左右互相錯縫，並儘可能堆碼整齊。流速較大時候，外圈土袋可裝小卵石或粗砂，以防水沖走，必要時候可拋片石防護。在水不深但河牀有一層不厚的易於透水的覆蓋層時，為免滲漏，可在外圈圍堰完後，先行抽水，至水深50㎝時，挖除部分易於透水覆蓋層，然後堆碼內圍堰袋，填築心牆，這樣可以防止河牀滲漏。
③、挖基和排水
挖基施工儘量安排在枯水或少雨季節進行。施工前按計劃投入勞力、材料、機具，根據工程的施工期限、工地環境及地質情況，基坑擬用機械進行開挖，在機械開挖不到的部位由人工突擊挖除，及時檢驗，隨時進行基礎澆築。對埋置深度較大的基礎，我們將採取連續作業方法一氣呵成。
基坑排水採用集水坑與集水溝排水的方式，集水溝溝底低於基坑底面，集水坑深應滿足抽水機吸水要求，並用竹筐圍護，防止吸水龍頭堵塞。配備的抽水設備能力，一般大於總滲水量1.5~2.0倍，水泵宜大小搭配適當，抽水機根據基坑深度及吸程大小分別安裝在適當位置。
土質基坑用挖掘機配合人工開挖（作業時），坑壁坡度根據地質情況確定，一般土為1：0.75~1：1之間。開挖過程中，須加強排水，尤其是在雨天不允許基坑內積水，開挖至距基底20cm時，由人工清理至設計標高。石質基坑採用挖掘機開挖，無法鬆動時，採用小型鬆動爆破配合開挖，挖至設計標高後，鑿出新鮮巖面，用砂漿找平。開挖完成後，各項指標符合要求即可進行基礎砼施工，如承載力達不到設計要求，應按監理工程師批覆方案處理。
2、基坑開挖方法：
1、垂直坑壁基坑：對天然濕度接近最佳含水量、構造均勻、不發生塌滑、移動、鬆散或不均勻下沉的基土，基礎開挖可採用垂直坑壁基坑開挖法。
2、斜坡和階梯形坑壁基坑：基坑深度在5米以內，土的濕度正常、土層結構均勻。採用斜坡開挖或按相應斜坡高、寬比值挖成階梯形坑壁。
3、變坡度坑壁基坑：坑基開挖穿過不同土層時，坑壁邊坡可按不同土質採用不同坡度。當下層為密實粘質土或巖石時，下層可採用垂直坑壁基。在變坡處設0.5米寬的平台。
2、各構造物混凝土澆築
混凝土攪拌站設置在k30+200樁號主線旁邊。澆築材料經過試驗檢驗合格後才能使用，嚴格控制混凝土配合比，在澆築時按規範要求進行試驗檢查，發現問題及時糾正或返工處理。
（1）基礎澆築
中橋墩柱基礎鋼筋運到現場綁紮，並預埋墩柱身聯接鋼筋採用c25鋼筋混凝土；橋台基礎採用c15片石混凝土。混凝土由拌和站供應，砼罐車運送，片石混凝土摻配片石在小於25%，混凝土送入模內後，用振搗棒震動密實，澆築時注意做好石筍以便上下層連接同時片石擺放位置上下左右均相隔20㎝~30㎝.
片石要求無風化，表面有泥土等雜物必須清洗乾淨，粒徑在30㎝~50㎝之間為佳，無針狀、片狀塊形。
（2）橋台澆築
橋台澆築裝模採用鋼模裝模，斜面和轉彎處不好裝模處用竹膠板配合裝模。澆築時水平分層，一般澆築厚度在30㎝內。混凝土送入模內後，用振搗棒震動密實，保證表面沒蜂窩麻面現象。c15片石混凝土參照本節第一項。
台帽施工測量放樣一定要精確，採用25#鋼筋混凝土澆築，鋼筋在現場綁紮，台帽支座頂面澆築時控制好橫坡度。
（3）墩柱澆築
施工前，拉毛基礎和墩柱接觸面，並把基礎預留的連接鋼筋和墩柱鋼筋籠焊接。中低墩柱採用預製好的圓形鋼模桶一次澆築成型，模板用吊車安裝，模板上口高於混凝土面不少於10—15cm，柱模四周用纜風繩對拉，澆築時用輸送泵輸或吊車送入模內，澆築時水平分層，一般澆築厚度在30㎝內。混凝土送入模內後，用振搗棒震動密實，保證表面沒蜂窩麻面現象。混凝土灌注完畢後，頂面砼應高出設計標高3-5cm，。排柱式墩身，各立樁應保持一致。混凝土強度達到0.2-0.5mpa後，方可脱側模，採用塑料薄膜包裹保水養護。
（4）橋墩蓋樑澆築
墩柱頂預留鋼筋和墩蓋樑連接，橋墩蓋樑橋澆築裝模採用鋼模裝模，斜面和轉彎處不好裝模處用竹膠板配合裝模，採用鋼管和木頭配合搭建腳手架，並搭建工作作業平台，裝好底模後便現場綁紮鋼筋，再安裝側模。澆築時用輸送泵輸或吊車送入模內，澆築時水平分層混凝土送入模內後，用振搗棒震動密實，保證表面沒蜂窩麻面現象，頂面澆築時控制好橫坡度。
通過這幾次的培訓，我們知道了橋樑整個下部構造的施工工藝，在今後的施工過程中，我們在現場會對培訓的內容更加的加深印象，從而完成學以致用。
第四篇：社區國防教育下部工作思路
安康社區關於社區國防教育的下步思路
社區的國防教育要貼近生活，貼近羣眾，走“結合”之路，取“滲透”之法，因人而行、因地制宜地開展。
（一）落實社區國防教育需改進教育方式。針對社區這個相對分散的羣體，不可能集中大塊時間進行系統的國防教育，社區將採取印發《國防教育法》等宣傳資料、橫幅、黑板報等方式方法，潛移默化地進行教育。
（二）通過召開形勢報告會、舉辦國防知識講座、播放國防題材影視片等，提升羣眾對國防知識的興趣。有計劃、有步驟地開展國防理論、國防歷史、國防精神、國防法制和國防體育等內容的教育。
（三）通過和學校溝通組織進行防爆演練，提高學生應急避險和自救互救能力。
（四）加強社區國防教育可有效減少教育“盲點”。針對失業人員、流動人口、個體工商户、私營業主以及一些社會團體，加強社區國防教育；一方面要明確社區國防教育工作機構和力量，制定工作計劃，建立宣傳教育制度、工作例會制度、聯繫協調製度等。另一方面要組建社區國防教育宣講團和文藝宣傳隊，聘請離退休老幹部、老黨員做宣傳員和義務輔導員，形成社區各單位齊抓共管，居民廣泛參與的國防教育格局。
（五）社區黨組織要把國防教育納入社區日常建設，利用“網格化管理 組團式服務”平台，以網格為切入點，定期評選出網格擁軍優屬、網格愛國奉獻的模範家庭，真正使國防教育進入樓道、進家庭。
第五篇：營銷部營銷管理室下部信用管理工作計
營銷部共6頁第1頁
2014年下半年信用管理工作計劃
一,客户分類 1,客户信息調查
目前各業務科室有業務往來的客户50餘家，我公司和這50餘家客户業務交往至少一年以上，為了掌握這些客户的目前的經營狀態，需進行客户資信調查，具體計劃：
(1),駐省業務人員持表到廠調查，時間：2014年8月至9月 表樣：09年客户信用調查表
(2),重點客户委託第三方信息調查專業公司進行調查
時間：2014年8月至10月
對年銷售量在500台以上客户委託第三方信息調查專業公司進行調查，20(本文 來自本站：)08年500台以上客户17家，重點調查該客户目前企業法人的情況，財務狀態，目前的產品銷售情況，資金流動情況，領導班子的狀態，產品的前景。對這些客户調查清楚，對我公司今後產品銷售有重要影響。具體名單：
寶雞華山：688，保定長城：4268， 山東凱馬：508北汽順義：4544， 淄博唐竣：1028， 福田諸城：5225 一汽輕型：2014， 丹東瀋陽：3979， 瀋陽金盃：12014 十堰鑫磊：754，台州中能：552，tcm：540
安徽合力：2348， 一汽紅塔：2296， 一汽專用：694 一汽哈輕：7129，歐馬可：2379，
2,客户資信綜合分析
信用管理人員收集駐外業務人員的調查表和專業調查公司調查報告進行整理歸納向領導提供調查材料，組織各業務科室主任，計劃人員,銷售經理開會討論針對調查情況，平時的業務往來情況對所管轄的客户進行abcd分類，確定2014年供貨信用期。時間：2014年9月下旬
3,對新客户分類及信用期確定的原則
從現在開始，對新客户的信用期確定採取准入制，既：2014年開發的新客户原則上開始全部實行帶款提貨或貨到後即付
款，運行半年至一年，相關業務科室根據雙方交往的情況對其進行分類並提出信用期申請，營銷部組織有關部門進行討論確定信用期。
4,對客户維護的原則
（1）老客户的維護
每個月駐廠代表在彙報工作總結中，單獨對該客户資信情況進行小結，發現異常情況隨時彙報
每年組織一次客户資信調查，方式：駐省辦事處組織調查和請專業調查公司進行調查相結合進行。
（2）新客户的維護
專人，全方位進行監控，每季度相關業務科室應提供一份該客户的資信報告。
信用期准入後按老客户進行維護。
二,2014年供貨協議的簽定
為了保證2014年正常開展營銷業務，從今年10月開始簽定2014年供貨協議，無特殊情況，所有和我廠有業務往來的客户都的籤供貨協議，2014年無供貨協議一律不能供貨 為了做好這項工作，現在正在開展基礎工作。
時間：2014年10月至12月
三,2014年全年應收帳款回收計劃的制定
根據全年營銷大綱制定全年應收帳款計劃，按客户，按品種，按價格，按月計算應收帳款數額。此項工作需在明年銷售
計劃大綱確定後開始制定，2014年12月完成。
四,平常的應收帳款的控制
（1）應收帳款審批
各業務科室根據業務的需要，按雙方簽定的供貨協議向客户發貨，按信用期填寫欠款審批單，科室主任或部長簽字，正常信用期的由信用管理人員審批，超信用期的和逾期付款的由營銷部長批准方可發貨。
（2）每月的報表
每月初5日左右，信用管理人員根據上月發生的應收帳款情況，按科室制定下列報表向主管銷售的總經理助理，營銷系統的科室主任，部長，計劃人員通報：
《月應收帳款責任表》
《月應收帳款帳齡表》
《月逾期欠款客户情況表》
《月應收帳款計劃回款表》《半年應收帳款預計回款表》
（3）逾期帳款的控制
每月對逾期欠款客户發停供通知，信用管理人員向相關業務科室下達逾期欠款回款的時間，並督促落實，各相關業務科室和駐廠代表積極向客户催要。
（4）逾期欠款的考核
對逾期客户欠款直接考核負責該廠業務的駐廠業務人員，今年1—6月共對10家客户逾期欠款進行考核，共對32人次進行
考核，罰款額19246元詳見（2014年應收帳款考核辦法（修改稿））
2014年應收帳款考核辦法（修改稿）
1,目的:促進應收帳款回收工作的開展,加快資金的流動性,保證資金的安全性,提高企業的經濟效益。
2,範圍:
2.1,本辦法適用於營銷系統有應收帳款業務往來的各業務科室.及駐外業務機構。
2.2本辦法適用於考核對象是：營銷系統駐外業務人員。 3,職責
3.1,為了加強應收帳款考核工作,營銷系統成立領導小組,組長由營銷部長擔任,副組長由相關業務部長擔任，領導小組成員由相關業務科室主任及計劃員擔任,領導小組專幹由營銷管理室信用管理人員擔任
3.2,本流程由營銷部營銷管理室組織實施與管理.營銷系統應收帳款考核領導小組負責組織駐外業務人員的應收帳款回收及考核工作.
5,考核內容
5.1,考核的辦法及步驟
5.1.1,每月初,營銷管理室信用管理人員根據財務部提供的上月應收帳款情況,對照客户信用期確定逾期欠款客户及額度,按考核計算方法計算罰款額度填寫考核彙總表,由相關業務科室主任及部長簽字確認,營銷部領導簽字批准,交由營銷管理室信用
管理人員存檔.
5.1.2,每年末,營銷管理室信用管理人員將全年考核情況彙總提交考核領導小組研究,提出最終處罰金額,交由營銷管理室考核管理人員實施處罰.
5.2,考核計算方法
5.2.1,考核計算公式:當月逾期欠款額除以該欠款信用期內銷售收入,乘以被考核責任人的工資收入.（一般業務人員工資按1500元，駐省經理，辦事處主任工資按3000元計算。）
5.3,考核的重複性
5.3.1,逾期欠款未追回,要進行重複計算和處罰.直至追回為止. 6,其它情況説明
6.1,特殊客户考核規定
6.1.1,現無業務，但有逾期欠款的客户不予考核，如：東風柳汽，東風嘉泰，（tcm，銀聯，從08。9月無業務09年不考核江淮從08。11月無業務從3月不考核）
6.1.2,現無業務，但有逾期欠款的客户，只要按還款協議付款的客户不予考核，如：一汽專用，一汽輕型，廣州羊城
6.1.3,一汽集團內客户由於其特殊性，考核結果按50%計算。
6.2,本考核辦法需經營銷系統考核領導小組討論通過,主管領導批准後實施.
起草:呂佳新審核:智學剛批准:劉鐵壯
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