支行月度例會彙報材料

支行月度例會彙報材料

各位領導、同事們：

根據會議要求，我將**支行佈置落實“三比三看三突破”活動的措施進行彙報，有不完善之處與各位共同探討。

6月14日總行召開“三比三看三突破”活動啟動會，明確該活動為當前以及未來長期的重點工作，指明瞭支行的工作重點。6月15日**支行召集支行班子成員對《**銀行“普惠金融惠萬家，三比三看三突破”活動方案（討論稿）》進行學習討論，着重圍繞“三比三看”如何促進當前**支行扭轉局面拓展業務開展頭腦風暴。明確以下幾個工作：一是成立支行“三比三看三突破”領導小組，由行長擔任組長，副行長擔任副組長，分理處主任、主辦會計為成員。組長為第一責任人。二是培育社區、村居“業務聯絡員”隊伍。發掘轄區內有一定消息面並熱心的鄰居建立我行聯絡員隊伍，通過支行業務交流培訓會形式將我行的產品對聯絡員進行灌輸，客户經理可根據聯絡員收集了解的鄰居需求進行精準營銷；創建存款產品、賬户管理、反洗錢等營銷宣講團，進入轄區社區服務中心為中老年客户宣講；三是針對支行當前低利率貸款佔比高、集體性存款比重高及維護成本大、貸款流程化管理存在紕漏等現狀，計劃結合活動，制定目標，逐步優化信貸結構，增户擴面基礎對私儲户，完善貸款制度化操作。四是開展營銷大走訪，由支行編制網格，合理分配走訪任務，同時採用分網點考核，壓實責任人責任。

在此基礎上，當晚召開支行全員例會對“三比三看三突破”活動進行解讀、動員。根據網點所在地特定情況，制定針對社區住户、沿街商户、轄內單位逐一提出營銷拓展方案，積極推進大走訪。要求全員做到三點：一是真抓實幹。要求轄區內所有員工能夠正確領會上級的戰略意圖，做到用心把握，用心工作，用心落實；對上級的部署，要認真貫徹，一抓到底，決不推三阻四；對發展自標，要分解落實，持之以恆，決不瞻前顧後。二是搶抓機遇。要求轄區內所有網點提高對市場和客户信息的敏感性和掌控力，善於抓住業務機遇，全面提升各項業務規模。三是攻堅克難。要求轄區內所有網點善於科學分析目前內外部形勢，積極應對監管約束、互聯網金融、同業競爭等挑戰，講究策略，不等不靠，打好客户、產品、渠道組合拳，知難而進，迎難而上，打贏市場爭奪戰。