支行當前業務經營情況報告

**支行當前業務經營情況報告

在**支行黨委正確領導下，**支行認真領會上級行2020年“春天行動”綜合營銷啟動會精神，圍繞業務發展和風險防控各項目標任務和網點競爭力核心指標，全面落實各項工作部署，全力推進各項工作。截止3月末**支行營業網點核心競爭力提升總得分40.05分，得分排名在三明分行城區非營業部網點組中排名第**位，比2月中旬前進了6位。其中存款類總分30分得0分，資產類總分30分得23.08分，客户類總分30分得9.14分，售重點產品總收入總分10分得6.03分，文優加分1.8分。現將當前主要業務經營情況彙報如下：

一、存款工作

(一）、當前基本情況和主要工作措施

今年穩存增存工作是**支行當前面臨的最重要挑戰，一季度個人存款日均餘額**萬元，比年初減少**萬元；對公存款日均餘額**萬元，比年初減少**萬元。當前我們存款工作的主要措施主要有1、存量客户挖潛：a、對於金融資產大幅下滑的客户及時分析原因，採取應對措施，儘量減小流失。b、做好產品對接工作，加強大額定期存單、結構性存款的營銷。c、通過提升存貸比營銷信貸客户存款。2、增量客户的營銷：a、通過OCRM系統、大額支付系統尋找目標客户，b、加強代發工資的營銷。c、結合聚合碼、POS等結算產品營銷新客户。3、主動作為營銷重大項目賬户和資金、對接中介做好新註冊企業的對公賬户開户,今年來累計新增對公賬户*户。

(二）、後期展望

**支行的各項存款下滑勢頭已得到有效遏制，隨着後期水利等重點項目資金落地、拓户和客户提質增效取得成效，存款下滑將會逐步得到扭轉。

二、貸款工作

(一）、當前基本情況和主要工作措施

一季度，**支行個人貸款比上年增加**萬元，其中個人貸款增量(不含三農、不含卡透)****萬元，惠農e貸增量****萬元。在做好快農貸營銷工作的同時，**支行抓住我行網捷貸利率優惠的有利時機，積極到各代發工資單位、行政事業單位、國有企業單位營銷網捷貸，新增上報白名單客户*個單位**户。

（二）後期展望

通過前期營銷工作，快農貸全年任務有望在上半年全面完成。下階段重點加強經營性貸款營銷，消費性貸款仍以網捷貸為主，住房按揭為輔，以完成支行下達的貸款增量任務為目標。

三、中間業務收入

(一）、當前基本情況和主要工作措施

一季度**支行零售重點產品收入****萬元，主要為信用卡分期業務收入19.8萬元，貴金屬業務收入2.1萬元，代理個人保險業務收入1.4萬元，代銷基金業務收入0.8萬元。主要做法一是加強員工業務培訓，提升員工營銷技能，二是建立建全客户維護方案，提升專業指導水平。

（二）、後期展望

下階段我們將加強家裝分期業務營銷，隨着多個樓盤的陸續交房，家裝分期業務將會有較大的發展，**支行目前已在多個建材經銷商客户羣進行我行家裝分期產品的營銷,並有多個客户已達成業務意向。代理基金業務的客户羣體也已開始陸續挖掘，通過Beta理財師加強客户管理可以取得良好效果。交易類貴金屬和代理保險將圍繞二季度支行考核辦法，其中交易類貴金屬業務通過業務培訓和模擬體驗等方式提高員工營銷能力和客户參與積極性。

四、客户情況

1、一季度**支行新增個人貴賓客户***户，個人貴賓客户產品滲透率提升0.93%。2、新開人民幣對公結算賬户**户，淨增對公折效客户（户）**户。

五、不良管控

一季度**支行逾期貸款餘額**元，比年初增加**元；不良貸款餘額**元，比年初增加**元。其中信用卡逾期餘額**元，比年初增加**元；不良貸款餘額**元，比年初增加**元。

六、專項營銷活動

1、網捷貸

2、生豬貸

3、信用卡

4、聚合碼

5、季末存款