實習對於大學生來説是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在學期末安排了我們實習，這是個難得的鍛鍊我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。
一、實習目的
通過實習瞭解電腦的相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調研實習吧，營銷調研實習是通過實踐環節對所學營銷調研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈，低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業至關重要，營銷調研通過運用科學方法，收集、整理、分析有關市場營銷的信息，成為企業進行決策的基本前提和必要條件。營銷調研實習是依據大綱的要求及教學計劃安排，在完成營銷調研與預測課程學習後展開的。通過實習欲使我們正確認識營銷調研的價值，靈活掌握營銷調研的基本理論、基本方法和技巧, 能夠獨立設計、組織常規性的市場調研項目，有效運用市場調研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題，同時進一步培養我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業後能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。
二、實習內容
這兩個星期我們在老師的指導下經歷了第一次實習——市場調查實習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場信息做一份調查問卷，然後再對目標市場進行問卷調查，最後對收集到的資料進行分析及總結報告。
1. 確立調研主題
在實習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問卷進行調查，收集相關信息。我們組經過討論決定對電腦市場進行調查。調查題目：對連雲港市新浦區電腦市場調研，主要是針對大學生使用電腦的調查。調查動機：調查有關計算機行業的各種信息看看大學生在計算機行業是否有發展機會，併為大學生提供有關在高新科技產業領域內投資的具體方向和進入策略調查要點：筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用户的購買慾，尤其是即將畢業的大學生羣體。學生購買電腦的品牌主要有1、acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想thinkcentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、tcl 21、神舟 22、新藍等，要求售後服務要好，服務態度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外，大部分是用來玩遊戲或看電影什麼的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。
2. 制定調研計劃書
一個系統性較強的市場營銷整體策劃應包括如下基本內 容：(1)市場營銷調研策劃(2)市場分析(3)市場營銷
戰略策劃(4)產品導向的市場營銷戰術性策劃(5)顧客導
向的市場營銷戰術性策劃(6)競爭導向的市場營銷戰術性
策劃
一般來説，整體策劃對企業自有資源評估主要從以下方面展開：(1)企業的人力資源分析(2)企業的財力資源分析(3)企業的物資資源分析(4)企業的技術資源分析
策劃書大體內容如下:
市場分析
一,營銷環境分析
二,消費者分析
三,產品分析
四,企業和競爭對手的競爭狀況分析
實訓時間：******
實訓課程：市場調查
實訓內容：關於大學生擇業規劃的調查。瞭解在校大二學生對自己未來的職業規劃情況。提出必要的意見和建議，以有利於在校大學生正確規劃未來職業。
實訓地點：******
實訓學生：***
指導老師：***
對於具體實訓方法和實訓情況的感受和看法
①：問卷的設計
問卷的問題要能充分反映出所做調查的目的，針對性較強，問題的數量較適中，過少無法全面放映問題，過多統計工作比較繁瑣，人力消耗過大，也易引起被調查者的反感情緒。所以問卷的設計要特別注意問題的針對性和問題數量的適中問題。
②：被調查人員的選擇
我們組的調查目的是瞭解大學生的擇業情況。由於大一同學剛進入大學不久，據畢業還有較長時間，對未來擇業問題的思考還不夠深刻，所以我們的調查主要針對大二同學。
③：問卷的發放方法和填寫情況
由於問卷數量有限，為了更為全面的或得資料，我們採取以系部為單位的問卷發放方法，將問卷平分成八分，然後到各系學生所在宿舍進行隨機調查。問卷調查工作完畢後，將所得到的數據按選項製作彙總表。將個問卷數據進行彙總。這樣既保證了調查的普遍性又保證了數據的真實性。
④：調查總結和建議
從網絡或其他地方收集有關擇業就業方面的資料，與調查所得的資料進行分點比較，得出結論。指出學院學生在職業規劃方面所存在的實際問題和思想方面的誤區，並提出必要和正確的意見和建議。從而實現此次調查的真正意義。
個人對此次實習活動感受
①：通過本次實踐活動，讓我對市場調查和預測這一課程有了更為深刻的瞭解，明白了這門課在現實生活中的重要性，讓我在課堂上所學充分的運用到了實踐當中，瞭解到了很多在現實的市場調查活動中應該注意的問題，為以後從事這方面的工作打下了基礎，積累了重要的實踐經驗。個人的實踐能力也得到了一定的提高。
②：在新的團隊中和新的團隊夥伴進行合作，一方面我的瞭解了一些合作伙伴，重新認識了很多之前不瞭解的同學，另一方面也讓我更加了解了團隊合作的重要性，在團隊中學習，在團隊中成長才是最好的學習方法。
③：通過對大學生擇業情況的調查和了解，為我自己以後的職業規劃提供了很多有用的信息更為學院在校的大二學生提供了一份正確就業情況分析資料，使這次實訓有了更為深刻的實際意義。
由於系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力全國公務員公同的天地wwwxx屆本科畢業生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。
本屆畢業實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規範，實習教學質量得到了提高，並得出一些建設性的建議。
一、實習基本情況
1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七週。
2.實習地點實習地點3xxxx。在自治區內2xxxx實習點，區外xxxx實習點。具體實習地點詳見附件一，xx屆本科畢業生實習情況統計表。
3.實習內容
實習內容可以概括為兩大類。
4.實習人數
(1)實習學生。xx屆三個畢業班的13xxxx學生全部參加了實習。
(2)實習指導教師。共1xxxx。由於實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。
5.實習形式
根據學院教務處的要求，採取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯繫實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系裏聯繫。所有實習單位都有專業教師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生10xxxx(3xxxx實習點)，畢業設計2xxxx(xxxx實習點)。根據學生個人意願和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。
6.實習成果數據統計
(1)收到3xxxx實習點每個點一份實習鑑定(實習單位蓋章有效)。鑑定對每個實習學生做出了評價，13xxxx學生單位實習鑑定成績全部合格。
(2)收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
(3)收到實習教師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。
二、實習表現與效果
達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習採取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收穫主要體現在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數同學積極肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。
大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
3.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。
指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。
實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。
實習對於大學生來説是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在學期末安排了我們實習，這是個難得的鍛鍊我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。
一、實習目的
通過實習瞭解電腦的相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調研實習吧，營銷調研實習是通過實踐環節對所學營銷調研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈，低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業至關重要，營銷調研通過運用科學方法，收集、整理、分析有關市場營銷的信息，成為企業進行決策的基本前提和必要條件。營銷調研實習是依據大綱的要求及教學計劃安排，在完成營銷調研與預測課程學習後展開的。通過實習欲使我們正確認識營銷調研的價值，靈活掌握營銷調研的基本理論、基本方法和技巧, 能夠獨立設計、組織常規性的市場調研項目，有效運用市場調研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題，同時進一步培養我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業後能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。
二、實習內容
這兩個星期我們在老師的指導下經歷了第一次實習——市場調查實習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場信息做一份調查問卷，然後再對目標市場進行問卷調查，最後對收集到的資料進行分析及總結報告。
確立調研主題
在實習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問卷進行調查，收集相關信息。我們組經過討論決定對電腦市場進行調查。調查題目：對連雲港市新浦區電腦市場調研，主要是針對大學生使用電腦的調查。調查動機：調查有關計算機行業的各種信息看看大學生在計算機行業是否有發展機會，併為大學生提供有關在高新科技產業領域內投資的具體方向和進入策略調查要點：筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用户的購買慾，尤其是即將畢業的大學生羣體。學生購買電腦的品牌主要有1、acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔雲 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想thinkcentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、tcl 21、神舟 22、新藍等，要求售後服務要好，服務態度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外，大部分是用來玩遊戲或看電影什麼的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。
2. 制定調研計劃書
一個系統性較強的市場營銷整體策劃應包括如下基本內 容：(1)市場營銷調研策劃(2)市場分析(3)市場營銷
戰略策劃(4)產品導向的市場營銷戰術性策劃(5)顧客導
向的市場營銷戰術性策劃(6)競爭導向的市場營銷戰術性
策劃
一般來説，整體策劃對企業自有資源評估主要從以下方面展開：(1)企業的人力資源分析(2)企業的財力資源分析(3)企業的物資資源分析(4)企業的技術資源分析
策劃書大體內容如下:
市場分析
一,營銷環境分析
二,消費者分析
三,產品分析
四,企業和競爭對手的競爭狀況分析
實踐目的;第一，勤工儉學;第二，豐富假期生活;第三，鍛鍊自己與人交往的能力，增加社會經驗，實踐經歷。白駒過隙，一轉眼，我們已迎來了寒假，是啊，去年的這個時候我們還是一個沒畢業的高中生而已，準備用整個暑假的時間把高中三年的壓抑...
很快的，署假又過來了，面對最後一年的校園生活，想着剛剛過去的最後一個署假，緊張沉默之後的是感慨。印在腦海裏的每一個足跡都是那麼的深，真的説不出是什麼感覺，伴着時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它...
暑假新聞專業認知社會實踐報告範文目的和意義：為了讓我們把所學的專業知識與社會實踐結合起來，深入瞭解自己的專業，體驗作為新聞工作者的實際生活以及媒體的業務運作，理論聯繫實際，在實踐中領悟專業基礎知識與技能，瞭解日後就業的職...
國際貨運代理人歷來被稱為“運輸的設計師”，“門到門”運輸的組織者和協調者，對國際貨物運輸起着組織協調的作用。國際貨運代理企業通曉國際貿易環節，精通各種運輸業務，熟悉有關法律、法規，業務關係廣泛，不論對於進出口貨物的收、發...
尊敬的各位領導:您們好!首先感謝領導能給我這次交流實習的機會，同時也非常榮幸能有這麼好的學習機會，在交流實習期間，讓我真正感受到了vk的熱情和主動，也讓我感覺到了作為安全管理員肩上所擔的責任之重。
不知不覺，已經在xx啤酒有限公司工作8個月了。雖然很懷念在學校捧着書本的學生時光，但是來到了工作崗位，我翻開了另一本書，開始了新的學習。
實習的目的和意義實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，...
一、前言法院是中國司法活動的核心機構，它有着嚴謹的運作體系和程序，是掌握司法裁判的神聖所在。大三暑假利用放假的時間，我去了xx法院進行專業實習，這次很認真的踏踏實實在法院實習，一來是為了豐富自己的人生經驗，多一些閲歷;二來是...
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然後根據調查結果，選擇要銷售的產品，最後制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物裏面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為
(一)我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;
(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;
(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鍊，那種手鍊是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鍊也很不實惠。
第三件是太陽傘，雖説太陽傘對學生來説需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那麼9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什麼到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那麼在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由於考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。後來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品並非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來説，定價確實不合理。
其實從這裏也可以看出我們的專業知識學的還是很不紮實的，市場營銷書裏面有一個章節就是講產品的定價的，書裏面説定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個裏面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12 號由於進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕鬆，你得在早晨7點趕到那裏因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然後把產品鋪在上面，在學校裏面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;
這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衞生費的，説真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衞生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多瞭解到許多在學校裏面看不到的事情。雖説這次的銷售成績並不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累，但有一句話是這麼説的“累並快樂着”，雖然説很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的瞭解，同時也拉近了我和一些同學的關係，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
畢業實習總結—市場調查a.o史密斯的成功之路-畢業總結
基本情況：市場調查實習
實習目的：通過市場調查實習瞭解a.o史密斯熱水器相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：20xx.3.20----20xx.5.21
實習地點：青島a.o史密斯熱水器專賣店
實習總結：
為期三個月的實習結束了，我在這三個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：青島a.o史密斯熱水器專賣店，地址位於青島市南京路215號，工商註冊名為青島和合工程配套有限公司。
以下就是我在這三個月的實習期對a.o.史密斯做的一些調查，感覺比較全面，着手幾個比較有代表性的方面對...
美國a.o史密斯公司是一傢俱有革新傳統、極富創造力、有着悠久歷史和輝煌業績的跨國公司。
a.o史密斯公司1874年在美國成立，至今已有130年曆史，是美國紐約證券交易所上市公司（代碼aos）。1936年進入熱水器生產領域。20xx年公司全球營業額21.6億美元，全球僱員近...
1998年美國a.o.史密斯公司在中國南京獨資成立艾歐史密斯（中國）熱水器...
a.o.史密斯的理念：
aclear-eyedpursuitofquality
對質量的不懈追求
anabidingbeliefintechnology
對技術的篤信
...
在三個月的實習期間，能夠真正參與到銷售中的機會很少，大半時間是在做市場調查，其中包括提升對本公司產品的認識、瞭解...
步入正題，a.o史密斯這個外國品牌為什麼能在中國市場取得成功？答案是多種多樣的！通過對a.o史密斯的調查，我得出的...
a.o.史密斯是熱水器行業名副其實的一匹黑馬。這家來自美國的熱水器品牌，在美國本土已經擁有130年的歷史，是雄踞北美市場的熱水器品牌的'領軍者...
慘痛的失敗經驗
a.o.史密斯1998年進入中國以後，連續三年一直虧損，因為中國的熱水器市場與美國的熱水器市場完全不同。
a.o.史密斯中國區總裁丁威説，在美國市場，a.o.史密斯95%以上的熱水器都是通過批發賣出去的，走的主要是房產配套渠道，因為美國的房...
但是中國市場則完全不同，熱水器主要走的是零售渠道，消費者選擇熱水器像選擇冰箱、洗衣機一樣，會精挑細選，不僅要看功能，還要看造型、噴塗工藝等等。在美國，熱水器是隱性安裝，開任何一個龍頭有熱水出來就行，外觀並不重要，只要安全、可靠、耐用就好；而在中國，消費者...
堅守高端市場
這兩年，鋼材價格持續上漲，這導致電熱水器行業的成本迅速攀升。
在別人都降價的情況下，a.o.史密斯面臨着兩難境地：如果降價或不提價，就不得不以犧牲產品品質為代價，改用廉...
20xx年2月，a.o.史密斯將其電熱水器價格平均調高了6%，平均價格比1月漲了72元，同時，a.o.史密斯的電熱水器零售量佔有率由於價格的上調而下降了1.2個百分點。
提價前a.o.史密斯電熱水器的月銷量為3萬台，佔有率下降1.2個百分點意味着a.o.史密斯的月銷量會減少3077台；按a.o.史密斯電熱水器平均價格1584元/台計算，a.o.史密斯將減少487萬元的月收入；按a.o.史密斯原來的...
在中國市場上，消費者對價格的敏感程度還是相當高的，提價就會冒丟失市場的風險。a.o.史密斯避開了價格戰，高明之處至少...
丁威表示，“價格戰不在我們考慮範圍內，a.o.史密斯在中國不會參與價格戰...
從“300個研發工程師比8個銷售員”的故事説起
説到a.o史密斯，就不得不談到“300個研發工程師比8個銷售員”的故事，熱水器業發展到今天，正處在一個優勝劣汰的關口。如何度過這...
帶着這個問題，翻開世界企業發展的長卷，有這樣一組數據不覺讓人眼前一亮：130年曆史，300個研發工程師，8個銷售人員……這樣的事實比例着實有些不可思議。這些數字的背後有着怎樣的故事？而這個故事將要...
口碑營銷之路
強大的技術研發實力是保障一切的基礎，但這無論是對於ao．smith還是其他廠商而言還是遠遠不夠的。畢竟作為一個成功的企業而言，不僅要能生產好產品，還要懂得如何賣好產品。ao．史密斯在實踐中發現...
還有值得一提的是，作為...
a.o.史密斯在廣告方面的投入雖然少，但是其廣告訴求點卻很有特色。圍繞130年的悠久歷史為主線，a.o.史密斯在中國運用媒介、公關、終端新vi系統推廣等各種整合營銷傳播手段，通過對a.o.史密斯悠久歷史、篤信...
a.o.史密斯從20xx年開始做了有史以來第一個電視廣告，這則著名廣告雖然覆蓋範圍和頻率都不是很高，但那句“我家的a.o.史密斯熱水器已經用了50年”的廣告語卻深入人心。也正是這樣一則富有創意的廣告，塑造出了...
從新生代...
這次實習對我來是意義深遠，現在我已經可以獨立完成一些市場及企業調查方面的工作，並且對a.o.史密斯有了一個系統的瞭解，並且懂得了口碑營銷和強有...
在最後由衷的感謝青島a.o史密斯熱水器專賣店給我提供實習機會！讓我積累了如此多的寶貴經驗。
作為一名學習金融學方面的學生來説，不及時瞭解金融市場的信息，你就不是一位出色的學生。作為一名將要就業的學生，不及時瞭解人才市場中本專業的供需，你就不能更好着眼將來的職業生涯。
為了能更好地瞭解我們投資理財專業的人才需求情況，為了以後就業作提前的瞭解，xx年5月20號我們組一行5人去到了南方人才市場，去了解我們專業的'人才需求、職業要求和其他要求等情況。
來到南方人才市場，我們組首先去到了二樓的人才招聘大廳，這裏聚集了上百家各種行業的人才招聘公司，其中包括管理行業、金融行業、製造行業、銷售行業、製衣行業、家電行業等等。看着這些琳琅滿目的行業，我不禁在想：現在大學生就業困難，畢業後難找工作，而現在有那麼多招聘公司在這裏招聘，不知道他們招聘要些什麼樣的條件？帶着這個問題我們來到一家招聘投資理財專業人才的公司，通過與招聘人員的瞭解：他説在國內主要是一些大專院校開設了投資理財專業，而一些大學的師資力量不是很好，再加上學生平時不努力，導致學生的基礎知識和市場信息把握度不是很理想，綜合能力不強也是一個弱點。他還説“像我們這些公司都喜歡有投資理財方面有經驗的招聘者，剛進公司工資底薪不高，還要從底層做起，如果想要拿高薪提成，拿就要看個人能力。”從他簡短的敍述中我得到一些重要信息，也是要求我們必須做好的：
1、在學校一定要學好專業知識，這是重中之重，如果能專業知識都沒學好，何談很好就業。
2、平時加強個人能力的綜合提升，作為一個投資理財專業的學生，我想internet是一個很好的信息來源，所以我們在大學期間要熟練掌握電腦網絡知識，平時記錄一些比較好的信息網址，以便於以後學習、工作的需要。
3、在大學我們要多參加社會實踐，及時瞭解各方面的信息。如果假期有空餘時間，就去參加實習，特別是專業實習（我準備在大二的暑假去銀行實習），這對我們也很中要。投資專業市場調查實習報告
然後我們來到了第二家招聘公司，他們主要招聘理財規劃師，投資顧問。從他們的招聘信息可以知道：招聘者的文憑必須是本科以上學歷，都要求有2—5年從業經驗，有理財規劃師證者優先。看了這個招聘信息，我不禁有些失落，雖然我的專業對口，但是我的大專生，又沒有工作經驗，以後像這種職位怕是應聘不上了。可是回來後仔細一想，我還是有機會的：
1、我現在正在考取自考本科文憑，已經通過兩科，按照我的計劃準備在大三畢業時候拿到自考本科文憑。
2、我準備在大學期間實習二次以上，為以後工作做鋪定。之後我們還去了幾家招聘公司，他們的招聘條件都大同小異。結束了實踐調查，我陷入了綿綿思考之中。
後記：我們這次的專業實踐調查，不僅僅讓我們知道了當前我們專業的一些招聘要求和條件，更讓我們懂得如何根據社會的人才需求而學習，要緊跟時代的步伐，在學好專業的同時，多參加有益於自己的活動。加強個人的人際網絡，在當今這種政治經濟日趨發展、人才競爭激烈的社會，人際關係的作用是不可或缺的。努力學好專業知識，發揮自己的潛能爭取做到“人無我有，人有我優，人優我精，人精我變。”
2017年市場調查個人實習總結
作為這次市場調查小組的組長，不論是從初期調查框架的討論，還是中期問卷的調查和數據統計分析，以及最終調查報告的撰寫，我都全程參與。雖然這已經不是第一次做市場調查，但每一次我都會有不同的感受。
本次課程實習，我們在初期確定了調查的選題並進行了詳細的分析，明確了調查的目的;然後根據調查目的設計出具體的調查問卷，並交由老師過目;經過老師的審核後，我們打印問卷開始進寢室進行問卷的發放;之後我們又將問卷數據錄入電腦，進行數據的統計分析和圖表製作;最終完成了調查報告。
以往的市場調查，我都只是作為一名組員，認真完成被分配到的工作，而對於其他在調查中涉及到的部分參與很少。但這次的課程實習，十分感謝小組其他成員的信任，推選我為小組組長帶領大家完成此次市場調查工作。在這次市場調查的過程中，每一個大大小小的環節我都有參與，從中也收穫頗多。
通過此次市場調查，我認識到調查中每一個環節都環環相扣、相互依存，後面的環節通常以前面的為基礎;如果其中一個環節出了問題，連帶後面的環節都會受到影響。主要體會有以下三方面：
一、調查開始前要充分做好準備工作，首先要明確調查的內容和目的，然後再根據目的所需信息來設計調查問卷。起初，經過小組商量討論後，確定了調查選題及對網頁遊戲的市場調查。然後，根據丁老師所説從競爭者、競爭焦點、企業經營模式，產業鏈等方面選擇一個側重點進行調研的思路展開，我們發現要想對員工、競爭者進行訪談了解企業內部信息是十分的困難，最終我們只好轉移到消費者身上。我們將調查目的確定為對大學生網頁遊戲使用者的用户特徵、使用行為、心理認知、消費行為等方面進行調查，深入瞭解大學生對網頁遊戲的偏好，以此為基礎對目前網頁遊戲大學生市場進行分析，為網頁遊戲的開發商改進產品、開發新產品提供依據，並制定更具有針對性的營銷策略，更好的有利於企業擴大大學生市場。
二、問卷設計一定要科學嚴密、要按照一定的邏輯順序，帶有目的性針對性的設計。問卷設計是一項十分細緻的工作，一份好的問卷要做到問題具體、重點突出、信息全面、表述清楚、問題安排合理。而問卷設計的前提工作是要確定所需信息，即在問卷設計之前把握所有達到研究目的所需的信息。從最終我們調查的結果來看，我們的問卷設計的確還有欠缺的地方，像是問題不夠全面、措辭不夠嚴謹等都還需要改善。
三、數據分析與解釋相互聯繫、相互依賴，共同影響研究結果的正確性，任何一方面的工作開展得不好，都會影響最終結果的有效性。在整個市場調查過程中，數據的分析和解釋對技能的要求最高。數據單獨存在是沒有任何用處，只有經過比較和分析才能轉化成對調查有用的數據。為確保數據的真實性，必須要進行客觀的評價。這次調查在數據整理完成後，我和小組成員一起進行了數據分析;我收集了大家各自的意見，進行綜合總結並統一了一致意見，保證最終結果的有效性。
通過這次課程實習，我深感團隊合作的重要性，很多事情的圓滿完成都是需要大家的精誠合作。在小組工作中，絕對不能把自己簡單的看成是一個個體，小組每一位成員的態度和工作完成情況都決定着小組工作的成敗。只有認識到分工與合作的重要性，才能保證各項工作的順利開展。小組工作中，交流也非常重要。工作過程中，每個成員都有各自對待事物的不同看法，總有意見分歧的時候;這就需要大家坐下來，説出自己的想法，或許會有意想不到的結果。作為一個團隊，各成員間理應互相交流，彼此間相互配合理解，齊心協力將工作做好。
總的來説，這次的課程實習不僅是給予我們一次鍛鍊的機會，更是一份細心、一份耐心、一份責任心的培養。同時，這次的課程實習也增強了我們的團隊合作意識。對於大四的我們來説，這也是一次很重要的與社會、與企業接觸的機會，能讓我們鞏固所學知識，把平時學到的理論運用到實踐中，做到學以致用。另一方面，我們接受公司委託，從企業的角度來分析市場的機遇與挑戰，也讓我們切身感受到社會競爭的激烈。在畢業前為我們安排市場調研的實習，既是對我們以前所學理論課程的補充，也是為我們進入社會、走進人身新階段做了重要鋪墊、即將走向工作崗位的我們，要學會從一個企業的角度出發來看待問題，運用實踐中累積的知識經驗更好的融入社會，儘快的從學生向一名職業人轉變。
2017年市場調查個人實習總結
一、前言
我認為，實訓就是人的經歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個經歷，是一個過程。或許影響一個人一生，或許就什麼也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。
一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，裏面包含着很多的艱辛，同時也身受着收穫。一個星期可以説是很短也可以説是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題後來都成了一份份收穫與成功的喜悦。
這次實訓的市場調研與預測也是我們這個學期的課程，在學習市場調研與預測的過程中我們也是進行過操作的，所以這次的實訓對於我們也不是陌生的。通過此次實際操作訓練使學生了解市場調研與預測，也使得我們學會了許多的.關於這方面的東西，雖然談不上有多大的影響，但是我相信這至少會對我們所有人有所幫組的。
二、實習過程
在實習的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實習。根據分工，我負責本次調研實習的調研方案的擬寫、資料彙總和調研報告的擬寫，在調研方案擬寫過程中我瞭解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調研方案和調研報告的範文，從中學習到了該如何擬寫調研方案和調研報告，瞭解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調研報告和調研方案的擬寫過程中鍛鍊提高了自己的學做水平和運用能力。
在擬寫實習報告的時候，發現了很多的問題。比如説在組員調研過程中調研的資料不完整，調研的某些數據不真實等調研中出現的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，並重新作了調研，統計了較真實、較準確的數據和資料。
除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現在調研方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調研目的，不能體現本次調研的主題，對此，我也對調研方案和調研問卷予以了改進，並得到了良好的效果。
在擬寫調研報告和統計彙總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以後的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很紮實，在彙總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續下去。所以在以後的學習中一定要把一切都牢牢掌握並在必要的時候合理的利用以求更好。
總結三：市場調查個人實習總結
這學期，我們開了市場調查與分析這門課程，這門課程為我們進入社會的工作，打下了一定的基礎。從這門課程的學習當中，我獲益匪淺。
説起市場調查，很多人就會想到問卷調查。當然，問卷調查的這一部分，是市場調查的核心部分。但是，市場調查與分析這門課程，不單單只是讓我們學習問卷如何製作，它涉及到很多很多方面的知識。首先，市場調查，我們先要確定一個調查目標，然後根據這個目標去進行調查，研究，探討。
我們開的這門課程，每一週的學習任務都是不一樣的。我們是循序漸進的，跟着步驟一步步來學習的。其中，上個星期，我們進入了問卷調查這個環節。我們組採用的問卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主，我們組的組員分工合作，團結協作，將問卷派發到方案設計中的預定宿舍中去，讓他們幫我們填寫調查問卷。
在完成這一調查問卷的過程中，我們遇到了如下問題：
1、來到同學們的宿舍門口時，敲了們，有的同學一聽到調查問卷，即刻又把門給關上了。我們遭拒絕了。
2、有些同學雖然接受了我們的問卷，但是對着問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高。我們每個宿舍派兩份問卷，有的被調查者，甚至一個人做了兩份，而且答案都不一樣，這一做法為我們後期的分析工作增加了難度，降低了問卷的真實性。
3、我們提出需要拍照留念時，有些被調查者不配合，加大了我們問卷調查的難度。
通過開展此次的問卷調查活動，我感悟頗深，主要有以下幾點：
1、當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查這門課程。這也同時在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。
2、積極主動，敢於表達。在被調查者稍微有疑問時，立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時，細心的跟其説明我們的情況。這同時也在鍛鍊我們的口才和膽量。
總之，在這個過程中雖然遇到很多問題，但是我們還是順利將其解決了，在此過程中，我受益良多。
[2017年市場調查個人實習總結]
市場調查個人實踐總結
一、前言
我認為，實訓就是人的經歷。不需要賦予他太高的意義與期待。他是人生的一個經歷，是一個過程。或許影響一個人一生，或許就什麼也不是。能夠影響也未必就是好事，要看影響的是哪些方面。
一個星期的實訓在不知不覺中已經度過，裏面包含着很多的艱辛，同時也身受着收穫。一個星期可以説是很短也可以説是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題後來都成了一份份收穫與成功的喜悦。
這次實訓的市場調研與預測也是我們這個學期的課程，在學習市場調研與預測的過程中我們也是進行過操作的，所以這次的實訓對於我們也不是陌生的。通過此次實際操作訓練使學生了解市場調研與預測，也使得我們學會了許多的關於這方面的東西，雖然談不上有多大的影響，但是我相信這至少會對我們所有人有所幫組的。
二、實踐過程
在實踐的過程中，在分組的時候沒有達到自己理想的分組狀態，但我還是克服了相關的困難，和組員們一起完成了本次的實踐。根據分工，我負責本次調研實踐的調研方案的擬寫、資料彙總和調研報告的擬寫，在調研方案擬寫過程中我瞭解到了許多書面上沒有寫到的東西。從網絡上看了一些寫作調研方案和調研報告的範文，從中學習到了該如何擬寫調研方案和調研報告，瞭解了相關的格式和內容中要涉及那些資料和那些事項等等。也從本次的調研報告和調研方案的擬寫過程中鍛鍊提高了自己的學做水平和運用能力。
在擬寫實踐報告的時候，發現了很多的問題。比如説在組員調研過程中調研的資料不完整，調研的某些數據不真實等調研中出現的問題，但這些都在我們組員的正確思想帶動下予以改正，並重新作了調研，統計了較真實、較準確的數據和資料。
除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現在調研方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出調研目的，不能體現本次調研的主題，對此，我也對調研方案和調研問卷予以了改進，並得到了良好的效果。
在擬寫調研報告和統計彙總資料數據的過程中，我深深體會到課堂知識的運用，在以後的工作和學習中很多時候都會應用到相關的知識。還深深的感到自己在課堂知識學習的時候沒有學得很紮實，在彙總資料的時候還要找到書上的內容才能繼續下去。所以在以後的學習中一定要把一切都牢牢掌握並在必要的時候合理的利用以求更好。
總結二：市場調查個人實踐總結
這學期，我們開了市場調查與分析這門課程，這門課程為我們進入社會的工作，打下了一定的基礎。從這門課程的學習當中，我獲益匪淺。
説起市場調查，很多人就會想到問卷調查。當然，問卷調查的這一部分，是市場調查的核心部分。但是，市場調查與分析這門課程，不單單只是讓我們學習問卷如何製作，它涉及到很多很多方面的知識。首先，市場調查，我們先要確定一個調查目標，然後根據這個目標去進行調查，研究，探討。
我們開的這門課程，每一週的學習任務都是不一樣的。我們是循序漸進的，跟着步驟一步步來學習的。其中，上個星期，我們進入了問卷調查這個環節。我們組採用的問卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主，我們組的組員分工合作，團結協作，將問卷派發到方案設計中的預定宿舍中去，讓他們幫我們填寫調查問卷。
在完成這一調查問卷的過程中，我們遇到了如下問題：
1、來到同學們的宿舍門口時，敲了們，有的同學一聽到調查問卷，即刻又把門給關上了。我們遭拒絕了。
2、有些同學雖然接受了我們的問卷，但是對着問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高。我們每個宿舍派兩份問卷，有的被調查者，甚至一個人做了兩份，而且答案都不一樣，這一做法為我們後期的分析工作增加了難度，降低了問卷的真實性。
3、我們提出需要拍照留念時，有些被調查者不配合，加大了我們問卷調查的難度。
通過開展此次的問卷調查活動，我感悟頗深，主要有以下幾點：
1、當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查這門課程。這也同時在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。
2、積極主動，敢於表達。在被調查者稍微有疑問時，立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時，細心的跟其説明我們的情況。這同時也在鍛鍊我們的口才和膽量。
總之，在這個過程中雖然遇到很多問題，但是我們還是順利將其解決了，在此過程中，我受益良多。
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然後根據調查結果，選擇要銷售的產品，最後制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物裏面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
（一）我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；
（二）這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；
（三）不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鍊，那種手鍊是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鍊也很不實惠。第三件是太陽傘，雖説太陽傘對學生來説需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那麼9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什麼到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那麼在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由於考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。後來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品並非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來説，定價確實不合理。其實從這裏也可以看出我們的專業知識學的還是很不紮實的，市場營銷書裏面有一個章節就是講產品的定價的，書裏面説定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個裏面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的'地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由於進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕鬆，你得在早晨7點趕到那裏因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然後把產品鋪在上面，在學校裏面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衞生費的，説真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衞生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多瞭解到許多在學校裏面看不到的事情。雖説這次的銷售成績並不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累，但有一句話是這麼説的“累並快樂着”，雖然説很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的瞭解，同時也拉近了我和一些同學的關係，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
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