這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了超多的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一齊參展，便於我們開展工作，把握意向客户和簽單。我沒有什麼亮點能夠説因為實在是不多，主要説説我的不足：
一關於價格：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不明白它的報價，別克也有，關鍵還是在於品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱着這樣的心態去車展是最不就應的。我低估了其他品牌的影響力，個性是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閒的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15台。
二配合：説白了就是私心重，搞車展邀約意向客户理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中就應有5批來了車展現場，結果只簽單一批。來兩批客户就同時應付兩個客户，還不是和你談的一個車型，甚至不是一個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客户意向很強，我能夠對付的了，不能被別的銷售顧問簽了我要自己來，結果是兩個沒一個。私心比較嚴重，思考問題不全面。
三糾結老客户：老客户是我邀約過來的，總以為老客户把握大，對自己的太有信心了，和他們磨價格，談配置，講精品，浪費了我超多的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客户。
四加裝車型的報價：因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客户們都比較瞭解行情了，對於報價我們很保守，報價牌上的價格優惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒餘地了，總之低估了客户，因為客户對於價格是永遠不會滿足的，同時又高估了客户，因為十個客户來看車，起碼有八個不明白我們的車是加裝車而且還願意買加裝車的。還是有大多數客户是不懂行的
五賺錢車型：比如榮威550，這是一台很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一台出去，車展前只明白盯着本田CRV賣，沒有思考到整體。
六按揭客户：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這麼做的，但是車展結束後我就想，也許這又是一個錯誤的觀念，按揭客户流失對我和我們公司也是一種損失。思考個人多過於公司。
有了這一次的經歷，我相信我以後不管在今後的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司思考。
車展缺點：
1、車展銷售人員不足，現場工作有些混亂，車展小蜜蜂管理不到位。
2、車展銷售車型，主打車型途安，POLO均未有所提高。
3、展廳洽談室混亂，噪音較大，空氣不是很好，（有懷孕的客人不願意進洽談區）桌椅不夠。
4、車展期間與客户的互動環節不足，對簽訂車客户翻選禮品環節做的不足。
5、競品車型的優惠幅度較大，顧客容易被減現金吸引，“加1元送50%車輛購置税”的主題不夠吸引。
車展經驗總結：
1、在以後做車展時，思考的東西要全面豐富起來，注重細節。要突主銷車型的特點，還要將公司及經營品牌的.經營理念突出，在提升品牌知名度外，還要宣傳公司的服務理念。
2、車展就是要在最短的時間裏創造最多的銷售，推出個性實惠、吸引力強的促銷信息。以後加強宣傳力度。
3、在營造氣氛方便，包括，活動資料，豐富程度，能吸引客流的環節有待加強。
費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關心、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，於12月3——4日在費縣遠通公司院內成功舉辦。活動期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。
一、廣泛宣傳，熱情服務是車展成功舉辦的基礎
本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛眾多。從上月中旬開始，先後在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。
最強陣容，本屆車展參展品牌多大40餘個，轎車、微車、卡車全系，300餘款暢銷車型齊上陣。最大優惠，遠通20xx禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春個性優惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購；到場車輛更可享受售後免費檢測、諮詢服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。
二、追求檔次，以人為本是車展成功舉辦的關鍵
追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳佈置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。
隨着汽車市場的發展，我們還應多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。
為了豐富會員們的汽車知識，開闊會員們的眼界，在3月16號，我校汽車協會組織了一次參觀車展的活動。在會長張亞偉的帶領下，我校汽車協會全體會員一齊向此次活動的目的地——南通體育會展中心出發。
在去車站的過程中，同學們一向持續着相對不錯的紀律性和規範性，我們分批次坐公交車，最終都安全到達目的地。活動中，協會會員，對汽車車型的外觀、配置、性能等方面進行了深入瞭解。透過學習，會員們明白瞭如何去區別同一型號車輛的好壞，知曉了不同配置發揮的不同作用。透過本次的交流與學習，激起了會員對汽車的興趣，調動了會員們瞭解汽車知識的用心性，最後，我校汽車協會全體會員在會展中心大廳前合影，本次活動圓滿結束。
此次車展不僅僅規模大，而且含蓋的範圍也比較廣，車展中展出的汽車品牌比較多，其中不乏有“廣汽本田”、“一汽大眾”、“北京現代”、美國的“全球限量版吉普”、“捷豹”、“別克”、“寶馬”、“奧迪”、“馬自達”等汽車品牌。從車展區、精品車展區再到汽車相關服務專區，真正的能夠實現“享受最低價，放心購新車。各個廠方都抓住這次難得的機會將最大的優惠政策在這次車展上體現出來，超大手筆的特惠和現金禮包，每家廠方都請來了美麗漂亮的模特來為自己的車增加亮點，更有甚者還請來了樂隊來曾加顧客量，讓每個看車的人不虛此行。
車展讓會員們看到了世界各大品牌汽車公司的主要車型以及概念車，瞭解到了世界上最先進的汽車狀況和今後的汽車發展方向。本次活動汽車協會會員中汽車專業的同學十分用心參與，大大增長了會員們的見識。透過這次車展，汽車協會給同學們帶給了一個瞭解欣賞汽車的平台；讓無數對汽車感興趣的同學都得到了空前的滿足；也讓很多同學認識了更多和自己一樣，對汽車感興趣的同學；同時，還讓無數的同學增長了視野，有了更確定的人生目標。汽車協會的會員認真查看汽車的介紹表，許多同學親自坐進車裏，感受汽車的舒適度以及駕駛操作的便捷性。
這次參觀車展的活動一方面鍛鍊了我們自己，同時也增強了我校汽車協會的活力和影響力，為今後發展打下了良好的基礎。但也存在很多不足，如協會成員組織協調潛力不強，凝聚力欠佳，在今後的活動中，我們必須努力完善，使我校汽車協會更加輝煌，同時，我們也將不斷創新、不斷學習，把我們汽車協會的明天建設更加完美！我們的宗旨是：共同學習，增強對汽車方面知識的瞭解，不斷創新!
回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：
1、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。
2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
3、車展期間，提車福美來三代一台，訂車丘比特一台，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。
4、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客户，做到銷售顧問的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也會有所提高的。
5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有着莫大的牽繫，用心地心態是銷售準備必要的因素。
6、用心工作，完成各項任務。十一月份對於我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
下一步，重點搞好以下幾方面工作：
1、個人心態調整好，將壓力轉為動力，持續用心心態。
2、增強談判水平，把握好客户心理，增加客户心理滿意度，而非低價位銷售!
3、抽出時間，瞭解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客户提到的其他車型心中有數。
4、強化服務意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務質量。
接下來的半個月內，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收穫!
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