車展時間3日之7日，期間，提車福美來三代一台，訂車丘比特一台，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結。主要有以下五個方面：
一、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行、一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。
二、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。
三、積極工作，完成各項任務。十一月份對於我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
四、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客户，做到銷售顧問的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也會有所提高的。
五、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有着莫大的牽繫，積極地心態是銷售準備必要的因素。
車展期間，提車福美來三代一台，訂車丘比特一台，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。
下一步，重點搞好以下幾方面工作：
一、強化服務意識，增強責任感、壓力感，提高工作效率和服務質量。
二、抽出時間，瞭解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客户提到的其他車型心中有數。
三、個人心態調整好，將壓力轉為動力，保持積極心態。
四、增強談判水平，把握好客户心理，增加客户心理滿意度，而非低價位銷售！
接下來的半個月內，希望可以忙碌充實的過每天，每天都有收穫！
春節過後，購置税優惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客户增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會於3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區的影響力。從目前的反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現就活動的開展及執行情況做如下總結。
一、活動目的
1、通過車展加強用户對產品及公司的瞭解，加強潛在客户羣的印象，促使成交；
2、通過展會製造市場聲音，增加集客；
3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現品牌有效傳播；
4、將展會作為流動的展廳，實現將潛在客户吸引到店，讓客户親身體驗產品的內在動力及操控性，以促進成交。
二、活動規模
本次車展的場地設於寶雞市體育場館，室內展位面積超過20xx，室外展區近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置税的小幅度影響和油價攀升帶來的衝擊，各汽車品牌當地經銷商企業都非常重視。
三、活動過程
本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造，前期在華商報、華商報專刊、華商網、寶雞廣播電台等寶雞地區的媒體進行了一個月的連續宣傳，實現提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風本田寶雞冠羣、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。
四、活動亮點
華商報作為陝西地區發行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現地方專刊以後，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展藉助華商報在寶雞四區九縣的影響力，為20xx年汽車市場發展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。
五、活動中出現的問題
1、客户普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網經銷商，價格沒有任何的優惠，且庫存較少，產品知識不足，現場應對話術不足，對此前期準備及培訓不到位；
2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由於西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當地的經銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經銷商第一季度壓力不是很大，優惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；
3、本次車展位置較為優越，但是由於展位周邊品牌均為成熟型的經銷商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網經銷商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；
4、為了體現品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現了，但是對於留檔及後期的促使成交上，不是很理想，產品知識也是在車展過程中現學現用，顯得較為倉促；
5、人員安排上因為神祕採購和神祕訪客的原因，車展中人力調動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；
六、改進措施
面對活動中出現的問題，召開活動主要負責人及策劃執行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：
1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應對措施；
2、提前對車展宣傳情況進行摸底調查，加大店內的宣傳力度，在車展前夕向來店客户進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；
3、活動前對系統內潛在客户進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；
4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執行做好充分準備。
4月份5號至8號拉開了維持四天的20XX年春季大河車展的序幕。我們展廳的所有銷售顧問被分成了不同的小組輪換着在展廳和外展和內展的區域奮戰着。在這期間經過我們每名銷售顧問的精心準備和全力奮戰最終我們也收穫了不少的碩果，但成功的背後也伴隨着失敗和經驗教訓。
在這次車展中我被分了兩天的內展和一天的展廳與外展，在維持四天的車展中有收穫的喜悦也有失敗的沮喪。今年的大河車展我是第一次參加，在去年已經參加了秋季國際車展的基礎上我雖然有點總結和經驗，但是對客户的收集和意向總結沒有完全的理清所以在邀約的時候相當於是在大海撈針沒有一點的針對性。還好的是通過自己的努力和執着最終有幾個相對較有意向的客户被邀約到會展和展廳，但是對客户的期望值沒有很好的把握所以在談判的時候有不少的阻力和艱難。在同事和領導的幫助和鼓勵下我在車展的最後一天順利的完成任務，並且我們的銷售團體也整體完成任務取得了預期的突破性的成功。但在收穫喜悦的時候我們也深知是有車展的大優惠和優越的購車氣氛的客觀因素促進也有我們每一個銷售顧問自己的拼搏和奮進的結果。
通過這次的春季大河車展我得知，車展雖然購車的盛會但是自己要也有目的和計劃，這也是要求我們要把平時基礎的工作做好，同時自己要有意向客户級別的準確判別這樣在各種促銷活動中自己才有很好的。把握點和思考思路，促成客户成交的機率才會大大的提高。銷售本身就是一個極富挑戰型的工作，所以這也要求我們要有自己的工作想法與思路，在每一次的工作實戰中有所中結有所改善，只有這樣才能讓自己的銷售水平越來越有所提升。
20XX年第二屆鄂爾多斯國際汽車展覽會在市區兩級政府的大力關心、支持下，在一汽大眾廠家的大力協助、領導下於20XX年9月24日9月28日在鄂爾多斯市康巴什國際會展中心隆重舉行，這次車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前一屆車展，展會期間，我們鑫安基業訂車25輛。不僅取得了良好的社會效益，擴大了鄂爾多斯市國際車展、鑫安基業一汽大眾的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了領導和來參展客户的好評。
車展期間我們的銷售顧問還是和上次車展一樣，熱情的服務和耐心的給客户做介紹，讓來看車的客户都一個勁兒的點頭讚許，每當我們的銷售顧問在忙碌了一上午的時候，雖然留檔、訂單都有所收穫，可是也有累得時候，對接待客户也有所懈怠，這時我們就開始輪流接待，讓來看車的客户沒有0接待，雖然有些客户是來轉一圈就走人的，我們的顧問還是會熱情的服務，主動詢問客户需求，遞上名片。得到了客户的信任和滿意。
針對這次車展，我們也同樣存在一些問題，那就是接待不及時，沒有很好的按照領導的指示去做，回去之後也沒有來得及做回訪，也沒有完成一天定下的任務，不過我相信，我們都付出了，總會有回報的。
本次車展我們做了廣泛宣傳，熱情服務，這是車展成功舉辦的基礎。本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從9月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關媒體相繼對車展情況作了報道。本屆車展共有六大看點，名車和幾乎囊括國內幾十萬到幾百萬價位的各種車輛和相關產品齊聚展會，眾多車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采，還有各種表演活動，極大地吸引了觀眾的參與熱情。
追求檔次、講究實效、打造鄂爾多斯市車展品牌、擴大一汽大眾汽車交易市場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，以及東風標緻307、東風悦達起亞、帝豪等多款車輛，還有尚未上★★市轎車全部參展（這其中還包括路虎極光）。這次車展豪車有法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、奔馳等品牌。
通過這次車展，我們又學習到了很多的東西，包括怎麼樣做好接待工作，怎麼樣做好客户回訪，怎麼樣讓客户看好車，決定訂車。雖然累是累了點，不過收穫是很豐富的，最主要的是我們這次車展是在室內，沒有太陽的炙熱，沒有秋季的寒冷，這是我們工作熱情的起點。總之我們都得到了鍛鍊，學到了知識，斬獲頗豐吧！
1、加強學習，不斷提高業務素質。虛心的向同事學習，逐步的完善自我。取人之長，補己之短，始終持續了謙虛謹慎勤奮好學的用心態度，綜合潛力顯著提高。2、嚴以律己，樹立良好形象。嚴格遵守辦公室的各項規章制度，嚴格約束自己的一言一行一舉一動，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。3、車展期間，提車福美來三代一台，訂車丘比特一台，成交率很低，並且成交價位也較低，存在較大不足。4、加強注重細節工作態度，跟蹤好每個客户，做到銷售顧問的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也會有所提高的。5、針對我個人，這個月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有着莫大的牽繫，用心地心態是銷售準備必要的因素。6、用心工作，完成各項任務。十一月份對於我們汽車行業來講，凡是節假日對我們的營業都有極大的衝擊力。改掉自己懶惰的工作習慣。天道酬勤。
下一步，重點搞好以下幾方面工作：1、個人心態調整好，將壓力轉為動力，持續用心心態。2、增強談判水平，把握好客户心理，增加客户心理滿意度，而非低價位銷售！3、抽出時間，瞭解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客户提到的其他車型心中有數。4、強化服務意識，增強職責感壓力感，提高工作效率和服務質量。接下來的半個月內，期望能夠忙碌充實的過每一天，每一天都有收穫！
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