在酒業公司工作快一年時間，這一年來，有辛酸，有開心，與此同時得到更多的應該還是成長吧，感謝各位對我一年以來的照顧，現將一年的工作情況做以總結：
一、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，明年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。
三、做好市場調研工作
對市場逐個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
四、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裏感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持，讓我在業務員的工作中能夠更加的茁壯成長。
1、要進一步擴大生產規模，重點是擴大白酒生產規模。
2、要做好市場銷售，首要的工作是全力做好白酒的銷售工作。
3、要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。
4、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益。
6、要以“以人為本、服務企業”為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。
一年前的這天，我正在準備各種資料，找個像樣貌的包，準備一套體面的衣服。準備迎接來自己的第一份工作。感覺一切都是那麼的完美。
一年後的這天我早就不在我第一家公司工作了。想想這一年的經歷。感覺體驗的別人可能幾年才會遇到的問題。
首先我的第一家公司時候，一切都是新的。通過自己的努力最後得到了別人的認可。當初沒日沒夜的一切努力好壞趕上了公司的最低要求。當我在公司工作了4個月的時候。公司出現的巨大的變動。主要是因為管理的分歧。造成人員大批量流失。公司緊急請了一個經理。來管理公司員工。在經過一個月的時光裏公司進入了正常化。那一個月幾乎是所有銷售的噩夢。一切事情都不敢放鬆。都要親力親為。但是也好，讓我一個新人學習到了很多知識。但是沒多久，我們就認識到~自己離開的日子不遠了。公司的老闆想出各種辦法來減少給我們銷售的提成。有些幾乎是毫無理由，説出來讓人沒法信服的理由他們也大膽的用來欺壓我們。我們一羣人賺的錢越來越多，但是公司摳掉我們的錢也越來越多。那時侯我們都在四處尋找一個新的落腳點。但是那麼好的朋友又都想到一個公司。實在很難！正當我們沒有方向的時候，我們的新經理出來和我説他要走了，去一個更加好的地方工作。這樣的老闆他跟不下去了。在這個時候我立刻決定跟隨他。而且在短時光內我和他就策劃了帶公司一批好銷售一起走的想法。在這樣漫漫計劃的過程中我們一羣人的關係也得到了發展。有一天我們所有人提出辭職！離開了讓我們悲哀的地方，到了一個新公司去工作。嚮往有更好的發展！
第二個公司是一個小公司，新開什麼都沒有。人也沒幾個。我們朋友幾個，工作氣氛十分舒服。開開心心的過着每一天。大家天天在一起玩，沒過久我就收到我gf的警告叫我能夠去好好做業務了。而我沒有理會。玩了三個月後，我們的經理和老闆都沒法再理解我們這樣的業績提出了要求。回頭想想，當初的我就是一個傻瓜~別人都是老資格的銷售。他們能夠天天玩也沒問題。而我則是要天天努力開發客人才行的人。對自己潛力沒有認清的時候。我的工作到達了谷底。在經理給我選取的時候，我決定尋找自己新的機會。從頭開始！我離開了這個公司。
我此刻的公司是有一個老闆自己開的，他一個人養着底下所有員工。我們見過好幾次。在這次他決定讓我負責整個市場部門。當我近公司，看到那麼多銷售天天在玩。一點做業績的願望都沒。我生氣了。一下子公司沒幾個人給我留了下來。當我招人時候，我的幾個朋友告訴我。他們覺得第二家公司的問題他們沒辦法理解。問問我那裏能夠接他們不。因為這個老闆為人不錯，大家有錢賺就好。他們兩個以很高的條件進入了我們公司。而且我還讓我另外一個朋友加入了這個公司。他也帶來了他的團隊。老闆很開心，但是我我感到了壓力，但是我也有信心！我在一個月中，找到了自己的感覺。期望我能在新公司好好做下去。
忽然之間，發現已接近年關，做海運業務也將近五個月了，無論是工作，生活我感觸頗深。我很感謝公司領導和同事這段時間給我的關心，照顧，讓我在剛步入貨代這個行業的五個月裏學到很多東西，對我今後無論在工作，還是在生活上墊下堅實的基礎。
回想起從3月份到今天這五個月的歲月裏，從當時的一無所知到現在的略有小成，我成熟了很多。這段期間，我勤奮過，偷懶過，有時收穫，有時也曾失敗，是皇航給了我一個這樣好的平台，去展示自己，發掘自己，努力使自己的理想變成現實。現在舊的一年即將過去，新的一年馬上到來，自己寫份總結，記錄下20XX年走過的路，既是對自己一年來工作的檢討，更是對20XX年新的一年的鞭策。
20XX年對我來説，是值得紀念的一年，是我步入貨代的第一年，有幸得到領導的關愛，來到皇航這個大家庭。當即許下諾言，一定努力工作，將來也做一名出色的業務，為公司創造更多的利潤。但是現實卻沒有那麼簡單，單是打電話開發客户，就讓我碰了不少壁。現在也算是過來人了，打電話的技巧，也掌握不少。做貨代也有一段時間了，我完全掌握了海運基本的知識，在客户有詢價時，能在第一時間反映出3~4家該港口比較有優勢的船公司，船期，航程，並能在最短的時間內告訴客人2~3家經比較好的運價，一切為能拿下委託書而努力。當然，這些都是和同事的幫助分不開的，我真的很感謝，感謝他們這麼無私的奉獻和教導。由於自己是做業務的，我就不得不説下自己的業務情況，在公司這麼久，並沒有能公司創造出多大的價值，這點我很內疚。很對不住領導的關心，同事的幫助，也對不住自己的努力。我知道現在也快到年底了，但是我從不把我的沒業務歸於此，從不把它當成藉口。我覺得只是努力不夠罷了，或者説自己的努力還沒有見成效，但是我不會放棄，我要奮勇拼搏，讓這些挫折變成我自己前進的動力，每天多打電話，多挖掘客户，努力多拿單，以實際行動來回報公司。即使公司現在放棄了我，我也無悔因為我已經努力過了，現在的我已經開始喜歡上貨代這個行業了。也真希望將來能在這行有很好的發展！當然，這期間，自己的工作也有很多不足之處，現總結如下計劃，做下自我檢討，如有遺漏，請領導指出，我一定努力改正。
20XX年工作計劃如下：
一:對於新老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二:在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體方式獲得客户信息。增強對客户的瞭解。
三:要有好業績就得加強海運知識的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四：英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，但是自己在平時發郵件，和老外聯繫時，明顯感覺自己專業英語的不足，今後的工作中，一定會提高這方面的知識。
五:每週要增加2個以上的潛在客户，每月還要開發2～３個新客户，這個月不足下個月得努力的補回來！
六:見客户之前要多瞭解客户的信息和需求，再做好準備工作儘可能不會丟失這個客户。
七:對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户，在有些問題上要和客户的想法配合一致。
八：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣，給客户一個好印象，為公司樹立更好的形象。
九：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。自己不能解決要請教領導給予幫助，要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
十：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
十一:努力做到以上種種所説的計劃。明年一月份開始起每個月強制自己努力完成公司所給的800USD任務量額度。
總之，20XX年是我收穫很大的一年，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態度，豐富自己的業務知識，做好自己的本職工作，為公司創造利潤。以實際行動回報公司，回報關心我的領導和同事。
祝:自己的路越走越寬，業務越做越大，公司前景越來越好！
20xx年X月X日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱忱幫助下，較快熟習了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況扼要小結以下：
一、嚴格遵守公司各項規章制度。
上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
二、主動學習、儘快適應，迅速熟習環境，瞭解報批報建工作內容。
主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌控了相干的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯繫，就梅墟項目與政府各相干部份積極溝通和徵詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地展開工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提早進行並完成。
4、盡所能和所掌控的關係，配合並幫助其他部份完成相干工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提早完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提早把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和製作，為下一步工作做好最充分的預備。
7、與土地部份積極溝通，加強聯繫，有效完成了地塊高壓線路遷移的説服，並在有效時間內敦促政府部份制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有益保障。
8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監視，為領導做好顧問，為土地順利和正常交接提供本人職責範圍內所能進行的工作。
9、利用個人關係，積極為其他部份提供力所能及的幫助和支持，熱忱無怨言。與同事之間***相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融進團隊。
四、存在題目及解決辦法：
1、由於在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對房產公司的工作內容及流程還需要進一步的瞭解與熟習。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融進，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過於自信，對有些複雜工作估計過於簡單，造成了工作上的被動，有急於求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間裏，我個人以為獲得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。假設公司以為我試用期內尚算合格並予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力進步業務水平，充分發揮所長，積極、熱忱、認真地完成好每項工作。
20xx年將是xx建設的關鍵一年，同時也是物流中心建設將開始啟動建設的關鍵年，所以我們要緊緊圍繞“一箇中心，兩個基本點”來開展工作，使項目部工作更上一個台階，20xx年的工作總結是：
(一)繼續抓好工程建設這個中心，確保水工建設整體推進。
20xx年項目部任重道遠，xx水工項目的建設直接關係到公司社會效益和經濟效益，所以全體員工必須要以高昂的鬥志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發揚公司倡導的責任、創新、卓越的企業文化，為公司出謀獻策多作貢獻。以工程建設為中心，首要的是要以防波堤建設為中心，這是核心。而防波堤建設主要就是石料的來源，當前石料來源就是當務之急，是工程建設的瓶頸，所以我們要羣策羣力，要發揮當地人的優勢，積極探尋石料源地，儘快解決這一難題；其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象徵，它意味着水工項目的基本規模；再是抓好南北護岸的建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段，所以我們一定要以快節奏、高效率的工作作風，以求真務實的工作態度，以講究工程建設整體推進的思路，抓好水工工程的建設，實現優質、高效、安全、低耗之目標。
(二)抓好物流項目建設的前期準備，實現物流項目全面開工。
水工工程建設的目的，就是為了物流項目的建設，而物流就是公司主要目標之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項目早日建成，公司就早日形成社會效益和經濟效益；我們一定要有緊迫感和危機感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項目的全面開工；我們一定要努力實現公司關於物流項目建設的時間節點，具體時間節點是：在20xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作；第二季度要完成施工圖的設計任務；第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建築施工的監理單位招投標工作；第四季度實現項目的全面開工建設。
(三)大力倡導團結協作之精神
健全和完善各種規章制度，着重解決本位主義思想和失之於軟、失之於寬的現象。
20xx年，項目部將根據實際情況，吸取11年的一些教訓，將相繼進行對各種規章制度再完善、再補充、再製定，來規範我們的言行以保證各項工作的落實。項目部全體員工必須要牢記團結是做任何事的保障，必須懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背後議論，求全責備，不要斤斤計較，在這裏要強調一點，項目部每個員工所做的工作是受我的指意去執行的，如果有哪方面不足，應多多提醒、相互包容，要有寬闊的胸懷，不要做一個低級趣味的人，要做一個大肚能容天下難容之事的人，做一個高尚的人。在這裏我同樣要敬送一首詞給大家，希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退後一步是向前。
(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。
同志們，人們面臨的最大困難就是怎樣戰勝自己，把握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設將逐步全面地開展，項目部的工作量越來越大，同時面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣戰勝自己、把握自己值得深思。我們做人要有一個底線，要有良心，千萬不要出現用公司的利益換取個人資本，尤其是管錢的人、管權的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項目部決不能出現工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠，貓關在牛棚裏出入自由的思想。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。要防止“落馬”事件發生，除了建立完善的監督機制外，重要的是要加強自身修養，多學習，提高免疫力。這裏要説明的一點是監督機制只是一種措施，它對意識健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨執行任務和必要的監督混為一談，要有本質的區別。
同志們，只要我們團結一致向前看，時刻以公司的事業為重，提高責任感和緊迫感之意識，我相信沒什麼困難能阻攔得了我們前進的步伐。新年即將來臨，藉此機會給大家拜個早年，恭祝大家身體健康、新年快樂、閤家歡樂！同時拜託你們向家人傳達我對他們的問候！謝謝大家！
蒙田範文網