第一篇：生物有機肥市場調研報告
一、市場狀況
1、宏觀環境分析
有機肥，是指含有有機物質，既能向農作物提供多種無機養分和有機養分，又能培肥改良土
壤的一類肥料。有機肥是有機物製作的肥料，是綠色食品與有機食品生產的主要養分來源。科技興農是農業發展的根本道路。肥料是農業發展的重要物質基礎。傳統的農業、林業大量施用化肥後，造成土壤的板結和農產品品質退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環境。近30年來,世界上越來越多的農業專家和政府都在積極倡導減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態產業”。由於化肥對土壤與環境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業）產品對人體健康的危害已超出世界衞生組織規定的最高標準的數倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環境而努力。中華人民共和國農業部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術”的會議中大力提倡發展生物有機肥的生產與應用，改善環境確保食品的安全已成為全社會發展的重要任務。重要任務。重要任務。
在我國，多年來由於長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養分比例失調，致使農田生態環境、土壤理化性狀和土壤微生物區系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農產品的安全。化肥的長期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％。我國有機肥生產呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成為新一輪的新興產業。一些國內外投資者正向該行業逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。
隨着人民活水平不斷提高，高產優質農產品和衞生健康食品已成為當前社會和農業生產中的迫切需求。為此，農業部於1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發生產。這次會議在我國農業和食品加工業中掀起了-場綠色革命。國務院關於開發綠色食品的文件指出："開發綠色食品(無污染食品)對於保護生態環境，提高農產品質量，促進食品工業發展，增進人體健康，增加農產品出口創匯都具行深遠影響"。國務院在我國生態環境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態農業"。為了發展生態農業，開發生產無污染"綠色食品"，農業生產中的施肥技術必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發展之路，而有機肥料更應大力提倡和發展。隨着我國對我國環境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農藥的污染使用，大力發展有機肥的時代已經來臨．在當前的"世界貿易一體化"進程中，我國農業產品，要與西方國家和世界其它國家農產品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施"綠色無公害"肥料，將農作物的綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農業的發展方向，也是我國加入;世貿;以後農業生產所面臨的一個最人、最迫切的問題。 的問題。 的問題。
近年來，世界上有機農業所佔比例越來越高，各國都相繼頒佈了相關法律法規，多數國家規定只有通過有機認證的農產品才允許進口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產都在悄悄的改變，温飽問題解決以後，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環保。大家知道，直接關係食品安全和健康環保的因素就是農產品種植所必須的肥料和農藥等生產資料，因此，在食品安全革命的背後是一場肥料、農藥等農資和種植技術的革命。2014年4月，農業部和國家質量監督檢驗檢疫總局發佈了《無公害農產品管理辦法》，隨後又出台了相關標準；當年7月，國務院又發佈了《關於在全國範圍內開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產所採用的肥料、農藥、土質等作了全新的規定，並逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有着巨大潛力的朝陽產業和新型項目——有機農業所必備的生產資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農業的投入，大部分的省份取消了農業税並加大了農業補貼的力度，同時，農產品的銷售價格大幅上揚，農民收入增加了，生產積極性高漲。但長期施用化肥、農藥使土地板結，肥力下降，污染環境和土壤、影響農業的可持續生產，加上近年化肥等農業生產資料價格的大幅上漲，使農業生
產成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優質高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產提供了巨大的市場空間和商業機會。商業機會。商業機會。
2、市場需求狀況
目前,全球正在發生第六次飲食文化的變革,這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衞生、營養食品,人們更加註重食品的安全性。近年來，隨着人民生活水平的不斷提高，我國人民已從温飽型轉向質量型。對無污染、安全、衞生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配製綠色肥料才能達到這一目的。“生物肥”、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據fao（世界糧農組織）肥料年鑑的有關報道，世界肥料的發展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發展；走有機、生(本站向你推薦：)物、無機相結合的道路。發達國家70—80%的化學肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只佔肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產、就地銷售、農民使用放心的項目。我國是農業大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發展，朱總理在“十五”計劃講話中特別提到要發展新型肥料。發達國家近年所需有機食品逐年上升，到2014年需進口1000億美元。所以説本公司研製並推出的21世紀無污染綠色生態系列肥料的市場發展前景特別巨大，50年內市場看好。
國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%-60%。目前，我國已出台各種優惠、鼓勵政策，開始大力發展有機肥料與綠色農業，倡導有機食品與綠色消費。由於生物有機肥的諸多優勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估計：在2014年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到2014年將超過1500億元（平均每個省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來農業的主要生產資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個值得投資的龐大產業，也是一項收益率極高的朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。
我國有兩幹多個縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產化肥不足1億噸，尤其是優質化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農業生產的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產品，原材料漲價和環境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態，而國家由於受經濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼籲減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要-種新型肥料來滿足農業生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已佔到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能佔到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據江蘇省農林廳廳長劉立在《江蘇省無公害農產品認定實施辦法》新聞發佈會上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。
多年的科學試驗表明,綠色肥料具有很多優點：(1).營養平衡,促進作物生長,增產明顯,肥效高；
(2).改善農產品品質；(3).抑制病原菌，減輕病蟲害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉工農業及生活廢棄物，生產成本低；(7).可達到國家綠色食品和無公害食品生產基地的用肥標準。
3、市場競爭與產品市場價格
據全國農技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產企業大致可分三種模式：一是精製
有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有-定比例的有機質，又含有較高的養分料；三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔1l％。目前精製有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間,高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。
二、市場營銷策略
1．目標市場
由於本產品主要功效是培肥地力，改善作物品質，增產增收，因此本項目目標市場主要而向農村的高品質糧食與經濟作物耕地，立足於農業大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸)。初期銷售範圍在以生產設施為中心的500公里半徑以內，伴隨着物流配送體系的完善，逐漸將銷售範圍擴大到800到1000公里半徑內，並爭取開拓國際市場。
2、產品策略、
針對農民對肥料的兩種用途，本產品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質為主，追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農民對追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農民對基肥需求季節波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規律，在生產中可作調整，以保證產品滿足市場需求。
3．定價策略
因為本產品是垃圾處理的產成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，採用與競爭對手相對較低的價格策略。基肥用肥與追肥用肥批發價為510元/噸，市場建議零售價在700元/噸左右，最大限度地吸收經銷商加盟。未來可以採用產品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。
4．分銷策略
為了高效分銷，拓展初期，企業將委託農墾等大型農資銷售網絡代理銷售（銷售佔比約70%），並積極採取銷售人員直接向終端大客户推銷的方式（銷售佔比約30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網絡與代理銷售並進的方式進行。
5．促銷策略
為擴大產品銷量，提高市場佔有率，採取人員推銷、營業推銷、廣告和公共關係等形式促銷。可利用開辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。
6．初期工作要點
首先是網絡建設。通過多種方式聯絡並召集地區代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售後服務，直接貼近終端用户，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經銷商的良好合作關係。
其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用於廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用户，形成終端用户需求拉動代理商的勢態。在促銷策略方面，利用農業技術推廣網絡，把技術性的推廣改為商業性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區有更多的機會直接接觸產品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告側重於提高產品知名度和品牌知名度。
三、有機肥銷售渠道與方式
銷售渠道主要是鎮級經銷商、農技站、綠色農產品基地、果園/蔬菜基地、速生經濟林場、大型農場等，在南方一般很好銷售，許多經銷商找上門，特別上半年有許多農民到廠家排隊買。
四、更新環保觀念
項目的實施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理"無害化、減量化、資源化、產業化"邁進，同時以此項目為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環衞設備的方式，幫助政府推進垃圾分類化的工作，提高市民的環保意識，更新環保觀念。
五、促進綠色農業
人們對無污染生態環境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統農業向生態農業轉型，生態有機肥料正是為這種轉變創造了必要的條件。生態農業需要大量的、優質的、環保的、成本更低的生態有機肥。生態有機肥能有效地完善土壤養分，增加土壤有機質和肥力，減少農藥施用、使產品免受污染，優化土壤生態環境，改善農產品品質，讓農產品品味迴歸自然，使農產品順利跨過wto的;綠色門檻
六、項目社會意義
1、提高城市形象
項目的實施，將提高城市形象，改善投資環境，對城市保持和創建國內模範衞生城市的地位具有重大意義。
2、提升環保水平
項目的實施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脱單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目採用先進技術，起步雖晚，但起點較高。
生物有機肥料項目屬於"環境保護","高新技術企業","綜合利用資源生產"等多個優惠的項目範圍內。按照2014年<中華人民共和國新企業所得税法>(2014年1月1日起施行),本項目可以享受如下優惠:從事符合條件的環境保護、節能節水項目的所得，給予三免三減半的所得税優惠；高新技術企業，減按15%的税率徵收企業所得税；符合國家產業政策規定的綜合利用資源生產的產品所取得的收入，可以在計算應納税所得額時，減按90％計入收入總額。
新税法將企業所得税税率從33％統一降低至25％，取消了地區性優惠税率，只對小型微利企業、高新技術企業規定了照顧性税率。對符合條件的小型微利企業，減按20%的税率徵收企業所得税；對國家需要重點扶持的高新技術企業，減按15％的税率徵收企業所得税。
第二篇：生物有機肥市場調研報告
生物有機肥市場調研報告
湖北生物有機肥中心
一、市場狀況
1、宏觀環境分析
有機肥，是指含有有機物質，既能向農作物提供多種無機養分和有機養分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機肥是有機物製作的肥料，是綠色食品與有機食品生產的主要養分來源。
科技興農是農業發展的根本道路。肥料是農業發展的重要物質基礎。傳統的農業、林業大量施用化肥後，造成土壤的板結和農產品品質退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環境。近30年來,世界上越來越多的農業專家和政府都在積極倡導減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態產業”。由於化肥對土壤與環境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業）產品對人體健康的危害已超出世界衞生組織規定的最高標準的數倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環境而努力。中華人民共和國農業部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術”的會議中大力提倡發展生物有機肥的生產與應用，改善環境確保食品的安全已成為全社會發展的重要任務。重要任務。重要任務。在我國，多年來由於長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養分比例失調，致使農田生態環境、土壤理化性狀和土壤微生物區系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農產品的安全。化肥的長期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％。我國有機肥生產呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成為新一輪的新興產業。一些國內外投資者正向該行業逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。
隨着人民活水平不斷提高，高產優質農產品和衞生健康食品已成為當前社會和農業生產中的迫切需求。為此，農業部於1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發生產。這次會議在我國農業和食品加工業中掀起了-場綠色革命。國務院關於開發綠色食品的文件指出："開發綠色食品(無污染食品)對於保護生態環境，提高農產品質量，促進食品工業發展，增進人體健康，增加農產品出口創匯都具行深遠影響"。國務院在我國生態環境保護的十大對策中明確提出要推廣"生態農業"。為了發展生態農業，開發生產無污染"綠色食品"，農業生產中的施肥技術必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發展之路，而有機肥料更應大力提倡和發展。隨着我國對我國環境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農藥的污染使用，大力發展有機肥的時代已經來臨．在當前的"世界貿易一體化"進程中，我國農業產品，要與西方國家和世界其它國家農產品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施"綠色無公害"肥料，將農作物的綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農業的發展方向，也是我國加入"世貿"以後農業生產所面臨的一個最人、最迫切的問題。 的問題。 的問題。
近年來，世界上有機農業所佔比例越來越高，各國都相繼頒佈了相關法律法規，多數國家規定只有通過有機認證的農產品才允許進口。在國內，人們對食品的需求和食品的生產都在悄悄的改變，温飽問題解決以後，更多的人們更為重視
食品的安全、口感、健康和環保。大家知道，直接關係食品安全和健康環保的因素就是農產品種植所必須的肥料和農藥等生產資料，因此，在食品安全革命的背後是一場肥料、農藥等農資和種植技術的革命。2014年4月，農業部和國家質量監督檢驗檢疫總局發佈了《無公害農產品管理辦法》，隨後又出台了相關標準；當年7月，國務院又發佈了《關於在全國範圍內開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產所採用的肥料、農藥、土質等作了全新的規定，並逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有着巨大潛力的朝陽產業和新型項目——有機農業所必備的生產資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農業的投入，大部分的省份取消了農業税並加大了農業補貼的力度，同時，農產品的銷售價格大幅上揚，農民收入增加了，生產積極性高漲。但長期施用化肥、農藥使土地板結，肥力下降，污染環境和土壤、影響農業的可持續生產，加上近年化肥等農業生產資料價格的大幅上漲，使農業生產成本上升，農民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優質高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產提供了巨大的市場空間和商業機會。商業機會。商業機會。
2、市場需求狀況
目前,全球正在發生第六次飲食文化的變革,這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衞生、營養食品,人們更加註重食品的安全性。近年來，隨着人民生活水平的不斷提高，我國人民已從温飽型轉向質量型。對無污染、安全、衞生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配製綠色肥料才能達到這一目的。“生物肥”、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據fao（世界糧農組織）肥料年鑑的有關報道，世界肥料的發展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發展；走有機、生物、無機相結合的道路。發達國家70—80%的化學肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只佔肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產、就地銷售、農民使用放心的項目。我國是農業大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發展，朱總理在“十五”計劃講話中特別提到要發展新型肥料。發達國家近年所需有機食品逐年上升，到2014年需進口1000億美元。所以説本公司研製並推出的21世紀無污染綠色生態系列肥料的市場發展前景特別巨大，50年內市場看好。
國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%-60%。目前，我國已出台各種優惠、鼓勵政策，開始大力發展有機肥料與綠色農業，倡導有機食品與綠色消費。由於生物有機肥的諸多優勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估計：在2014年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到2014年將超過1500億元（平均每個省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來農業的主要生產資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個值得投資的龐大產業，也是一項收益率極高的朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。朝陽產業。
我國有兩幹多個縣，農作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產化肥不足1億噸，尤其是優質化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農業生產的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產品，原材料漲價和環境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態，而國家由於受經濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼籲減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農民也迫切需要-種新型肥料來滿足農業生產的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已佔到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能佔到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據江蘇省農林廳廳長劉立在《江蘇省無公害農產品認定實施辦法》新聞發佈會上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。
多年的科學試驗表明,綠色肥料具有很多優點：(1).營養平衡,促進作物生長,增產明顯,肥效高；(2).改善農產品品質；(3).抑制病原菌，減輕病蟲害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉工農業及生活廢棄物，生產成本低；(7).可達到國家綠色食品和無公害食品生產基地的用肥標準。
3、市場競爭與產品市場價格
據全國農技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產企業大致可分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有-定比例的有機質，又含有較高的養分料；三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔1l％。目前精製有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間,高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。
二、市場營銷策略
1．目標市場
由於本產品主要功效是培肥地力，改善作物品質，增產增收，因此本項目目標市場主要而向農村的高品質糧食與經濟作物耕地，立足於農業大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸)。初期銷售範圍在以生產設施為中心的500公里半徑以內，伴隨着物流配送體系的完善，逐漸將銷售範圍擴大到800到1000公里半徑內，並爭取開拓國際市場。
2、產品策略、產品策略、產品策略
針對農民對肥料的兩種用途，本產品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質為主，追肥用肥內將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農民對追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農民對基肥需求季節波動較大，
而追肥需求則相對平緩，按此規律，在生產中可作調整，以保證產品滿足市場需求。
3．定價策略
因為本產品是垃圾處理的產成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，採用與競爭對手相對較低的價格策略。基肥用肥與追肥用肥批發價為510元/噸，市場建議零售價在700元/噸左右，最大限度地吸收經銷商加盟。未來可以採用產品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。
4．分銷策略
為了高效分銷，拓展初期，企業將委託農墾等大型農資銷售網絡代理銷售（銷售佔比約70%），並積極採取銷售人員直接向終端大客户推銷的方式（銷售佔比約30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網絡與代理銷售並進的方式進行。
5．促銷策略
為擴大產品銷量，提高市場佔有率，採取人員推銷、營業推銷、廣告和公共關係等形式促銷。可利用開辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。 6．初期工作要點
首先是網絡建設。通過多種方式聯絡並召集地區代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售後服務，直接貼近終端用户，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經銷商的良好合作關係。
其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用於廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用户，形成終端用户需求拉動代理商的勢態。在促銷策略方面，利用農業技術推廣網絡，把技術性的推廣改為商業性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區有更多的機會直接接觸產品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告側重於提高產品知名度和品牌知名度。
三、有機肥銷售渠道與方式
銷售渠道主要是鎮級經銷商、農技站、綠色農產品基地、果園/蔬菜基地、速生經濟林場、大型農場等，在南方一般很好銷售，許多經銷商找上門，特別上半年有許多農民到廠家排隊買。
四、更新環保觀念
項目的實施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理"無害化、減量化、資源化、產業化"邁進，同時以此項目為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環衞設備的方式，幫助政府推進垃圾分類化的工作，提高市民的環保意識，更新環保觀念。
五、促進綠色農業
人們對無污染生態環境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統農業向生態農業轉型，生態有機肥料正是為這種轉變創造了必要的條件。生態農業需要大量的、優質的、環保的、成本更低的生態有機肥。生態有機肥能有效地完善土壤養分，增加土壤有機質和肥力，減少農藥施用、使產品免受污染，優化土壤生態環境，改善農產品品質，讓農產品品味迴歸自然，使農產品順利跨過wto的"綠色門檻"。
六、項目社會意義
1、提高城市形象
項目的實施，將提高城市形象，改善投資環境，對城市保持和創建國內模範衞生城市的地位具
有重大意義。
2、提升環保水平
項目的實施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脱單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目採用先進技術，起步雖晚，但起點較高。
七、税收優惠
生物有機肥料項目屬於"環境保護","高新技術企業","綜合利用資源生產"等多個優惠的項目範圍內。按照2014年<中華人民共和國新企業所得税法>(2014年1月1日起施行),本項目可以享受如下優惠:從事符合條件的環境保護、節能節水項目的所得，給予三免三減半的所得税優惠；高新技術企業，減按15%的税率徵收企業所得税；符合國家產業政策規定的綜合利用資源生產的產品所取得的收入，可以在計算應納税所得額時，減按90％計入收入總額。
新税法將企業所得税税率從33％統一降低至25％，取消了地區性優惠税率，只對小型微利企業、高新技術企業規定了照顧性税率。對符合條件的小型微利企業，減按20%的税率徵收企業所得税；對國家需要重點扶持的高新技術企業，減按15％的税率徵收企業所得税。
第三篇：2014-2014年中國活性有機肥市場全景調研分析報告
2014-2014年中國活性有機肥市場全景調研分析報告
正文目錄
第一章活性有機肥專項調查方法介紹1
第一節調研方式及方法1
第二節市場規模統計範疇2
第三節市場預測模型3
第二章活性有機肥市場環境深度調研5
第一節2014-2014年國際經濟環境5
一、美國次貸危機演變為毆債危機5
二、毆債危機蔓延全球7
三、全球實體經濟遭遇衝擊8
四、全球經濟走勢預測10
第二節2014-2014年國內宏觀經濟環境14
一、2014-2014年gdp增長分析14
二、2014-2014年投資、消費、進出口分析17
三、全球毆債危機對中國經濟的影響19
四、行業與宏觀經濟週期相關性分析20
五、中國經濟走勢預測22
第三節產業政策分析26
第四節產業結構調整對dty行業的影響27
第五節產品所屬行業概況28
一、行業相關定義及分類28
二、行業基本屬性30
三、行業發展歷程33
第三章 2014年全球活性有機肥市場發展情況分析37
第一節 世界活性有機肥市場發展相關概述37
第二節 全球活性有機肥市場運行現狀38
一、國外活性有機肥技術工藝38
二、世界活性有機肥市場格局分析41
三、國際活性有機肥品牌分析43
第三節 2014年世界活性有機肥市場區域市場分析45
一、美國45
二、德國47
三、意大利48
四、英國50
第四節 2014-2014年世界活性有機肥市場發展趨勢預測分析
第四章 2014年我國活性有機肥市場發展現狀分析56
第一節 我國活性有機肥市場發展現狀56
一、活性有機肥市場品牌發展現狀56
二、活性有機肥市場需求市場現狀58 - 1 -54
- 2 -
三、活性有機肥市場需求層次分析61
四、我國活性有機肥市場走向分析63
第二節 中國活性有機肥產品技術分析65
一、2014年活性有機肥產品技術變化特點65
二、2014年活性有機肥產品市場的新技術67
三、2014年活性有機肥產品市場現狀分析68
第三節 中國活性有機肥市場存在的問題71
一、活性有機肥產品市場存在的主要問題71
二、國內活性有機肥產品市場的三大瓶頸72
三、活性有機肥產品市場遭遇的規模難題74
第四節 對中國活性有機肥市場的分析及思考78
一、活性有機肥市場特點78
二、活性有機肥市場分析81
三、活性有機肥市場變化的方向83
四、中國活性有機肥市場發展的新思路84
五、對中國活性有機肥市場發展的思考86
第五章2014-2014年中國活性有機肥市場市場動態分析91
第一節2014-2014年中國活性有機肥生產分析91
一、2014-2014年中國活性有機肥產能統計分析91
二、2014-2014年中國活性有機肥產量統計分析92
第二節 市場規模95
一、我國活性有機肥市場產銷存分析95
二、我國活性有機肥市場市場消費統計及需求分析96
三、中國活性有機肥區域市場規模分析98
第三節2014-2014年中國活性有機肥市場進出口情況分析102
一、進口102
二、出口105
第六章 活性有機肥市場上下游行業分析109
第一節上游行業分析109
一、發展現狀109
二、發展趨勢預測111
三、行業新動態及其對活性有機肥市場的影響112
四、行業競爭狀況及其對活性有機肥市場的意義114
第二節下游行業分析118
一、發展現狀118
二、發展趨勢預測121
三、市場現狀分析123
四、行業新動態及其對活性有機肥市場的影響124
五、行業競爭狀況及其對活性有機肥市場的意義126
第七章2014年中國活性有機肥市場市場競爭格局分析131
第一節 2014年中國活性有機肥競爭現狀分析131
一、活性有機肥市場競爭力分析131
二、活性有機肥市場技術競爭分析132
三、活性有機肥市場主要產品市場競爭分析134
第二節 2014年中國活性有機肥市場區域格局分析138
一、活性有機肥生產企業集中分析138
二、活性有機肥市場集中度分析141
第三節 2014年中國活性有機肥提升競爭力策略分析144
第八章 活性有機肥企業競爭策略分析146
第一節 活性有機肥市場競爭策略分析146
一、2014年活性有機肥市場增長潛力分析146
二、2014年活性有機肥主要潛力品種分析149
三、現有活性有機肥產品競爭策略分析151
四、潛力活性有機肥品種競爭策略選擇152
五、典型企業產品競爭策略分析154
第二節 活性有機肥企業競爭策略分析158
一、金融危機對活性有機肥市場競爭格局的影響158
二、金融危機後活性有機肥市場競爭格局的變化161
三、2014-2014年我國活性有機肥市場競爭趨勢163
四、2014-2014年活性有機肥市場競爭格局展望164
五、2014-2014年活性有機肥市場競爭策略分析166
六、2014-2014年活性有機肥企業競爭策略分析169
第九章 2014-2014年中國活性有機肥優勢生產企業競爭力與關鍵性數據分析
第一節a公司173
一、企業基本概況173
二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析175
三、2014-2014年企業競爭優勢分析176
四、企業未來發展戰略與規劃178
第二節b公司182
一、企業基本概況182
二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析185
三、2014-2014年企業競爭優勢分析187
四、企業未來發展戰略與規劃188
第三節c公司191
一、企業基本概況191
二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析192
三、2014-2014年企業競爭優勢分析194
四、企業未來發展戰略與規劃197
第四節d公司200
一、企業基本概況200
二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析202
三、2014-2014年企業競爭優勢分析205
四、企業未來發展戰略與規劃207
第五節e公司209
一、企業基本概況209
二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析211 - 3 -173
三、2014-2014年企業競爭優勢分析212
四、企業未來發展戰略與規劃214
第六節f公司218
一、企業基本概況218
二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析221
三、2014-2014年企業競爭優勢分析223
四、企業未來發展戰略與規劃224
第七節g公司227
一、企業基本概況227
二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析228
三、2014-2014年企業競爭優勢分析230
四、企業未來發展戰略與規劃233
第八節h公司236
一、企業基本概況236
二、2014-2014年企業經營與財務狀況分析238
三、2014-2014年企業競爭優勢分析241
四、企業未來發展戰略與規劃243
第十章 2014-2014年中國活性有機肥市場發展趨勢預測分析246
第一節2014-2014年中國活性有機肥市場前景預測分析246
一、中國活性有機肥市場前景分析246
二、活性有機肥技術發展方向分析249
三、活性有機肥主要產品前景分析251
第二節 2014-2014年中國活性有機肥市場市場預測分析253
一、活性有機肥產量預測分析253
二、活性有機肥需求預測分析255
三、活性有機肥市場競爭格局預測分析256
第三節 2014-2014年中國活性有機肥市場市場盈利預測分析259
第十一章 2014-2014年中國活性有機肥市場投資機會與投資風險分析261
第一節 2014-2014年中國活性有機肥市場投資環境預測分析261
第二節 2014-2014年中國活性有機肥市場投資機會分析262
一、活性有機肥投資吸引力分析262
二、活性有機肥主要應用領域投資熱點分析265
第三節 2014-2014年中國活性有機肥市場投資風險分析268
一、市場競爭風險268
二、原材料壓力風險分析270
三、政策和體制風險273
四、外資進入現狀及對未來市場的威脅275
五、其他風險276
第四節 博研智尚專家投資建議279
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圖表目錄（部分）
圖表：2014-2014年中國gdp總量及增長趨勢圖圖表：2014-2014年各產業gdp總量對比圖圖表：2014-2014年重要宏觀經濟數據統計表圖表：2014-2014年主要宏觀經濟經濟數據圖表：2014-2014年中國季度gdp增長率對比圖表：2014-2014年活性有機肥市場企業數量增長趨勢圖圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場虧損企業數量及虧損面情況變化圖圖表：2014-2014年活性有機肥市場累計從業人數及增長情況對比圖圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場銷售收入及增長趨勢圖圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場毛利率變化趨勢圖圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場利潤總額及增長趨勢圖圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場總資產利潤率變化圖圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場總資產及增長趨勢圖圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場虧損企業對比圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場不同規模企業分佈結構圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場不同所有制企業比例分佈圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場主營業務收入與上年同期對比表圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場收入前五位省市比例對比表圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場銷售收入排名前五位省市對比圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場收入前五位省區佔全國比例結構圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場主營入同比增速前五省市對比 單位：千元圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場主營業務收入增長速度前五位省市增長趨勢圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場利潤總額及與上年同期對比圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場利潤總額前五位省市統計表 單位：千元圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場利潤總額前五位省市對比圖圖表：2014年中國活性有機肥市場利潤總額增長幅度最快的省市統計表 單位：千元圖表：2014年中國活性有機肥市場利潤總額增長最快省市變化趨勢圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場從業人數與上年同期對比圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場資產總計及與上年同期對比圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場資產總計前五位省市統計表圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場資產總計前五省市資產情況對比圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場資產總計前五位省市分佈結構圖圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場資產增長幅度最快的省市統計表 單位：千元圖表：2014年1-5月中國活性有機肥市場資產增速前五省市資產總計及增長趨勢圖表：2014-2014年中國活性有機肥出口量統計圖表：2014-2014年中國活性有機肥出口金額統計圖表：2014-2014年中國活性有機肥進口量統計圖表：2014-2014年中國活性有機肥進口金額統計
圖表：2014-2014年中國活性有機肥進出口價格分析圖表：a公司銷售收入情況圖表：a公司盈利指標情況圖表：a公司盈利能力情況圖表：a公司資產運行指標狀況圖表：a公司資產負債能力指標分析圖表：a公司成本費用構成情況圖表：略……圖表：2014-2014年世界活性有機肥市場市場規模預測圖表：2014-2014年世界活性有機肥市場產能增長預測圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場市場規模預測圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場產能增長預測圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場銷售收入預測圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場資產規模預測圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場利潤合計預測圖表：2014-2014年中國活性有機肥市場盈利能力預測
第四篇：莎車縣有機肥資源調研報告
莎車縣有機肥資源調研報告
有機肥是重要的農業生產資料，在提高土壤肥力中具有不可替代的作用。有機肥肥源廣，可就地取材，就地利用，對改良土壤，培肥地力有明顯的效果。掌握有機肥利用現狀及發展特點，對於合理利用開發有機肥資源，實施有機無機結合的施肥結構，提高資源利用率，減少環境污染都具有重要意義。根據自治區土肥站《關於開展有機肥資源調研工作的通知》（新土肥字[2014]第6號）的要求，對我縣有機肥資源及利用情況進行了專門的調查，現將調研結果綜述如下：
一、自然條件
1、地理位置
莎車縣位於西崑崙山北麓，包括布古裏――託合拉克東部沙漠塔克拉碼幹西部沙漠和兩沙漠之間的葉爾羌河沖積平原上中游，地處北緯37度30分至39度，東經76度20分至77度40分。東及東南沿葉河為界與澤普、葉城毗鄰，東北與麥蓋提相連，西北接嶽普湖、疏勒，西靠英吉沙、阿克陶，西北山麓與塔什庫爾幹接壤。全縣南北長190千米，東西寬102.5千米，總面積為8284平方千米。全縣共有7個區29個鄉鎮503個行政村、4個農場和1個林場。縣城距首府烏魯木齊1700多公里。
2、土地資源
全縣土地總面積1229.3萬畝，其中山地486.8萬畝、佔39.6%，平原742.5萬畝、佔60.4%。平原面積中耕地162萬畝，佔總面積的15%。廣大平原農區的土壤類型以灌淤土、潮土、草甸土和灌溉風沙土為主。
3、土壤養分現狀
根據化驗數據的顯示，莎車縣目前土壤鹼解氮平均含量比98年提高了29.75mg/kg，有效磷平均含量有所下降，降低了3.7mg/kg，有機質平均含量略有提升，比98年提高了2.1g/kg，速效鉀平均含量大幅度的下降，比98年降低了111.65mg/kg，降幅達到47.6％。第二次全國土壤普查莎車縣土壤養分總狀況是：“有機質偏低，缺磷，少氮，鉀豐富”，而目前“缺磷，少氮”依然是現狀，鉀則不再富裕，需要大面積補施鉀肥才能滿足作物對養分的需求。
二、農業結構
1、農業生產情況
全縣主要農作物有：小麥、玉米、棉花以及其它一些小雜糧。2014年，全縣糧食播種面積120萬畝,總產量425193噸,棉花播種面積65萬畝,總產78750噸，糧棉總產分別比上年增產9.5%和2.9%，全縣農業生產總值達到132334.25萬元。
2、全縣畜牧業概況
全縣總面積8195.69平方公里，耕地157萬畝，可利用草場117萬畝；畜禽品種資源豐富，主要有西門塔爾牛、荷斯坦奶牛、多郎羊、當巴什羊、驢、馬、駱駝、雞鴨鵝鴿等，同時還有雪雞、狐狸、野豬、黃羊、雲豹等野生珍稀動物。全縣2014年末，各類牲畜存欄達到112.1萬頭只，其中適齡母畜80.1萬頭只，大畜18.85萬頭。年內出欄牲畜108.74萬頭只，出欄家禽1000餘萬隻（羽），肉、蛋、奶產量分別達到3.9萬噸、0.7萬噸和1.5萬噸。
莎車縣具有發展畜牧業的良好條件和傳統優勢，糧草豐茂，技術力量雄厚，基礎設施不斷健全完善。近年來，莎車畜牧業正快速向規模化、集約化、市場化方向推進，養殖水平不斷提高。全縣已建成黃牛冷配點100個，青貯窖6.6萬座， 鍘草機1562台，畜牧養殖小區
348個，良種畜禽繁育基地30個，養殖大户和專業户2187户，標準化牛羊定點屠宰場、豬驢定點屠宰場和家禽屠宰加工廠各1座，實行定點屠宰、集中檢疫，年屠宰加工各類牲畜40萬頭只、家禽500萬隻，建成3個小型牛奶加工廠，年加工能力可達200噸，全縣現有畜禽交易市場32個，日交易量可達3萬頭只以上，莎車縣還成立了家禽養殖協會、養蜂協會和畜產品購銷協會，通過內引外聯，拓寬了畜禽產品營銷渠道，畜牧業產業化體系已初步形成。
3、有機肥資源種類與數量
1、作物秸稈
全縣全年主要農作物播種面積 248萬畝，秸稈資源總量101.3萬噸，其中水稻秸稈2.5萬噸，小麥秸稈27.3萬噸，玉米39萬噸，棉花秸稈32.5萬噸。其中秸稈還田面積52萬畝，還田數量26萬噸，飼用58.31萬噸，其他用途3.9萬噸，棄置亂丟8.6萬噸。
2、綠肥
全縣綠肥播種面積5萬畝，年產綠肥1.75萬噸，目前全縣綠肥資源的主要作物品種苜蓿，全部用於飼料。
3、畜禽糞便
全縣規模化養殖場數量64個，禽畜養殖總量6.0195（萬頭或萬隻），年產禽畜糞便23.475萬噸，其中直接利用21.07萬噸，主要轉化為堆漚肥，未利用2.405萬噸。
4、農家肥
全縣年產農家肥資源總量216.21萬噸，主要利用形式為堆肥、漚肥、廄肥、土雜肥等，其中總施用量215萬噸，畝施用量900-1000公斤/畝左右。
三、有機肥利用現狀
近幾年國家大力倡導平衡施肥，多施有機肥，改良土壤，提高耕地質量。我縣認真貫徹執行國家的方針政策，實行有機無機平衡施肥，在強調抓好傳統堆肥、漚肥、廄肥、土雜肥等積制的同時，加大秸稈肥積制力度，加大發展沼氣肥等新有機肥的力度。有機肥施用量逐年增加，在農業節本增效上發揮了積極的作用。
1、農作物秸稈利用
農作物秸稈是我縣主要的有機肥資源，是補充有機質和鉀素最主要的渠道。據統計，全縣秸稈還田總量26萬噸，絕大部分秸稈主要通過機械粉碎還田，合計還田52萬畝。稻草、玉米、小麥秸稈主要作為牲畜牛、羊、馬等飼料，通過翻根茬後作為農作物的底肥，進行還田。部分偏遠且燃料比較困難的地方，將小麥、玉米、棉花等秸稈作為燃料。少部分秸稈由於農户勞動力緊張而直接焚燒或丟棄。
2、綠肥的利用
綠肥是優質的有機肥料，我縣常年播種綠肥面積5萬畝，主要品種為苜蓿，基本全部作為牲畜飼料，很少作為綠肥還田。
3、農家肥的利用
農家肥是主要的有機肥源之一，農家肥總量達到216.21萬噸。廄肥是農家肥的主要利用形式之一，先用玉米秸稈等農作物秸稈墊欄，拌和或吸收牛、羊等牲畜的糞尿，達到一定數量之後集中於一處，通過較長時間的堆漚發酵，即可作為有機肥料。我縣規模化養殖較為落後，全縣規模化養殖場數量不足70個，每年產生禽畜糞便23.475萬噸，但大部分糞便都未經堆漚處理。近年，國家加大對西部地區扶持力度，全縣沼氣由無到有，由少到多。但由於農民長期受傳統觀念的影響，對沼氣的使用難以接受，沼氣化處理禽畜糞便利用率不高，農民基本不利用沼液、沼渣。
四、有機肥建設中存在的問題和建議
1、提高認識加強領導，增加發展有機肥的資金投入
由於有機肥的肥效緩慢，週期長，地方政府對發展有機肥重視不夠，投入不足。特別是目前化肥施用已全面普及，而且直觀效益明顯，基本能解決問題，因此各地表現為“重化肥，輕有機肥”現象。為此各地政府要在政策和資金上給予大力支持，建立有效機制，充分調動羣眾的積極性，將部門行為變為政府行為。各級農業部門也要站在現實需要的角度和農業可持續發展的高度來認識，將有機肥建設工作作為農業生產的硬措施來抓，切實加強領導。
2、秸稈還田應用與畜牧業發展產生矛盾
隨着全縣畜牧業的發展，小麥、玉米、水稻等作物的秸稈主要都作為牲畜飼料使用，秸稈還田面積和數量大大降低。目前，我縣農田秸稈還田技術主要應用於棉田，秸稈還田技術與畜牧業發展相沖突，對此還沒有行之有效的解決辦法。
3、減少耕地閒置，重振綠肥
綠肥是傳統的優質有機肥，在化肥相對缺乏的60、70年代，為我國的肥料事業作出了巨大的貢獻，是以氮增磷的主要方法，曾一度是農户的重要肥源。一般採用漚制或直接翻埋的方式施入大田。但隨化肥用量的增加，農村勞力的減少，農村收入結構的改變，綠肥被逐年淡化，甚至有退出肥源的趨勢，怎樣將耕地越來越長的閒置時間利用起來，發展綠肥是今後沃土工作的需要，也是農產品安全發展的需要，在今後的土肥工作中，必須加強綠肥種植的宣傳工作，制定長期發展方案，促進耕地集約經營，出台鼓勵性措施，免費向農户提供綠肥種子，給予氮肥補貼，推進綠肥發展
4、提高有機肥積造的科技含量，加大有機肥商品化生產開發力
度
長期以來積造施用有機肥主要採用傳統手法，實用新技術運用不多，使得有機肥存在有效養分低、體積大，勞動效益低、積造強度大，無害化程度低、污染大的“三低三大”的問題。目前，我縣尚無有機肥料生產企業，有機肥料商品化為零。針對此種情況，應十分重視增加科技含量，增加技術投入和資金投入，切實加強有機肥料科技隊伍建設，提供必要的物力、財力，加大現有使用技術的推廣力度。各級政府和部門也應通過招商引資，着力發展有機肥料生產企業，充分利用和發揮我縣勞動力資源和有機肥資源優勢，重點對全縣畜牧業、養殖業的畜禽糞便，資源相當集中的泥碳、城市有機廢棄物等有機肥資源進行有機肥商品化開發，努力實現我縣有機物的無害化和資源化。
莎車縣農技中心
2014-4-20
第五篇：縣有機肥資源利用現狀調研報告
有機肥是重要的農業生產資料，在提高土壤肥力中具有不可替代的作用。有機肥肥源廣，可就地取材，就地利用，對改良土壤，培肥地力有明顯的效果。掌握有機肥利用現狀及發展特點，對於合理利用開發有機肥資源，實施有機無機結合的施肥結構，提高資源利用率，減少環境污染都具有重要意義。根據自治區土肥站《關於開展有機肥資源調研工作的通知》
（新土肥字[]第6號）的要求，對我縣有機肥資源及利用情況進行了專門的調查，現將調研結果綜述如下：
一、自然條件
1、地理位置
縣位於西崑崙山北麓，包括布古裏――託合拉克東部沙漠塔克拉碼幹西部沙漠和兩沙漠之間的葉爾羌河沖積平原上中游，地處北緯37度30分至39度，東經76度20分至77度40分。東及東南沿葉河為界與澤普、葉城毗鄰，東北與麥蓋提相連，西北接嶽普湖、疏勒，西靠英吉沙、阿克陶，西北山麓與塔什庫爾幹接壤。全縣南北長190千米，東西寬102.5千米，總面積為8284平方千米。全縣共有7個區29個鄉鎮503個行政村、4個農場和1個林場。縣城距首府烏魯木齊1700多公里。
2、土地資源
全縣土地總面積1229.3萬畝，其中山地486.8萬畝、佔39.6%，平原742.5萬畝、佔60.4%。平原面積中耕地162萬畝，佔總面積的15%。廣大平原農區的土壤類型以灌淤土、潮土、草甸土和灌溉風沙土為主。
3、土壤養分現狀
根據化驗數據的顯示，縣目前土壤鹼解氮平均含量比98年提高了29.75mg/kg，有效磷平均含量有所下降，降低了3.7mg/kg，有機質平均含量略有提升，比98年提高了2.1g/kg，速效鉀平均含量大幅度的下降，比98年降低了111.65mg/kg，降幅達到47.6％。第二次全國土壤普查縣土壤養分總狀況是：“有機質偏低，缺磷，少氮，鉀豐富”，而目前“缺磷，少氮”依然是現狀，鉀則不再富裕，需要大面積補施鉀肥才能滿足作物對養分的需求。
二、農業結構
1、農業生產情況
全縣主要農作物有：小麥、玉米、棉花以及其它一些小雜糧。，全縣糧食播種面積120萬畝,總產量425193噸,棉花播種面積65萬畝,總產78750噸，糧棉總產分別比上年增產9.5%和2.9%，全縣農業生產總值達到132334.25萬元。
2、全縣畜牧業概況
全縣總面積8195.69平方公里，耕地157萬畝，可利用草場117萬畝；畜禽品種資源豐富，主要有西門塔爾牛、荷斯坦奶牛、多郎羊、當巴什羊、驢、馬、駱駝、雞鴨鵝鴿等，同時還有雪雞、狐狸、野豬、黃羊、雲豹等野生珍稀動物。全縣末，各類牲畜存欄達到112.1萬頭只，其中適齡母畜80.1萬頭只，大畜18.85萬頭。年內出欄牲畜108.74萬頭只，出欄家禽1000餘萬隻（羽），肉、蛋、奶產量分別達到3.9萬噸、0.7萬噸和1.5萬噸。
縣具有發展畜牧業的良好條件和傳統優勢，糧草豐茂，技術力量雄厚，基礎設施不斷健全完善。近年來，畜牧業正快速向規模化、集約化、市場化方向推進，養殖水平不斷提高。全縣已建成黃牛冷配點100個，青貯窖6.6萬座，鍘草機1562台，畜牧養殖小區348個，良種畜禽繁育基地30個，養殖大户和專業户2187户，標準化牛羊定點屠宰場、豬驢定點屠宰場和家禽屠宰加工廠各1座，實行定點屠宰、集中檢疫，年屠宰加工各類牲畜40萬頭只、家禽500萬隻，建成3個小型牛奶加工廠，年加工能力可達200噸，全縣現有畜禽交易市場32個，日交易量可達3萬頭只以上，縣還成立了家禽養殖協會、養蜂協會和畜產品購銷協會，通過內引外聯，拓寬了畜禽產品營銷渠道，畜牧業產業化體系已初步形成。
3、有機肥資源種類與數量
1、作物秸稈
全縣全年主要農作物播種面積248萬畝，秸稈資源總量101.3萬噸，其中水稻秸稈2.5萬噸，小麥秸稈27.3萬噸，玉米39萬噸，棉花秸稈32.5萬噸。其中秸稈還田面積52萬畝，還田數量26萬噸，飼用58.31萬噸，其他用途3.9萬噸，棄置亂丟8.6萬噸。
2、綠肥
全縣綠肥播種面積5萬畝，年產綠肥1.75萬噸，目前全縣綠肥資源的主要作物品種苜蓿，全部用於飼料。
3、畜禽糞便
全縣規模化養殖場數量64個，禽畜養殖總量6.0195（萬頭或萬隻），年產禽畜糞便23.475萬噸，其中直接利用21.07萬噸，主要轉化為堆漚肥，未利用2.405萬噸。
4、農家肥
全縣年產農家肥資源總量216.21萬噸，主要利用形式為堆肥、漚肥、廄肥、土雜肥等，其中總施用量215萬噸，畝施用量900-1000公斤/畝左右。
三、有機肥利用現狀
近幾年國家大力倡導平衡施肥，多施有機肥，改良土壤，提高耕地質量。我縣認真貫徹執行國家的方針政策，實行有機無機平衡施肥，在強調抓好傳統堆肥、漚肥、廄
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