目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已註冊的牛仔服裝品牌、產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區、新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"、新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心為一體的大型商貿城、新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個、它是中國目前規模最大，檔次最高，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城、新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場、商場兩座佔地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租户倉庫、商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統、商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，為客户提供良好的經商環境。
新塘國際牛仔服裝城商場的優勢：
1、市場專業、全國最大的牛仔服裝專業批發市場。
2、政策支持、增城政府重點扶持。
3、價格便宜、廠家直銷。
4、規劃合理、市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅遊為一體。
5、規模宏大、營業面積50萬平方米，商鋪3000多個新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：
1、交通地理較偏、地處增城新塘鎮
2、經營時間較晚，知名度不高、市場20xx年開始興建，20xx年8月開業、廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高、增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：
1、項目倉促開業、新塘國際牛仔服裝城商場20xx年興建，由於20xx年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象、展覽一結束，服裝城強制所有經營户搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入户率不高。
2、廣告力度不夠，知名度不高、新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視台做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。
3、經營方式特殊、新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客户看的，每套服裝只有一件，沒有現貨供應，客户只需選中自己需要的版式，然後下單給經營户、經營户在服裝企業生產後再通過汽車託運和火車託運給客户，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景。
四、虎門服裝批發市場板塊
虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11、5萬，外來人口約50多萬、虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家、全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元、虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場、有著名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場，黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8,500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城、虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號、虎門服裝市場名牌薈萃，精品如雲、迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事、
（一）富民服裝批發市場
市場概況：富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之後，陸續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心，其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。
富民服裝批發市場的優勢：
1、地理位置優越，交通便利。
2、經營品種齊全。
3、有着豐富的市場資源、服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮、在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元、這些都為服裝市場的經營提供了貨源。
4、有效的經營管理。
5、濃厚的商業氛圍、市場周邊是虎門鎮重要商業繁華區，商業氛圍及其濃厚。
6、客流量大、每天的人流量達到十萬人次以上。
7、實現了品牌經營、在富民服裝批發市場的市場基礎上，已經形成了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場等專業批發市場。
8、廣告宣傳手段多樣、富民服裝批發市場廣告宣傳有網絡廣告，電視廣告，廣播廣告，户外廣告，內部刊物，dm等，富民還建立了自己的專門服裝網，不僅宣傳企業形象，還發布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識，管理技巧等。
9、經營時間早，管理經驗豐富、富民服裝批發市場的劣勢：
1、周邊服裝批發市場正在瓜分經營份額。
2、租金偏高、比黃河時裝城的租金明顯偏高。
（二）黃河時裝城
市場概況：黃河時裝城位於服裝名城--虎門、坐落於太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場、黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發的，集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閒度假於一體的綜合性商貿中心。
一至四樓為大型時裝批發中心，擁有1400多間鋪位、黃河時裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11、8萬多平方米的大型商城所組成，其建築氣勢宏偉，裝修典雅，佈局實用，設備功能齊全，是一個現代化的智能物業羣、廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車、根據大型服裝批發市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制。如電子信息平台，商務中心，銀行服務，服裝設計中心，時裝展示中心及導購，禮儀等配套服務、能夠為進駐黃河時裝城的業主和顧客，提供一個安全，舒適的購物環境、四樓香港時裝城又稱為（城中城），其經營的品牌源如：香港，台灣，日本，韓國，意大利，東南亞，及西歐國家等和地區，憑藉世紀"南來風"盡展典雅浪漫，精雕細琢，別具一格的名家風範。
黃河時裝城集傳統服裝批發商場經營管理之精華，注入現代企業管理的精髓，獨創了適應現代市場經濟發展和虎門本土文化經濟的經營管理模式、公司秉着：營造大市場，搞好大流通，推動大生產，帶動大繁榮的經營理念。榮辱與共、經營目標：創建全國性至大服裝批發貿易中心，成為"南派時裝"的代名詞。在變化中搶佔先機，在競爭中創造優勢。
黃河時裝城的優勢：
1、地理位置優越、市場坐落於太平繁華商業中心，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場。
2、交通便利、商場南臨太平中巴站，虎門貨物託運總站、，擬在商場東北側建中巴站，在廣州，深圳等火車站，機場設立黃河商業城辦事處，運送顧客及貨物。
3、起點高，規劃合理、市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券，黃河集團，黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓，大型時裝表演中心。
4、市場定位準確、黃河時裝城集時裝批發，超市百貨，商貿，證券，娛樂，餐飲，休閒度假於一體的綜合性商貿中心。
5、經營富有特色、每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節，在四樓設有香港時裝城，這是所有廣東省各批發市場最具特色的服裝市場類型。
6、大型停車場、在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客户車輛停靠需要，並能解決大型服裝節停車需要。
7、人流量大、由於時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來巨大的人流。
8、攤位面積大、在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大。
一、調研目的
為了瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，有利於更好地準確定位發展國內品牌服裝的消費市場，把握目標顧客羣體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。價格是商品價值的貨幣表現形式，他影響消費者的心理感知和判斷。是影響消費者的購買意願和購買數量的重要因素。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在着哪些缺陷，熟悉並靈活地運用服裝市場營銷的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今後的學習做一個恰當的規劃，並對以後的實習工作打下一個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：實地調研、觀察法有效結合 2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3、調研地點範圍：惠州華貿天地、惠州商業步行街 4、調研對象：hugo boss、美特斯·邦威 調查對象的基本情況
hugo boss的發展史
發源地：德國
中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創始人：雨果波士(hugo boss)[2] 註冊地：德國麥琴根(metzingen)
品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個品牌，主營男女服裝，香水，手錶，及其它配件。
boss品牌的消費羣定位是城市白領，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(black label)，以休閒裝為主的橙牌系列(orange label)和以户外運動服裝為主的綠牌系列(green
label)。
hugo是針對年輕人的服裝系列，它的設計較前衞時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。
hugo boss的風格是建立在歐洲的傳統形象上，並帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流，設計內斂典雅，沒有矯情的細節，也沒有多餘的配飾，卻注重社會的認同。在質地和做工上，hugo boss一貫維持着歐洲最大男裝生產商的一流水準。
目前hugo boss已經在全世界100多個國家和地區開設了專賣店。其產品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇。除男裝以外，hugo boss如今還開發出了女裝系列，該品牌眼鏡、香水、手錶、鞋類和皮具等，也同樣以其優秀的品質，獲得市場的認可。
美特斯·邦威的發展史
“”是美特斯邦威集團自主創立的本土休閒服品牌。美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省温州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閒系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節
和對於服飾文化的情有獨鍾。 在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閒服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。“美”：美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這裏，專心、專注；
2
“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。
三、調查數據分析
兩大品牌價格對比分析：
從以上的表格中我們不難看出，hugo boss的各類服裝價格都明顯高於美特斯·邦威，而且價格都高出很多。而且調查中發現，美特斯·邦威這個品牌經常會有打折促銷活動，而且會經常以數字“9”作為價格結尾，採用了尾數定價策略，易於被顧客接受。而hugo boss則十分少，除了在節假日。而且在服裝價格上也採取了整數定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象，有利於顧客儘快作出購買決定。所以價格為什麼會有如此之大的差距呢？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論。
2、兩大品牌背景分析
兩大品牌背景資料分析：
美特斯·邦威是國內知名品牌，而hugo boss是國際知名奢侈品品牌。所以從品牌定位上hugo boss就領先於美特斯·邦威。而在品牌風格上，美特斯·邦威追求個性時尚，而hugo boss則是設計較前衞時尚，並採用最新型面料製作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的羣體也是年輕人羣，有可比性。根據品牌線數量我們可以得出，hugo boss擁有三條品牌線，而美特斯·邦威只有一條，所以hugo boss的消費羣體較多種類，而美特斯·邦威較為單一。
四、總結
消費羣體同樣是年輕人的兩個品牌，價格定位卻有着如此大的差距。其實這是有很多原因的。像hugo boss，其實它在中國的價格遠遠高於它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費羣體，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格。但這也只是其中一個原因，而美特斯·邦威是國內知名品牌，質量也是不錯的，但由於品牌定位有限，而且國外的流行更新速度也比國內快很多，中國有大量地廉價勞動力，成本相對較低，反之，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高於國內品牌價格。
五、調研心得與體會
經過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。
我們這個團隊的實踐內容是針對本市一個國內和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研。我們走訪了惠州華貿天地與惠州商業步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是瞭解當今品牌服裝價格狀況，瞭解同類服裝國內品牌與國外品牌價格的差別，，最終得出瞭如上描述的數據。這次調研雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅瞭解到當今國內外服裝品牌價格，也意識到了當今國內服裝品牌的劣勢與優勢，從而為以後更好的幫助國內服裝品牌發展做好充分準備。
一、調查目的
對北京市童裝消費需求進行調查瞭解。
二、調查對象與內容
調查對象：北京市童裝消費家庭。
調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。
三、調查時間、地點、範圍
調查時間：xxx
調查地點：xxx
調查範圍：xxx
四、調查方法
問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。
五、情況介紹與分析
1、龐大的消費羣體與有限的生產能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的佔有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處於無品牌狀態。
3、產品結構不合理我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝佔總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝佔總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝佔總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由於我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝佔絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童説不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以採取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、童裝市場趨勢預測
1、健康環保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閒味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來説，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閒童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閒童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閒、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的着裝為目標。
3、顏色、款式成人化發展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨着成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便於孩子穿衣、脱衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中捨棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝製作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、揹帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現在的孩子發育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿着及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛寬鬆和顯示自我個性的特點，讓童裝的範圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利於孩子們的體育運動和日常活動。
七、結論及建議
童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,並不斷髮展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議：
1.童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閒和運動為主，但是隨着社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對於過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
中國服裝憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。____整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客羣，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，儘管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神祕而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環（有心型和繡花圖案）。
抽樣調查基本情況分析：
1。現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63。04%的男生和65。59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16。3%和21。51%。
2。就購買服裝的場所而言，58。06%的女生和47。37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3。價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50—100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。
4。以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各佔33。59%和43。12%。質量因素以29。58%位列其次，而品牌因素則以7。5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。
5。 最後，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
在這些經營成功的批發市場它們都有一個共同點，要麼是處於具有濃厚商業氣息的區域，要麼就是批發城所在地有着與批發市場緊密聯繫的產業，服裝市場調查報告5。白馬服裝批發市場所在地具有濃厚的商業氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠，富民旗下有富民童裝城、富民農副產品批發市場、富民鞋業市場、富民布料批發市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經形成了一個重大的商業圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閒服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閒服裝生產基地，在沙溪800多家休閒服裝企業，這些企業生產的服裝為市場經營户提供了貨源。
經營手段的創新是吸引客户光顧的有效手段
我們在市場調查當中發現有兩個市場當中的經營户的經營富有特色，這些經營户店員都身穿自己店所經營的服裝在店內服務客户，有些經營户甚至花錢請時裝模特身着流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客户，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經營手段的`不斷創新能夠引起客户的關注，因而帶來巨大的客户資源並促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續來此採購服裝。
市場調查問卷分析
25-30歲婦女是服裝批發市場採購的主力軍調查顯示，在服裝批發市場進行採購的人羣主要以女性為主，男性只佔很少的一部分。女性所佔據的比例高達75%，其中，2530歲階層的婦女佔據的比例達50%強。服裝批發市場採購人羣中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關係，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發現，女性在採購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行採購。
少批量，多批次是採購者採購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，採購者採購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月採購一次，而這一類型的採購者佔絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有着密不可分的聯繫，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就採購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金週轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發現，採購者採購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場採購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。
產品豐富是採購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示，在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中，大多數採購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，採購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行採購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們採購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。那麼，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些?哪些產地的服裝最受歡迎?中國服裝市場發展趨勢又是怎樣的呢?
本調查於年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行(其他地區通過朋友調研的資料總結)，以面對面訪問形式。目標羣共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生(比例為隨機)。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，瞭解其意見及觀察。 期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合瞭解了服裝市場的市場潛力和發展趨向。
調查主要結果如下：
消費者購買服裝的種類：
多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;下價市場為內地品牌天下。 大部分受訪者都知道的國際品牌包括：boss、prada、louisvuitton、ma_mara、alma、chanel、bubberry、bally、armani等，並反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌(香港消費者尤為中意)
很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括esprit、theme、g20__、michelrene、jessica及episode; 便服方面，受訪者熟悉的品牌包括baleno、giordano、jeanwest、appleshop、bossini、esprit、u2、crocodile、goldlion。
逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳;國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：
77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店; 在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物; 最喜愛購買服裝的消費者： 香港(92%)、廣州(88%)、上海(83%)、大連(72%)，成都(76%)及北京(66%)、深圳(64%)。
消費者通常在假日購買成衣：
香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46% 消費者購買成衣的渠道：
連銷店(38%)居首位，其餘依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%)。 受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。
受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。 便服方面，大部份受訪者最注重價格。 何時購買服裝：
67%受訪者表示會在一時衝動情況下購買服裝，其中香港受訪者佔比率最高(87%)，國內上海最高(82%)，其餘依次為廣州(72%)、北京(64%)。 本次調查發現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。
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內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節; 一般而言，一、二、十、十二月為旺季;四、六、九月為淡季。
購買服裝的消費額：
受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其餘依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元)
女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。
20__年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其餘類別的單件消費額為100至200元。
消費者購買服裝的選擇：
消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為： 尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%)。
大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發現成都受訪者認為由於欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。
在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其餘依次為品質，顏色及尺碼。
逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。此外，電視、户外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。
市場分析：
重視自我，追求個性
調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%;只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。
我個人觀點認為：
當今消費者對流行的判斷更趨於理性化，對於各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善於接受新事物，他們個性張揚，也樂於大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。 打折成了促銷市場的“命門” 調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折;逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其餘促銷活動的吸引力相對較低。
從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰着一樣商品的生殺大權，尤其對於那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“槓桿”，通過“槓桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出於追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對於那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。
除了明折明釦的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。
洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得讚譽
調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向於國外的服裝品牌，而傾向於國內品牌的僅佔16.7%。
進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分採用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內範圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先於其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有着值得借鑑的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。 通過調研我認為：
在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念佔主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決於消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人羣範圍越廣。 在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。 上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處於同港台地區相差無幾，但其成本和價格較港台服裝更佔優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入wto後，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今後的發展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特徵較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。 據業內人士分析，今後幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：
1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能佔據市場。
2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業ci系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。
4、內衣需求進一步講求高質量。從全國範圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衞生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有着非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝(含中國小生裝)是童裝市場的當務之急。
以變化無窮、流行快速為特徵的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標誌，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。
6、運動裝將繼續受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。
7、量身訂做的置衣方式將繼續發展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產的成衣已不能包羅所有的生活內容，一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。因而，今後高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富
服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌佔有，中端為港台品牌所佔，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港台品牌做競爭，而且後續乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優秀的服裝企業何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環境，無不制約了這種理想的實現，可以這麼講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業長期的奮鬥目標，因此我們在創造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港台品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑑的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑑港台成功模式或者進行深入合作，通過合作之後的自主研發，才有成功的可能。
可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。 通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。20__整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鍊和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鍊，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手製的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈願。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。
同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬鬆外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收幷蓄的優雅」特色，將許多絹紗質地繡上繁複花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。
由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別緻泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。
而洋裝和正式晚禮服保留了乾淨俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓，對於長期支持的主客羣，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，儘管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神祕而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念聖羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然後搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鍊和手環(有心型和繡花圖案)。
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