第一篇：女裝市場調查報告
女裝市場分析
市場=人口+購買力+購買慾望；
消費者：人口+購買力
營銷手段：刺激消費者的購買慾望。
很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的説法，而如今“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象
目前，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚至説品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。
現代女裝消費者需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對於服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閒、個性、品味、創意又具有職業感於一體的品牌，是滿足女裝市場的關鍵。
調查顯示，中國女性消費中，用於購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現在中國的女裝品牌已經基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的着裝。
當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費羣，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這羣人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換
服裝最快的一羣，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費羣。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費羣， 中高端服裝的主要消費羣體。已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費羣需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費羣，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場發展趨勢
由於年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有着不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿着風格迥異，服裝對於中國當代女性而言已經成為人生舞台上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個性的體現
現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設計，才能滿足現代不同層次女性消費者的需要。
2、環保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閒、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續佔據主導地位，服裝款式也會趨向迴歸自然，簡約、樸素。
3、市場細分化加強
隨着人們經濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費羣體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重複定位無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細分市場一決雌雄
哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣着，但傳統着衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是紮紮實實的實力消費羣。哥弟女裝成功的祕密就在於解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝界佔據一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這羣消費中堅的“胃口”。執着的堅持獲得了執着的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。
哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，並在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。
營銷策略：
1、品牌定位與品牌推廣：
品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，就會想到這個品牌。現在的女裝市場品牌效應，是能夠引起消費者購買慾望的主要因素，已經超越了傳統的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑
是消費者瞭解服裝品牌和時尚信息的主要形式。信息時代，網絡營銷手段不可忽略。
2、店鋪裝修與服裝陳列：
品牌、裝修、陳列，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設計要典雅温馨，獨具特色。比如，店內設置休息區，雜誌等。
案例：
ott品牌，源自於香港，它有着東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節之間，調和變化的非職業化女裝。ott以寬鬆、簡潔的風格兼顧了女性在職場和休閒場所的需要、體現了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列，講究路線設計，引領顧客的視線和行走路線。
3、引起消費者購買慾望
各種營銷手段的最終目的就是激發消費者的購買慾望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產品、購買我們的產品，甚至重複購買，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。
服務至上。
給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質量服務。
我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。服務顧客在態度良好的前提下要專業，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環節配合、溝通，最後還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人羣、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場佔有率。
以質取勝
世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以説是對其服裝產品質量的忠誠。只有過得硬的高質量的服裝產品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。
服裝質量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重複購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產生一段的時間的影響，但是以優良的質量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。
設計與市場的高度結合
款式，是當前大多數消費者最關心的問題，現代女性追求時尚、個性，新穎的款式不用擔心撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引着大多數的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，並考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當然，價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡。
案例：太平鳥——“另類經營”打造時尚
太平鳥的成功在於她緊緊抓住整個產業的一頭一尾，“用設計引導市場、用市場昇華設計”，進行“輕資產”改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產，並將其集聚到“時尚”一個點上，來創造和引導最新的消費需求，並憑藉對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業的力量，發起一輪又一輪的時尚衝擊波。
太平鳥憑藉其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創造；以旬計算的全產業快速循環融合力；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時內全球同步；在短短的時間裏，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網點。
這種太平鳥“另類經營”模式的根本在於如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關鍵的少數人。
品牌案例分析
vero moda
品牌歷史：vero moda是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。28年來，vero moda 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。
品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚
品牌形象：款式豐富、色彩醒目
品牌口號：與其仰望不如穿在身上
品牌戰略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業休閒裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閒裝的新概念讓她們上班和休閒場合都能感覺到自信和美麗。
品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店，所有店面均有歐洲設計師統一設計，於細節中體現最前沿的經典時尚。
品牌忠誠度：在中國，vero moda作為追求時尚的青年人及白領的時尚風向標，往往可以在時尚界引起某種新的流行現象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。
品牌聯想：vero moda對時尚的獨到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時尚"、"個性"、"成熟"、"性感"。
品牌核心價值：vero moda為消費者提供的核心利益，就是時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，站在時尚前沿。
品牌案例：white collar
白領在大型商場的專賣店稱為“生活方式”店。店鋪內出了產品展示區外，還設計有休息區。
為了滿足顧客的需求，白領的專賣店全部採用計算機信息管理。通過網絡，各個店鋪都隨時可看到其他店鋪的銷售情況。
白領的營銷服務主要有一下幾個特點：
1、增值感，
以服務為舞台，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗經濟”。顧客購買商品，通過“體驗”能夠產生增值的感受。
2、有自己所倡導的價值理念。
優秀的品牌往往影響一大批人的價值理念。白領不僅僅是在做銷售服務，，而是通過服裝傳遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態度。白領的成功就是倡導價值理念的成功。
3、品牌有自己的個性。
鮮明的個性，紳士服務、無折扣的經營之道、為生活設計的設計風格、聖經般的宣傳畫冊、提供給顧客最奢侈的面料品質、震撼行業的銷售業績，都組成了白領品牌的個性要素。
第二篇：鄭州女裝市場調查報告
鄭州服裝市場調查報告 鄭州服裝市場調查報告
一、 二、 調查方式：目標對象訪談調查 調查區域：1.二七德化步行街
2.北京華聯
3.大上海
三、 調查日期：2014 年 4 月 14 日
四、 調查對象：1.德化步行街：休閒運動品牌專賣店
2.其它區域：各大品牌休閒裝、時裝
五、調查分析
（一）基本情況分析 在目標區域內調查樣本數量分別為：
區域 鄭州 德化步行街 市 大上海 北京華聯 合 計
樣本數 8 12 10 30
比例 27% 40% 33% 100%
在此次調查過程中，德化步行街主要在森馬、美特斯邦威、李寧 等專賣店進行重點訪談。在大上海、北京華聯進行地毯式訪談；
（二）經營方式分析 均為品牌專營店
（三） 市場品牌分析 在調查過程中，經統計在調查區域內約有 30 種女裝品牌，來自來自 世界各地。
品牌 美特斯邦威 森馬 雅鹿 波司登 真維斯 優衣庫 唐獅 三彩 stamen 潮流前線 淑女坊 阿依蓮 kappa 太平鳥 哥弟
品牌創立地 上海 温州 蘇州 常州 香港 日本 寧波 杭州 上海 韓國 香港 浙江 意大利 浙江寧波 中國台灣
品牌 生活秀 kama stdier 特步 安踏 李寧 only ochirly very moda basic house h&m 匡威 歌莉婭 艾格 茵佳妮
品牌創立地 浙江 北京 法國 福建晉江 福建 北京 中國香港 意大利 中國香港 韓國 上海 美國 常州 法國巴黎 廣州東莞
從上表不難看出，各大國內國外品牌已經迅速進駐二線城市。
（四） 消費羣體分析
品牌女裝市場細分 人口統計特徵 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 經濟不完全獨立 有經濟基礎 收入處於衰退階段 心理特徵 追求流行和新穎 注重生活品位 追求經濟實用 行為特徵 潛在消費羣 主要消費羣 非主要消費者
（五）品質關心度分析
消費者購買服裝時最關心的幾大因素有價格、質量、服務及品牌 等，通過訪談我們發現，其中以質量為關心度最高，説明消費者對產 品質量的重視程度。而價格、品牌、服務等因素，不同消費人羣關注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和價格；中青年女性更注 重品牌和服務；而中老年女性更注重價格。
（六） 廣告分析
1.形象代言，這就是考慮到名人的影響力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。 2.重要報紙，電台，電視台的廣告影響 3.與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，例如現在電影電視中 的眾多廣告植入。
4.大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告 的認知度就比較廣泛、深刻。 5.對大型的體育活動與文藝晚會的贊助， 例如眾多體育品牌贊助 運動會 6.户外，公路等路牌廣告等等 。 綜上所述縱觀市場變化， 全面把握市場脈搏，
冷眼對待市場競爭， 勇於挑戰，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌，才 是服裝市場發展之關鍵。
（七）促銷方式分析
一個企業的生存與發展少不了最有靈感的策劃與戰略， 服裝銷售 也可以與其他行業的相似，最大限度地追求利潤，這是企業的最根本 目的和生產的動機。 1.會員卡 在形象專賣店，為客户定製會員卡，會員卡可以為客户提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是商家的扣攬客户的 方法之一。 2.打折銷售 新裝上市、換季、各種節日都成為商家們打折促銷的理由。 六、 結論
綜合上面的分析，我們組得出以下結論:
1、
由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中老年女裝缺 乏個性，市場空白很大，誰能最大限度的滿足不同年齡層次、 不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最 大的發展空間，並取得最大的經濟利益。
2、
地處中原地區二線城市 25 歲至 45 歲的中青年白領女性屬於品 牌服裝的主要消費羣。
3、
位於中高端的品牌銷售將有所上升，同時中低檔消費開始漸漸 向中檔消費轉變。
4、
今後女性服裝消費在兼顧樸素大方實惠的同時將向自然舒適浪 漫方向轉變。
第三篇：杭州四季青精品女裝市場調查報告
關於改革開放30年來各專業市場取得成就的調查
杭州四季青精品女裝市場調查報告
一 前言
為了更好地反映改革開放30年來我省專業市場所取得的成就，揭示浙江省專業市場成功的經驗、值得總結反思的問題及一般規律，浙江工業大學之江學院特組織了“浙江全省專業市場30年改革成就調研團”暑期社會實踐活動，其中調研區域將覆蓋杭、寧、温、嘉、湖、紹、金、衢、台、麗、舟等全省所有11個地級市。機電工程分院的調研區域被安排在了杭州。調查時間為7月中旬至8月，調查方式為問卷式訪問調查。
二調查問卷統計分析
我們選擇了杭州四季青精品女裝市場（以下簡稱四季青）作為第一站進行調研。調查問卷共發出110份，回收100份，回收率約為91%。經過我們對調查問卷的整理統計，得到如下結論：
（一） 調查對象顯示:
1、經營户以女性居多。女性經營户佔71%，男性佔29%。
2、經營户的年齡趨向年輕化。20-30歲之間的經營户佔了62%，遠遠超過30-40的34%及40-50的4%。
3、經營户學歷大部分為國中及以下。
（二）經營情況顯示：
1、經營户在選擇專業市場時考慮市場名聲因素比較鮮明，調查資料顯示，65%的經營户首先關注的是市場名聲。其次才是市場保障體系和交通情況。
2、經營品牌的調查表明，55%的經營户有自己的經營品牌，其中52%的經營户認為經營品牌對自己的收益情況有一點影響。
3、經營户在從事經營活動時的盈利模式--薄利多銷、注重產品的推銷、老顧客羣的不斷壯大佔96%，網絡銷售只佔了4%。
4、從銷售方式來看，批發佔64%，然後是21%的批零兼營，8%的訂單，7%的零售。這是因為2014年一開始四季青市場就被定位為經營時尚女裝的專業批發市場。這也解釋了經營户年齡趨向年輕化的原因。
5、 從銷售對象來看，68%的服裝產品是面向個體經營户的，與上面一點一致。
6、經營户通常獲得市場信息的渠道有如下幾種：雜誌、電視、廣播、宣傳單、網絡、朋友介紹以及其他。
7、經營產品的產地主要有上海、江浙福建、廣東、香港、國外等。
（三）專業市場情況顯示：
1、在經營户看來，一個專業市場形成、發展因素最主要的是交通便利，這一因素佔了40%之多。其次是勞動力資源豐富及地方自然資源豐富，分別佔20%、21%.最後是政府政策引導及當地人的奮鬥精神，分別佔12%、11%。
2、經營户對市場環境滿意度的調查表明，91%的租户是滿意的。
3、市場環境改進方面的調查顯示，41%的租户最希望市場能在誠信程度上有所提高，然後才是市場服務、資金流動、物流運輸及其他。不難發現，經營户心裏渴望的還是一個誠信的經營環境。
4、在市場保障制度調查中，86%的經營户認為四季青現有的市場保障制度有效地保障了經營者的合法權益。
5、針對市場管理部門對市場經濟糾紛解決力度滿意度調查顯示，只有4%的租户表示不滿意。
6、對周邊商鋪是否存在惡性競爭問題，有91%的經營户表示這種現象還是或多或少存在的。其表現行為依次為故意降低價格、惡意中傷其他經營者、過分吹噓自己的產品、搶奪顧客及其他。
7、對於自家商鋪，84%的經營户有一個明確的規劃，其中主要有擴大市場份額、提高市場名聲、擴大銷售區域、簡便物流運輸等。
三 結論和建議
在此次社會調查研究中，我們可以看出：四季青的經營户大多是青年階層，他們所銷售的產品主要產自廣東、江浙福建，面向個體經營户，以批發為主，零售為輔的經營方式進行銷售。因為專業市場形成、發展最主要因素是交通，所以市場在選址的時候應特別考慮這一點。四季青在市場保障制度執行和解決市場經濟糾紛方面在總體上都是比較成功的。鑑於對經營户們對自家店鋪規劃的調查，我們看到其實有很多地方是和市場本身共通的，也可以説，市場與經營户是站在同一戰線上的。
為此，我們也根據目前四季青服裝市場當中尚存的一些不足提出如下幾條建議，為四季青的進一步發展壯大盡一些綿薄之力，這也是我們這次實踐活動的意義所在。
1、現在網絡發達，四季青各經營户在網絡銷售方面可以加強，不僅可以擴大銷售區域，還可以提高市場知名度。
2、四季青針對惡性競爭的管理需要再提高。
3、四季青市場經營面積已顯擁擠，可以適當規劃擴建市場。
4、大多數經營户在選擇的市場的時候首先關注市場名聲，所以我們建議市場在這方面要加強，這樣在招租的時候才有優勢。
5、鑑於大眾對品牌的看重，建議市場多多鼓勵經營户擁有自己的經營品牌。
6、因為租户對市場環境改進方面尤其渴望在市場誠信度上的提高，所以建議市場業主多做一下各經營户的思想工作，以誠為本。同時招租的時候，也應對各租户的素質加以重視，這對文明經營有直接影響作用。
7、針對市場存在惡性競爭的現象，各經營户提出了自己的建議：增加懲處力度、加強市場管理、經營者提升自我素質及名單公示。經營户周邊的競爭環境是否良好需要市場來調控，所以，我們的建議市場業主能聽聽經營户的心聲，推出一些可以改善惡性競爭的措施。
第四篇：only女裝市場調查報告1
only女裝市場調查報告(2014-09-14 09:56:15)
產品背景：
only 是丹麥國際時裝公司bestseller團體旗下着名品牌之一。總部設在丹麥的brande. bestseller擁有only（女裝）、vero moda（女裝）、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個着名品牌。又一全新品牌—selected男裝於2014年8月15日正式登陸中國市場。團體成立於1975年，
團體創立25週年以來，已經在全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個歐洲市場。bestseller的設計師遍佈歐洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營造超級時尚。
bestseller 團體在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，開始在中國市場推廣旗下的服裝品牌，帶給中國喜愛時尚的年輕人佈滿活力與自由的生活方式。
only的成功是源於對20世紀60年代的英國設計師瑪利·奎恩特的概念表達，以草綠色、淺粉色、藍色等鮮豔的色彩，將印花與色彩結合起來，透露出only女孩張揚自我的主張，隨處讓你感受only的色彩空間。它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典！手編棉質蕾絲，印第安螺旋花紋，帶有宗教印花的真絲雪紡，綠松石的掛飾，英式繡花，以及性感的v字低領都是本季only設計確當家元素。 only 品牌於1995年在丹麥創建；1996年only來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現代女性設計。only的定位是15歲至35歲之間的都市女性； only所採用的新型高科技面料，最時尚的設計，將帶您體驗時尚的一部分。
一：市場基本概況
此次調研在揚州金鷹的文昌店進行
從金鷹專賣店中的調查來看，品牌女裝的各來源地的品牌數目來看，深圳女裝的數目在揚州市場所佔的比例還是比力高的，到達了12%，其數目相當於浙江、天津、福建、遼寧、江蘇、山東、湖北幾個省分女裝數目的總和。但就單一品牌的市場籠罩率來看，深圳品牌女裝的單一品牌市場籠罩率並不是很高。
經過過程商場品牌擁有量的統計我們不丟臉出，消費者相對年輕化的商場擁有品牌女裝的數目相對要多一些，而高檔商場所擁有的數目卻較少。從各商場擁有的國內品牌女裝與商場本身所擁有的品牌女裝總數的比例上來看，各商場裏面國內品牌女裝的比例並不是很高
二女裝成功分析
目前，中國女裝行業的市場競爭格式，正由過往的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚至説洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脱穎而出成為其中的佼佼者。
only——定位與服務先行
only是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿着舒適並代表世界流行的服裝。
only------敏鋭的市場嗅覺
他能做到快速的新款上市，以此來捉住消費者，。對於那些鍾愛only的粉絲們來説，在only店每週都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收穫。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲看。only的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨着時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每週都是在變化的，而最主要的是only品牌的系列化。而對於現在追求個性的年輕人來説，only的款式新奇，你不會在大街上看到雷同的服裝不會擔心有“撞衫”的危險這就是only的承諾。，對於我們來説這僅僅是基礎，而最主要的是only品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品（如揹包、帽子、手套等），這些系列化的衣飾也都是快速地新款上市。
only---------衣飾的多樣性
only的服裝適合出遊、朋友聚會、晚間娛樂、校園生活等各種輕鬆的休閒場合它在帶來了世界流行時尚的同時，也帶來了世界一流的質量與服務，它撇開了國際着名品牌都採用的高價位的做法，採取了公道的價格，保持親切近人，更為樸素的做法。世界超級模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。 only為所有生活在世界各大都市的獨立、 自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。代表年輕人活力，有趣的生活方式，佈滿動感和濃厚的時代氣味。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂於擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級面料，設計師採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿着舒適並代表世界流行時尚的款式。 only品牌於1996年來到中國，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如揹包、帽子、手套。 only 女裝系列有：lux系列（luxury奢華），ct系列（city trend都市），sw系列（street wear街頭），每一季每個系列都有緊扣歐美時尚的不同的流行主題。
only---與眾不同的風格
only的風格是與眾不同的、富有***並佈滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了着裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。 only是一個市場化品牌，其消費者對象是15歲至35歲之間的都市女性，她們在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感。only選用歐洲和日本的高級面料，設計師採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出很多穿着舒適並代表世界流行時尚的款式。 中國市場的主設計師是丹麥資深的設計師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。馮雪説，最主要的是我們還會根據季節來推出一些流行主
題，真正能滿足消費者的需求，才是我們品牌暢銷的主要原因。
only------高科技的面料
only的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒適性，又輕易清洗，保持良好的形態。適合約會、休閒、工作，令女性能夠輕鬆應對多種場合。的高級面料搭配：瀏覽only的服裝，人們總是能有驚喜的新發現：十數種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，only 都能令時尚女孩展示自卧冬 散發自信風采。
only-------專業的優質服務 現在服裝品牌的競爭越來越細分化、專業化、差異化，這要求一個品牌更要有自己的特點，包括在服務上。only的這種店員服務也是很具專業化的。” 在only店裏，導購要向顧客先容適合她的服裝，對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡先容，導購也要有設計師一樣的感覺。實在作為一個設計師，不只是設計衣飾，更主要的是要了解市場，還要與各個部分進行溝通、培訓等相關的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各個環節來配合，要與推广部和市場部進行溝通，在達成共叫的情況下，最後一個環節就是對每個only的店長和店員進行培訓，讓終真個服務職員理解最新款式的設計理念，這些款式適合哪些消費者，一些新款式如何與其他服裝進行搭配。這種優質的服務，讓消費者體會到：來only選擇服裝，可以得到專業的服裝諮詢，和最真誠的品牌服務。而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售職員。傳統的銷售方式只要求導購做好銷售就可以了，對於品牌內涵、品牌定位以及品牌的特點一無所知，在當今的競爭下，其品牌的銷售當然業績平平。只有真正瞭解品牌內涵、設計師的設計理念，才能算是一個新生代的銷售職員，才能捉住消費者心理。顧客第一次親密接觸企業產品或服務時，面對的就是企業的銷售職員。所以，銷售職員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售職員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場佔有率。。
三．中國女裝市場現狀及解決方法
每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影”，她們佔據了大多數商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚奇的，產量、內銷、出口都保持着較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴重的：市場佔有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨着一些企業的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經達到20％以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那麼強烈的品牌效應，伴隨着女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售後等基本功多數遠沒有男裝來的紮實。
品牌定位重複與空擋
品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同，是顧客購買的理由。固然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，並且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業，大多對於品牌的重視程度不夠，以低質無創造性模仿為主，使得中低檔市場供過於求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進進“惡性循環”。這種重複定位可以獲得短期利益，節省設計本錢並可以暫時迴避市場風險，但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。 在中國本土時裝品牌當中，當我們提
到男裝品牌，就會想到雅戈爾、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎??一提到兒童服裝品牌，就會想到派克蘭帝、力果、紅黃藍、巴拉巴拉、小豬班納??一提到休閒裝品牌，就會想到美特斯邦威、森馬、佐丹奴、高邦、拜麗德??一提到褻服品牌，就會想到戴安芬、安莉芳、古今、愛慕??除了這些品牌以外，我們很難再想起非常優秀或者非常讓人振奮的品牌了。而在女裝品牌當中，杭州的、深圳的、上海的、廣州的??都可以讓人叫出很多的品牌名稱，但真正讓人覺得非常強勢的卻幾乎沒有。
固然，這跟女人購物時隨意性和衝動性更強有着一定的瓜葛。中國女裝銷售份額在逐年進步，但仍然讓品牌商、省級代辦別人代理商和終端零售商覺三綵女裝官方網站得時裝生意"越來越難做"，實在是競爭有不斷加重。筆者預言，將來中國本土女裝將出現品牌數目減少、單品牌質量進步、優越劣汰現象更加較着的局面。
在重複定位的同時，市場也存在着空檔。過渡專注於搶佔風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴重，對於細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步進社會的“80後白領”一代，對於服裝的需求不僅是t恤、牛仔褲或者刻板的職業套裝等等，她們需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對於服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閒、個性、品味、創意又具有職業感於一體的品牌，是滿足這個部分市場的關鍵。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，在希看以服裝來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的盲點，後勁不足且明顯缺乏個性。
“品牌延伸盲目”
從理論上説進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產品延伸盡非易事，採取這種策略的企業往往這樣以為：要以一個陌生的品牌進進一個原已瓜分殆盡的市場，要在消費者心目中擁有一席之地，本錢高昂。而利用成名品牌推出新產品，既可進步消費者對新產品的認知率，又能降低企業的促銷藍本，從而大大進步新產品市場成功的機會。
然而，固然經過多年的市場歷練，湧現了一批有相當的美譽度和抗風險性的品牌，單從總體上看真正能經受市場考驗的強勢品牌卻並未幾見，經常是“各領風騷三五年”。也就是説，中國女裝品牌還處在變數不斷的長大期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭，勝出的係數也不會太高。
品牌延伸的另一面，是對消費者的信任透支和品牌資產的稀釋，“廣種薄收甚至盡收的後果”是並不輕易避免的。更多的品牌企業選擇了拓展產品線的路線，由於產品線延伸沒有超越企業已有的經營領域，因此看起來更輕易操縱，但在究競選擇什麼樣的相關產品，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業把這種選擇稱之為“打造時尚產品”和“營造生活方式”，但企業的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中。
“區域品牌”突破難
中國的大多數女裝品牌大多有着強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻並未幾見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由於地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能感動廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣味且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合於小巧、嬌美的杭州女性；武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮豔的顏色搭配確當地品牌。
這些區域品牌的發展基本上都走着同樣的路線：發展到一定的階段後就直接有選擇地向目標城市發展。中國疆域遼闊，地域所造成的風俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來説，她們在身材、體型、氣質、穿着習慣存在着諸多的差異，其對於國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。
因此，經過多年發展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特徵。而國內的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所佔領，能走出國門的女裝品牌更是寥寥無幾。
“渠道掌控力較差”
由於中國地域廣闊，尤其是廣大內地縣市級二級市場的分銷渠道較長，如何快速地佔有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經營主要課題
四．結語：only代表的是一種風格、一種年輕人的獨特風格”，only女士如此形容自己的設計，不是不斷思考接下來要做什麼，而是自問要以何種方式表現，這麼一來鼓動將永不停止。自信熱情的only女士將這股精神融進她的每一件設計，使only成為相當具個人風格的品牌。 only的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。only--來自歐洲時尚最前沿的設計。
[淘寶品牌店]only女裝市場調查報告
第五篇：中國女裝市場前景調查分析報告目錄
中國女裝市場前景調查分析報告目錄
研究背景
研究方法
女裝的界定及分類
第一章 女裝行業特徵分析
一、產品概述
二、產業鏈分析
三、中國女裝行業在國民經濟中的地位
四、女裝行業生命週期分析
1．行業生命週期理論基礎
2．女裝行業生命週期
第二章 女裝行業發展環境分析
一、宏觀經濟環境分析
二、國際貿易環境分析
三、宏觀政策環境分析
四、中國女裝行業政策環境
五、行業運行環境對中國女裝行業的影響分析
第三章 女裝行業市場分析
一、2014-2014年中國女裝市場規模及增速
二、影響女裝市場規模的因素
三、2014-2014年中國女裝市場規模及增速預測
四、女裝市場發展潛力分析
五、市場需求現狀及發展趨勢
第四章 區域市場分析
一、區域市場分佈總體情況
二、重點省市市場分析
三、重點省市進口分析
第五章 女裝細分產品市場分析
一、細分產品產品特色
二、細分產品市場規模及增速
三、2014-2014年細分產品市場規模及增速預測
四、重點細分產品市場前景預測
第六章 女裝行業生產分析
一、2014-2014年女裝行業生產規模及增速二、2014-2014年女裝行業產量產能變化趨勢
三、行業領導者的生產現狀及產品策略
四、女裝行業生產中存在的問題
第七章 女裝行業區域生產分析
一、區域生產分佈總體情況
二、重點省市生產分析
三、重點省市出口分析
第八章 女裝行業競爭分析
一、競爭分析理論基礎
二、女裝行業競爭格局
1．現有競爭者分析
2．潛在進入者分析
3．供應商的討價還價能力分析
4．買方的討價還價能力分析
5．替代品的威脅
三、女裝行業市場集中度分析
四、2014-2014年重點企業市場份額及變化
五、競爭的關鍵因素
第九章 女裝產品價格分析
一、2014-2014年女裝價格走勢
二、影響女裝產品價格的關鍵因素分析
1．成本
2．供需情況
3．關聯產品
4．其他
三、2014-2014年女裝產品價格變化趨勢
四、主要女裝企業價位及價格策略
第十章 女裝行業渠道分析
一、渠道形式及對比
二、各類渠道對女裝行業的影響
三、主要女裝企業渠道策略研究
四、各區域主要代理商情況
第十一章 女裝行業進出口分析
一、出口分析
1．我國女裝行業出口總量及增長(更多請關注)情況
2．女裝海外市場分佈情況
3．女裝行業經營海外市場的主要品牌
4．女裝行業出口態勢展望
二、進口分析
1．我國女裝行業進口總量及增長情況
2．我國女裝進口主要國家及地區
3．進口品牌對女裝行業的促進與影響
4．女裝行業進口態勢展望
第十二章 女裝上游行業分析
一、上游行業發展現狀
二、上游行業發展趨勢
三、上游行業對女裝行業的影響
第十三章 女裝下游行業分析
一、下游行業發展現狀
二、下游行業發展趨勢
三、下游行業對女裝行業的影響
第十四章 女裝行業用户分析
一、用户認知程度分析
二、用户需求特點分析
三、用户購買途徑分析
第十五章 替代品分析
一、替代品發展現狀
二、替代品發展趨勢
三、替代品對女裝行業的影響
第十六章 互補品分析
一、互補品發展現狀
二、互補品發展趨勢
三、互補品對女裝行業的影響
第十七章 女裝行業工藝技術發展分析
一、工藝技術發展現狀
二、工藝技術發展趨勢
第十八章 女裝行業主導驅動因素分析
一、國家政策導向
二、相關行業發展
三、行業技術發展
四、社會需求變化
第十九章 重點女裝企業分析（10家）
一、企業簡介及經營特色
二、企業財務指標分析比較
三、企業競爭力分析比較
第二十章 女裝行業進入壁壘及機會分析
一、行業進入壁壘分析
二、行業進入機會分析
1．行業熱點事件
2．行業熱點事件對整個行業的影響分析
3．女裝行業進入機會
第二十一章 女裝行業投資風險分析
一、環境風險
二、產業鏈上下游風險
三、行業政策風險
四、市場風險
五、其他風險
第二十二章 女裝行業市場前景與預測分析
一、行業重點企業投資行為分析
二、女裝行業盈利水平分析
三、行業投資機會分析
1．細分市場機會
2．新進入者投資機會
3．產業鏈投資機會
四、女裝行業總體機會評價
第二十三章 女裝行業投資策略分析
一、產品定位與定價
二、成本控制建議
三、技術創新
四、渠道建設與營銷策略
五、投資策略
六、如何應對當前經濟形勢
報告附件
規模以上女裝企業信用狀況及財務數據。主要內容包括：主營業務活動、行業代碼、年末從業人員數量、全年營業收入合計、資產總計、工業總產值、工業銷售產值、工業增加值、流動資產合計、固定資產合計、主營業務收入、主營業務成本、主營業務税金及附加、其他業務收入、其他業務利潤、財務費用、營業利潤、投資收益、營業外收入、利潤總額、虧損總額、利税總額、應交所得税、廣告費、研究開發費、經營活動產生的現金流入、經營活動產生的現金流出、投資活動產生的現金流入、投資活動產生的現金流出、籌資活動產生的現金流入、籌資活動產生的現金流出……http://
主要圖表
圖表：2014-2014年中國女裝行業市場規模及增速
圖表：2014-2014年中國女裝行業市場規模及增速預測
圖表：2014-2014年中國女裝行業重點企業市場份額
圖表：2014年中國女裝行業區域結構
圖表：2014年中國女裝行業渠道結構
圖表：2014-2014年中國女裝行業需求總量
圖表：2014-2014年中國女裝行業需求總量預測 圖表：2014-2014年中國女裝行業需求集中度 圖表：2014-2014年中國女裝行業需求增長速度 圖表：2014-2014年中國女裝行業市場飽和度 圖表：2014-2014年中國女裝行業供給總量
圖表：2014-2014年中國女裝行業供給增長速度 圖表：2014-2014年中國女裝行業供給量預測 圖表：2014-2014年中國女裝行業供給集中度 圖表：2014-2014年中國女裝行業銷售量
圖表：2014-2014年中國女裝行業庫存量
圖表：2014年中國女裝行業企業區域分佈 圖表：2014年中國女裝行業銷售渠道分佈 圖表：2014年中國女裝行業主要代理商分佈 圖表：2014-2014年中國女裝行業產品價格走勢 圖表：2014-2014年中國女裝行業產品價格趨勢 圖表：2014-2014年中國女裝行業利潤及增長速度 圖表：2014-2014年中國女裝行業銷售毛利率 圖表：2014-2014年中國女裝行業銷售利潤率 圖表：2014-2014年中國女裝行業總資產利潤率 圖表：2014-2014年中國女裝行業淨資產利潤率
圖表：2014-2014年中國女裝產品出口量以及出口額 圖表：2014-2014年中國女裝行業出口地區分佈 圖表：2014-2014年中國女裝行業進口量及進口額 圖表：2014-2014年中國女裝行業進口區域分佈 圖表：2014-2014年中國女裝行業對外依存度 圖表：2014年中國女裝行業投資項目數量 圖表：2014年中國女裝行業投資項目列表 圖表：2014年中國女裝行業投資需求關係 ……
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