第一篇：關於李寧運動服裝市場調查報告
關於李寧運動服裝市場調查報告
身為運動品牌龍頭的李寧是否會退出歷史舞台。李寧一直是廣大青少年消費者喜愛的休閒、運動品牌。但是，去年與今年的市場銷售明顯下降，甚至不敵安踏、特步等本土品牌的競爭。李寧作為國內體育用品市場的領導者卻總被排在耐克、阿迪達斯之後，這使李寧難免有些落寞。在2014年北京奧運會上，運動員李寧點燃了北京奧運的星星之火；世錦賽上，“李寧”的運動裝備套在了世錦賽冠軍“西班牙”男籃全體隊員的身上；nba賽場中，縱橫聯盟近十載的“大鯊魚”奧尼爾也成為其品牌代言人……即使如此，李寧卻並不如意。在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業緊隨其後。隨着市場發展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截後有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風”。2014年3月，市場霸主耐克關閉了唯一在華自有的太倉工廠，隨後減少了給代工企業的訂單(甚至終止了向數家合同工廠下單)；阿迪達斯財報也顯示，其上半年銷售收入下降2%，利潤同比下降95%。不過，在金融危機下李寧並未自亂陣腳，反而在此時尋覓到一片新的市場。與其在傳統市場上與競爭對手纏鬥，倒不如自己另闢一片新的天地。
2014年李寧公司在業績數據全面下滑的同時，出現5名高管相繼辭職，李寧自去年下半年開始的品牌重塑計劃並未得到業界認同。相關評論指出，“老大哥”李寧的人事調整意味着本土運動品牌將進入一個
全面轉型期。、
2014年2月6日李寧公司再次宣佈大裁員，調整組織結構，降低人員成本。受此消息影響，在港上市的李寧公司2月3日報收8.08港元，大跌5.386%。2月5日，李寧公司相關人員表示，此次調整包括精簡人員，但人員精簡的具體人數現在還未確定。同時今年李寧把大量的加盟店撤銷，轉向電子商務網絡銷售經營，李寧進入電子商務領域，與運動員李寧在2014年北京奧運會開幕式上的精彩表演頗有些類似。在光和影交織的畫面中，李寧手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的點燃。這是國人信念的延伸，是民族精神的縮影，是國家發展步伐的象徵。運動員李寧的“快”、“準”、“穩”也基本詮釋了李寧的品牌精神，這也是李寧快速進入b2c領域的原因。
但是，不可否認從服裝行業的網絡營銷情況來看，李寧的進入算不上早，之前早有ppg這樣的“快公司”打開了服裝行業網絡營銷的大門，之後的凡客誠品也在2014年取得了近5億的不俗業績。但與自己的競爭對手耐克、阿迪達斯甚至安踏等企業相比，從單一的線下銷售走向b2c網絡銷售，李寧的確跑到了它們前面。
李寧是一家輕公司，先後將產品的生產製造、it、物流等外包給專業公司。同樣，電子商務方面，李寧沒有采用多數服裝品牌的自建電子商城（佐丹奴、報喜鳥等）型的網絡直銷，而選擇將網絡渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平台。網絡渠道外包旨在快速地把渠道規模化，在短時間內佔領市場。
在web2.0的營銷時代，看準了用户需求，就要用最簡單的操作
方式短時間內實現規模化發展，那樣它很快就能走向成功。
李寧不是第一個在互聯網市場中嚐到甜頭的企業。其實，耐克早就通過傳統型網絡營銷模式改進和補充了現有的營銷體系，並取得了卓著的成果。誕生於1999年，中國消費者2014年也可以享受到這種全新的自助式服務。消費者可以在挑選自己喜愛的耐克球鞋、服裝和運動配件進行個性化設計，通過選擇多種顏色配色和材質，並加入個性化的符號，設計出一款專屬於自己的耐克產品。一旦完成了產品的創意和設計過程，這件被“定製”的產品將被保存在顧客的資料庫裏。確認產品預定後，顧客可以在3-4周內通過免費特快專遞服務在家裏收到這雙全世界獨一無二的個性化耐克產品。 所以李寧想要打敗耐克、阿迪納斯，在市場上佔據更大的份額，擴大市場的銷售量還需要在技術上與宣傳上繼續努力。
自1990年李寧有限公司在廣東三水成立以來，李寧公司中國奧林匹克委員會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。多年以來，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者，並繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向着國際一流品牌的目標衝刺。在2014年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2014世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，李寧憑藉良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍讚譽。 “一切皆
有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶，為廣大消費者所知品牌獨有的內涵。
“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。通過對消費者的調研，一個關於李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現出來了。李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧牌應該給消費者兩個利益支持點：功能性的利益和體驗上的利益。而對於體育用品來説，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(anything is possible)。
目前，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。
第二篇：運動服裝市場調查
品牌運動服裝市場的調查
主要的品牌國際品牌耐克，阿迪達斯，彪馬，靠背，百事，喬丹，匡威，國內品牌主要是安踏，李寧，三六一，特步，金萊克。
1 從款式上來看，上裝主要是翻領t恤和圓領t恤為主，褲子目前李寧的短褲相對款式多，其他的以長褲和七分褲為主，從櫥窗的陳列和營業員第一推薦來看，主要是上裝主要是印花t恤為主打。褲子從目前的天氣來看，還是以長褲為主。
2 價格：國際品牌的上衣的暢銷款價格主要集中在200—300元的價位，其中國際品牌中匡威相對價格便宜點，國內品牌暢銷款主要集中在100元到200元之間。其中安踏價格相對要貴，李寧的專賣店除了羽毛球運動服價格超過三百外，其他都在兩百以內居多。運動長褲價格：國際品牌的價格基本上是涵蓋了150—500元的區間，國產品牌主要是100—300元區間
3 面料：國外品牌今年的主打款以全棉或者接近全棉的面料為主，配以印花，國內品牌出於成本考慮，主要還是以滌綸和棉混紡面料為主
。
4 顏色尺碼：基本上四個顏色，五個尺碼，男裝主要是黑色，白色，草綠色，藍色，小碼，中碼，大碼，加大碼，加加大碼，女裝主要是白色，黃色，粉色，紫色。
建議：如果公司要上運動服裝，首先建議是款式不要太多，以上裝為主，主要是翻領t恤和圓領t恤，以翻領為主，顏色不宜多，主要可以分四個顏色，男裝以白色，黑色，草綠色，天藍色，女裝以白色，粉色，紫色，紅色為主，褲子可以上七分褲和短褲，天氣逐漸變暖。面料上裝以全棉為主打，混紡為輔助面料，配以精緻印花，扎染，零售價格價格定位主要集中在100—300元區間。褲子可以採用以棉為主，舒服，時尚感的混紡面料來做。
市場部 4月12日
第三篇：運動服裝大學生市場調查問卷
運動服裝大學生市場調查問卷
為了瞭解當代學生對運動服的要求，以便提供更優質的產品，我們特作此調查。您的意見對我們的調查非常重要，希望您如實填表，謝謝合作！
請在您所選項目上打勾
1您的性別
a男b女
2您所在年級
a大一b大二c大三
3您是否經常購買運動服
a從不b偶爾c經常
4您購買運動服的原因
a舒適b時尚c其他＿
5您選購運動服的條件
a實用b品牌c其他＿
6您聽過哪些品牌的運動服
a耐克b阿迪達斯c彪馬
f其他＿
7您最喜歡的運動服品牌
a耐克b阿迪達斯c李寧d
8您喜歡什麼花色的運動服
a純色b花紋c條紋d
d大四d李寧其他 其他 e安踏
9您一般購買哪個價位的運動服
a300元以下b300-600元c600-1000元d1000元以上 10您對您所買運動服價位的看法
a便宜b適中c太貴
11您對現在運動服的不滿之處
a價格昂貴b款式太少c不夠舒適d其他＿ 12您最想購買哪種風格的運動服
＿
11市場營銷（轉）王美娜 41號
第四篇：運動服裝大學生市場調查問卷
運動服裝大學生市場調查問卷
為了瞭解當代學生對運動服的要求，以便提供更優質的產品，我們特作此調查。您的意見對我們的調查非常重要，希望您如實填表，謝謝合作！
請在您所選項目上打勾
1您的性別
a男b女
2您所在年級
a大一b大二c大三d大四
3、您是否經常購買運動服
a從不b偶爾c經常
4、你一般在什麼地方購買運動服呢？
a多品牌商店b商場c專賣店d其它
5.每月用於服裝類的花費大約是多少？
6、.您一般比較注重運動服的哪些方面？
a舒適度b外形款式c顏色d牌子e價格f材料
7、您選購運動服的條件
a實用b品牌c其他＿
8、您聽過哪些品牌的運動服
a耐克b阿迪達斯c彪馬d李寧e安踏f其他＿
9、您最喜歡的運動服品牌
a耐克b阿迪達斯c李寧d其他＿
10、您對運動服生產商的建議：
第五篇：服裝市場調查報告範文
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對於衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對於賣衣服的地點消費者更願去那種專賣店或商業條街。對於服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閒得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對於網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽説過網上購物。對於名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行，對於我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來説：服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視羣雄。隨着進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客户和潛在客户提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2014整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1）．服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場
2）．據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3）.21世紀的消費迎合現代人着衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平台交流等方面起到積極作用。
隨着消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身(本站向你推薦)品味的品牌產品則是必然。伴隨着信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費羣體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿着：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行着變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨着時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4）經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越複雜。從品牌和消費者行為之間的複雜關係可以看出品牌建設的複雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關係。只有深刻認識到這一點，才能有利於我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4）．當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種衝擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由於較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對於現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。
5）．改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費羣體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4）經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網絡購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該羣體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該羣體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體，該羣體是消費羣體種經濟基礎最為雄厚的羣體，有較強的購買慾望。但該羣體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費羣體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
三、附件材料：
市場調查方案
一、調查目的
1、以消費者為對象，瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
二、調查的範圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌。
3、瞭解消費者購買頻率。
4、瞭解消費者對品牌的認知情況。
5、瞭解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、瞭解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：問卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷
星期三實地調查
星期四、五總結並寫出市場調查報告
五、調查的詳細方法：面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時間：2014.3.9——2014.3.13
黃州市場問卷調查
為了瞭解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作！
請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男（）
女（）
2.年齡：少年（）中青年（）老年（）
3.平時喜歡的服裝風格
a.可愛型b.中性型c.休閒型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類色彩的服裝
a.鮮豔純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街
8.你對網絡購物的態度
a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素裏，對你的購買影響更大的是
a.質量b.款式c.價格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經常在什麼時節購買服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一
12.會買清倉甩賣的衣服嗎？
a.從來不會b.有時會c.經常性
再次感謝您對本次調查的積極參與＾_＾
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