一、職業簡介
證券客户經理作為證券公司和客户之間相互聯繫的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業額，又要培養與客户的友善關係。
二、職業概況
1、職業的需求和供給情況
從發展前景來看，金融服務行業可以説是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標準來衡量，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正着力於這一市場開發的客户經理還不多。對於及時介入這一市場的客户經理，其領先優勢將是非常明顯的。此外，客户經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客户經理，可以説就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。今年來，隨着中國經濟的騰飛，金融投資行業逐漸火熱，學商學管理的人才愈來愈多，許多大學也紛紛設立商學院來為就業市場提供各式各樣的金融人才。但國內大學由於水平有限，自身實力也參差不齊，所培養的金融管理人才未必能適應當前國內市場，因此，這類行業面臨兩難選擇：一方面是缺少專業過硬，素質較高的人才；另一方面，達不到業界指標的人才卻出現了某種形式上的需求飽和。因此，培養當前金融市場所需要的高素質管理人才是目前的一種強烈趨勢，因為這種人才現在正處於供小於求的局面。
2、職業待遇和發展
成功的客户經理的收入是非常可觀的。客户經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客户的價值。證券客户經理的薪資一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利潤分紅”構成。而升遷也是隨着業績和資歷、人脈的增長變得更加容易。
3、職業對比
經紀人，一般沒有底薪，即使有也是象徵性的，與券商籤的合同屬於代理合同，沒有社保，主要靠客户佣金的提成為收入，提成比例相對較高，適合有客户資源的人從業
客户經理，一般有固定的底薪，但券商有考核，與券商錢的合同屬於勞務合同，有社保，佣金提成相對較低，適合沒有經驗的新人
三、工作描述
①負責拓展銷售渠道，開發新客户，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
②負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客户；
③負責為客户提供金融理財的合理化建議，為客户實現資產保值增值；
④負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
四、崗位規範
教育培訓：金融、證券等相關專業專科及以上學歷，具有證券從業人員資格。
工作經驗：熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客户資源；具有良好的溝通能力、客户開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。
為人師表，最重要的就是要為學生起到模範代表作用，但當今老師的個人素質卻有待考究。為了瞭解我們老師的素質問題，我小組特地做了如下調查研究。
一、存在問題與分析
教師職業道德素質是教師素質的核心，是教師從事教育工作重要的精神動力之一，在教育活動中起着關鍵性的作用。雖然，教師隊伍師德狀況總體上較好，但由於思想道德素質參差不齊，也出現與《教師職業道德規範》相違背的問題，主要表現在：
1、缺乏事業心和責任心。極少數教師不能很好地履行教書育人的職責，除了“教書”外，對學生的思想和生活“不關心”或“不夠關心”，特別是對後進生缺乏耐心和愛心。對學生中出現的問題睜一隻眼睛閉一隻眼睛，聽之任之，不去主動糾正和幫扶。
2、師表意識淡薄，言行失範。當學生不聽話時，有些教師採取歧視諷刺挖苦學生、體罰或變相體罰學生，如罰站、罰抄課文等，影響了學生的身心健康。在上課時，有的教師抽煙，有的教師打手機，有的教師甚至説髒話，還有的教師遲到、早退，甚至曠課，等等，在學生中造成極其惡劣影響。有的教師沒收了學生的東西佔為己有。有的教師在排學生座位上排“關係位”、“人情座”。有的教師對學生出現思想、學習、行為等問題時，不是積極想辦法解決，而是動輒將家長叫來，對其訓斥，説的話很難聽，致使家長不敢到學校開家長會。有的教師根據自己的好惡不能公平對待學生，厚此薄彼，讓學生、家長不滿意。有的教師向學生推銷與學業無關的書籍或參考資料，託學生家長為自己或親友辦私事，或收受禮物、接受學生家長宴請。更有少數教師大搞“有償家教”等等。
二、依據調查結果分析，影響師德的主要原因有以下幾方面：
1、對教師職業認識失誤。少數對教育工作者承擔的神聖職責和義務認識不足或錯誤。因而把教師職業看做是“謀生的手段”，不安心教書育人、傳道授業，也不注意為人師表，缺乏教書育人的責任心和愛崗敬業精神，從根本上缺乏從事教育工作的基本職業道德。
2、市場經濟對教師的負面影響。少數教師受社會上的拜金主義、享樂主義等不良風氣的影響，加上在工作、學習和生活等方面遇到的種種壓力，因而心理失衡，在價值取向上出現“錯位”，在行為上違規。
3、缺乏對教師師德有效的監督和評價機制。一是對教師的日常教育教學行為缺乏嚴密科學的監督約束機制，致使不能有效地監督、約束教師的日常教育教學行為。二是對教師師德有效的評價體系尚未形成或不夠完善，軟性指標多，可操作性不強，因此，只要沒有違法亂紀或明顯違規也就無礙大事。
三、加強與改進師德建設的思考
為進一步加強和改進全市教師隊伍師德建設，提高教師職業道德素質提供了依據。筆者認為，加強和改進我市師德建設應從以下幾方面入手：
1、提高認識，即提高對加強師德建設重要意義的認識。要充分認識教師不僅是知識的傳播者、智慧的啟迪者，也是精神的薰陶者、人格的影響者、美德的體現者。教師的工作對象是學生，教師的一言一行都會對學生的世界觀、人生觀、價值觀產生重要而持久的影響。特別是在全面推進素質教育中，教師不僅需要轉變教育思想和觀念，更新知識，提高教育教學水平，更需要具備良好的職業道德。教師隊伍職業道德素質的高低，直接關係到素質教育的順利實施，關係到青少年的健康成長，從而關係到國家和民族的未來。因此，各級各類學校的領導和教師都必須充分認識良好的教師職業道德素養對於塑造教師形象、樹立教師威信、提高業務水平的重要作用；樹立師德為先的觀念，像抓安全、抓教學質量一樣抓好教師的職業道德教育。同時，上級教育行政部門要加大對學校師德教育活動的指導和督查力度，避免在師德教育上“走過場”、“裝樣作秀”。
2、樹立典型，即樹立身邊的典型形象，以活動為載體，以點促面。榜樣的力量是無窮的。提升教師的師德水平，有效的途徑是正面引導、樹立典型、輻射帶動，最終達到全員提升。因此，要進一步加大力度開展學習先進活動，學習和宣傳身邊湧現的優秀人物和優秀事蹟，並定期進行優秀教師的評選活動，最大限度地發揮他們的輻射、帶動、引路作用，使教師學有榜樣、趕有目標，通過比、學、趕、幫、超，實現教師隊伍職業道德素質的提升和飛躍。
3、德能統一，即既要注重師德，又要注重師能，做到兩者統一、相互融合。德高為範，業精為師，師德和師能是共生共存的統一體，沒有師德，即使師能再高，也不能教書育人，同樣，如果沒有高水平的業務素質，空談師德，也無法把學生培養成高素質的人才。德能兩者統一，缺一不可。在調查中，發現有些師德問題，是由師能問題引發的，如有些初為人師的青年教師，由於教育教學經驗不足，遇事不冷靜，或者缺乏正確處理複雜的教學問題的能力，導致了行為失控。所以，教師職業道德教育要滲透在各種教研活動中，從師德與師能相互融合的角度來進行。
4、豐富內涵，即不斷豐富師德教育的內涵。師德教育的內涵要與時俱進，現代教師職業道德除了傳統的職業道德品質外，必須重視人才意識、競爭意識、創新意識、科研意識、服務意識、民主意識和人格魅力等素質的培育、培養。調查顯示，學生把“幽默風趣型”的教師排在“最喜歡的教師”的首位。因此，要根據時代的發展賦予教師職業道德新的內涵。
5、寓教於樂，即開展參與面廣、豐富多彩的活動，使教師從中得到樂趣，接受教育，提高素質。譬如師德報告會、師德演講比賽、師德宣誓、徵集師德論文師德格言、師德文藝演出等都是有利於教師自我教育的有效形式和載體。實踐證明，健康的豐富多彩的精神文化生活，有利於抵禦各種腐朽思想的侵襲。
6、營造氛圍，即營造有利於師德師風建設的文化氛圍。師德建設與校園文化息息相關，校園文化的核心就是校風、教風和學風。一所學校的校風如何，與師資隊伍的素質狀況密切相關，因而加強師德建設與形成良好的`校風有着密切的關係。在良好校風的帶動下，才有可能形成良好的學風。所以，應該注重發揮教師的積極性、主動性，創造條件使他們發揮各自的潛能和價值，使他們能與學生形成良好的互動關係，最終達到師德建設的目標。終上對各點的分析，作為老師，要有職業道德，師德，不崇尚拜金，愛崗敬業。終上對各點的分析，作為老師，要有職業道德，師德，不崇尚拜金，愛崗敬業。終上對各點的分析，作為老師，要有職業道德，師德，不崇尚拜金，愛崗敬業。
IT行業仍是年薪老大
收入者的比例遠遠大於高收入者，兩端人數均較少，而大部分人收入基本在中間檔次，從1萬～5萬元的收入者佔55.7%。
經營管理者收入最多
按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達68000元。經營和管理工作者，廣州排名第一，約為63083元 ，深圳緊跟其後，為62083元。公關/市場/廣告職業者，廣州以50833元勝於北京（35050元）。編輯/記者/翻譯職業者，北京當仁不讓，其年薪為56000元，第二名深圳被甩到30000元。財務/審計的高薪收入還是產生在經濟中心上海市，其平均年薪為43333元。
各城市收入差距大
外資高薪源於“密薪制”
中國青年就業調查報告公佈
值得關注的是，在22歲以前進入勞動力市場的青年中，有一部分人首先要經歷失業的過程，這一比例約為15％；而此後進入勞動力市場的青年則幾乎沒有人一開始就經歷失業。
張麗賓表示，這一原因主要是因為22歲以前的青年就業經驗、就業渠道少造成的。72％失業青年長期失業
失業一年以上的長期失業者佔72％。失業者在求職時，超過60％的失業青年認為最大的困難是文化水平低。但只有13％左右的人員在失業期間進行了學習培訓，多數人只是呆在家裏、找工作或者做些家務雜活。
失業青年中，職業中等教育水平的青年（37％）和國中文化水平的青年（30％）比重最高，高中、大專生的比例均為13％，大學生的比例為5％。相對於此次被調查青年的文化程度構成，實際上職業中等教育水平、國中和高中文化水平青年的失業率要高於各類文化程度青年的平均失業水平。工作意願機關和國企成就業首選
農村青年理想的單位主要是自己創業、國有企業、私營企業以及政府部門和跨國公司；而城市青年理想的單位則依次是政府部門、國有企業、創業、跨國公司和私營企業。有10％左右的青年對自己理想的工作單位不確定，文化程度越低，不確定程度越高；還有一部分青年不想就業，主要是國中以下文化程度的青年。計算機和金融業最受喜愛
中國青年最喜歡的行業主要集中在信息傳輸計算機服務和軟件業及金融業。以製造業、批發和零售業、公共管理等為代表的傳統制造業和服務業是青年人的第二理想行業。而住宿和餐飲、衞生、社會保障和福利等行業，成為較少青年人選擇的行業。
總體上，70％的青年就業集中於製造業和第三產業中較低層次的服務業以及個別新興行業，如批發零售業（15％），居民服務業（10％），信息傳輸計算機服務和軟件業（8％）、交通運輸業、住宿餐飲業。
張麗賓在分析原因時表示，一方面，這些行業勞動力需求總量大，另一方面，大多數青年自身缺乏能力進入其他行業；另外，其他多數行業勞動力需求總量小，高素質勞動力競爭激烈，大部分勞動力不願“向下”流動轉入其他行業，進而形成青年就業的“行業鎖定”。農村就業青年主要集中於製造業，而城市青年則主要集中於第三產業。40％就業青年不想換工作
大部分人對現在的工作表示滿意。有40％的就業青年不想換工作，另外，分別有近30％的就業青年不一定換工作和打算換工作。而且農村青年的滿意度高於城市青年。
想換工作的就業青年中，63％的人是為了提高報酬，有16％的青年是為了有更好的職業預期，另外還分別有9％的人是為了獲得更好的工作條件或獲得穩定的工作。85％的希望轉換工作的農村青年是為了提高收入以及改善工作條件，城市青年中的此比例僅為69％。城市青年比農村青年更關注未來的職業發展。工作情況平均每天工作9．6小時
就業青年工作狀況如何？調查顯示，青年的就業質量相對較低。大部分青年就業無保障，工作不穩定，工作時間長，工資低，依靠“青春討飯吃”。低齡青年和農村青年尤為如此。
總體上，38％的就業青年沒有任何勞動合同，還有20％的簽訂了1年以內的臨時合同，36％的簽訂有1至3年固定期限合同。
就業青年平均周工作時間為48小時，按每週工作5天計算，平均每天的工作時間是9．6小時。有三分之一以上的人員每週工作時間在50小時以上。而15至19歲青年以及農村青年的平均周工作時間均為53個小時。90％的青年都沒有兼職行為。
60％的就業青年的平均月收入在600至1500元之間，還有不到30％的人的平均月收入在600元以下，超過半數的就業青年沒有接受過任何形式的培訓。工作評價僱主認為青年寫作能力低。
本次調查同樣包括對於僱主的訪問。僱主一般認為，青年員工中，寫作能力強的少，知識面寬的、以及應用知識能力強的也較少。歸結起來，還是對青年人的知識水平有一定要求。
勞動力市場對青年的教育技能水平提出更高要求，青年普遍感到文化程度低。而經濟因素和教育資源供給不足是影響青年受教育水平的主要因素，大部分青年不打算繼續學習。
一、對“職業教育”的再認識
1、職業教育的新內涵。職業教育是以培養學生作為中、初級技術工人為主、從事技能型操作人才的中等教育，是現代國民教育體系的重要組成部分。當前加快新型工業化步伐，提高自主創新能力，增強經濟競爭力，成為經濟轉型期的重要特徵，要求造就一支宏大的技能型人才隊伍和高素質勞動者，因此發展職業教育是推進產業優化升級、轉變經濟增長方式的重要前提。黨中央、國務院從全面建設小康社會和構建和諧社會大局出發，高度重視和關心職業教育工作，年全國職業教育工作會議，明確提出將職業教育放在更加重要的戰略地位，把中等職業教育作為今後一段時期內我國教育改革與發展的戰略重點之一，職業教育面臨前所未有的發展時機。
2、市職教的新環境。近年來，我市職業教育得到快速發展，服務經濟、服務社會的能力得到增強。市級職教中心，區級職教中心，特色化的教育機構，民辦的教育機構生機勃勃。市規劃綱要明確指出：“鼓勵發展職業教育，優化和整合職業教育資源，創新培養模式，重點建設50個骨幹示範專業、10個緊缺人才培養基地和職業教育實訓基地。要求60%的中等職業學校達到國家重點職業學校標準”。各區縣也將分別重點建設一所職教中心，整合職教學校、職工培訓、社區教育培訓機構，使全市職教資源配置更加合理。
3、區職業教育的新要求。大力發展職業教育，培養大量的技術人才和高素質的勞動者是推進區城市化、工業化的迫切需要。為本區的現代製造業、服務業提供人力支撐，促進社會就業和解決本區徵地農民子女就業，特別是通過對徵地轉移勞動力和下崗失業人員的技能培訓，是提高城市就業率，穩定社會秩序的重要途徑。
二、我區二十年職業教育發展的成果
我區職業教育起始於上世紀八十年代中期，經過20多年的艱難創建，現有國家級新港職業學校和省級市龍潭職業高級中學兩所中等職業技術學校，已取得了顯著的辦學成果。兩所職業學校從最初只有幾個職教班，發展成了今天擁有l00多個班級4000多人的職教規模。現有省級示範專業一個，市級示範專業兩個，專業設置主要針對我區經濟開發區的需求，涉及服務、加工製造，IT信息技術等。每年都有千餘名職校畢業生，其中有70%是本區農民和城鎮居民的子女，為解決他們的就業緩解就業壓力起到積極的作用。幾年來我區職校生的就業率均達到98%，畢業生普遍受到了駐區企業的歡迎。除此之外，我區職校還堅持服務社會的辦學思想，開展對下崗職工、徵地農民、待業青年的技能培訓，積極做好拆遷徵地勞動力轉移培訓工作。“”期間，全區職業教育共培養畢業生5800人，培訓城鄉勞動者近3萬人次，基本形成了以中等職業教育為主體，學歷教育與職業培訓並舉，與普通教育相通的職業教育體系，為全區的經濟建設和社會穩定做出了積極貢獻，並在全市職教領域具有重要的影響。
三、制約我區職教上台階的問題
我區社會與經濟正由轉型期向着構建和諧社會的積極變化期轉變，“”規劃明確了全面達小康、建設新的目標，提出科教興區發展戰略。但是，我區職業教育無論是規模還是水平，與經濟社會發展的要求相比，特別是與建設先進製造業基地和發展現代農業、現代服務業的要求相比，都還有一定的差距。處於全市制造業中心的區必須充分認識加強職業教育工作的重要性和緊迫性。其他地區的職業教育都在跨越式的躍進，相比之下我們的差距在進一步的拉大，表現為：
一是傳統的價值取向使職業教育先天不足。許多人存在鄙薄職業教育的觀念，認為“只有成績差的人才去讀職業學校”，加上全國大幅增加普通高校的招生規模，客觀上也刺激和強化了追求讀大學的傾向。大學聯考升學的導向作用，致使生源不足，經費不足，設備不足，師資不足構成職教四大共性困難。
二是企業、行業和社會力量沒有形成辦學合力。社會各方共同辦職業教育的積極性不高，技術培訓的機構很多，政出多門，形式多樣，資源分散，學生實訓和就業缺乏規範統籌，導致職業學校辦學遭遇很多難題，出口的不暢影響進口的興旺。
三是辦學分散，專業重複建設，特色不鮮明。我區職校佔地面積小且校區分散，發展空間受到限制，重複建設多，資源浪費多。我區職校設置的專業以就業為導向方向正確，但專業特色不夠鮮明，輻射面較窄，示範性不夠強，培養的畢業生就業競爭力比較薄弱，可持續性發展能力較差。
四是實習實訓設備落後，缺少財力支撐。辦職業教育必須有與技術進步相適應的專業實習實訓設備，以確保學生有足夠的時間、場地進行實踐操作和技能訓練。目前各職校的實習實訓設備落後老化，現有的實驗室，技訓室也只能保證最基礎的教學要求，加上使用後維護不夠及時，造成比較先進、難度較大的教學無法正常開展。
五是專業教師嚴重短缺，培養培訓的難度較大。我區職業學校均由普通中學轉型而來，文化基礎課教師過剩，專業課教師不足，專業課教師隊伍與專業辦學需求相比，是杯水車薪，造成職校發展缺乏最基本的人才保證。
四、加快發展我區職業教育，提升辦學水平的建議
1、優化辦學機制，練好內功，打造職教品牌
（1）讓品牌轉變成辦學效率。特色是一種獨特而穩定的個性品格，是辦學的生存之本、拓展之源、立足之地。一所學校沒有特色就沒有個性，沒有自己的旗幟，名校就名在“特”字上。區職教辦學歷史長經驗豐富，需要總結優勢在那裏，成熟的東西在那裏，特色在哪裏，讓專業特色更加清晰，讓品牌成為無形資產。比較其他地區職校的辦學特色，感覺我們的宣傳不夠到位，特色還不夠明顯。要從就業率，家長的評價，企業的滿意度三個方面來考量，做到辦學思路上人無我有、人有我優、人優我精的顯著特徵；在人才規格上，實行知識、能力、素質三者並重發展的培養特色；在辦學模式和辦學體制上搞聯合，教學內容上搞綜合，人才培養目標上搞複合。
（2）走規模集約化之路。政府統籌職教資源、加強職教中心建設，會起到綱舉目張的效果。職業教育由於和市場關係緊密，學生實訓的成本很高等諸多原因，必須講求效益，
一是育人成才的社會效益，
二是教學管理的質量效益，
三是招生就業的規模效益，
四是產、教、研結合的成果效益，
五是開源節流的財經效益。
實踐證明，學校必須堅持走規模、結構、質量、速度、效益和諧發展之路，新港和龍潭兩所職校實行合併，異地重建、徹底整合；建立職教中心，有效地減機構、精人員、滿負荷、高效率，學校才能實現五大效益都提高的目標。相信職業教育一定會和普通高中同步發展，找回90年代職教的輝煌。
（3）多元的資金注入。資金問題是永恆的問題，目前辦學主要來源於財政撥款，渠道單一，參考各地的做法是：引入民資，企業設備支持、實訓支持、自辦工廠，校廠一體，培訓轉移支付等多渠道解決經費問題，用企業管理的辦法管理、經營學校，在浙江和廣東已有成熟的經驗。
（4）提升教師“職教”的本領。組織教師到企業實踐是中等職業學校教師在職培訓提高的重要形式，是提高教師專業技能水平和實踐教學能力的有效途徑，也是職業學校密切與企業的聯繫、加強校企合作的具體體現。《國務院關於大力發展職業教育的決定》提出，“要建立職業教育教師到企業實踐制度”，優化教師的能力素質結構，建設高水平的“雙師型”教師隊伍，促進職業教育教學改革和人才培養模式的轉變。通過這種實地培訓，瞭解企業的生產組織方式、工藝流程、產業發展趨勢等基本情況，熟悉企業相關崗位（工種）職責、操作規範、用人標準及管理制度等具體內容，學習所教專業在生產實踐中應用的新知識、新技能、新工藝、新方法，結合企業的生產實際和用人標準，完善教學方案，改進教學方法，開發校本教材，提高技能型人才培養的針對性。組織教師到企業實踐，教育行政等政府相關部門牽線搭橋，結合學校專業設置的情況，協調相關行業部門，選擇一批在行業中代表性較強、技術水平較高、職工培訓基礎較好、重視和支持職業教育發展的骨幹企業，作為重點聯繫的職教教師企業實踐基地，做到雙方受益。
（5）以職業道德引領學生成長。現實的教育結構，社會的價值取向，職校難以獲得優質的生源，作為國民教育重要組成部分，職業學校承載提高國民素質的重任。職業學校的德育工作一方面困難很多，另一方面又特別的重要，關係到國民素質的底線，也是學校生存的底線。提升學生素質要大力加強以社會主義榮辱觀為主題的校園文化建設，薰陶學生良好道德品質，潛移默化影響學生價值觀的形成。要營造價值導向鮮明的校園文化環境，使學生能從老師、同學身上感受到激勵、尊重和友愛，從班級和團隊活動中感受到和諧與温暖，從校園人文、自然環境中感受到積極向上的力量，從各項活動中找到自信，自覺形成誠實勞動，敬業愛崗，遵守紀律，執行規範的習慣，在工人的崗位上體現責任、實現價值。
2、定位本區產業，圍繞市場，提供人才支撐
（1）服務於區位的產業結構。隨着本區傳統產業的改造和先進製造業落户、高效生態農業與現代服務業的發展，大批一般技能就業崗位正在轉化為高技術含量的崗位，對人力資源的結構和素質提出了新的要求。職教要與招商、工商、勞動、開發區管委會等部門信息對稱，專業設置緊貼市場，啟動職校以就業為導向的課程開發研究，調整教育教學內容，進一步擴大製造類專業和重點骨幹專業的招生數量，調減重複設置的專業，壓縮長線專業的規模。同時面向市場經濟設置專業，培訓徵地農民，為社會培養急需、適用的人才。
（2）服務於本區徵地農民子女的就業要求。我區勞動力資源豐富、成本較低，是本區招商引資參與經濟競爭的重要優勢所在，但應該看到，與勞動力低成本相併存的是勞動力的低素質、低效率。隨着產業升級對勞動力素質要求的提高，廉價勞動力的競爭正在轉化成技能素質的競爭。通過發展職業教育，提高勞動力素質，把勞動力的數量優勢轉化為建立在高素質、高技能基礎上的人力資源優勢。加快職業教育發展重點在徵地農民子女，他們急需職業教育，渴望能夠致富，家庭的生存安全。“要致富，學技術”，“讀完國中上職中，打工緻富一路通”，這真實地説出了農家子女對職業教育的態度。
（3）用好駐區高校資源走聯合之路。由於經濟的快速變遷和國際產業的接軌，人力需求結構將漸呈燈籠型，中間大部分是擁有高級技術知識的專業技術人員。中等職業教育培養的主要是技術工人，非常容易被其他的培訓機構的學生取代，必須增加技術的含量，增加前沿知識與技能的學習。目前職業教育的高移是必然趨勢，國家今後的重點將放到發展大學層次的技術院校，因此要未雨綢繆，積極與高職院校聯合辦學，在專業、師資、信息、升學等方面的進行合作。
（4）實訓基地建設要積極推進“工學結合”。改變以學科為中心的培養辦法，切實加強實訓基地建設，把學生技能培養擺在教育教學工作更加突出的位置。學校加大加快教學投入，積極改善辦學條件，配置高性能的基礎性教學硬件，加大職業教育實訓基地先進實驗設備投入，積極將實訓基地向企業延伸。
3、統籌各方力量，政策扶持，優化職教環境
（1）創設有利於職業教育發展的輿論氛圍。大眾媒體要大張旗鼓地宣傳職業教育在推進工業化城市化和新農村建設中的重要意義，在實施科教興區的特殊重要地位，在促進就業、增強勞動者就業能力和創業能力方面的重要作用；宣傳優秀技能人才和高素質勞動者的勞動價值和社會貢獻，摒棄重學歷輕技能、輕視職業教育的思想觀念，使新的求學觀、擇業觀和成才觀在全社會蔚然成風，走出先天不足後天發展不良的窘境。
（3）增加公共財政對職業教育的投入。把職業教育納入全區教育事業的總體規劃，集中勞動、工會、民政、農林、街道等部門的培訓經費，將職業學歷教育、在崗培訓和成人教育整合為“大職業教育”，增加教育經費，使職教和普教齊頭並進均衡發展。
（4）將職業教育納入經濟與社會發展規劃。建議政府出面組織企業、教育、勞動等多家部門的專家成立專業指導委員會，結合區域經濟特點統籌規劃；政府組織企業與學校聯合辦學，聯辦實體，雙方互動，雙方互利。
（5）人事部門給予政策傾斜。允許職業學校面向社會公開招聘具有豐富實踐經驗的工程技術人員和高技能人才，擔任專業課教師或實習指導教師，並適當考慮解決他們的編制、待遇等問題，給予技師以上的“雙師型教師一定的政策傾斜，增加職教專業教師的比例。
一、調查目的
近年來，由於我國社會經濟的迅猛發展，不少人在財富聚集的旋渦中迷失方向，大量出現貪污舞弊、濫用職權等現象。因此，在會計行業中，“誠信”這個詞越來越受到人們的質疑，迫使會計人員的職業道德觀面臨着嚴峻的考驗。對於當今部分會計人員職業道德的嚴重喪失，我們必須認清會計職業道德建設的現狀，從而採取一些措施使會計人員儘快走出“失信”的尷尬境地。
二、調查方法
資料查閲法。問卷調查法
三、調查過程
根據資料查閲法和問卷調查法得知，
（一）、會計人員職業道德觀念淡薄，貪污挪用公款、弄虛作假的重大案件屢屢發生。根據本人的調查顯示：（1）當會計人員在工作中同單位負責人的意見發生分歧時，僅僅只有17.8%的會計人員認為應當做到堅持原則，令人震驚的是在遇到這種情況時居然有佔82.2%的會計人員認為應按單位負責人意見掩蓋問題，應付社會和國家有關部門的監督檢查。（2）對當前普遍發生的會計信息失真的現象，會計人員主動出謀劃策的佔20.2%，配合單位負責人作假的佔36.8%，被迫操作的佔25.9%，因業務水平低而出錯的佔17.1%。
（二）、部分公司受利益驅使，在會計信息披露中弄虛作假，會計造假案頻發近年來，我國出現了許多令人觸目驚心的會計造假案，嚴重違反了會計職業道德。如1997年2月瓊民源的年報所披露的所謂4.41億元的其他業務利潤和6.57億元的資本公積金的解釋，便是典型的一例。此外還有東方鍋爐、藍田股份、四通高科、銀廣廈等多個公司的嚴重造假事件。以上事實表明，會計職業道德失範乃是一個在利益驅動之下，有着深刻社會背景的複雜的社會問題。
四、調查內容
根據社會主義市場經濟發展以及社會公眾對會計人員的職業道德要求，我們認為適應社會主義市場經濟的會計職業道德的基本內容及其要求為如下幾方面：
1、愛崗敬業：愛崗敬業是會計人員做好本職工作的基礎和條件，是其應具備的基本道德素質。愛崗敬業要求會計人員熱愛會計工作，樹立良好的職業責任感和榮譽感，忠實地履行自己的職責，刻苦鑽研業務，不斷提高技能，勇於革新，爭做行家裏手。避免出現“懶”、“惰”、“拖”的不良行為，牢固樹立“幹一行愛一行”職業思想，要有“對工作極端負責任”的敬業精神和方便羣眾、勤奮工作的工作態度。
2、誠實守信：自古以來，人們將“誠實”和“守信”視為道德的最高境界，也將其作為道德的基本要求。人無誠信則鄙陋，家無誠信則危殆，國無誠信則絕於天下。誠實守信是指會計人員應當做老實人，説老實話，辦老實事，執業謹慎，信譽致上，不為利益所誘惑，不弄虛作假，不泄露祕密。中國現代會計學之父潘序倫先生認為，“誠實”是會計職業道德的重要內容。誠信
應當成為會計行業最起碼、最基本的執業理念，誠信是會計人員基本的道德素養。整個市場經濟都要有信用，如果會計人員不講信用，編制虛假的會計報表，則整個市場經濟就失去了一定的經濟基礎，擾亂了市場秩序。會計人員必須做到以誠信為本，操守為重，堅持準則，不做假帳，保證會計信息的真實性。
五、調查結果
經過詢問調查，綜合分析調查結果，我們認為造成會計職業道德失範主要原因有以下幾點：
1、社會環境的影響很大市場觀念對人的價值觀念的衝擊，會計人員本身工作和生活在社會大環境中，其職業道德受到社會各種因素的影響和干擾，特別在社會體制，觀念轉變迅速的市場經濟環境下，社會心態、風氣、環境，對會計人員影響極大。
2、屈從領導的壓力，被動做假這主要是受單位負責人的不良道德影響。當今會計職業道德建設中存在的問題是不容忽視的，規範會計職業道德是非常之重要。我們只要強化措施，加強會計職業道德建設，重塑社會主義市場經濟條件下的會計職業道德，那麼會計職業道德將會走出缺失和困惑的境地，從而使會計人員達到更高的會計職業道德境界，造就出高尚的會計職業道德品質。
為了進一步加強中等職業學校學生心理健康教育，教育部20XX年制定了《中等職業學校學生心理健康教育指導綱要》，來加強中等職業學校學生心理健康教育。在各地結合實際，認真組織實施《中等職業學校學生心理健康教育指導綱要》8年後，本文以四川為例對中等職業學校學生心理健康的現狀做了研究。
一、調查對象與方法
1、對象。四川地區，20所中學隨機抽查了800多名中等職業學校學生。發放了調查表900份，回收有效問卷861份，有效回收率95%。其中，男生413人，佔48%，女生458人，佔52%。還和600名普通高中學生的自評量表成績做了對比研究。材料：scl-90症狀自評量表，包括90題，被試根據自己的實際情況回答“是”與“否”，然後計算出1o個量表（即軀體化、強迫、人際關係、抑鬱、焦慮、敵對、驚恐、偏執、精神病性）分。
2、方法。採用症狀自評量表(scl-90)以班級為單位進行測試，然後評分。
數據分析用spss16。量表包括的10個因子，每一個因子着重反映受試者的某一個方面的情況。
3、評定程序。在開始評定前，先由指導老師把要求向受檢者交代清楚。然後，讓學生做出獨立的、不受任何人影響的自我評定，一次評定一般約20分鐘。評定的時間範圍是“現在”或者是“最近一個星期”。評定結束時，指導老師應仔細檢查自評量表，凡有漏評或者重複評定時，均提請自評者再考慮評定，以免影響分析的準確性。
二、結果
1、中等職業學生自評量表結果與常模的對比
從表1中的數據可知，中等職業學校的學生與常模比較，得分遠遠高於中國常模，也就是説無論在總分還是各個因子水平上，中等職業學校學生的心理健康水平遠遠低於中國常模。差異達到極其顯著的水平。
也許從全國或者全四川來説，本文調查的結果還有待進一步的研究，本文調查的是四川地區，此區域經濟文化相對來説落後一些，是不是影響了中等職業教育的質量，關注經濟落後地區中等職業學生的心理健康是各級教育行政部門應該考慮的課題。
2、中等職業學生與普通高中學生自評量表結果的比較
從表2的數據可知，兩類學校的學生心理健康存在着差異，從總分來分析，達到了顯著性的差異，普通高中的學生普遍比職業中學的學生心理健康狀況差，在其他幾個因子上差異也達到了顯著性，比如，精神病性和強迫症兩個因子上，普通學校的學生得分高於職業中學的學生，差異顯著，這可能與普通學校的學生學習壓力大，考試壓力大，使心理欠健康，但是在敵對和恐怖兩個因子上，職業學校的學生得分顯著性高於普通中學的學生，這一點一定要引起社會的關注，這兩個因子可能使學生性格乃至人格上的不完整，從而影響個體的工作或者生活。
3、公立中等職業學校與私立職業學校學生自評量表比較結果
從表3中的數據可知，兩類學校的學生心理健康存在着差異，從總分來分析，達到了非常顯著性的差異，私立中職學生普遍比公立中等職業中學的學生心理健康狀況差，在其他幾個因子上差異也達到了顯著性，比如，偏執、敵對、焦慮和軀體化四個因子上，私立學校的學生得分高於公立職業中學的學生，差異顯著；而在精神病性、憂鬱兩個因子上，私立學校的學生得分遠遠高於公立學校的學生，差異十分顯著。在恐怖因子上，私立學校的學生得分顯著性高於公立學校的學生，差異非常非常顯著。在其他幾個因子上私立學校的學生得分還是高於公立學校的學生，但是未達到顯著性差異。
我們現階段中等職業教育培養形式多樣化，大力發揚私立學校，在本文調查的區域內，私立學校的學生人數遠遠高於公立學校的學生數，那麼怎樣引導私立學校加強學生的心理健康教育，成了我們關注的焦點。
三、影響中等職業學生心理健康的原因分析
1、客觀原因。隨着我國經濟的快速發展，工業化、信息化時代的到來，就業壓力直接影響職業學生的心理健康。
從我們調查的結果看，就業率相差很大，最高就業率近99%，而最低就業率35%，學前教育、婦幼、酒店管理和數控專業就業率比較高，而以前的熱門專業電子商務、電算化會計等專業就業率低。目前，就業不理想的問題尚未引起社會足夠的關注，對就業質量更少考慮。很多中職學校宣傳的就業率含有很大水分，把學生推出校門有個崗位就算就業，導致有的學生6月份就業8月份失業，造成實質上的未就業，嚴重影響中職教育在學生家長心目中的形象。我們調查了400位家長，孩子畢業後工作單位的情況，情況如表4，這樣讓一些家長認為，上了中職再就業和國中畢業直接就業沒什麼兩樣。因此，必須對學生的就業質量給予足夠的重視，提高職業教育在教育體系中的競爭力。
2、主觀原因。XX年，國家對技術人才的需求，大力發展中等職業教育，但是我們研究發現，進入中等職業學校就讀的學生，在國中時基本都是學習成績中等或中等偏下的。我們對這部分學生調查發現，進入職高是他們無奈的選擇，他們最想上的還是普通中學，因此，相當部分學生對此耿耿於懷，久久不能調整自己。
中等職業學生正直心理斷乳期後的穩定期，有部分學生在青春期沒有很好的過度，導致學生生活習慣不好，心理承受能力低。職業學校是和社會接軌的平台，對職業學生的獨立性和自信心要求增加，適應社會能力要求高，這樣學生內心的需求和表面要求成熟相矛盾，使學生容易出現消極情緒，導致心理健康水平不高。
一。調研背景
隨着經濟的高速發展和會計制度的日臻完善，社會對會計人員的要求也有了一定的提高。在這樣的背景下我們作為一名會計專業的大學生，為了更好的瞭解社會的要求及會計的就業前景，以加強自身的社會競爭力，為未來的職業生涯規劃奠定良好基礎。故此，我們小組從11月5日至20日製定了相關問卷調查，在網絡上發佈，進行相關調研。
二。調查目的
瞭解各企業設置哪些會計工作崗位，各會計人員的學歷水平，職稱及對其職業的相關看法，作為一名合格的會計人員需要具備哪些基本條件等方面，以便在今後的學習的生活中根據自身情況進行調整，以便改進，提升自我能力。
三。調查對象及範圍
主要集中於福州市內的一些會計從業人員
四。調查內容
主要調查會計人員的基本信息，如性別，年齡，學歷，收入，職務職稱，所取得的證書以及對於當前會計的就業前景，職業滿意度，危機感，離職率，整體行情等方面的看法。
五。調查方法
網絡填寫問卷及線上短暫採訪交流
六。調查結果與分析
首先是性別方面，可能是問卷的侷限性，本次問卷填寫的男女比例有些失調，大概為1：10，但從整個行業從業人員及大學專業學生數量來看，女性仍佔有較大比例。其次是年齡方面，本次參與調研的人員多集中於20-32年齡段，是較為年輕的羣體，會計一般“越老越吃香”工作年限有限，工資方面是處於中等水平。緊接着是學歷，本科畢業達到將近八成，碩博不足一成，大專將近兩成，整體受教育水平在中等偏上且留在一線城市的人員較少，基本集中於二三線城市。從職務職稱方面來看，有部分選擇留校任教，成為教師，也有極少部分轉向互聯網方向，大部分為企業工作人員，包括經理，出納，財務，資金核算，助理會計師等，初級職稱較多，高級與注會都較少，這反映出當今的會計職業還是缺少高端頂尖人才與工作經驗豐富的人員，另外，會計職業對口性強，大部分會計專業畢業的人員都會從事相關工作。
相關調查人員在職業未來前景與危機感的分數都較低，相關畢業生的就業前景得分也不高，反映出了相關人員對於當今科技快速發展，計算機技術日漸成熟的現實存在着不同程度可能會被取代的焦慮感。
在與相關人員進行線上採訪時，不論是學生還是已從業人員都不同程度的提到的提到了專業知識和職業道德的重要性，再有就是從業的資格證書與誠實守信公正客觀的態度。
七。總結
作為一名合格的會計人員需具備以下幾點：
（1）良好的專業素質，職業操守以及敬業態度；
（2）牢固的財務基礎知識和專業知識；
（3）對當下的經濟形勢有一定的把握；
（4）掌握會計電算化，不斷提高英語水平，適應越來越高精尖的專業要求；
（5）具備良好的溝通能力，良好的綜合素質。
對教學的一些小建議：
（1）更注重知行結合，提高實操能力及綜合素質
（2）可嘗試與企業聯合辦學，注重實訓，加強會計專業的相關計算機技能。
為紮實做好退伍安置工作，區區委、區政府高度重視，始終堅持從講政治、講穩定的大局出發，把這項工作作為穩定軍心、安定民心、促進經濟發展，維護社會穩定的重要任務列入重要議事日程，緊抓不放，大膽改革，勇於創新，取得了較好的成績。
從大的政策層面而言，退役士兵安置工作是一項重要的政治任務。全國每年約有近30萬城鎮退役士兵需要安置。在計劃經濟條件下，我國對城鎮入伍的退役士兵實行指令性就業安置，是對退役士兵的特殊社會保障，對安定軍心、鞏固國防起到了重要作用。隨着市場經濟形勢的發展，改革的不斷深入和市場機制的不斷完善，退役士兵安置難問題日益突出地擺在我們面前，安置就業渠道狹窄，指令性安置空間越來越小，傳統的計劃安置制度與市場經濟條件下的社會用工制度產生了強烈的衝突，安置工作日趨困難。有的單位拒收退役士兵，有的”前門接收，後門下崗“，”安排工作無崗位，扶持就業無經費“的矛盾日益突出，退役士兵分配期間生活補助費不能及時落實，退役士兵的合法權益難以得到保障，給軍隊建設和社會穩定帶來了負面影響，退伍安置工作舉步維艱。這些都是毋庸置疑的事實。在社會轉型的新時期，要順應市場經濟的發展規律，做好新形勢下的退伍安置工作，就必須轉變觀念，打破常規，勇於探索，闖出一條退伍安置工作新路子。
在這種情況下，全面鼓勵城鎮退役士兵自謀職業，推行貨幣安置有着極為重要的現實意義。區在省、市安置部門的大力支持鼓勵下，於xx年開始對部分退役士兵進行了自謀職業安置的大膽嘗試。經過周密部署，精心運作，工作進展順利。按照義務兵每人1萬元，轉業士官每人1.4萬元（次年提高到2萬元）的標準給予補助，經過三年的嘗試和摸索，到xx年，區開始全面實行新型安置工作模式，全面推行自謀職業與安置工作相結合的道路，由退役士兵自己進行雙項選擇的安置新模式，這種做法使區的安置率由xx年的65%逐步提高到了100%，自謀職業率水平由xx年的58%逐步提高到xx年的99.14%，並創下了全省自謀職業率較高水平的記錄。目前，區全面推行”以自謀職業為主導，以技能培訓為中心，以扶持就業為突破“的安置工作連續幾年達到了安置率和自謀職業兩個100%不動搖。
通過區近些年城鎮退役士兵和轉業士官自謀職業的改革實踐，為我們提供了許多經驗和啟示。
退役士兵自謀職業是對傳統安置辦法的重大改革，改革能否順利進行，在很大程度上取決於能否用新思想取代舊觀念。針對退役士兵中普遍存在的”當兵回來安排個好工作“、端個”鐵飯碗“、當個”固定工“的陳舊觀念和惰性思想，區安置部門利用多種形式向退役士兵及其家長積極宣傳國家的經濟體制改革形勢和就業體制，自謀職業的意義及政府的優惠政策和一些自謀職業先進典型實例。
在開展好這些工作的同時，不斷的調整創新安置工作思路和模式，充分利用廣播、電視、報紙等新聞媒體，宣傳國家現行的安置政策和自謀職業優惠政策。每年的8、9月份，區安置部門都要着手印製《致在役士官的一封信》，由各鎮、鄉、街道辦事處民政辦公室將信發到在役士官的家中，並讓他們將信寄給即將退役復轉返鄉的士官。通過這封信，詳細説明目前區的經濟發展水平和現行的安置政策，講清政策內容，並將”復員“與”轉業"兩種退役方式做詳細的比對，讓這些即將退役的士官找準自己的退役方式。通過這封信，大部分的在役中級士官（即三期、四期士官）瞭解清楚了地方的安置政策，選準自己的退役方式。每年的11月底，區安置部門還充分利用退伍軍人從部隊退出現役辦理報到手續的機會，特別印製了《退伍軍人安置工作資格審查（卷宗）》，及時地發放給他們，在《卷宗》中將退伍安置政策、具體報到內容、報到所需材料以及軍地兩用人才信息和扶持就業的政策都歸納進去，使退伍軍人能夠及時的瞭解地方現行的安置政策和接收安置程序。針對一些對安置政策存在問題和牴觸情緒的退伍兵，區安置部門汲取近些年的工作經驗，採取召集部分退伍兵召開座談會的方式，面對面的交流談心。
通過深入細緻的宣傳教育，使退役士兵認清了形勢，瞭解了政策，打破了單純依靠政府安置的舊觀念，樹立了市場經濟條件下擇業的新思想，為安置改革奠定了堅實的思想基礎。幾年來的實踐證明，轉變好退役士兵陳舊的思想觀念是做好安置工作的前提，是搞好退伍安置工作改革、解決安置難問題的重要保障。
1、自我評價
根據同學對我的評價我總結出自己的一下特點，典型特點是低調、奉獻、責任、。內向、安靜、謹慎，不片面的觀察認識世界，關注細節，以人為本，樂於奉獻，有同情心，關心別人的感受，喜歡在有規則、秩序的方式下生活。
優點：
工作投入，勇於承擔責任，具備高尚的職業道德；做事貫徹始終，細心，準確無誤，講求秩序與和諧；
優點：
工作投入，勇於承擔責任，具備高尚的職業道德；做事貫徹始終，細心，準確無誤，講求秩序與和諧；
2、專業就業方向及發展趨勢就業方向
我學的是移動通信技術該專業是以信息領域為背景數學與信息，管理相結合的交叉學科專業。畢業以後，可以在計算機通信網、銷售、技術服務及客服、技術員、網優、工程督導、工程設計、技術支持、設備生產、傳輸工程師、維護工程師、監控網管、施工人員、調測工程師、軟件開發等。發展趨勢
面向新的世紀，通信工程專業將會迎來其發展的廣闊天地。隨着通信技術應用的日趨廣泛，和信息化社會的逐漸發展，這勢必會給中國信息產業的發展帶來更大的發展空間。而通信工程專業優秀人才的短缺成為我國參與國際間競爭的一個十分不利的因素。因此，在未來若干年，我國勢必會更加重視通信專業人才的培養，更加重視通信工程專業的教育，提高教育水平。通信工程行業處在良好的發展時期，具有極大的機遇，尤其是研發領域，華為、中興等知名企業的發展更是為我們專業的發展之命令方向。良好的就業機會以及較高的職業薪酬體系具有極大的吸引力。
3、實際職業目標的具體行動計劃（未來三學年）
首先，要認真聽課，保證學習成績，拿到獎學金。因為軟件測試這一行經驗比學歷重要，大多數人認為上研究生不如在企業積累經驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學習與計算機無關科目。但是，我認為，眼光應當放遠一些，在我的大學時代多方面培養自己，豐富知識，提高綜合素質，而不是急功近利，純粹為了就業而學習。當然，學習中應當有所偏重，計算機方面的課程如數據結構，數據庫，JAVA語言程序設計，面向對象分析與設計，操作系統，軟件工程等科目應當對自己的要求更高，更嚴格。到了後期，要開始系統的學習軟件測試方面的知識，找一些測試書籍來看。其次，多參與活動，將所學知識運用於實踐，初步積累編程和測試經驗。目前，國內軟件測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟件開發轉行的技術人員；二是來自計算機專業的高等學院畢業生；三是來自培訓機構的專業學員。在不斷提高專業知識水平的同時，更應該多參與實踐，培養動手能力，取得豐富的經驗。為此，我決定利用寒暑假的時間，爭取到軟件公司實習，為順利就業增加砝碼。
平時利用網絡與軟件測試從業人員交流，多去軟件測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測試隊伍之前對這個職業有更深更全面的認識，並且能在這個過程中積累人脈資源。
4、具體計劃大二：
平時學好專業課程，及時做好預習和複習，認真完成作業多實踐。加強英語的學習，主要是針對六級的學習和聽力及口語的鍛鍊，過了六級；還有針對計算機四級的學習，爭取一次性的通過考試。
大三：
由於我們學校的教學制度，大三基本是在企業實習，在實習階段不斷的複習已學習過的專業知識，並通過實踐更牢的掌握這些知識，並從中獲得新的知識，同時發展自己的人際關係，為自己積累工作中的經驗。
5、結束語
這一規劃不僅僅是自己對未來職業生涯的一個預期構想，而且更是一個在各階段進行自律的約束規則。通俗點它就是讓自己能夠在未來一段時間內“做正確的事”，在這個戰略性方針的指導下讓自己從現在起按照這個預期目標，穩紮穩打，在我職業生涯的每一個階段都能夠“正確的做事”，將此戰術性方針和上述戰略性方針相結合，我相信我會逐步實現我的既定計劃。
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