第一篇：新疆防水塗料市場調查報告
新疆防水塗料市場調查報告
新疆維吾爾自治區面積166.49萬平方公里，佔中國國土總面積的六分之一，周邊與八個國家接壤，南北城市跨度約3200公里，新疆境內二三線城市相距較遠，短途300-400公里、長途1800多公里，在市場營銷中投入最大的是時間成本。
市場背景
新疆屬於温帶大陸性氣候。冬季長、嚴寒,夏季短、炎熱,春秋季節變化劇烈,風多風大,日照豐富。總體來説,新疆屬於寒冷嚴寒地區 。
政策及市場分析
2014年總投資過百億的19省市對口援疆全面啟動。新疆是我國進入中亞、西亞、東歐市場的橋頭堡，建築材料本地需求與國內外貿易的戰略地位相當突出
2014年新建民用節能建築2014萬平方米，完成680萬平方米既有建築節能改造任務，2014年將增至約2300萬平方米。可見，整個建築行業迎來了前所未有的機遇，新疆市場正蓄勢待發
建築市場雖然前景一片大好，但是新疆建築物防水材料的選用仍停留在70-80年代的水平，特別突出的是廁浴間防水材料還在用“高分子丙綸卷材”，低價位的劣質材料充斥着新疆區域的整個市場。4月份派銷售經理對南疆整個區域進行詳細的市場調查，情況不容樂觀，主要有以下幾點：
1、 客户普遍認為健生產品價格偏高
2、 南疆客户主要銷售的產品以自產和代理為主，品種為丙綸 布、sbs自粘卷材佔有85%的市場份額，房產項目是主要的使用單位。
3、 中高端產品js、k11、丙烯酸、聚氨酯主要面對的市場以 石油系統、政府公建項目為主
4月8日，我和銷售經理以“項目裝修做防水”為名走訪了華凌建材批發市場防水區域約有二三十家，防水材料種類繁多，以防水塗料為例，單從名稱上看，就有防水塗料、防水漿料、防水灰漿等種類。同一品牌、同一規格的防水塗料，商家報價相差不大。
三種防水塗料：一種是聚氨酯防水塗料，20kg價格為300元左右;一種是丙烯酸防水塗料，20kg價格為230元左右;還有一種是js防水塗料，20kg價格為180元左右。（市場銷售價格見附表）
由於在10項強制性國家標準中防水塗料尚無強制性標準，而新疆在防水材料市場出現的品牌，產品眾多，質量參差不齊、市場非常混亂。各地建築設計院的設計人員也很難把精力集中在防水精準設計上，加上眾多消費者對防水產品的知識非常缺乏，導致大家無法根據防水部位、氣候特徵、防水等級正確地選擇適合的防水材料。
產品市場推廣存在的問題：
根據對新疆防水塗料市場的詳細調查，我公司從品牌、品種、規格、價格幾方面進行分析，產品市場推廣存在以下問題：
1、 由於市場開發進入的時間滯後，各地州的防水銷售商已 經確定或儲備了其他品牌的產品，健生塗料失去了今年開發市場的黃
金時期。
2、 健生品牌進入新疆時間不長，前期未對新疆市場進行宣 傳推廣，銷售商對新品牌的選擇猶豫不定，在新疆市場無任何品牌效應。
3、 從健生防水塗料針對新疆市場來分析，市場定位在中高 端，中高端市場的開發和推進需要做大量的品牌宣傳和系統單位目錄進入的工作，需要廠家邀請當地職能部門和設計院、房產公司進行企業文化、品牌、產品的宣傳做鋪墊。
4、 根據同類產品的市場價格調查，健生防水以廠家直銷的 方式進行市場推廣時有一定的利潤空間。如有代理商作為中間環節進行市場推廣價格將沒有任何優勢。
希望廠方根據市場情況進行調整，共同將健生防水塗料新疆市場儘快打開
新疆威爾達節能科技有限公司
2014-5-13
第二篇：中國防水塗料市場全景調查及未來發展趨勢報告(2014-2014)
中國防水塗料市場全景調查及未來發展趨
勢報告（2014-2014）
防水塗料是指塗料形成的塗膜能夠防止雨水或地下水滲漏的一種塗料。防水塗料可按塗料狀態和形式分為：乳液型、溶劑型、反應型和改性瀝青。塗刷在建築物表面上，經溶劑或水分的揮發或兩種組分的化學反應形成一層薄膜，使建築物表面與水隔絕，從而起到防水、密封的作用，這些塗刷的粘稠液體稱為防水塗料。防水塗料經固化後形成的防水薄膜具有一定的延伸性、彈塑性、抗裂性、抗滲性及耐候性，能起到防水、防滲和保護作用。防水塗料有良好的温度適應性，操作簡便，易於維修與維護。市場上的防水材料有兩大類：一是聚氨脂類防水塗料。這類材料一般是由聚氨脂與煤焦油作為原材料製成。它所揮發的焦油氣毒性大，且不容易清除，因此於2014年在我國被禁止使用。尚在銷售的聚氨脂防水塗料，是用瀝青代替煤焦油作為原料。但在使用這種塗料時，一般採用含有甲苯、二甲苯等有機溶劑來稀釋，因而也含有毒性；另一類為聚合物水泥基防水塗料。它由多種水性聚合物合成的乳液與摻有各種添加劑的優質水泥組成，聚合物（樹脂）的柔性與水泥的剛性結為一體，使得它在抗滲性與穩定性方面表現優異。它的優點是施工方便、綜合造價低，工期短，且無毒環保。因此，聚合物水泥基已經成為防水塗料市場的主角。
《2014-2014年中國防水塗料市場全景調查及未來發展趨勢報告》共十章。首先介紹了防水塗料相關概述、中國防水塗料市場運行環境等，接着分析了中國防水塗料市場發展的現狀，然後介紹了中國防水塗料重點區域市場運行形勢。隨後，報告對中國防水塗料重點企業經營狀況分析，最後分析了中國防水塗料行業發展趨勢與投資預測。您若想對防水塗料產業有個系統的瞭解或者想投資防水塗料行業，本報告是您不可或缺的重要工具。訂購電話：400-600-8596 010-60343812
本研究報告數據主要採用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部採集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數
據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自於國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自於各類市場監測數據庫。
第一章 防水塗料行業總體概述
第一節 防水塗料概念及發展歷程
第二節 防水塗料行業特性分析
第三節 防水塗料行業週期性分析
第四節 防水塗料行業swot分析
第五節 防水塗料行業產業鏈及上下游之間關聯性分析
第二章 2014年世界防水塗料行業市場分析
第一節 2014年世界防水塗料行業運行環境分析
一、當前經濟環境分析
二、經濟政策對產業的影響
第二節 2014年世界防水塗料市場競爭現狀分析
第三節 2014年世界部分國家防水塗料市場分析
一、歐洲地區
二、北美地區
三、亞洲地區
第四節 2014-2014年世界防水塗料行業新趨勢研究分析
第三章 2014年防水塗料行業當前發展環境分析
第一節 2014年中國防水塗料行業經濟環境分析
一、2014年中國宏觀經濟分析
二、2014年中國宏觀經濟發展預測
第二節 中國防水塗料行業政策法規解讀
第三節 中國防水塗料行業當前社會環境發展分析
第四章 2014年中國防水塗料行業運行態勢分析
第一節 2014 -2014年防水塗料行業市場運行狀況分析
第二節 2014年中國防水塗料行業市場熱點分析
第三節 2014年中國防水塗料行業市場存在的問題分析
第四節 2014年中國防水塗料行業發展面臨的新挑戰分析
第五章 2014-2014年中國防水塗料所屬行業監測數據分析
第一節 2014-2014年中國防水塗料行業規模分析
一、企業數量增長分析
二、從業人數增長分析
三、資產規模增長分析
第二節 2014年中國防水塗料行業結構分析
一、企業數量結構分析
二、銷售收入結構分析
第三節 2014-2014年中國防水塗料行業產值分析
一、產成品增長分析
二、工業銷售產值分析
三、出口交貨值分析
第四節 2014-2014年中國防水塗料行業成本費用分析
一、銷售成本統計
二、費用統計
第五節 2014-2014年中國防水塗料行業盈利能力分析
一、主要盈利指標分析
二、主要盈利能力指標分析
第六章 2014年中國防水塗料市場競爭格局透析
第一節 2014年中國防水塗料競爭結構分析
一、現有企業間競爭
二、潛在進入者分析
三、替代品威脅分析
四、供應商議價能力
五、客户議價能力
第二節 2014年中國防水塗料競爭現狀分析
一、防水塗料價格競爭分析
二、防水塗料品牌競爭分析
第三節 2014年中國防水塗料市場競爭格局分析
一、防水塗料市場集中度分析
二、防水塗料區域集中度分析
第四節 2014-2014年中國防水塗料企業提升競爭力策略分析
第七章 2014年防水塗料行業重點企業調研分析
第一節 企業1
一、企業簡介分析
二、企業經營狀況分析
第二節 企業2
一、企業簡介分析
二、企業經營狀況分析
第三節 企業3
一、企業簡介分析
二、企業經營狀況分析
第四節 企業4
一、企業簡介分析
二、企業經營狀況分析
第五節 企業5
一、企業簡介分析
二、企業經營狀況分析
第六節 企業6
一、企業簡介分析
二、企業經營狀況分析
第七節 企業7
一、企業簡介分析
二、企業經營狀況分析
第八節 企業8
一、企業簡介分析
二、企業經營狀況分析
第八章 2014-2014年中國防水塗料行業市場盈利預測與投資潛力分析
第一節 2014-2014年中國防水塗料行業投資環境分析
第二節 2014-2014年中國防水塗料行業市場規模預測
第三節 2014-2014年中國防水塗料行業盈利水平分析
第四節 2014-2014年中國防水塗料投資機會分析
一、行業吸引力分析
二、行業區域投資潛力分析
第九章 2014-2014年中國防水塗料行業前景展望及對策分析
第一節 2014-2014年中國防水塗料行業發展前景展望
一、防水塗料行業市場藴藏的商機探討
二、“十二五”規劃對防水塗料行業影響研究
第二節 2014-2014年中國行業發展對策研究
一、把握國家投資的契機
二、競爭性戰略聯盟的實施
三、市場重點客户戰略實施
第十章 2014-2014年中國防水塗料產業未來發展預測及投資風險分析
第一節 2014年防水塗料行業存在的其他障礙分析
第二節 2014-2014年中國防水塗料行業市場供需平衡分析
第三節 2014-2014年中國防水塗料產業投資風險分析
一、政策風險
二、同行業風險
三、市場風險
四、財務風險
五、經營管理風險
六、其他風險分析
第四節 2014-2014年防水塗料行業投資建議分析
第三篇：塗料市場調查報告
塗料市場調查報告
1.丙烯酸錘紋漆
產品用途：主要用於醫療器械、儀器儀表、五金零件等各種金屬表面做裝飾保護 施工參考：
1、使用前將該漆攪拌均勻，使用本廠配套稀釋劑調整粘度施工
2、施工以噴塗為主，噴塗層數為2層
2.醇酸磁漆
產品用途：用於各種金屬及木製品表面做防腐及裝飾性塗層施工參考：
1、塗裝方法：刷塗、滾塗或噴塗
2、稀 釋 劑：醇酸磁漆專用稀釋劑
3、塗裝間隔：最短：24小時，最長不限
4、理論用量：50-200g/㎡
5、塗層厚度：18-22um/道
3.彈性塗料
彈性塗料就是以合成樹脂乳液為基料，與顏料，填料及助劑配製而成，施塗一定厚度(幹膜≥150μm)後。具有覆蓋基材伸縮(運動)產生細部裂紋的有彈性的功能性塗料。
彈性塗料不僅具有普通塗料的保護和裝飾作用,而且具有防水和遮蓋裂縫功能。現在國際比較流行的是質感塗料它屬於彈性塗料的一種，具有以下幾種特點：該塗料具有表現力豐富，立體感強，柔韌性，可塑性極強附着力強，擦洗，耐酸鹼，不褪色，不起皮，不開裂，維修重塗容易等特點
《奧光》彈性內牆塗料是採用改性技術精心製造的高檔內牆塗飾材料，該產品能夠有效彌蓋牆體的細小裂紋，集抗裂紋性、耐擦洗性、防水性、防黴性、抗鹼性和環保性於一體。漆膜潤澤，色彩絢麗。
用途 高檔建築物室內裝飾
產品性能 卓越的彈性，有效彌蓋牆體細小裂紋，解決牆面開裂問題
優異的耐擦洗性、遮蓋力強；出色的防雷性能；良好的透氣防水性漆膜細膩柔和，手感爽滑，色彩豐富，氣味清淡，經久長新。 樹脂類型 100%丙烯酸合成樹脂乳液
顏色 標準色卡顏色
光澤 平光亞光高光
施工 噴塗、滾塗：0—5%清水稀釋；使用前攪拌均勻
產品包裝 10 kg/桶 20 kg/桶
3、聚乙烯醇水玻璃塗料
這是一種在國內普通建築中廣泛使用的內牆塗料，其商品名為“106”。它是以聚乙烯醇樹脂的水溶液和水玻璃為膠粘劑，加入一定數量的體質顏料和少量助劑，經攪拌、研磨而成的水溶性塗料。聚乙烯醇水玻璃塗料的品種有白色、奶白色、湖藍色、果綠色、蛋青色、天藍色等。適用於住宅、商店、醫院、學校等建築物的內牆裝飾。
4、聚乙烯醇縮甲醛內牆塗料
聚乙烯醇縮甲醛內牆塗料是以聚乙烯醇與甲醛進行不完全縮醛化反應生成的聚乙烯醇縮甲醛水溶液為基料，加入顏料、填料及其他助劑經混合、攪拌、研磨、過濾等工序製成的一種內牆塗料。聚乙烯醇縮甲醛內牆塗料的生產工藝與聚乙烯醇水玻璃內牆塗料的相類似，成本相仿，而耐水洗擦性略優於聚乙烯醇水玻璃內牆塗料。
5.內牆乳膠漆
乳膠漆又稱為合成樹脂乳液塗料，是有機塗料的一種，是以合成樹脂乳液為基料加入顏料、填料及各種助劑配製而成的一類水性塗料。根據生產原料的不同，乳膠漆主要有①聚醋酸乙烯乳膠漆、②乙丙乳膠漆、③純丙烯酸乳膠漆、④苯丙乳膠漆等品種；根據產品適用環境的不同，分為內牆乳膠漆和外牆乳膠漆兩種；根據裝飾的光澤效果又可分為無光、啞光、半光、絲光和有光等類型。塗料分為無機塗料、有機塗料及有機和無機複合塗料三大類。其中有機塗料分為溶劑型、水溶型及乳膠塗料三種：油漆是油性塗料的俗稱，以有機溶劑為分散介質；水性塗料以水為分散介質。根據分散方式的不同，水性塗料又可分為水溶性和水分散性兩種。乳膠漆是水分散性塗料，它是以合成樹脂乳液為基料，填料經過研磨分散後加入各種助劑精製而成的塗料。依照特點及適用範圍，乳膠漆分為內牆乳膠漆、外牆乳膠漆、其他特種漆等.
主要成份 丙烯酸共聚物、顏料、助劑和水
光澤啞光柔光半光
施工方法 輥塗刷塗噴塗
理論耗漆量 1、耗漆量：14~16 平方米/升/單遍（幹膜30微米計） 2、因實際施工表面為達到最佳塗刷效果的粗糙程度和稀釋比例不同，耗漆量也有所不同 稀 釋 1、，輥塗、刷塗時可根據實際情況使用不多於30%（體積比）的清水稀釋（可根據施工手感酌情增減）2、若使用無氣噴塗，可根據實際情況使用不低於30%（體積比）的清水稀釋3、使用前應攪拌均勻
特 點 超低氣味 彌蓋細微裂紋 抗鹼 乾燥快超級耐擦洗 超強防黴 可調色 尊貴豪華更強防水功能 持久亮麗 更高遮蓋力 更易施工 超強柔韌性 抗污 流平性優異,更細膩
表 幹：30分鐘重 塗：至少間隔2小時
保養時間：7天/25 c；低温（不宜低於5 c）適當延長，以獲得理想的漆膜效果 施工條件：請不要在潮濕或寒冷的天氣（氣温低於5 c。相對濕度大於85%）情況下施工。
清 洗：塗裝中塗停頓及塗裝完畢後，請及時使用清水清洗所有器具。
塗裝後處理：由於漆膜具有柔韌性，因此須用刀或其它利器將用於保護門，窗等處的遮蔽膠帶割除
重塗時間：（以幹膜30微米，25-30 c計）
儲 存：密閉存於0-35 c陰涼乾燥處。
木器漆
1. 納米木器漆
1．納米木器漆採用高科技納米材料及固化劑配置而成，流平性好，施工性及環保性優異。
2,高固含，有效成膜物質高，單位塗刷面積大。
3．納米木器底漆具有良好填充性，白底漆遮蓋力強；白麪漆漆膜飽滿，質感細膩，耐黃變性強，歷經考驗；清漆透明度高，漆膜透亮，
4．尤其納米木器漆的降解裝修污染，分解苯、醛、voc等有害有機物，淨化空氣，對人體有保健功能等卓越而獨特性能。
5．堡獅龍納米傢俱漆專門針對傢俱行業對油漆產品的特殊要求進行了針對性技術攻關，不僅保持了納米漆原有的特殊功效，在防黴抑菌、耐黃變和漆膜硬度抗劃傷性能方面均有大幅提升。目前已經在國內許多標誌性建築一、
2,聚酯漆：
聚酯漆是用聚酯樹脂為主要成膜物。高檔傢俱常用的為不飽和聚酯漆， 不飽和聚酯漆的特性為：
1、一次施工膜厚度可達1毫米，是其他漆種無法比擬的;
2、漆膜豐滿，清澈透明，其硬度、光澤度均高於其他漆種；
3、耐水、耐熱及短時耐輕度火焰性能優於其他漆種；
4、不飽和聚酯漆的柔韌性差，受力時容易脆裂，一旦漆膜受損不易修復，故搬遷時應注意保護傢俱。
3、聚氨酯漆：
聚氨酯漆漆膜堅硬耐磨，經過拋光有較高的光澤，其耐水、耐熱、耐酸鹼性能好，是優質的高級木器用漆。
4、丙烯酸漆：
丙烯酸漆是由甲基丙烯酸酯與丙烯酸酯的共聚物製成的塗料，其中有水白色的清
漆及色澤純白的白磁漆。 丙烯酸漆漆膜光亮、堅硬，具有良好的保色、保光性能。耐水、附着力良好，經拋沅修飾漆膜平滑如鏡，並能經久不變。
5、亞光漆：
亞光漆是以清漆為主，加入適量的消光劑和輔助材料調合而成的，由於消光劑的用量不同，漆膜光澤度亦不同。亞光漆漆膜光澤度柔和、勻薄，平整光滑，耐温，耐水，耐酸鹼。
6、硝基漆：
硝基漆又稱噴漆、蠟克。它以硝化棉為主，加入合成樹脂、增韌劑、溶劑與稀釋劑製成基料。其中不含養料的透明基料即為硝基清漆，含有顏色的不透明液體則為硝基磁漆。硝基漆膜經過拋光可獲得很高的光澤，是一種普遍使用的裝飾性能較好的塗料。硝基漆漆膜附着力差，漆膜硬度不及聚氨酯漆、不飽和聚酯漆與丙稀酸漆。及五星級酒店使用。
清漆的種類
1、 酯膠清漆：由乾性油與多元醇松香酯熬煉，加入催幹劑、200號油漆溶劑油調配而成。漆膜光亮、耐水性較好。用於塗飾木材面，也可作金屬面罩光。
2、 蟲膠清漆：將蟲膠溶於乙醇（酒精）中既成。乾燥快，可使木紋更清晰。專用於木器表面裝飾與保護塗層。
3、 酚醛清漆：由乾性油酚醛塗料加催幹劑、200號油漆溶劑油製成。耐水性較好，但易泛黃。用於塗飾木器，也可塗於油性色漆上作罩光。
4、 醇酸清漆：由中油度醇酸樹脂溶於有機溶劑中，加入適量催幹劑而製成。耐候性、附着力較好，但耐水性較差。用於塗飾室內外金屬、木材面及醇酸磁漆罩光。
5、 硝基清漆：由硝化棉、醇酸樹脂、增韌劑溶於酯、醇、苯類混合溶劑中製成。光澤、耐久性良好。用於塗飾木材及金屬面，也可作硝基外用磁漆罩光。
6、 丙烯酸清漆：由甲基丙烯酸酯與甲基丙烯酸共聚樹脂、增韌劑溶於酯、醇、苯類混合溶劑中製成。耐候性、耐熱性及附着力良好。用於塗飾鋁合金表面。
7、 聚酯酯膠清漆：由滌綸下腳料、油酸、松香、季戊四醇、甘油經熬煉後，加入催幹劑、200號油漆溶劑油、二甲苯製成。自幹、漆膜光亮，用於塗飾木材面，也可作金屬面罩光 .
聚氨酯防水塗料
聚氨酯防水塗料是一種液態施工的單組分環保型防水塗料，是以進口聚氨酯預聚體為基本成份，無焦油和瀝青等添加劑。它是空氣中的濕氣接觸後固化，在基層表面形成一層堅固的堅韌的無接縫整體防水膜。
產品特點
（1） 能在潮濕或乾燥的各種基面上直接施工。
（2） 與基面粘結力強，塗膜中的高分子物質能滲入到基面微細細縫內，追隨型強。粘接強度高，塗抹防水材料和混凝土、木材、陶瓷等有極強的粘接力，也可應用於部分高分子卷材粘接；
（3） 塗膜有良好的柔韌性，對基層伸縮或開裂的適應性強，抗拉性強度高。
（4） 綠色環保，無毒無味，無污染環境，對人身無傷害。本產品取消了煤焦油，大大降低了對環境的污染。
（5） 耐候性好，高温不流淌，低温不龜裂，優異的抗老化性能，能耐油、耐磨、耐臭氧、耐酸鹼侵蝕。
（6） 雙組分聚氨酯固化後形成一種富有彈性的無接縫的完整的整體，提高了建築工程的防水抗滲能力，具有卷材防水無法比擬的優勢；塗膜密實，防水層完整，無裂縫，無針孔、無氣泡、水蒸氣滲透係數小，既具有防水功能又有隔氣功能。
（7） 施工簡便，工期短，維修方便
（8） 根據需要，可調配各種顏色
（9） 質輕，不增加建築物負載
聚氨酯防水塗料價格一般在15元/公斤的範圍之類，具體情況要根據聚氨酯防水塗料的品牌、功效等各方面綜合考慮，但是價格波動不大。
適用範圍
各種屋面防水、地下室內外防水及廚房、廁浴間防水及各種管道、罐體等設備的防腐蝕，還可用於木地板、水泥製品、陶瓷製品等物質的粘接等。甚至適合在高鐵、地鐵、高速公路、糧倉等工程項目使用，用於地鐵、地下室防水時。 水性聚氨酯防水塗料
聚氨酯防水塗料可以分為單組份和雙組份兩種。
單組分聚氨酯防水塗料也稱濕固化聚氨酯防水塗料，是一種反應型濕固化成膜的防水塗料。使用時塗覆於防水基層，通過和空氣中的濕氣反應而固化交聯成堅韌、柔軟和無接縫的橡膠防水膜。
高強聚氨酯防水塗料是一種雙組份反應固化型防水塗料。 高強聚氨酯防水塗料雙組分化學反應固化型由聚醚和異氰酸縮聚得到的異氰酸酯封端的預聚體，乙組分是由增塑劑、固化劑、增稠劑、促凝劑、填充劑組成的彩色的液體。使用時將甲乙兩組分按比例混合均勻，塗刷在防水基層表面上，經常温交聯固化形成一種富有高彈性、高強度、耐久性的橡膠彈性膜，從而起到防水作用。
而水性聚氨酯防水塗料一般指單組份的聚氨酯防水塗料，油性的指雙組份聚
氨酯防水塗料；相比較來説水性性能上差點，價格也便宜點，最主要的事看使用環境！但是水性聚氨酯防水塗料相比較環保些。各有各的好，就像水果一樣，功效不一樣，要求不一樣。
水性聚氨酯防水塗料具有以下特點：
1、 單組份，冷施工，無毒無味，，使用安全。
2、 可在潮濕（無明水）或乾燥的基面上施工，塗層堅韌高彈。
3、 對於磚石，砂漿，混凝土，金屬，泡沫板，保温層等都有很強的粘附力。
4、 施工安全，簡單，工期短。
聚氨酯防水塗料規範
1、施工方法
按照《屋面工程技術規範》中5.1標準執行
（1）基層處理：基層必須平整牢固、乾淨、無明水、陰陽角應做成圓弧形。舊屋面應把原破裂、起鼓的防水層及塵土除淨，低凹破損處修平。防漏處須先進行堵漏處理，基層要平整，不得有明水。水落口、分格縫等特殊部位應先進行柔性密封處理，塗刷程序一般先陰陽角，再垂直面，最後再大面積施工。
（2）底塗施工：將水與塗料按1：3重量比例混合，攪拌均勻後使用。使用底塗料可提高塗料對基層的滲透性，增強粘結力。
（3）塗抹塗料：施工採用滾、刮、刷的方法均可，宜採用薄層多次塗布法，每次塗刷不能太厚，一般分為3-4次塗刷，總厚度達1.5-2.0mm。待塗層乾燥成膜後方可塗布後一遍塗料。薄弱環節宜加鋪胎體增強材料。
（4）每道塗層表幹後，應作施工質量檢查，如出現漏塗及起鼓應給予修補。
2、注意事項
（1）施工前應將塗料充分攪拌均勻，除底塗料外不得隨意加水，以確保質量。
（2）加鋪胎體增強材料，一般應在第二道塗層進行粘貼。
（3）嚴禁在5℃以下或雨雪冰凍天氣施工。在塗膜實幹前，不得在塗層上進行其他作業，以免破壞防護層，影響防水效果。
（4）為保證防水效果，建議本塗料每平方米用量在2.5公斤以上
3、適用範圍
（1）屋面：各種新舊平斜屋面及天溝檐口，特別適用不規則形狀部位之防水防滲。
（2）地面建築：廁浴間、廚房、水池及外牆的防水防潮飾面。
（3）地下建築：內外牆、地板、地下隧道、電梯間等。
（4）與各種防水卷材或防水塗料複合使用，提高防水效果和耐用年限。
（5）與sbs防水卷材複合使用，防水效果可達25年以上。
第四篇：建築塗料市場調查報告
建築塗料市場調查報告
隨着社會的發展和城市化進程的推進，市場對塗料的需求量在不斷增加，中國建築塗料、汽車塗料、工業塗料、粉末塗料、傢俱塗料市場基本都處於快速增長階段。作為塗料行業中的建築塗料，在人們日益增長的對家居環境的高要求下，已經成為了塗料行業中的一大亮點。
目前城市建築設計要求日趨提高，人民生活水平日益進步，原有的建築裝飾材料正面臨挑戰，符合環保要求的無毒高性能塗料也越來越受到重視。根據上海涇齊建築裝飾有限責任公司發展的需要，現在網上查找了相關資料，針對建築塗料及市場進行了相關的市場調查。
一、現狀分析
2014、2014年儘管受到全球金融危機和經濟衰退的影響，我國塗料行業仍保持較高的增速，成為世界第一大塗料生產和消費大國。2014年，在面對塗料漲價潮的瘋狂來勢，我國塗料產量仍在穩步增長。據相關統計資料顯示，截止2014年6月全國塗料六大地區本年累計生產4833581噸，同比上年同月增長率為20.64%。塗料行業“十二五”規劃指出，“十二五”期間國內經濟仍將保持較高的速度發展，塗料行業受下游工業和民用兩方面的需求影響，預計將保持年均10%的增速增長，產量將由2014年的755萬噸，增長至2014年的1200萬噸。
1.建築塗料市場知名度調查
在建築塗料市場，雖説有過“千塗下山”的熱鬧局面，但如今能被消費者記起的建築塗料卻為數寥寥。現在能得到消費者認可、在市場上比較活躍的大多是“豪門望族”，或者是後起之秀。從品牌認知來看，立邦、多樂士、威牌的知名度較高，可見立邦、多樂士在廣告上投入的確有收穫。
建築塗料市場知名度排名表
品牌知名度
立邦90%
多樂士82%
威牌80%
神州54%
賽特23%
2.建築塗料市場各品牌塗料市場佔有率調查
建築塗料市場競爭激烈，但經過一段時間，優秀的塗料生產廠家如（立邦、多樂士）憑藉其大量廣告資金的投入，過硬的產品質量，良好的渠道建設方式在市場佔有率上有了相當不錯的成績。
建築塗料市場佔有率排名表
品牌佔有率
多樂士35%
立邦29%
威牌8%
神州5%
大地3%
其它雜牌20%
立邦、多樂士塗料市場的兩大巨頭，有着完整的整體營銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌塗料專營店，完善的產品職別系統（vi）也為其銷售打下良好基礎。但由於立邦、多樂士實行的是高質高價的定價策略，一般家庭很少消費。因此，品牌知名度較高，價格中偏上的產品更易於消費者接受。
另外，在外牆裝飾上，建築塗料的銷量還不大，主要受到消費者對外牆塗料的認識尚淺，外牆塗料自身質量，施工質量，國家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建築上塗料正逐步的取代陶瓷牆磚成為外牆裝飾消費的新趨勢。
3．替代性產品
牆紙是內牆塗料的有力競爭性產品，它的主要優點在於色彩豐富。
陶瓷牆磚是內牆塗料又一有力競爭性產品，市場銷售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費者的喜愛。但隨着對消費者的環保知識的教育，環保理念的建立，綠色、環保的家居裝飾概念的流行，陶瓷牆磚的消費呈現下降趨勢。
4．消費者消費行為調查
隨着消費者對環境保護的認識逐步的加深，對自身家居環境要求的進一步提高，在內牆塗料的使用上比以往更注重和強調綠色環保，綠色環保已經成為家居裝飾時尚。
購買動機主要集中在現代消費文化的影響，塗料色彩豐富，便於施工。購買地點情況表
購買地點比例（%）
大型建材市場的塗料專營店 38.9%
單品牌塗料專營店35.9%
多品牌塗料專營店25.3%
路邊建材銷售店2.5%
調查顯示，如立邦、多樂士在銷售渠道的建設策略上與消費者經常購買的地點是一致的，則也是立邦、多樂士等知名品牌銷量旺盛的主要原因之一。
二、發展趨勢分析
據預計，至2014年全球塗料的需求量將以平均每年3.7%的速度增加，2014年將達到2830萬噸。市場比較成熟的工業化國家塗料需求平均每年增長2.7%， 發展中國家塗料需求增長會高於世界的平均值。中國每年將以6.6%的速度增長，2014年達到300萬噸左右。這就意味着中國塗料的發展空間很大。
具體的發展趨勢主要有以下幾點：
1）在wto之後，如ici、關西、巴斯夫等國外著名塗料公司挾品牌和技術的優勢正大舉進入中國，塗料市場面臨更劇烈的競爭。因此國內的各項品牌要加強自身的知名度，進行系統的營銷計劃，並努力開展產品的文化宣傳。
2）從國內市場看，許多裝修裝飾工程已大量採用高性能外牆塗料，豐富的色彩和隨時可更新塗刷等優勢漸被建築商看好。
3）消費者講究塗飾高檔化，已從過去的經濟實用型轉向優美豪華型，幷不斷追求新時尚，選擇新塗料，提高美化意識。現代化、自然化、科學化已是當今室內裝飾發展的新趨勢。在塗料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質好、性能優異、使用方便、且無污染的環保塗料。
4）我國建築正向輕質、高層、美化方向發展，建築塗料正適應於這個發展方向。
5）水性塗料是現在建築環保塗料發展的重要方向
三、相應的市場策略分析
1） 找準突破點
通過對市場的綜合分析，結合公司的實際情況，找出突破點。一是產品的突破點，二是市場的突破點。產品的突破點是對現有的品種進行優化，選出最有競爭力和最有市場的幾個品種。市場的突破點是通過對參差不齊的市場進行分析，然後加以綜合，結合企業自身的力量，分地域進行市場整合，確立本地域的近期，中期，長期營銷戰略。
2）樹立品牌形象
對有一定知名度的綜合大廠來説，通過產品結構調整應形成以“環保”為企業的品牌形象，幷作為主導產品，帶動其它產品銷售，以乳膠漆和工業塗料漆佔據市場份額幷作為品牌的延續，以企業的創新做為企業生命力的保證的戰略格局。對產品比較單一的產品生產廠家應弄清其產品的銷售特點切記盲目攀比，應量力而行，在產品的銷售和創新上下工夫。採用實地戰略，努力使自己成為區域品牌，然後再採用蠶食策略以圖發展成全國性網絡的策略。
3）銷售手段從傳統購銷向現代營銷轉變；
對民用市場上，應建立完善的銷售網絡；使產品盡力貼近市場，貼近廣大的終端用户。建立完善的售後服務體系。運用現代化的公關策劃手段，以最少的錢獲取最大的宣傳效益，同時要有延續性和形象性，確立產品的中高檔地位。用“穩，準，狠，快”的戰略策略，通過營銷手段，迅速佔領市場。
對工程市場上，應採用傳統的購銷和現代營銷相結合的方式，有針對性的對不同企業不同行業採取不同策略。
4）通過創新來保持市場優勢；
任何產品都有自己的產品週期，在我們的產品充分佔有市場以後，我們要通過創新來維繫我們的產品優勢。從而利用已做好的現有的完善網絡來快速推進新的產品，直至讓新產品打開市場，佔有市場。
但其中最重要一點就是，我們要建立有活力的營銷網絡，幷維護我們的營銷網絡(請你繼續關注本站)，不斷對市場進行細化或開拓，只要我們有健全的網絡體系，再加上產品的
創新，我們的任何產品就會在我們的網絡內比較快的打開市場。同時因為塗料產品有一定的保質期問題，我們更必須建立完善的銷售，促銷，和售後服務網絡。
第五篇：塗料銷售市場調查報告
塗料銷售市場調查報告
委託方：上海涇齊建築裝飾有限責任公司
委託日期：2014年7月8號
目錄
（一）委託方簡介----------------------3
（二）中國塗料市場現狀---------------3
（三）中國塗料價格--------------------4
（四）塗料的營銷策略-----------------4
（五）中國塗料市場前景及發展戰略
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一、委託方簡介
公司簡介：上海涇齊建築裝飾有限公司是一家大學生創業的從事各種塗料銷售服務裝修的公司。公司本着“以人為本，客户至上”的原則願為顧客提供精細的服務。公司擁有大批具有專業施工技術人員，同時公司實行全面的質量管理，對計劃目標的實施，制定了完整的方案，同時公司和台州市曙光塗料有限公司和上海佳品塗料有限公司建立了長期的聯繫，滿足我公司的各種塗料的需求，做到質量第一，價格低廉，服務到位，公司主要的目標市場是:普通商品房市場,高檔別墅市場,商用樓市場,黨政辦公樓市場，在工程施工過程中實行分級管理，各負其責，管理工作有條不紊的進行。
二、中國塗料市場現狀
塗料是高分子化工的一個部門，屬於精細化工行業。塗料廣泛應用於國民經濟的各個部門，如機械製造、交通運輸、輕工、化工、建築以及國防尖端工業，以達到防護、裝飾或其他功能方面的目的。
近年來，我國塗料工業實現了從市場經濟建立的起步期向市場經濟完善期發展的歷史跨越，我國塗料工業在體制、制度、營銷創新等諸多領域中得到了長足的發展。塗料行業進入了一個極其重要的時期，即市場的整合期、企業的聚合期、行業的突變期和戰略的轉型期。
建築塗料目前在我國還是一個朝陽行業，相對於發達國家來説，存在着規模孝檔次低、缺乏系統管理等弱點，特別是與一些國際大品牌比較更加顯現出較大差距，塗料品牌對我國來説小而多是一個普遍存在的現象，產品與營銷同質化現象非常嚴重，其中廣東的聚酯漆廠非常之多，不管在工廠規模、管理、產品、包裝、宣傳、營銷幾乎是千篇一律。這樣的運作方式基本上是無營銷可言，至少是缺少差異化營銷和基本的營銷理念，只不過是單純的銷售而已。而我國江浙滬等長江三角洲地區則以生產乳膠漆的塗料工廠居多，其規模多數偏小，產品差異化和營銷差異化也是非常糟糕。導致普遍存在缺乏生存與發展的生命力。
三、中國塗料價格
我國的建材塗料市場漲價趨勢此消彼長，在年初的時候，由於央行加息，國家宏觀調控，原油價格不斷攀升，給塗料企業都帶來了沉重的壓力。此次家居行業醖釀集體漲價真假已定，各類產品漲幅有多大?漲價是企業迫於成本壓力不得不為之，還是藉機跟風牟利?消費者對家居產品漲價買賬嗎?企業如何消化價格上漲帶來的負面因素?塗料市場出現了很多的聲音。
對於建材漲價的通知已經下發，而有部分庫存的，已經從去年的12月就開始執行新的價格表。據瞭解，由於油漆塗料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響還是挺大的。
據瞭解，由於油漆塗料的原材料為石油化工產品，受國際原油價格波動的影響較大。近期，主要原材料化工溶劑、鈦白粉、桐油、松香等的價格均有明顯的上漲，所有各品牌油漆塗料都全線漲價。
立邦、華潤、嘉寶莉、紫荊花、多樂士、長頸鹿、三棵樹、聖丹等中國塗料市場十大知名品牌。這些產品的價格，按使用用途不同分為三個價格區間：a、工程中大量使用的工程乳膠漆價格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15l、18l)；b、一般裝修用乳膠漆價格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15l、18l) ；c、精裝修用乳膠漆價格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15l、18l) ，260元~700元左右/桶(5l裝) ；另外與我公司產品相似性較大的“鱷魚”價格在110元~120元
四、塗料的營銷策略
一、確定自身的戰略目標與營銷策略。
由於塗料行業涉及面非常廣泛，塗料品類繁多，加上塗料技術不斷提升，產品也層出不窮。任何一家塗料企業都不可能包羅萬象地生產銷售各種產品。那麼，該生產什麼產品和銷售什麼產品？就需要塗料當家人做出明確的決策。根據市場評估和自身條件的評估來確定是比較簡單、理性而有效的方法。
二、實現差異化營銷策略在市場競爭中人們經常採取低價方法來提高自身的競爭力，這種方法一般來説簡單、見效。就目前市場來看，由於塗料產品是缺少技術的獨有性，與誰實施差異化就十分重要。如果各企業能在建築塗料市場中與立邦和ｉｃｉ的產品和營銷實施差異化，其發展一定會出類拔萃。
三、培養忠誠經銷商，構建終端競爭力
培養忠誠經銷商呢，這裏就需要我們對其價值具有充分的認識並給予足夠的時間週期。產品特有性和產品附加值是培養忠誠代理商的先決條件，而與產品密不可分的營銷策略和銷售技巧也是問題的關鍵。當然如果能讓對方真正融入到你的企業文化中來那就會徹底的同化而高度的忠誠。另外，構建終端用户也是基於我們中國塗料市場早已進入了買方市場和完全競爭時代的需要。在物流過程中，要使產品從經銷商手中流轉到消費者手裏也是非常困難的，誰的產品能以目標消費者最易察覺的形式體現，誰就能獲得最有利的品牌與市場地位。
四、實施品牌戰略是營銷策略的中心主題市場營銷過程中，除了能獲得應獲的利潤和市場外，產品的知名度和美譽度都是通過品牌這個載體來體現的，就連前面所講的差異化營銷和忠誠客户培養以及終端用户的培養等等，到頭來都將濃縮於品牌的表現上。
五、推進規模化經營，快速實施多渠道整合營銷中國加入ｗｔｏ後，作為市場中的一份子，不管你自覺和不自覺，都被推向了國際競爭，我們必須面對國際上的強勢品牌。這裏必須強調，塗料行業的競爭，絕對不是小企業與小企業之間的競爭。所以對我國塗料行業來説，將面臨着更加嚴峻的市場考驗。
五、中國塗料市場前景及發展戰略
建築塗料以其良好的經濟性、美觀性、安全性,被廣泛運用於建築物內外牆裝飾及地板、屋頂、門窗、路標、橋樑和工業設施的維護,呈現出替代傳統裝飾材料的趨勢,並逐步形成功能齊全、品種繁多的新型建材體系。建築塗料是我國塗料產業增長最快的子產業。中國環氧樹脂行業協會專家表示,近年來我國房地產業蓬勃興起,已經成為我國經濟新的增長點和支柱產業,我國進入新一輪發展的高潮,為建築塗料的應用提供了巨大的市場空間
但是我們也不得不看到發展背後的隱患，因此提出了一下幾個發展戰略：
1、加速高素質專業人才的培養
人才缺乏和不配套曾經嚴重製約着我國建築塗料的發展。要實現建築塗料行業的現代化，需要儘快培養和造就第一流的高素質的人才，包括富有創新才能的科研人才，各類高級企業管理人才。沒有一流的科研人才，就難以掌握現代化的建築塗料技術，就不可能生產出優質的產品。沒有一流的管理人才，就不可能實現建築塗料的集約化經營。因此應以行業發展戰略的高度，加速高素質人才的培養。
2、提升建築塗料產品檔次
為了提升我國建築塗料行業整體的技術水平，國內的建築塗料企業應該完善行業發展戰略，加大科研的投入，緊跟世界潮流，不斷創新，開發出新的品種。
3、解決好原材料配套發展工作
建築塗料所用的專用乳液、助劑、顏料等目前還存在着品種少、質量不穩定、供應不足、價高等問題，嚴重製約着建築塗料行業的發展。建議國內的原材料工業可以利用目前進口原材料大量湧入國內塗料市場的時機，借鑑別人的經驗，提高我們的產品性能，縮短與國外的差距，現在應該是時機較為成熟的時候，同時也要加強自主研發的投入。
4、重視塗裝施工的研究
建築塗料產品在市場上出售，嚴格地説只是一種半成品，只有將它裝飾到建築物表面形成塗膜後，才成為真正的成品。塗膜能否充分發揮預期效果，與使之形成塗膜的配套產品和施工技術有很大關係。國外對一種新的塗料品種問世後，對其塗裝施工技術研究非常重視，對其施工基礎條件、施工方法、施工機具、施工環境以及施工中可能出現的問題和補救辦法等都進行較深入具體的研究，並相互提出詳細的施工規範和驗收規程。特別為了適應家庭裝飾的發展需要，研究和開發了適用於家居裝飾的產品小包裝以及簡便適於自己動手的施工機具，併為用户提供了很通俗、詳細的施工方法。國外這些經驗很值得借鑑和發展。
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