第一篇：經銷商會議太谷客户發言稿
尊敬的李金忠董事長、恆昊的各位領導、恆昊的各位同仁們：
大家好！
我來自晉商的故里，山西省太谷縣，今天很榮幸的能和大家交流一下我做恆昊玻璃的的經歷、心得和體會，和麪對xx年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恆昊合作才三年多，經驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恆昊公司，謝謝胡經理，給予我向大家學習和探討的機會。
首先，我談談賣恆昊玻璃的經歷，可以説是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉一個山西省比較落後的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經過認真的考察開了一間玻璃店，由於家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經過一番努力，終有收穫，但並不太樂觀。因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。於是，xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產品，偶然機會看到恆昊玻璃，由於做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯繫，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，可以説沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，並且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由於玻璃質量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，xx年時我又想到了恆昊玻璃，而真正把我引進恆昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經理，他鼓勵我，並幫助我正式做開了恆昊玻璃，並提供了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發展到45m2，我的業績穩步上升，心裏掙着放心錢，晚上睡着安穩覺，並且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名——黃河玻璃，準備大幹一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恆昊公司，並且發了2件貨，導致一個縣城有了兩家銷售恆昊玻璃的店面，這時我和喬經理找到胡經理説了這個事情，調查後，胡經理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎麼辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恆昊品牌，拱手讓人，俗話説“小成靠朋友”，“大成靠敵人”，最終我勝利了，致於怎麼勝利，下面我會告訴大家。於是在xx年底正式和恆昊公司簽訂了正式銷售合同。xx年交了伍仟元展架押金又發了四個推拉式展架，同時擴大恆昊玻璃的店面展示份額，並且不再賣一片沙河的玻璃，然後把價格拉開，xx年10月份按照公司設計交納押金製作了整體展區，並又做了幾個移門展示區一一規化，把店面門頭一側換成了恆昊玻璃的專賣，以致於再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恆昊的嫡派正宗，我們是恆昊的合法經銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧！
再下來，我和大家談我做生意的心得和麪對金融危機的應對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德
誠信要比生命更重要，發揚我們晉商的生財之道，面對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發揮我們溝通的魔力，妥協的魅力，果斷的魄力。
二、採用温馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恆昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種温馨的提示和(請繼續關注)理解，我也是從其中學到這一點的。下面我引用我商店的温馨提示，讓大家去體會一下：“如果您曾經走進‘黃河玻璃’細細去品味觀賞每件作品的時候，心靈必將會盪漾起至情至性的芳香。當您滿意的高興地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。——黃河玻璃”
我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區落成就製作懸掛噴繪廣告並印製一些不乾膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節，參與政府統一的宣傳活動，有獎銷售等等。
四、從賠本的生意做起，這只是所謂的“賠本”抓住機遇，撿到便宜貨進行虧本生意，俗話説“虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的情況下，聰明人不妨從虧本買賣做起，而且要高標準地做好，降低門檻好迎客，這也是一種戰術，一種公關，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恆昊公司胡經理知道我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我幾乎賠錢賣，就是要和仿冒品去競爭
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閲歷，更講能力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優秀的導購員，業務員，安裝工，業績可以上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇蹟的。
六、告誡我們每一位在座的老闆們
孔子日：“大成在德”“小成在才”。
當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態，決定狀態，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什麼金融風暴，都會完蛋的。
接下來我想代表我們在坐的經銷商和恆昊的各位領導們説説最最實惠的問題，和最最現實的問題
1、雖然我們的產品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象“金枝玉葉”“招財進寶”等暢銷品，仿造品可以以假亂真，告訴過胡經理好幾次都沒有辦法制止，導致很難銷售，希望公司這方面給予有力的幫助。
2、希望公司開發一些成本低、價格便宜的花型去衝擊市場，讓我們的產品更有市場競爭力，使我們共渡難關。
3、我更希望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，希望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最後，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永遠是空白。
祝大家牛年行大運，發大財，恆昊玻璃牛氣沖天！！！
謝謝大家！
第二篇：經銷商會議發言稿範文
經銷商會議發言稿範文
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。
一、 對otl照明的認識http:///
在過去的幾年裏，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客户與業界的認同，年銷量不但增長，市場佔有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商夥伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的後盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客户的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們代理商做着放心，讓我們的客户用着安心的優質產品。
二、四川運營中心新的組織結構
關於四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售後服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間裏對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻户曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以後的日子裏能得到超億的更多關心與支持。
二、 完善的服務於未來的方向
我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具
備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的後台也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上儘量為客户考慮運費成本，並會按照客户給我們的指定貨運部及時發出，並在第二天給予短信通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客户返回的三包件我們將在最短的時間內取回並做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上衝抵貨款或調換後及時補發下去。（同時我們希望各位老闆在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之後最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。
第三篇：董事長,發言稿,經銷商,會議
董事長髮言稿
各位來賓、各位朋友：
大家好！
首先，歡迎大家從五湖四海來到無錫，來到紅豆集團，參加紅豆羽絨服2014年新形象新品發佈會，我謹代表紅豆集團公司歡迎各位的到來，並預祝髮佈會取得圓滿成功！
在當前這個投資的時代，我們都希望做出正確選擇，取得成功並收穫穩定的財富，那麼，一個人應如何進行投資而獲得成功呢？我簡單總結了一下，大致有以下三條途徑：
1、造船渡海
自己創建一個企業系統，但要考慮人，財，物，進，銷，存和品牌等多個環節。有一個環節出錯，都可能讓你前功盡棄。
2、買船渡海
購買一個成功的系統，直接當個董事長，但絕大多數的人們沒有那麼好的眼光，也沒有那麼龐大的資金。
3、借船渡海
登上或加入一個成功的系統，只要你不下船，就可以達到理想的彼岸。
毋庸置疑，當今社會已步入一個品牌競爭與聚合共贏的時代，與不同對象合作會有不同的結果，從這個意義上講，與成功者合作，是走向成功的第一大捷徑。
我們紅豆集團始創於1957年，歷經半個多世紀的風雨征程和幾代領導班子帶領全體員工的心血拼搏，現已發展成為囊括紡織服裝、橡膠輪胎、生物製藥、地產置業等四大主體產業，擁有2萬多名員工，銷售收入達到400多億元的多元化大型跨國企業集團。集團總裁周海江先後當選為黨的十七大、十八大代表，2014年底當選為全國工商聯副主席。可以自豪地説，紅豆走到今天，走向未來，已經是“做贏不易，做輸更難”了。
聚焦集團的服裝產業，已經形成包括商務休閒男裝、時尚男裝、時尚女裝、文胸內衣、居家服、羽絨服、家紡產品等在內的全品類系列化產品格局，打造出紅豆男裝、紅豆居家、紅豆家紡、idf、zuo、紅豆羽絨服等多個連鎖品牌，更有軒帝尼定位於高端定製。從長遠計，我們不斷創新和升級商業模式：我們加強對
渠道和終端的服務支持和建設力度，加速實現由純粹的“服裝品牌”向“品牌商+渠道商（零售商）”角色轉型；我們積極探索和發展多方共贏的“全託管”零售合作模式；我們整合內部資源，探索開設囊括男裝、女裝、居家服和羽絨服等在內的紅豆品牌集成店，為消費者提供便捷的一站式購物服務和體驗。今後，我們將繼續加大品牌集成店模式的發展力度，並逐步向更大範圍的經銷商和客户進行推廣，希望在座的各位能積極參與投入而成為其中一員。
藉此機會，我也要對紅豆羽絨服也提幾點要求：
一，始終堅持優質平價的紅豆品牌定位，目標市場定位為大眾消費人羣，要有使命感；
二，始終堅持以市場和顧客為導向，要以滿足市場和顧客需求制定產品、價格和促銷等經營策略；
三，積極探索更加高效共贏的價值鏈交易結構和業務模式，以及以羽絨服為主體的四季化產品集成的終端零售新模式。
今後，集團將優化產業結構和佈局，加速轉型升級，以實現集團的可持續快速發展。同時，我們將繼續以誠信和分享的文化加強與包括經銷商、供應商等在內的各相關方的合作，以實現共同發展。
各位朋友！
紅豆是一個以創造民族品牌為己任的企業，是一個充滿創業激情與合作文化的企業。我們全體紅豆人始終秉持民族主義與理想主義情懷，希望通過辛勤耕耘和不懈努力，最終將紅豆打造成為中國第一文化品牌和跨國百年企業。我相信，只要我們誠信為本，創新合作，分享合作，我們就一定能實現聚合共贏，贏在紅豆，贏在未來！
最後，祝大家身體健康，祝紅豆羽絨服2014年創造佳績！
謝謝！
第四篇：經銷商會議發言稿
恆威電器2014冬季訂貨會發言稿
尊敬的各位來賓經銷商朋友們；
大家好！先自我介紹一下：我是負責 華東及中南區域的銷售負責人 xxx
1、.今天我們在xx國際大酒店舉辦全國的2014年冬季訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領導、各位來賓、經銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
2、承蒙各位經銷商家電老總的關愛與支持，xx電器有限公司經過建立10來年的發展壯大，保持了在同行中推出兩季產品的主流地位，其產品品質優良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經營理念，該公司投資3千萬元，建起了進5000平方米的標準、合理的現代化的廠房，建立了科學的設計、生產和檢驗管理系統，完善了質量保證體系，我們已經制定了切實可行的新產品開發計劃，經過近幾年來的培育和發展，中南及華東地區銷售網絡逐漸擴大和完善，形成一支穩定的銷售隊伍，後期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經銷朋友的支持下，銷售業績節節攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經銷的支持，是與廣大經銷商的辛勤勞動和業務員的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
3、我公司經過精心準備舉辦全國2014年冬季訂貨會，並最大限度地讓利於客户。經過此次會議增進雙方交流於合作，讓經銷商更加深入地瞭解兩季產品，增強開發市場的信心與決心，進一步加強經銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網絡，進一步搶佔市場份額和優秀客户資源，進一步加大宣傳提高產品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
4、 本次會議主要展示的產品有；十四大系列五十多個型號。其產品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據市場需求定購。
5、我們將會一如既往地為廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，解除大家的後顧之憂。讓我們團結協作，同舟共濟，奮力開拓，共同創造美好的明天！
6、最後，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
第五篇：經銷商會議發言稿
大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對於我們經銷商來説是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關係，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認清形勢：2014年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脱軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響着整個國民經濟的發展，影響着中國鋼鐵行業的正常發展。
年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業也飽受國際金融行情的衝擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試着尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的複雜局面。
目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經xx年以來的高速增長後，2014年由於五金製品、汽車製造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鍊出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨着中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大於求的局面已經形成。
這次鋼市的下跌不同於往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有着根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。
二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不幹，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在於只要產品好，就算足不出户也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一羣特殊的客户羣體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關係槓桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點;(2)其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物質押貸款業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中採購原料，以求降低採購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經銷商的關係密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大於求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整採購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接温暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉着這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。
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