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第一篇：宜春經銷商洽談會會議紀要
宜春9月經銷商座談會
時間：2014年10月13日
地點：宜春市秀江賓館一樓會議室
參加人員（郎酒）： 邱金勇、連金聚、江才春、陳雅婷、舒長寶、徐姍姍、龍瑞金、
陳流敏、常樂、李睿、範海賢、羅一翔
主持：陳延輝、張宏
主要議題：1、郎酒目前的運營現狀及江西郎酒運營情況、常規工作中的兩大事項。
2、流通產品的運營思路（注意事項、流通主要政策導向）
3、經銷商座談，反映運營中出現的問題及對應的解決措施
4、講解華南大區給經銷商的一封信
一、郎酒目前的運營現狀及江西郎酒運營情況
1、全國郎酒1-9月份的銷量已達到59億（紅花郎28億、其中特曲、新郎酒已完成全年任務；流通完成12億）
2、江西市場郎酒的現狀：
1、江西現有郎酒客户92家（不包含各地級鹽業分公司）其中8家為○
茅台客户經營郎酒銷售，總合同量1.6億。
2、江西至今已完成銷量8000萬、目前五個城市過千萬；南昌單列○
城市3000萬。
3、江西辦事處任務結構： ○
1正編人員“9個城市+54個經理+28儲備幹部 △
2每個城市設立1個辦事處，對接各城市經銷商 △
3、費用核報注意事項
1、時效性：月結月清（每月產生費用，月底30-31號前上報，次月○
2日上交至生辦核銷）每月28號可以與經銷商核對報銷明細
2經銷商三帳：費用帳、往來賬、光瓶酒和小酒（及時對賬、及時報○
銷）
4、光瓶酒備用及核銷的要求
1、每城市備有3-5萬光瓶酒，城市經理為第一責任人，由城市經○
理管理、內勤記錄登帳。
2、光瓶酒的使用必須把上一筆光瓶 ○
酒使用帳核銷完才能申請下一筆光瓶酒。
5、2014年華南區業務培訓-講解（非常6+1管理體系）
1、郎酒在中國白酒行業的地位 ○
1）商超：
1、條碼費、△2、三節季度性促銷△3、陳列費、專櫃、△4、促銷△
物料
2）餐飲（主要的消費場所，對郎酒的品牌啟動拉動、宣傳的作用）
1、進店費、△2、促銷員、△3、免費品嚐（只限贈送給品嚐，不△
用於商業買贈）
3）名煙名酒（選點進入，所選的店必須為長期合作客户）
1、支持客情聯誼會、△2、專櫃陳列的費用、△3、門頭店招、△4、△
季節性促銷、
5、針對老闆的旅遊 △
4）團購（適合做的經銷商，鎖定幾個針對性系統做客情）
四層關係：喝→買→介紹人買→成為團購分銷商
1、免費品嚐、大小品會、△2、買贈活動、△3、紅色之旅（體驗△
郎酒廠）
5）核心分銷（區域做大以後，服務和送貨的問題→分銷商解決） 1、宴席支持，拉動作用△
6）基礎氛圍的營造
二、流通產品的運營思路（注意事項、流通主要政策導向）（張總）
1、流通事業部的產品品項（如意郎、福郎、貴賓）
2、產品策略
1、△“三金產品”為價格中樞
2、小酒為核心局部上量、以盒裝為點，以小酒為面 △
3、各產品品項戰略導向
·如意郎：重點市場：以運作餐飲、團購為主
非重點市場：運作團購、二批為主
·福郎：以鴻福(收藏好 範 文，請便下次訪問：)郎及喜福郎為上量產品，以宴席為主
·貴賓：以農家樂、b/c類餐飲，宴席為主
·小酒：小貴賓（主推）、小嘉賓、小如意
1鋪市、△2外向回收、△3瓶蓋兑換、△4宴席、△5訂貨費用規劃導向：△
6人員工資、△7促銷物料 會、△
三、經銷商經營中遇到的問題及解決的措施：
問題：
1、 針對郎酒銷售中出現的擦邊球產品較多，對真牌郎酒銷售帶來了不良
影響，其價格低廉、包裝精美
2、 未能及時能夠對往來賬及費用帳明細
3、 價格不穩定，外來竄貨多（主要為長沙市場貨源）
4、 餐飲進店費高，回報低
5、 市場上有假冒的郎酒銷售，導致當地市場未能良性發展
解決方案：
1、 現有生產類似郎酒包裝的廠家為57家，公司已採取措施又國家工商
總局下發紅頭文件給個城市工商局打假，這些貌似郎酒銷售的行為是違法行為，郎酒公司將全力查處，以對正常銷售的商家保全他們的合法利益，但這個過程不是一朝一夕的事情，需要時間及各經銷商的配合提供信息反饋給我們，大家一起開展工作，當然對於當地的工商局也需要做好客情，方便我們更好的開展工作。
2、 對於對賬方面，每月4號至辦公室待會計核查無誤後，由陳總簽字後
錄入至系統待公司領導審批後裝訂成冊寄回總公司，期間需要一段時間，但在核銷當月費用的次月28號後可以和業務對核銷費用的具體明細及金額。
3、 江西市場有外來貨源是由於新餘萍鄉靠近長沙的高橋市場，該高橋市
場為較大的流動批發市場，其經銷人員大部分為解體後的糖酒公司的人員經營，他們模式只是在進貨價的基礎上加少數的價錢銷售，對於這樣的情況，郎酒公司從根源處理，對於貨源進行查處，對違規的經銷商根據規定罰款及另其收貨，這樣的行為需要接受的時間，各商家
可以在低於公司指導價格內收貨，郎酒公司成立了專門的市場監督部處理這樣的情況，對情況嚴重市場可以進行蹲點服務，這個也需要商家積極的配合公司的各項工作。
4、 對於沒有較好把握及餐飲渠道關係的商家，可以暫時先放下這個渠
道，等其他渠道成熟穩定後，再來操作這個渠道。餐飲渠道初期對於郎酒銷售只僅僅起到了拉動及宣傳的作用，利潤回報較慢，耗費人力，前期市場不穩定的情況下，暫時擱置。
記錄人：陳雅婷
第二篇：宏遠公司洽談會會議方案
宏 遠 公 司 洽 談 會
第二組靳建浩李博李金花
李琳李倩李豔嬌
一、會議方案
會議方案
宏遠家電公司在最近幾年推出了一系列的新產品，佔領了國內50％以上的家電市場，在國外影響也很大，為了讓廣大客户更瞭解新產品，我公司特此召開一次洽談會，現將會議的具體事項説明如下：
一、 會議主題
宏遠公司關於推出新產品的洽談會
二、 會議時間
2014年10月10日
三、 會議地點
北京國際會議中心
四、 參會人員
各種單位和個人，正式人員280人，特邀有關領導和專家10人，工作人員10人。
五、 議程安排
第一天：開幕式；第二天：專家講座；第三天：專家諮詢；第四天：專項合作項目洽談；第五天：組織客户遊覽長城。
六、 會前準備
（一）、會議所需文件(包括起草會議通知，公司總經理的開幕詞，有關領導的講話稿，有關新產品的情況資料，與會議有關的背景材料等)。
（二）、會務服務生活保障(包括髮會議通知，接待、簽到，分
發文件和物品，安排住宿，佈置會場等)。
（三）、宣傳報道(聯繫新聞媒體，通報會議情況，編寫會議紀要等)。
（四）、對外聯絡(包括聯繫旅遊，預訂返程車、船、機票等)。
第三篇：洽談會
江蘇省2014屆高校畢業生系列供需洽談會參會辦法
“江蘇省2014屆高校畢業生系列供需洽談會”的首場活動―――江蘇省暨南京市2014屆普通高校畢業生公益供需洽談會，將於2014年11月20日（本科專場）、11月21日（畢業研究生專場）在南京國際博覽中心（南京市江東中路300號）舉辦，其他場次的活動將在近期公佈。
為了方便畢業生參加系列招聘活動，現將參會辦法通知如下，請各學院及時通知畢業生按要求儘快激活個人帳號，完善個人求職簡歷，進入相關場次的活動專區，選擇崗位，有針對性地應聘，以便獲取各場次入場券。
具體方法如下：
1、2014屆畢業生參加“江蘇省2014屆高校畢業生系列供需洽談會”各場次活動，均須先訪問江蘇省高校畢業生就業網絡聯盟（）激活個人帳號，完善個人求職簡歷，畢業生應認真填寫，簡歷中的部分基本信息內容將在《就業推薦表》中打印出來。 即日起，畢業生可登錄江蘇省高校畢業生就業網絡聯盟（）網“學生註冊推薦表”專區，或在學校就業指導網站（）江蘇省高校畢業生就業網絡聯盟-南京財經大學專欄“畢業生登錄”專區，按以下步驟註冊、填寫登錄信息並完善個人電子簡歷：閲讀註冊須知――自行設定用户名和密碼（用户名和密碼為4-10位數字、英文字母組合）――激活選項（選擇學校、填寫姓名和學號）――基本情況（在校任職情況和獎懲情況不能為空，如沒有應填寫“無”，電子圖像的複選框應打“√”）――教育情況――聯繫方式――求職意向――在校情況――自薦信。
註冊時，畢業生應牢記自己設定的用户名和密碼，如忘記需憑有效證件到輔導員處查詢、找回。
2、畢業生註冊後，進入招聘崗位專區，訪問相應場次的活動專區，瞭解所有參會單位的詳細招聘信息，根據參會單位的招聘情況和應聘畢業生的自身條件，選擇相應崗位，有針對性地投遞電子簡歷。（為了獲取門票，請畢業生儘量按專業匹配程度較高的崗位應聘）
3、畢業生投遞簡歷後，系統將根據招、應聘雙方信息匹配情況，進行篩選，確定參會畢業生名單。篩選原則：①網投的時間順序；②崗位應聘人數比例限制；③畢業生求職信息與用人單位招聘崗位要求之間的匹配程度；④活動總規模控制要求。
4、學院91job管理員(輔導員)下載入場券數據包，打印帶條形碼的實名制入場券，加蓋學院公章，發放給畢業生。入場券不能複印使用，不能買賣，未蓋章的入場券不能進場。
5、活動當日，畢業生要服從現場管理，憑入場券、嚴格按時段、排隊、通過安全檢查後入場。
6、活動當日，畢業生不得攜包入場。（需攜帶推薦表複印件入場應聘）
第四篇：關於貫徹落實全省供銷工作電視會議精神的彙報
關於貫徹落實全省供銷工作電視會議精神的彙報
省社：
全省供銷工作電視會議的成功召開，給我市供銷工作帶來了機遇、指明瞭方向，現貫徹落實有關情況彙報如下：
一、認真領會全省供銷工作會議精神
在全省供銷工作電視會議上，我們認真聽取了汶上縣、姚店子、濟陽仁風中心供銷社三個單位的典型發言，他們用實際行動詮釋了供銷社在新農村建設中的作用，餞行了供銷社為三農服務的宗旨，通過如何組織服務農民實現迅速發展的典型做法，給我們供銷社工作提供了依據，為我市基層供銷社的發展壯大借鑑了經驗；省社白主任提出：“以不斷深化和密切與農民的關係為永久追求的目標，以直接組織和服務農民為根本任務，全面啟動基層供銷社，建設新型基層組織，繼續推進農村新型經營服務體系和新時期供銷社組織體系建設，將全省供銷社改革發展推進到新的階段”，給新時期的供銷社定了調子、指了方向；省政府賈省長的“四個一”和“一張網、一條龍”的提出，從宏觀的角度就如何進一步做好供銷社工作，具有很強的指導意義。
二、市政府副市長就落實會議精神提出要求
為貫徹落實好全省供銷工作電視會議，市政府副市長陳愛莉同志專門召集召開了各區（市）政府分管區（市）長，市、各區（市） 1
直有關部門負責人，供銷社機關全體人員及社屬企業（基層社）班子成員參加的落實會，結合棗莊供銷工作實際，提出了五點要求：一要加快建設多元化農村現代流通服務網絡。整合社會相關資源，加快農業生產資料、農村日用消費品、農副產品購銷和再生資源回收利用“四大網絡”的改造升級。二要加快推進農產品經營服務體系建設。發揮好專業合作社在農業產業化經營中的組織載體作用，圍繞我市特色優勢產業，領辦、聯辦各類合作經濟組織，不斷提高農業生產的組織化程度。三要加快推進農村社區綜合服務中心建設，提高標準和檔次，全面推動社區服務中心建設向縱深發展。四要加快供銷社新型基層組織建設，以直接組織和服務農民作為供銷社永久追求的目標。五要形成支持供銷工作的強大合力，各級政府把供銷社工作擺上重要位置；發改、農業、財政、國土、衞生、體育等有關部門要結合各自職能，在農村新型經營服務體系建設工作中給予大力支持。
三、我市供銷系統搶抓機遇，乘勢而上
我們供銷系統將以此會議為契機，爭取早部署、早行動、早見效。一是將組織外出參觀學習，開拓視野。聽取汶上縣、姚店子、濟陽仁風中心供銷社的典型做法後，我們深受啟發，決定將組織有關人員赴先進地區學習考察，學習他們的典型做法和經驗；二是重點抓好基層組織建設。我社近期將組織有關人員到區（市）社，圍繞基層供銷社基層組織建設情況進行調研，在去年啟動部分基層社
的基礎上，創新工作措施，加大工作力度，全力抓好新型基層組織建設。三是要抓好人才隊伍建設。注意選拔那些對“三農”工作有感情，具有實幹精神和開拓意識的同志充實到領導班子中來，增強發展的活力。把思想政治教育和業務素質教育結合起來，不斷提高各級供銷合作社幹部職工隊伍的綜合素質和業務能力，增強人才優勢，提供智力支持。四是各區（市）社着手召開貫徹落實會議。各區（市）社立即召開專題會議，認真學習領會會議精神，立足實際，制定下步的工作計劃。目前，滕州已召開會議，其他區社正積極準備。
二〇一四年二月二十三日
第五篇：施工單位開工典禮發言稿(供銷學校)
新疆供銷學校石河子學區職工集資住宅樓
施工單位開工典禮發言稿
尊敬的各位領導、各位來賓：大家上午好！
今天，在這春意盎然的日子裏，在各級領導及各單位的高度重視和親切關懷下，我們迎來了“新疆供銷學校石河子學區職工集資住宅樓工程”的開工儀式。在此，我代表新疆北泉建設（集團）向本工程的開工表示熱烈的祝賀！並向各位領導和各位來賓致以誠摯的問候及真誠的感謝！
新疆北泉建設（集團）有限責任公司，是由石河子北泉建築安裝工程公司改制組建而成，以房屋建築、市政公用、鋼結構、抗震加固工程施工為主，集房地產開發、起重設備安裝、建築材料生產、建築設計、設備租賃等多元經營為一體的股份制集團公司，近幾年來，以高速、優質的完成了一大批自治區、兵團的重點項目。
此供銷學校住宅樓工程，建築面積13456.93㎡，框架/剪力牆結構，地下1層，地上17層。作為施工方，我們對在這次公平、公開、公正的招投標活動中競得此標深感榮幸，對領導和各界人士的信任和支持表示由衷的感謝。同時，我們也深感責任重大。我們將繼續秉承“誠信、創新、超越、共贏”的企業精神，牢記“為股東增值，讓客户滿意，與員工共享，同社會和諧”的企業使命，組建一支強幹高效的項目管理團隊，穩定精幹的施工隊伍，科學調配、精心施工，以飽滿的熱情、充足的幹勁，積極投身到此工程的施工建設中。
我們堅信，在各級領導和各位同仁的關心支持下，通過我們的不懈努力和各方的密切配合，順利完成安全、質量、工期和投資目標。同時，真誠歡迎社會各界對我公司的施工進行監督和指導。
最後，祝各位領導、各位來賓工作順利、事業發達、身體健康、萬事如意！謝謝！
新疆北泉建設（集團）有限責任公司2014年4月19日
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