銀行旺季營銷表態發言稿

尊敬、各位市行領導：

我代表汝州支行就公司存款作表態發言，12月15日到支行已經一個月零兩天，第一次參加對公條線這樣大型的會議就是做表態發言，深表歉意！不當之處敬請指正！截止1月15日汝州支行公司存款餘額4.55億，其中銀行承兑保證金存款3億元，住房按揭保證金8000萬元，公司存款7500萬元。較年初負增長3330.4萬，較年初下降存款主要是凱美實業9月份攬存資金轉入股市下降2500萬元，部分按揭項目客户存款下降800萬元。我們有信心完成市行下達旺季營銷任務：

一是多溝通，做好銀行承兑保證金存款承接，省行去年壓低天瑞授信1億元，造成對應銀承保證金5000萬元將在3月份到期後流失，我行正在積極與天瑞溝通，打算在1月底前利用聖業水泥剩餘5000萬元的雙優額度來填補因為授信壓降造成的保證金存款流失。二是凱美實業有授信需求，我行已多次拜訪凱美實業實際控制人，3500萬元將會很快回流到賬。三是天瑞去年一年在我行貼現金額52億，我行將利用專人服務做好貼現資金留存，特別是週五留存的方式提升日均存款。四是通過普惠業務貸款的發放，提升客户與我行的粘性，提高貨款歸行。五是加快對公開户效率，實施全員賬户開户有任務的績效考核辦法，引導員工全員營銷賬户，擴大賬户基礎。六是做好按揭項目准入，做大個人按揭，提升按揭保證金餘額。七是通過公私聯動，由私人銀行聯動帶動公司存款的增長，聯繫私人銀行客户背後經營實體在我行開户，增大對公賬户流水和資金的沉澱。

2021年的支行是遇到了困難，我本人需要學習對公業務，原來兩個對公副行長調離換成一個異地工作的行長助理，汝州市近兩年政府財政壓力大，大批與政府合作的企業工程款被拖欠，一批企業資金鍊緊張。汝州當地的一些民生行業從去年開始也受到巨大沖擊，小微企業出現經營困難，如：菜籃子已經列入潛風客户，福興商貿已進入不良。但政府貸款轉債已經初見成效，產業聚集區已升級為省級產業聚集區，園區企業月用電電費超過2000萬元，支行班子、支行員工擰成一股繩，提升公司存款，實現公司存款快速扭負為正，超額完成市行公司存款任務，是汝州員工人心所盼！是汝州新一屆班子的試金石！是必須向市行新班子完成的答卷！