我的營銷方案——紅粉粧家彩粧專營
卡姿蘭是國內彩粧市場迅速成長的品牌代表，她的迅速膨脹不光是彩粧市場潛力巨大的見證，更重要是她的市場營銷手法精準。卡姿蘭的快速成長有他的理由，她的市場營銷三大法寶鑄就了卡姿蘭的今日市場格局。
卡姿蘭彩粧品牌的迅速成長是我們很多人都能見證到的事實。今天我有幸能申請卡姿蘭加盟商足以證明這一點，卡姿蘭已經潛入我們的生活，悄然無聲的進入我們的視線。
我從去年生完寶寶以後，一直堅持着自己的淘寶夢想，希望有一天我的淘寶店能和那麼多的皇冠賣家一樣，每天都可以有幾百個訂單，可就是因為這樣的夢想，讓我覺得必須有好的貨源才能走的更堅定。我也必須努力着給寶寶有更好的生長和學習環境。所以我必須努力實現這個夢想，早點成為房奴。
我對卡姿蘭的營銷方案有下列幾點：
一，我們必須看準自己的市場定位。彩粧現在已經成為越來越多人的必需品。我們都希望自己打扮的美美的，擁有一張漂亮的臉蛋，而彩粧恰好給了我們這樣一個平台。
二，我們必須認清自己的消費者，現在的彩粧不一定是女性的必需品，而且也是男性的必需品，女人需要美麗，男人也同樣需要。所以我們面向的是男人和女人。
年齡層次：20-45歲，這個年齡階段是我們重點抓取的。因為他們和我一樣，同樣有夢想，同樣有做夢的權利。
四，我會經常在店裏搞優惠活動，促銷活動，讓顧客有更多的選擇。
五，我只會專一做這個品牌，因為專業所以才更值得依賴。
紅粉粧家
2012-2-24
那次，我真高興，因為自我出生以來第一次看見下雪。
記得那還是在三明上幼兒園的事情，那年冬天特別陰冷，媽媽説南方很少有這樣寒冷的天氣，會不會下雪呀。
一個週末的清晨，我還賴在牀上，聽見媽媽驚喜地喊：“媛媛，真的下雪了！快起來，媽帶你去看雪！”我一翻身趕緊穿上衣服起牀，跑到陽台一看，只見白色的雪花像蝴蝶一樣在空中翩翩起舞，更像頑皮的小朋友在嬉戲，爭先恐後地落在地上、屋頂上、樹枝上，我高興得一蹦三尺高，嚷着要去外面看雪。
來到户外，我來了個深呼吸，一股清新的空氣迎面而來，讓人感到無比地舒暢。我們踏雪來到小山上，從高處向下看，整個城市都變成了粉粧玉粧的世界，白茫茫一片，我感覺自己走進了一個冰天雪地的童話世界，雪花落在我的臉上、肩上，這樣近距離地接觸雪花，我興奮極了。我張開手掌，讓它們落在我的手心上，我看到了一個有五角、白色的小花，它似乎也在頑皮地看着我，但是很快它就融化成一滴小水滴，我覺得有點遺憾。
下山的時間到了，我依依不捨地離開了這美麗的冰雪世界，我心裏期待以後每年都下雪，但媽媽説南方極少下雪，她也快十年沒看見雪了。
那一次，我真的很高興，我想這是我童年裏最美好的回憶。
首先，消費者為什麼需要護膚品？ 一。來自彩粧化粧品的副作用。(健康)
不少女性在化粧時追求時尚、講究美觀，而對各類化粧品的副作用往往重視不夠。其實，化粧品(包括各種洗髮、染髮劑、指甲油等)都是化學合成品，它既有對人體保護和美化的功能，也會揮發出各種有害物質，對人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化粧品皮炎”。此時需要護膚品做及時補救與日常保養。而由於世界不同地區的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對不同人種的護膚產品能提高護膚效果。
二。來自對自身肌膚的重視，且對護膚品的需求已經不止僅止於女性。(變美)
肌膚護養”——女人並不陌生的一個話題。《中國美容時尚報》在每一年的讀者調查中都有一個調查項目，瞭解讀者最關心的美容項目，結果表明，肌膚護養總是排在首位。同時，這份報紙在每年進行的全國美容院消費調查的報告中顯示，肌膚護養的消費量和消費人次也是高居榜首，這説明了女人對肌膚護養的需求是最大和最迫切的。現今社會，人們已經不僅僅着重於化粧後的效果，更為重視“素顏美女”，現在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認同與欣賞，不論男女。
其次，隨着生活質量的提高，重視外表也成為一個男人內在修養的體現。ac尼爾森的一項調查顯示：男性對儀表的日益注重，正推動全球個人護理產品市場迅速增長。男性護膚美容漸成時尚，從而帶動了個人護理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護理用品的市場份額已佔到整個化粧品市場的30%以上。美國男士化粧品年消費額高達23億美元。
相對於歐美國家而言，中國男性護膚品的市場起步相對較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴大。從消費者的消費結構來看，目前中國的男性護膚品消費還是以功能性消費為主，消費動機主要是基於護理功能（本站★）的需求。
三。其他(安慰)。
對於大多數年輕人來説，對護膚品的需求依然來價格，新鮮感，人羣，權威人士的推薦(如美容界達人)以及對品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費者選擇護膚品的本質動機在於健康，變美，安慰。於是我們對這三個因素再次展開分析。
其次，這三個因素能否激起消費者購買藥粧的動機？什麼樣的藥粧是中國人真正需要的？
一。健康。
根據最新的醫學數據調查，因為使用化粧品或者護膚品而對人體產生傷害，健康方面出現問題的案例正與日俱增，有不少的皮膚科專家提醒大家，為健康着想，不要輕易使用化粧品和護膚品。同時，檢測部門也檢測出一些美其名曰“採用純植物草本精華”的化粧品中其實含有很多對人體有害的化學物質。即便如此，對於女人們來説，化粧品仍然是生活中不可缺少的一部分，那健康問題應該怎麼辦呢？
這就要求護膚品需要更安全，且有品質保證。相比一般護膚品，藥粧作為由醫生配伍應用，完全從醫學的角度來解決皮膚美容問題的介於藥品與化粧品之間的產品，更具有權威性和系統針對性。根據市場情況來看，由於使用不良化粧品、美容產品而導致美麗不成反毀容的案例在中國時有發生，消費者的自我保護意識逐漸提高。所以現代女性對於化粧品的使用非常謹慎，已經從最基本的肌膚保養上升到安全療效的要求，而藥粧的嚴謹性和安全性迎合了消費者的需求。
(數據支持：有一項調查顯示：在香港、中國台灣等地區，女性選擇醫學護膚品的比例佔到整個護膚品行業的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化粧品，藥粧產品佔她們全年化粧品消費的60%;在日本，連鎖藥房中藥粧產品和日用品佔其生意構成的70%。化粧品消費習慣正在向醫學護理方向轉變。在發達國家購買藥粧品已經成為他們的生活習慣，也是一種時尚。隨着問題肌膚的日趨增多，迴歸大自然依舊是人們渴望化粧品純淨、安全、並能解決自己肌膚問題美好願望的體現。)
二。變美
變美是一個過程，需要時間和堅持，但最重要的是效果的好壞。換句話説，變美的本質在於效果。與一般護膚品相比，藥粧的效果依然更勝一籌：藥粧品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。並且我們發現，對國人而言，如果質量有保證的前提下，國內的藥粧效果會比國際知名藥粧更顯著。
這是因為，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個國家裏消費者存在許多特殊的使用習慣與認知。就比如科學研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老；東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數國際藥粧品牌源自西方科技對東方皮膚需求並不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的；中國季節温差及天氣變化較大，因此幹、凍、裂成為秋冬季節皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化粧品業界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以説是世界藥粧原料的重要產區。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥粧行業正在興起。據數據顯示，20xx年-20xx年間，中國藥粧市場的銷售額年增長率均高達10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥粧市場預計將維持這一增長率，這一數字是歐洲市場的兩倍；到20xx年，我國化粧品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥粧市場，份額將由20%增長到40%，總額達480億元。如此利好的數據，使得我國很多企業都將眼光投入到藥粧這一塊來。
這樣的結果出現使我們發現，中國人需要一套適合自己的藥粧品牌，且中國的藥粧前景潛力巨大。選擇國內企業的藥粧，在把好質量這一關的前提下，對比國際藥粧，國內藥粧更優廉的價位將是國內消費者更明智的選擇。
三。安慰
這涉及到品牌知名度的問題。目前對於藥粧的消費，國外的藥粧品牌一直佔據優勢。因此，國內需要樹立一個旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個因素能激起消費者購買藥粧的動機，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業集團生產的，價格合理的，針對中國人皮膚特點的針對性藥粧。通過對前兩個問題的分析，我組成員繼續分析研究對象—三九藥粧品牌樹立的可行性，經過討論發現，基於中國藥粧市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產品投入市場的時間不長，但口碑很好，是一個值得信賴的品牌。以下是我們的分析結果。
最後，三九藥粧是否符合消費者的核心需求？
一。 健康--確保效果的前提之下，實現安全性的保障。 三九藥粧所推出的珍草名方針對每一個年齡階段進行了量身打造，可以給女人們最全面的護理，在這個前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團用百年古方，融合現代科技，以製藥的標準來打造藥粧品牌，推出了珍草名方之後，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經過了無數專家檢測之後發現，在珍草名方的所有產品中都不含有不含對人體和環境不利的成分。
在配方上，珍草名方結合了古代醫學古方以及現代皮膚科學，在技術上，它推陳出新，獨創了尖端中藥精華提取、靶向精準傳導等技術，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應該都知道，歐洲藥品gmp質量標準和iso9002質量認證要比中國的標準高出很多，三九集團在生產的時候，完全按照歐洲的標準進行研發，並且在上市之前嚴格經過兩三年的臨牀皮膚測試以及配方校對，從兩個方面同時保障珍草名方的安全性。二。變美-效果顯著，適合中國人，併為每一個年齡階段量身打造。三九集團藥粧在研發過程中研發人員在研發之初便對每一個年齡階段的人進行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對痘痘生長的每一種原因進行了全方位的祛除，5種產品同時使用，強效解決被痘痘困擾的問題；針對中年人的祛皺套餐從人體每一個部位全天候進行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時間，都進行了祛皺護理；要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質，對於亞洲人來説，年輕人之所以很難美白因為黑黃色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對年輕人所打造的美白專門套餐；三。安慰-價格合理，知名度高，口碑良好。三九藥粧珍草名方目前的累積使用人數已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創新的同時改變了藥粧行業被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經被越來越多的人所接受，成為中國化粧品市場上的一顆新星。且價位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個問題的探究與分析得出，三九藥粧的市場前景廣闊，其推出的四套藥粧套餐基本符合消費者的核心需求。如果要擴大市場份額，我組在查閲國內其他藥粧品牌建設歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢症等皮膚病的臨牀驗證的科研成果；再如，馬應龍推出的八寶眼霜也正是瞄準眼部細分產品而成功突圍而出。)後提出建議，由於跨國藥粧公司在少數競爭要素上的優勢有擴大趨勢，三九企業需要田忌賽馬式的智慧，積極發現細分下的空缺位置，在國內藥粧市場一步步成熟之時搶佔先機。採取“要素錯位”的不對稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優勢競爭要素，讓強大對手的優勢消失於無形
如何美甲？美甲步驟分享
美甲是一種對指甲進行裝飾美化的甲藝設計。美甲是根據個人的手形、甲形、膚質、服裝的色彩和要求，對指甲進行消毒、清潔、護理、保養、修飾美化的過程。美甲是愛美一族的必備，也是美眉們時尚的一大特徵。但是多次美甲的費用總能讓愛美的年輕一族囊中羞澀，學會自己diy還是百利而無一害。
小陳是一個安徽的小姑娘，在城域彩粧學習專業美甲已經有一個星期了，她很興奮告訴我們，自己已經掌握了基本的美甲過程，能自己diy出漂亮的指甲了。為了讓更多美眉瞭解美甲，小陳將自己所學分享給大家。
第一步清潔消毒：在美甲前保持手部的衞生很重要。用消毒啫喱清潔整個手部，再用軟化劑軟化指頭的角質層，最後用沙條將指甲磨成形。過程中用消毒啫喱進行清潔是最重要的環節，因為可以隔離手部細菌，是衞生美甲的重要保證。
第二步擦甲油：將選定的粉色指甲油從中間到後兩邊均勻地塗抹，當塗第一層的時候，甲面並不是很平整，加塗第二層後，甲面變得非常均勻光滑，厚度也剛好適中。此時要注意手的為位置，不要弄花了指甲油。
第三步鑲鑽石：為了配合粉嫩的甲油顏色，我們可以挑選了一款大號桃紅色的水鑽，趁着我們手上的甲油沒有幹之前，直接粘在指甲上，組合成一個漂亮並突顯修長手指的圖案。同時要注意一下小小細節啦。閃亮的鑽石比較適合鑲嵌在深色的甲油上，水鑽特別能彰顯女性高貴神祕氣質，保持時間也更持久。
第四步擦亮油：甲油稍幹後，在指甲上塗最後一層保護油，這一層亮油既能保護裝飾品不脱落，又能使甲油的光澤更出彩。
輕鬆四部就可以製作出亮麗的美甲，讓你美麗一百分。
小陳還向我們介紹了自己在城域彩粧學習美甲的生活，當初認準了城域彩粧多年的教學經驗很專業和可以考證同時提供住宿。小陳説自己在這裏有很多老鄉，他們都和自己一樣來自於浙江周邊省份比如安徽、江西等等。在城域彩粧的每一天，小陳都很充實，能學到很多知識使他快樂的源泉。
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