陳安之老師演講稿(精選多篇)

第一篇：陳安之老師演講稿

陳安之老師演講稿--人才法則36條人才法則1：世上3%的人有強烈的成功動機。

人才法則2：要成功，就要跟成功者在一起。

人才法則3：成功者，凡事主動出擊。

人才法則4：要成功就不要有藉口，要藉口就難以成功。

人才法則5：要研究成功者的想法、策略和行為習慣。

人才法則6：成功者是比對手多做一下，堅持到底的人。

人才法則7：成功者擁有強烈堅定的信念。

人才法則8：成功者“熱愛痛苦”。

人才法則9：“過去不等於未來”。

人才法則10：“沒有失敗——只有暫時停止成功”。

人才法則11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的”。

人才法則12：“成功者願意一般人不願意做的事”。

人才法則13：“成功者做一般人做不到的事”。

人才法則14：“凡事以最短的時間，採取最大量的行動”。

人才法則15：成功者累積知識和人脈的質和量。

人才法則16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。

人才法則17：成功者擁有一流的態度、技巧和能力。

人才法則18：成功的態度決定一切。

人才法則19：技巧和能力決定勝負。

人才法則20：態度好的人，賺錢的機會比較多。

人才法則21：顧客買的是服務態度和工作精神。

人才法則22：當你成為行業第一名時，財富和榮譽擋都擋不住。

人才法則23：成功五大步驟：一、明確目標；二、詳細計劃；三、立刻行動；四、修正行動；五、堅持到底。

人才法則24：只有檢討才是成功之母。

人才法則25：成功的第一步——天天看“夢想榜”。

人才法則26：讓成功的夢想視覺化，反覆加深印象。

人才法則27：訂目標——做計劃——大量地行動。

人才法則28：反覆認為自己是什麼，就一定會成為什麼。

人才法則29：當有人説你“瘋”的時候，可能你要成功了。

人才法則30：要想成為什麼人——就要和什麼人在一起。

人才法則31：只有充分放鬆，才能有力地出擊。

人才法則32：目標要實現：第一要專注，第二要重複。

人才法則33：每天手寫核心目標十遍以上。

人才法則34：成功是很簡單的事——只要方法正確。

人才法則35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

人才法則36：堅持到底，絕不放棄——是成功的保證。

第二篇：陳安之老師簡介

陳安之老師簡介

陳安之是當今國際上繼卡耐基之後的第四代勵志成功學大師，也是世界華人中惟一一位國際級勵志成功學大師。他被千萬人尊稱為：“能改變命運的激勵大師！”世界華人成功學授學權威。他從17歲到21歲之間，做過餐廳服務生、賣過淨水器、汽車、皮膚保養品、電話卡、超級市場折價券、巧克力批發、郵購等18項工作，到21歲時，銀行存款簿的金額是000.00，絲毫沒有一點點進展，就在他不斷摸索成功方法時，一本書，一堂課改變了陳安之的人生軌跡。他遇到了人生中的第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼?羅賓。此後，他追隨安東尼?羅賓進行課程推廣，並最終成為一名成功的演講家；25歲創業；27歲成為億萬富翁；18年拜訪了100多位世界頂尖的成功者，創造了獨特而震撼人心的“超級成功學”，視聽著作暢銷海內外15年，激勵了無數人下定決心：“我一定要成功！

第三篇：陳安之大學演講稿

搜索了很久終於找到我的恩師陳安之老師的完整演講稿，和大家一起分享如何在大學就規劃自己的未來，又是學習演講的珍品，一定細細品味！

大學生成功學，各位大學生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會和大家分享“大學生成功學”這個主題。一個大學生怎樣可以在學校裏出人頭地，怎樣在畢業之後可以適當地找到自己最理想的工作，一個大學生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發揮自己的專長，未來人才才會前途一片光明呢？

我認為一個大學生在大學時代、在學校中應該做的有5件事情。當然不只這5件，但我覺得如果你做了這5件事情，你一定是一個非常優秀的大學生，而且未來的前途一定非常良好。

一、任何大學生在全世界任何一個地點，第一個要做的事情是叫作“自我分析”。

所謂的“自我分析”就是分析自己的優點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人説“你的優點是什麼？”他説：“很善良、很專注、熱愛學習?”我説：“你的缺點是什麼？”他説：“缺乏行動力和自信心。”問到專長，會説：“唱歌、會跳舞。”我立刻問他，：“請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當飯吃，也就是説，你唱歌跳舞的水平是否到達了一個職業的水平？專長是可以拿來當飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級的人物，其實這不是你的專長，只是你的個人興趣而已。所以每一個人都要了解自己的專長是什麼，像我個人非常喜歡打籃球，但你説能不能進入nba，那當然是不太可能。這是我的業餘愛好，我不能把它當成我的專長，記住：興趣和專長不是一樣的。因此大學生要認真地分析自己的優點、缺點、專長。記住：專長就是可以拿來吃飯的傢伙。

二、任何大學生在未來當中需要選對一個好的行業進行工作。

什麼是好的行業，到底一個行業要怎樣選擇呢？我個人在大學時代就列了一些理想工作的條件，比如説，未來希望我的工作環境能夠讓我環遊世界，可以讓我不斷學習和進步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長，希望我的事業和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

後來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長，我發現我對煮菜很有興趣，還有數學也不錯，我可能想當個數學教授。我的高中和大學時代都學德文，我想到德國去留學，我想當奔馳汽車的工程師，因為我喜歡汽車和機械。但是我想了，我這個人非常向往自由，也就是説，我希望工作時間不受老闆的時間限制，可以依照我自己的努力表現來晉升。

如果今天我喜歡做菜，去當一個廚師，我的時間肯定必須被綁死在那個地方，也就是説，別人要來吃飯，我就必須要炒菜。可能説當工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結果為導向的事情，而不是以時間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。

後來，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產業，可能會符合我的理想、我的興趣以及我的專長。

第一、我從小喜歡講話

第二、我樂於幫助別人

第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂於分享

第四、研究成功學肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要讀萬卷書，還要行萬里路。從事成功學這個行業，我需要到處旅遊，到處結交很多的人際關係，因為從事成功學這個工作我可以發揮自己的專長，同時我也可以發揮自己的興趣，同時這個成功學這份工作對我自己的理想工作的條件是很吻合的。因為它的時間是不受限制的，由我自己來主控。

三、我覺得任何大學生要需要取得工作經驗

學校通常是用於學習，同時如果你是大學生，你應該出去打工，我17歲就去打工，在美國的一些大學生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學到一些寶貴的經驗，當今大學生去面試的時候，最大的一個障礙點就是，老闆喜歡用有成功經驗的人。所以當你大學畢業，你的要求很高，但是你的實際經驗不足的時候，這時老闆可能只會對你“say hello”，但不會錄用你。如果你在大學中有這方面的經驗，將有助於你未來事業上的發展，有助於你面試的時候比較能夠出人頭地。

那什麼樣的工作經驗對未來很有幫助，我個人認為有兩種條件：第一個是銷售方面的工作，因為任何人想出人頭地，這個銷售能力與技巧絕對是非常重要的。華人首富李嘉誠是推銷員起家的，比爾蓋茨,台灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經驗。因為一個公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關係。如果大學時代具備了銷售的經驗，這有助於你銷售自己給未來的老闆，有助於你銷售給對銷售户，這樣可以確保你的成功率。

同時如果你不想從事銷售，那麼你可以在大學中從事和你未來想要從事行業相關的工作。比如説工作想當律師，ok，你在大學時代就可以去律師事務所打工。你未來想當金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業，你先去餐廳要打工。也就是你現在做的工作的經驗和未來想從事的事業是一致的，這樣就不會浪費你很多的時間。

四、做課外的閲讀：

1、推銷

2、行銷

3、人際關係

4、領導力

5、幾乎所有的報張雜誌都需要大量的閲讀

不僅是你在大學當中的知識，同時這些額外的知識或是在企業當中非常具備的這些技巧，如果你在的大學四年中就加以學習的話。這時候，你去面試，會讓老闆覺得你這個人態度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經驗、會搞人際關係、還會帶領團隊、還會想行銷的點子?天啊，這個人是個人才，那麼，你被錄取的機率就會大幅度提升。

五、加入社團，倍增人脈。

我的成功公式是“成功=知識+人脈”。至於什麼知識最重要，我剛才已經和大家分享。那加入社團，可以大幅度擴大你的人脈。記住：不要當一個死讀書的學生，在學校要活躍。累計自己的人力資源，最好可以當社團的團長，或者某某聚會的會長。從大學生時代就學會當一個領袖，因為在未來的這個社會當中，其實老闆不是在找跟隨者，而是着誰能夠當領導者。如果你是一個領導的人才，有成功的領導經驗，他比較容易把一個部門或營業單位給你管，甚至讓你當辦事處總經理。

也就是説，老闆要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的“一將難求”，也就是幹部。如果你在大學時代裏可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地瞭解未來想要進入的行業；你能取得一些工作的經驗；最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經驗，再加上一些廣泛性的閲讀；加上你可以當社團的領袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學四年當中，你未來就是一個很有價值的人。

接下來和大家分享如何找到工作的5個重點。今天我們所有的事情都以5、5、5這個數字來倍增。

一、找自己喜歡、感興趣的行業

天啊，先不要研究哪一個行業賺錢，也不要研究哪一個行業有遠景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業開始做起，然後再去研究這個行業的未來的趨勢和潛力。

二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

而且是在那個領域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個業界當中不怎麼樣，那你為什麼要面試呢。不能説它願意給你工作，願意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。這時候你去面試的時候，你會充滿自信，而且老闆看到你這麼有自信也非常容易錄取你。

三、找對行業、找對工作，我們更要找對老闆，

1、這個老闆本身就很有成就，有很多的成功經驗。

2、這個老闆對人要求嚴格。安東羅賓曾經告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他説：“對你要求嚴格的人，才是你人生真正的貴人；對你放縱的人，對你的人生是沒有幫助的。”所謂“名師出高徒”，這句話的真正解釋應該是“嚴師出高徒”。越是對你嚴格的人，才是你人生的最大貴人。

3、這個老闆是否可以教給你一些東西。有些老闆很有成就，但他的心胸狹窄，不願意教給你。如果這個老闆有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應該是一個不錯的老闆。

四、找工作時要不計回報

什麼意思呢？你要是天天研究錢的問題，錢就不會跟着你跑；如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老闆滿意，怎樣為公司創造利潤，怎樣幫公司省錢。研究有什麼新的創意可以提供給公司，這個時候您得到的回報才是最大的。

五、當我們不計回報的時候，老闆會問你要什麼呢

你説，我現在什麼都不要，我在研究我能為您做什麼，為公司做什麼，為公司創造什麼績效。如果我能達到那個績效，你再選擇錄用我；在達到之前，我只想要一個試用的機會。

因為大部分的大學生都沒有什麼太多的成功經驗，所以老闆在聘請你的時候，抱着巨大的風險。如果你能不計報酬，產生績效之後，然後才願意接受錄取的話。這樣老闆覺得使用你這個人沒有什麼風險，因為你行才可以，不行也沒有風險，所以千萬不要計算報酬，而要以創造的績效為保障。這就是你要找到工作的五個重點。

接下來，和大家分享的重點是面試成功的五大要素

市場有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因為事實上每次我只錄取一個人，他們為什麼脱穎而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老闆，只要按照這5個步驟的話，相信你的錄取機率會是其他應聘者望塵莫及的。

一、資料要完整，看起來要很專業。

任何人去一些公司，都要填一些簡介。如果您提前就準備好一個電腦排版，而且上面有照片、有成功經驗、反正就是把您整個的資料變成像宣傳手冊或者宣傳彩頁一樣這麼的專業。任何老闆看到這樣的個人資料或簡介，就會知道你是一個很用心的人士。而不是到一個公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業，需要追求完美。

所以你本身的個人簡介看起來就要完美無缺，英文就是（英文），讓老闆看完之後，他就已經傻了，説天底下還有這麼認真的大學生來面試，他對你的印象會非常好。

二、您的形象、以及自信心程度。

如果我在面試時，看這個人頭髮不整潔、衣服沒穿好、褲子有點掉、鞋子有點髒。我的頭腦中已經對這個人打了折扣，心想這個人不要錄取了。因為成功在於細節，如果你看一本書的時候，會看標題；看報紙的時候會看標題；看雜誌的時候會看封面；看一個人的時候會看他的形象。如果你有一個非常好的形象，又充滿着自信，老闆看到你就會喜歡你，愛上你這個員工。覺得你代表公司出去，會給他爭面子，會覺得你是一個非常優秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個人簡介就是一個形象的表現。因為形象是一個非常重要的方面，形象代表着一種信賴感。

三、必須知道老闆今天面試你，到底要的是什麼。

他要的是知識、是機能、是專業、還是態度？知道到底要什麼是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什麼，所以您今天要面試，最大的客户就是老闆。比如説，我公司要什麼樣的人才，安之機構永遠都在面試一種人才，那就是頂級的推銷員，頂級的行銷人才或者頂級講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機會幾乎是0。當然這是安之機構老闆要的，當然每個不同的老闆要的是不同的，您一定要事先調查老闆要的到底是什麼，過去因為什麼條件錄取了哪些人，這些要做事前的準備。

四、應對能力要非常好

我的公司採用集體面試，很少有單獨面試。都是一次來一羣人，每個人問一些問題。從應對當中，我就知道他是否是頂級的推銷員。如果問他什麼都支支吾吾的，那我就覺得如果他拜訪大客户的時候，肯定是不行的，不能代表我的機構。

所以説，應對能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個人，只有我一個華人。我英文講不好，有18次失敗的經歷。天啊，我這樣人怎麼能夠錄取講師。但是我的應對能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老闆要什麼。老闆就是要最頂級的推銷員，我就告訴老闆説我是最頂級的推銷員，不管他講什麼，我説我一定是一流的。透過不斷的這種自我確認和不斷的信心展現，我終於被錄取，而且我沒有讓老闆失望。

五、不要計回報

也就是不計回報地幫老闆工作，直到你證明你的能力。記住：老闆每次在錄取任何人都是一種心理。有一次一個大老闆，想請我到它的公司上班，説需要和他公司2萬名員工一樣，早上9點到下午5點半。我説我是以結果為導向，我先不研究幾點上班，我先研究能為公司創造什麼樣的績效和利潤。他是開氣管（音）顧問公司，一年虧損了2014萬人民幣。去那邊，我用了三個月時間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領的這個部門盈利。

後來我可以不用按時上班，因為我有一個激發心靈潛力3%俱樂部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計回報，但是我先證明我的能力。那麼你告訴我，我的身價到底是多少，後來是老闆拿60%，我拿40%。所以説，一開始就和老闆説要多少工資，老闆不可能給你太多，因為你還沒有證明你的能力。永遠要以能力證明之後，然後我們再來研究合理的回報，這是面試成功的五大要素。

第四篇：陳安之大學演講稿

陳 安 之 大 學 演 講 稿

大學生成功學，各位大學生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會和大家分享“大學生成功學”這個主題。一個大學生怎樣可以在學校裏出人頭地，怎樣在畢業之後可以適當地找到自己最理想的工作，一個大學生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發揮自己的專長，未來人才才會前途一片光明呢？

我認為一個大學生在大學時代、在學校中應該做的有5件事情。當然不只這5件，但我覺得如果你做了這5件事情，你一定是一個非常優秀的大學生，而且未來的前途一定非常良好。

一、任何大學生在全世界任何一個地點，第一個要做的事情是叫作“自我分析”。

所謂的“自我分析”就是分析自己的優點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人説“你的優點是什麼？”他説：“很善良、很專注、熱愛學習?”我説：“你的缺點是什麼？”他説：“缺乏行動力和自信心。”問到專長，會説：“唱歌、會跳舞。”我立刻問他，：“請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當飯吃，也就是説，你唱歌跳舞的水平是否到達了一個職業的水平？專長是可以拿來當飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級的人物，其實這不是你的專長，只是你的個人興趣而已。所以每一個人都要了解自己的專長是什麼，像我個人非常喜歡打籃球，但你説能不能進入nba，那當然是不太可能。這是我的業餘愛好，我不能把它當成我的專長，記住：興趣和專長不是一樣的。因此大學生要認真地分析自己的優點、缺點、專長。記住：專長就是可以拿來吃飯的傢伙。

二、任何大學生在未來當中需要選對一個好的行業進行工作。

什麼是好的行業，到底一個行業要怎樣選擇呢？我個人在大學時代就列了一些理想工作的條件，比如説，未來希望我的工作環境能夠讓我環遊世界，可以讓我不斷學習和進步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長，希望我的事業和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

後來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長，我發現我對煮菜很有興趣，還有數學也不錯，我可能想當個數學教授。我的高中和大學時代都學德文，我想到德國去留學，我想當奔馳汽車的工程師，因為我喜歡汽車和機械。但是我想了，我這個人非常向往自由，也就是説，我希望工作時間不受老闆的時間限制，可以依照我自己的努力表現來晉升。

如果今天我喜歡做菜，去當一個廚師，我的時間肯定必須被綁死在那個地方，也就是説，別人要來吃飯，我就必須要炒菜。可能説當工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結果為導向的事情，而不是以時間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。

後來，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產業，可能會符合我的理想、我的興趣以及我的專長。

第一、我從小喜歡講話

第二、我樂於幫助別人

第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂於分享

第四、研究成功學肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要讀萬卷書，還要行萬里路。從事成功學這個行業，我需要到處旅遊，到處結交很多的人際關係，因為從事成功學這個工作我可以發揮自己的專長，同時我也可以發揮自己的興趣，同時這個成功學這份工作對我自己的理想工作的條件是很吻合的。因為它的時間是不受限制的，由我自己來主控。

三、我覺得任何大學生要需要取得工作經驗

學校通常是用於學習，同時如果你是大學生，你應該出去打工，我17歲就去打工，在美國的一些大學生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學到一些寶貴的經驗，當今大學生去面試的時候，最大的一個障礙點就是，老闆喜歡用有成功經驗的人。所以當你大學畢業，你的要求很高，但是你的實際經驗不足的時候，這時老闆可能只會對你“say hello”，但不會錄用你。如果你在大學中有這方面的經驗，將有助於你未來事業上的發展，有助於你面試的時候比較能夠出人頭地。

那什麼樣的工作經驗對未來很有幫助，我個人認為有兩種條件：第一個是銷售方面的工作，因為任何人想出人頭地，這個銷售能力與技巧絕對是非常重要的。華人首富李嘉誠是推銷員起家的，比爾蓋茨,台灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經驗。因為一個公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關係。如果大學時代具備了銷售的經驗，這有助於你銷售自己給未來的老闆，有助於你銷售給對銷售户，這樣可以確保你的成功率。

同時如果你不想從事銷售，那麼你可以在大學中從事和你未來想要從事行業相關的工作。比如説工作想當律師，ok，你在大學時代就可以去律師事務所打工。你未來想當金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業，你先去餐廳要打工。也就是你現在做的工作的經驗和未來想從事的事業是一致的，這樣就不會浪費你很多的時間。

四、做課外的閲讀：

1、推銷

2、行銷

3、人際關係

4、領導力

5、幾乎所有的報張雜誌都需要大量的閲讀

不僅是你在大學當中的知識，同時這些額外的知識或是在企業當中非常具備的這些技巧，如果你在的大學四年中就加以學習的話。這時候，你去面試，會讓老闆覺得你這個人態度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經驗、會搞人際關係、還會帶領團隊、還會想行銷的點子?天啊，這個人是個人才，那麼，你被錄取的機率就會大幅度提升。

五、加入社團，倍增人脈。

我的成功公式是“成功=知識+人脈”。至於什麼知識最重要，我剛才已經和大家分享。那加入社團，可以大幅度擴大你的人脈。記住：不要當一個死讀書的學生，在學校要活躍。累計自己的人力資源，最好可以當社團的團長，或者某某聚會的會長。從大學生時代就學會當一個領袖，因為在未來的這個社會當中，其實老闆不是在找跟隨者，而是着誰能夠當領導者。如果你是一個領導的人才，有成功的領導經驗，他比較容易把一個部門或營業單位給你管，甚至讓你當辦事處總經理。

也就是説，老闆要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的“一將難求”，也就是幹部。如果你在大學時代裏可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地瞭解未來想要進入的行業；你能取得一些工作的經驗；最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經驗，再加上一些廣泛性的閲讀；加上你可以當社團的領袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學四年當中，你未來就是一個很有價值的人。

接下來和大家分享如何找到工作的5個重點。今天我們所有的事情都以5、5、5這個數字來倍增。

一、找自己喜歡、感興趣的行業

天啊，先不要研究哪一個行業賺錢，也不要研究哪一個行業有遠景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業開始做起，然後再去研究這個行業的未來的趨勢和潛力。

二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

而且是在那個領域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個業界當中不怎麼樣，那你為什麼要面試呢。不能説它願意給你工作，願意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。這時候你去面試的時候，你會充滿自信，而且老闆看到你這麼有自信也非常容易錄取你。

三、找對行業、找對工作，我們更要找對老闆，

1、這個老闆本身就很有成就，有很多的成功經驗。

2、這個老闆對人要求嚴格。安東羅賓曾經告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他説：“對你要求嚴格的人，才是你人生真正的貴人；對你放縱的人，對你的人生是沒有幫助的。”所謂“名師出高徒”，這句話的真正解釋應該是“嚴師出高徒”。越是對你嚴格的人，才是你人生的最大貴人。

3、這個老闆是否可以教給你一些東西。有些老闆很有成就，但他的心胸狹窄，不願意教給你。如果這個老闆有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應該是一個不錯的老闆。

四、找工作時要不計回報

什麼意思呢？你要是天天研究錢的問題，錢就不會跟着你跑；如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老闆滿意，怎樣為公司創造利潤，怎樣幫公司省錢。研究有什麼新的創意可以提供給公司，這個時候您得到的回報才是最大的。

五、當我們不計回報的時候，老闆會問你要什麼呢

你説，我現在什麼都不要，我在研究我能為您做什麼，為公司做什麼，為公司創造什麼績效。如果我能達到那個績效，你再選擇錄用我；在達到之前，我只想要一個試用的機會。

因為大部分的大學生都沒有什麼太多的成功經驗，所以老闆在聘請你的時候，抱着巨大的風險。如果你能不計報酬，產生績效之後，然後才願意接受錄取的話。這樣老闆覺得使用你這個人沒有什麼風險，因為你行才可以，不行也沒有風險，所以千萬不要計算報酬，而要以創造的績效為保障。這就是你要找到工作的五個重點。

接下來，和大家分享的重點是面試成功的五大要素

市場有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因為事實上每次我只錄取一個人，他們為什麼脱穎而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老闆，只要按照這5個步驟的話，相信你的錄取機率會是其他應聘者望塵莫及的。

一、資料要完整，看起來要很專業。

任何人去一些公司，都要填一些簡介。如果您提前就準備好一個電腦排版，而且上面有照片、有成功經驗、反正就是把您整個的資料變成像宣傳手冊或者宣傳彩頁一樣這麼的專業。任何老闆看到這樣的個人資料或簡介，就會知道你是一個很用心的人士。而不是到一個公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業，需要追求完美。

所以你本身的個人簡介看起來就要完美無缺，英文就是（英文），讓老闆看完之後，他就已經傻了，説天底下還有這麼認真的大學生來面試，他對你的印象會非常好。

二、您的形象、以及自信心程度。

如果我在面試時，看這個人頭髮不整潔、衣服沒穿好、褲子有點掉、鞋子有點髒。我的頭腦中已經對這個人打了折扣，心想這個人不要錄取了。因為成功在於細節，如果你看一本書的時候，會看標題；看報紙的時候會看標題；看雜誌的時候會看封面；看一個人的時候會看他的形象。如果你有一個非常好的形象，又充滿着自信，老闆看到你就會喜歡你，愛上你這個員工。覺得你代表公司出去，會給他爭面子，會覺得你是一個非常優秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個人簡介就是一個形象的表現。因為形象是一個非常重要的方面，形象代表着一種信賴感。

三、必須知道老闆今天面試你，到底要的是什麼。

他要的是知識、是機能、是專業、還是態度？知道到底要什麼是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什麼，所以您今天要面試，最大的客户就是老闆。比如説，我公司要什麼樣的人才，安之機構永遠都在面試一種人才，那就是頂級的推銷員，頂級的行銷人才或者頂級講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機會幾乎是0。當然這是安之機構老闆要的，當然每個不同的老闆要的是不同的，您一定要事先調查老闆要的到底是什麼，過去因為什麼條件錄取了哪些人，這些要做事前的準備。

四、應對能力要非常好

我的公司採用集體面試，很少有單獨面試。都是一次來一羣人，每個人問一些問題。從應對當中，我就知道他是否是頂級的推銷員。如果問他什麼都支支吾吾的，那我就覺得如果他拜訪大客户的時候，肯定是不行的，不能代表我的機構。

所以説，應對能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個人，只有我一個華人。我英文講不好，有18次失敗的經歷。天啊，我這樣人怎麼能夠錄取講師。但是我的應對能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老闆要什麼。老闆就是要最頂級的推銷員，我就告訴老闆説我是最頂級的推銷員，不管他講什麼，我説我一定是一流的。透過不斷的這種自我確認和不斷的信心展現，我終於被錄取，而且我沒有讓老闆失望。

五、不要計回報

也就是不計回報地幫老闆工作，直到你證明你的能力。記住：老闆每次在錄取任何人都是一種心理。有一次一個大老闆，想請我到它的公司上班，説需要和他公司2萬名員工一樣，早上9點到下午5點半。我説我是以結果為導向，我先不研究幾點上班，我先研究能為公司創造什麼樣的績效和利潤。他是開氣管（音）顧問公

司，一年虧損了2014萬人民幣。去那邊，我用了三個月時間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領的這個部門盈利。

後來我可以不用按時上班，因為我有一個激發心靈潛力3%俱樂部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計回報，但是我先證明我的能力。那麼你告訴我，我的身價到底是多少，後來是老闆拿60%，我拿40%。所以説，一開始就和老闆説要多少工資，老闆不可能給你太多，因為你還沒有證明你的能力。永遠要以能力證明之後，然後我們再來研究合理的回報，這是面試成功的五大要素。

第五篇：陳安之超級成功演講稿

陳安之演講稿-超級成功法則

法則 一世上3%的人有強烈的成功動機

在這個世界上，成功者的比例大概佔3%，一般人佔了97%。到底為什麼有人會成功、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什麼地方呢？

在過去十七年當中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發現這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差別。

這三點呢，第一點是：3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。什麼叫做強烈的動機呢？強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。

法則 二 要成功就要和成功者在一起

舉例――在四年前，我有一個學生，叫傑克，他上我的超級成功學科學課程，上完三天之後，他就非常興奮，他説：“陳老師，我立志要當成一個世界級的人物！”我説；“你要成為什麼項目的世界級人物？”他説：“我準備參加奧林匹克比賽！”那我説：“你有沒有曾經做過一些體能的訓練？”他説沒有。我説：“你準備參加什麼項目？”他説：“馬拉松！”我説：“你今年多大呀？”他説：“三十歲。”就我所知道的奧運選手大概從五六歲開始練習，他們二十歲左右就已經成為奧運金牌獲得者，然而你今年已經三十歲了，你從來沒有訓練過！我説：“你有沒有跑過馬拉松？”他説：“沒有，但我感覺應該很有趣。”我就笑了一下説：“傑克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運。”他説：“陳老師，你不是告訴我們凡事不 要自我設限嗎？你不是説凡事都有可能嗎？”我説：“你要想清楚，你已經三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人蔘加馬拉松成為奧運比賽選手！”他説：“陳老師，你不是説你是亞洲成功學權威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍。”我説：“我個人沒有參加過奧運比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。”他説：“陳老師，你一定要幫助我！”我看這個人這麼渴望成功，我給他一個意見，我説：“傑克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運馬拉松冠軍的本身，因為他本身做到過；第二個，是奧運選手的教練，他可能可以給你一些意見。”

法則 三成功者凡事主動出擊

所以，後來隔了半個月他回來，他説：“報告陳老師，好消息好消息！我找到奧運金牌選手，他住在非洲。”我説：“哇，傑克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認識他。”

我説成功者凡事主動出擊。他説：“陳老師但是我沒有錢。”我説：“我贊助你。”他説：“陳老師可是他為什麼要教我馬拉松？”我説：“成功者樂於助人。”他説：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。”我説：“想辦法找翻譯。”他説：“可是陳老師……”

法則 四要成功就不要有藉口 要藉口就難以成功

我説：“傑克！你這個人藉口太多啦。成功與藉口永遠不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不要有藉口，選擇藉口的人他是不會成功！”我説：“你只要半年之內，沒有跟奧運冠軍一起練習，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓練，我就不承認你是我的學生。因為你這個人，只會説話，不會採取行動。”結果後來，他就出去開始練習跑步。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動，是以前在戰爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了42.195公里，後來他死亡了。可見這個距離對一般人講是非常非常的遙遠。假如你過去曾經長跑過，假如你能超過五千公尺一萬公尺事實上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑着他強烈的企圖心，強烈的動機，竟然可以跑完。時間到底是多少呢，他跑了六個小時十五分鐘。在座各位，你們覺得跑馬拉松42.195公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分。所以我的選手跑

一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點、再跟他一起跑，然後兩個人一起到。那這個速度，離參加奧林匹克比賽―――不要説金牌―――實在是差得太遙遠太遙遠了。

法則 五要研究成功者的想法策略和行為習慣

後來，半年之後，他回來了。他説：“報告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓練的記錄。”他説：“陳老師，我現在已經可以跑五個小時四十五分鐘。”半年之內進步三十分鐘，這個速度快不快？事實上進步的速度已經是相當的驚人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要説門都沒有，八字連一瞥都沒有。結果後來，我看這個學生有這麼強烈的動機，這麼渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌決賽者，然後 研究他是怎樣訓練，他有什麼樣的想法，他使用什麼策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準備，然後把這些計劃加以改良。因為我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創新。我發現，所有馬拉松選手都不做重力訓練，為什麼呢？因為做重力訓練，肌肉會變得過分結實，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負荷。但我要求我的選手，接受重力訓練，目的是練習他的意志力和耐力。後來呢，第一天我們到健身房的時候，他拉單槓十下就快癱了，做一些腳的重力訓練也做不到十幾下。我説：“傑克啊，你這個人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還説你要參加奧運比賽。”我知道領導者一定要以身作則，我就親自示範給他看，我立刻做了三十下。哇，傑克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結果後來他就開始做。

法則 六成功者是比對手多做一下堅持到底的人

結果後來有一天，他可以做到了一百下。後來，做重力訓練，他的腳開始抽筋、發抖了，我説：“傑克傑克傑克，現在不可以放棄，假設你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發抖？”他説：“對對對。”我説：“當兩個人都要發抖都要抽筋的時候，誰會得金牌？”他想了一下説：“多做一下的人，堅持到底的人”――所以他做了一百零一下。結果後來他的腳又在顫抖，我説：“傑克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓練，免費幫助你指導，你要不要為你的教練陳安之老師多做這麼一下？”他想了一會――一百零二下就出來了。我説：“傑克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因為你跑步的速度實在太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻精神多做這麼一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！我説：“傑克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最後一步你因為少做一下，或是你因為沒有多做一下，所以導致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應該怎麼做？”他一百零四下做出來！

我説：“假如你真的參加奧運比賽，你需要一馬當先還是一馬落後？”他説：“一馬當先！”一百零五下就做出來！各位，我的學生他現在做腿的重力訓練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單槓，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊，一次可以連續拉一百下，我的學生傑克他一次可以連續拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經嚇一跳，但是他休息十五分鐘之後，他立刻可以做俯卧撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當訓練！奧運金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺―――因為太累了，直接昏到在牀上。

所以我這個學生，經過我三年半這樣的訓練―――他擁有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天説服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力――在三年半之後，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。各位，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學生他最後有沒有得奧運金牌，但是我的學生傑克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的，在三年之內，進步了四個小時―――因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。法則 七成功者擁有強烈堅定的信念

第二個，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪裏呢？――成功者具有強烈堅定的信念。汽車大王亨利―福特曾經説過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的。”一個人的信念對他的潛力到底影響多大呢？曾經有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之後呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下，然後他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭――結果，把這個人叫醒之後，這個人的手竟然給燙傷了。

法則 八成功者“熱愛痛苦”

各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？這個我的學生，傑克他怎樣在三年內可以跑馬拉松進步四個小時？我們在非洲訓練的時候，他每天練習跑步。他説：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實在受不了，負荷不了了，怎麼辦呢？”我説：“傑克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會負荷不了！”所以他每天跑步的時候都説：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。後來呢，心臟果然沒有問題了。之後呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔。”我説：“我再給你另外一個信念：你兩隻腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。”後來他跑步的時候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之後呢做重力訓練，他説：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我給他第三個信念，我説：“傑克啊，你熱愛訓練的痛苦。”所以他每天講：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。一般人在訓練的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個訓練的差別――可以讓我的學生傑克每天持續不斷跑，每天持續不斷跑。

法則 九過去不等於未來

而在事業上，工作上，在生活當中，一個成功者他必須擁有什麼樣的信念？我認為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業當中生活當中達到顛峯的成就。

第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等於未來。很多人失敗了很多次之後，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最後一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當服務生的助理開始，然後開始賣菜刀、汽車、保養品、做推銷、郵購、巧克力批發，十八份工作都失敗。以前我的親朋好友時常問我説：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？”我説：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車。”當然這個承諾是沒有兑現的。他説：“安之啊，這個月做巧克力批發狀況如何？”我説：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金。”我不斷許下公眾承諾，結果到我二十一歲換了十八種工作之後，我的存款簿上面竟然寫着000.00。這時候，我告訴自己：“過去不等於未來”。

不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始―――因為過去不等於未來。一個業務員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什麼意義呢？對我個人而言沒有任何的意義，因為過去的事情已經過去了，過去不等於未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因為過去不等於未來！拜訪一個顧客持續拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等於未來！任何人成功都不把過去這些經驗、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發展。因為各位，是什麼呢？過去不等於未來！

法則 十

沒有失敗只有暫時停止成功

第二個，成功者擁有的信念是什麼呢？沒有失敗，只有暫時停止成功。

各位，我現在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹牛“我會開奔馳”、“我的月收入即將達到多少”、“我將成為億萬富翁”……但是從十七歲到什麼時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兑現了。為什麼呢？因為我相信，沒有失敗只有暫時停止成功！我以前在美國，遇到很多企業家、創業楷模。有一個人他做洗髮精，他做了十二年，依然不賺錢。假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，可能就已經放棄了可是這個人相信過去怎麼樣――不等於未來！沒有失敗，只有暫時停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的淨利！各位，不是他一年賺了一億美金――我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比如説湯姆?克魯斯、湯姆?漢克斯，比如説喜劇天王金?凱鋭，這些人都已經練了好幾十年了，才達到他們的成就；比如説看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現在的成就。各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會成功，因為他失敗的次數比我們還要多！但他們失敗之後呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等於未來，沒有失敗，只有暫時停止成功！

法則 十一

我沒有得到我要的 就即將得到更好的

各位，我在二十五歲的時候，跟我的合夥人分家――我每天都在演講，我請我的合夥人管理，結果在二十五歲時候，竟然把它管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實在是不太光榮。後來我發現，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因為我以前都是授權――但各位，授權不等於棄權，授權還需要監督。後來我的合夥人把公司管倒之後，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個時候，我再次站起來，因為我堅定的相信：過去不等於未來，沒有失敗只有暫時停止成功！後來我自己開始研究企業管理，開始研究策略規劃、研究行銷學、研究如何領導，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！ 我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什麼呢？他叫做安東尼?羅賓。安東尼?羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演説家，他一個小時的演説費用高達100元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼?羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣，當然這是他經濟上的成就。可是他為什麼會這麼成功呢？因為他有堅定的信念。安東尼?羅賓有一次應邀到美國丹佛去演講，但是他發現那天他有更重要的私人事情，實在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他説我願意做所有損失的補償，我願意免費幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商説：安東尼?羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面――他準備告他了。安東尼?羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不願的作飛機飛往了丹佛市，去作那一天的演講。在飛機的頭等倉，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲，問他説：“咦，你叫什麼名字？”他説：“我叫做安東尼?羅賓。”“請問你是做什麼的？” 他説：“我是演説家。”“請問你講什麼樣的演説內容？”他説：“講情緒控制。”一個講情緒控制的人，自己的情緒已經失控了。後來這個旁邊的人説：“安東尼?羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經理》，不曉得你有沒有看過？”――在美國那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼?羅賓聽了，好興奮哪，他説：“原來你是肯布蘭查――世界管理大師！我可不可以跟你學一些經驗？”在那個飛機上，肯布蘭查跟安東尼?羅賓聊天，發現他的確對研究成功，以及激發別人的潛能有獨到的見解。後來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼?羅賓。在那一次安東尼?羅賓最不想去的演講會後，他發行了他個人的第一本書《激發心靈潛力》。在演講會當中，安東尼?羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎麼訓練，訓練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼?羅賓決定親自來個別輔導他，結果哪個女士後來變成了安東尼?羅賓的太太。――各位，假如你沒有得到你要的，你即將得到最好的！

法則 十二

成功者願意做一般人不願意做的事

下一個成功者的信念是什麼呢？我覺得成功者他必須做別人不願意做的事情。比如説我過去時常幻想成功，我夢想成功，我設立目標想要成功，可是為什麼沒有成功呢？因為我都沒做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結果，我們就必須採取同樣的行動。因為同樣的行動帶來同樣的結果。在我二十五歲我重新創業的時候，我立志成為世界頂尖的演説家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數人成功。然而我發現，在這世界上可以做到這些的人，比如説我老師安東尼?羅賓、像世界銷售冠軍湯姆?霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩?崔西等等，他們每一天不斷的在閲讀、不斷在學習，我研究過他們一年至少平均閲讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點鐘準時――只要我當天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。我每天在辦公室裏面，我不斷地訓練我的業務員，我告訴他們我以前在安東尼?羅賓機構成為第一名的行銷代表是因為我每天站着打電話。我站着打一百通陌生電話――因為成功者做別人不願意做的事。有人説陳老師你為什麼可以練演講，可以講得這樣流暢――事實上我以前每天對着鏡子練習三個小時以上。

法則 十三成功者做一般人做不到的事

在這個世界上，很少有人站着打電話每天打一百通，很少有人對着鏡子練習三個小時，很少有人願意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功，因為他第一個做別人不願意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事，那你可能就屬於百分之九十七了。假如你願意開始做別人不願意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。

法則 十四

凡事以最短的時間採取最大量的行動

第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在於百分之三的成功者凡事以最短的時間採取最大量的行動。

有很多學員曾經問我的老師安東尼?羅賓――世界第一名演説家，他説：“安東尼?羅賓啊，你怎麼變得這麼這麼的成功？你如何成為世界第一名的演説家？”安東尼?羅賓很簡單地回答，他説：“要成為第一名的演説家實在太簡單了，我以前在幫我老師吉米?羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經驗，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經驗，假如我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經驗基礎。”安東尼?羅賓，他十七歲的時候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之後，他已經成為世界第一名的演説家。一般人為什麼沒有辦法在這麼年輕的時間，就達到成功的境界？是因為他們採取的行動的次數太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼?羅賓擁有同樣的成就。

世界最頂尖的壽險從業人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經問她，他説：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪――各位仔細聽着――拜訪三十位顧客。一般壽險從業人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間採取了最大量的行動。

法則 十五

成功者積累知識和人脈的質和量

假如你看過我的vcd，你一定非常瞭解，成功有一個公式，叫做成功等於知識加上人脈。知識佔成功的比例佔百分之三十，人脈佔百分之七十。所以成功者到底每天在做什麼事情？第一個他們在積累他們知識的基礎；第二個他不斷的建立新的人脈的關係。假設今年你定下目標，你決定要把人際關係學好，明年，你又設立了目標，你決定把時間管理這門學問學好，因為畢竟一個成功者他需要懂得知識太多了，後年，你決定要學領導力。假設成功者需要具備十項知識，而你每年只學一樣的話，各位你多久之後才會具備所有的知識 ？答案是十年，也就是説你十年之後才有成功的機會。

法則 十六任何成功者都靠投資腦袋賺錢

我多年以前瞭解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閲讀三百到五百本書籍，我決定學習大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學習上課進修，在我的脖子以上！成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之後，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，

他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間採取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結交五六個朋友，他們三十年之後，他們的成就會不會有差別？各位，一天差一點點，假設差一年、十年――各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫釐，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間採取最大量的行動。所以我們來複習一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什麼？請你念出聲來：第一個是什麼？他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。第二點是什麼呢？就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎麼樣？――不等於未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的 ！他們相信，成功者願意做什麼事？第一個別人不願意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎麼樣？別人做不到的事。假設你能牢記這三個成功的關鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

法則 十七

成功者擁有一流的態度技巧和能力

很多人問我説：“陳老師啊，除了這三個祕訣之外，一般成功者他到底需要具備什麼條件？”我們知道，假設我們去選美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什麼條件？我時常説成功者需要練習基本動作，然而成功的基本動作到底是什麼呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。

法則 十八

成功的態度決定一切

現在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答説：“陳老師，態度比較重要。”我説態度佔成功的比例佔百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態度佔成功的比例佔了百分之九十九！”

各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排擋杆推倒極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機機長沒有把排擋杆推倒極限！――他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！

在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態度不是佔百分之九十九，態度也不是佔百分之八十，態度佔了百分之一百！

為什麼我這樣説呢，一般的成功者可能會告訴你，態度佔成功的比例佔百分之八十。假設你是要成為no.1,你行業中的第一名，最頂尖、世界冠軍――世界冠軍都知道，態度佔百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克?喬丹。

邁克?喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克?喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例説明，邁克?喬丹，曾經十次得到nba的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克?喬丹曾經十次得了nba最佳防守權威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克?喬丹操球nba前十名；傳球助攻也是nba前十名；邁克?喬丹的灌藍世界第一名，所以我們叫他空中飛人――喬丹。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次nba總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。

然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之後，説：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實在太矮了，以後不可能打大學籃球，更不可能進入 nba。”喬丹聽到教練這兩句話，他説：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。”

各位我們都知道，邁克?喬丹現在身高一米九八。他的父親曾經接受記者的訪問，記者説：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什麼喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。”各位：連身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術不

夠。他跟教練談判，他説：“教練，我邁克?喬丹呢，只要求跟這些優秀的球員一起練球，我不出場比賽，我願意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時候我幫他們遞毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他説我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。”

在座各位， 假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這麼好的態度，你會不會給他一次機會？當然教練給了喬丹機會。之後喬丹發生什麼事情，我們就不需要再説了。

法則 十九技巧和能力決定勝負

各位，態度佔成功的比例佔百分之一百，所以代表能力佔百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態度都是一樣重要，都是百分之一百！

各位，世界拳王叫什麼名字呢？有人可能會説是路易斯，有認可能會説是拳王泰森，有人可能會説是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態度，但我們缺乏拳擊的技巧，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候，在座各位，你知道會發生什麼事情嗎？我們會被抬着出去對嗎？所以態度非常非常重要，然而能力和技巧跟態度一樣的重要。所以成功，態度佔百分之一百，能力技巧也是佔百分之一百