醫院辦公室在院領導的正確領導下，按照辦公室責任要求，認真履行各項規章制度，堅持“服務領導、服務同事、服務患者”的原則，不斷開拓創新，紮實工作，較好地完成了各項工作任務，現將20xx年工作簡要總結如下：
一、協助做好行政管理工作
1、加強文件管理，認真做好文件的收發、傳遞、落實等工作。做到收文、發文有記錄、傳文有痕跡、批文有落實。20xx年上半年共收文295件，制文40件。
2、嚴格公章管理、嚴格統籌安排醫院車輛使用。
3、做好材料的打印、信息上報和檔案管理等工作，認真落實完成20xx年全年辦公室文件的收集、整理和歸檔工作，一共歸檔出20盒文件達千餘份，做到文件歸檔有序、方便查找。
4、認真做好會議安排和服務工作，包括院長辦公會、中層幹部會議等，電話通知及時、會議記錄詳細，並及時把落實情況向領導反饋。
5、負責總值班排班及協調工作，完成各級領導來院視察參觀的接待工作，並按工作程序協調與相關部門的工作聯繫，及時向院長反饋信息。
二、加強行政管理
20xx年共組織行政查房2次，積極參與工作紀律檢查，認真記錄檢查中出現的不在崗、不在狀態以及需要解決的問題等情況，對查處的問題堅決按規定執行，為臨牀科室分憂解難。
三、開展無煙醫院創建工作
院辦認真落實上級領導控煙工作的各項指標，督促檢查醫院各科室控煙工作，積極配合市衞計委開展“健康湖北行-無煙生活主題宣傳活動”。由於我院表現突出，被命名為“隨州市無煙單位”，控煙工作初見成效。
四、積極籌備職工代表大會
積極組織籌備第五屆二次職工代表大會，做好會場佈置、資料收集、整理、打印、資料發放、參會人員到會通知。共打印1800份職代會資料，收集職工代表提案98條，討論通過醫院工作計劃等重大決策18項，調動了廣大職工為醫院建設建言獻策的積極性。
五、積極配合完成醫院各項活動
辦公室秉承“服務同事”的原則，需要我們配合的任務，不遺餘力積極努力完成。比如積極配合醫務科、科教科開展各類相關業務培訓；積極配合黨辦、公共衞生科、宣傳科的
1、元月5日，由院辦組織開展評選先進工作，經醫院各科室民主推薦、院領導研究決定，授予xx科等5個科室為醫院“先進科室”榮譽稱號，授予xxx等43名同志為醫院“先進個人”榮譽稱號。
2、協助工會舉辦“五一”勞動節體育比賽，豐富全院職工文化生活，調動了全院職工積極性。
在20xx年裏，辦公室能較好的完成各項工作任務，除了全體辦公室人員的努力外，還得益於各位領導和各科室的積極配合。院辦公室是人少事多，每人身兼數職，盡心盡力，任勞任怨，積極工作，在一些時間緊、任務重的工作中，不得不通過加班來保質保量的完成。在20xx，我們辦公室全體成員會在院領導的指導下，進一步發揚成績，克服不足，創新工作，為醫院發展做出更大的貢獻。迎檢準備工作等。
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機，範文之工作計劃：房地產市場銷售工作計劃範文。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來説，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料，工作計劃《房地產市場銷售工作計劃範文》。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峯的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮。
20xx年，街道思想宣傳工作將緊緊圍繞黨工委、辦事處中心工作，服務街道經濟發展大局，通過挖掘街道紅色文化、工業文化、商業文化資源、不斷加快宣傳文化資源整合速度，加大宣傳文化輻射力度，共促區域和諧，為街道經濟社會和諧快速發展提供了強有力的宣傳支持。
一、文化出新招、整體推進重特色。
明年，工業宣傳文化集成會將以“之春、夏、秋、冬”系列活動為龍頭，把羣眾性活動與專業性演出有機結合起來，以歌曲演唱、武術表演、戲曲和建設成果展覽等宣傳文化藝術形式，開展豐富多彩的活動，滿足不同層次、不同愛好羣眾的宣傳文化需求，做到一季一主題，月月有活動、重大節日掀高潮。
之春—春華。結合春節、元旦等重大節日舉行文藝活動，舉辦宣傳文化進企業活動，舉辦為社區居民寫春聯活動，舉辦元宵會、春之歌詩朗誦比賽；開展志願者“我為添把綠”活動，組織社區居民到踏青植樹，讓社區居民在春光中感受生命的勃勃生機。
之夏—夏趣。結合暑期夏令營活動，組織中國小生參觀“紅色文化”教育基地，開展“學科學、用科學”科技活動；各社區、村根據實際情況，舉辦社區運動會、納涼晚會、放映露天電影等本文來源：，在娛樂中度過炎炎夏日。
之秋—秋實。結合國慶舉辦成果性展覽、組織社區攝影家、書畫家和愛好者，舉辦書畫展和攝影，以各種形式抒發對時代的讚美和欣賞美的喜悦。組織工人藝術團在各企業巡迴演出。開展黨建演講活動。
之冬—冬頌。舉辦廣場大家唱，讓“激情廣場大家唱”這個羣眾性自發組織的歌唱形式，在冬日裏不冷場、不寂寞，進一步扶持和引導社區居民唱好歌，組織京劇、越劇愛好者文藝大聯串。
二、打造紅色文化品牌，促進紅色旅遊發展。
保護和建設好紅色文化資源，是加強革命傳統教育，增強人民羣眾特別是青少年的愛國情感，弘揚和培育民族精神，帶動經濟社會協調發展，提升羣眾文化生活質量的一項重要民生工程。明年街道將在小港李家文化資源挖掘和愛國主義教育基地建設兩方面下功夫，打造區域紅色文化品牌，促進紅色旅遊發展。
①李家文化：擬建一個網上“李家養正紀念館”，把李氏家族的成長曆史、創業文化、愛國情懷等作一個完整的展示，凝聚更多李家後人關注家鄉發展，也為海內外研究“寧波幫”歷史和現狀的專家提供一個良好的平台。與此同時，以現有的乾坤亭、養正亭為基礎，進一步優化蛟山公園景點佈局，有機銜接公園紅色文化主題，突出北侖“創新、開放、務實、誠信”的創業精神。
②金雞山山頂公園。與金雞山是我區唯一的國家級文物保護單位。打算在建設歷史文化公園，以蜿蜒向上的山體為背景，按照歷史的先後程序，建設歷史羣雕，展現抗倭、抗英、抗法、抗日戰爭的場景。與此同時，着手開展建設軍事實景體驗館等前期調研工作，打開紅色旅遊市場；初步規劃在和金雞山之間架設天橋，使金雞山瞭望台、靖遠炮台、平遠炮台、鎮遠炮台和營壘有機融為一體，形成一個滿足遊客需要的系統架構，使旅遊開發、革命文化和傳統教育達到最佳結合。
三、以傳統節慶文化為抓手，促進未成年人愛國主義教育。
街道打算明年四月以清明這一傳統節日為契機，開展“愛國主義教育月”活動，加強對未成年人的愛國主義思想道德建設。在學校、社區組織未成年人開展一系列豐富多彩的教育活動，如祭掃烈士墓、參觀瞻仰愛國主義教育基地、組織開展徵文、主題演講會、專題講座、知識競賽、觀看愛國主義優秀影片等教育活動。通過系列活動教育未成年人牢固樹立國家主人翁的責任感，培養他們愛祖國、愛家鄉、愛集體的道德品質，為國家多做貢獻。同時進一步加大對《愛國主義教育實施綱要》、《公民道德建設實施綱要》等法律法規的宣傳力度，大力宣揚，樹立典型，充分發揮模範帶頭作用，從而掀起愛國主義熱潮。
四、以“奉獻之星”評選為載體，推動各類文明創建活動開展。
為進一步加強“社會主義核心價值體系”的教育，大力宣傳創業創新、愛崗敬業、無私奉獻的新時代精神，引導全街道羣眾在經濟社會建設中充分發揮主力軍作用，街道將在明年開展“奉獻之星”評選活動，推動各類精神文明創建工作的開展。
一、20xx年工作總結
1、社會救助工作
社會救助家庭經濟狀況核對中心的積極作用得以有效發揮，共對83户財政供養人員享受低保待遇問題與相關部門合作對其家庭經濟狀況進行了詳細核實，並對於不符合享保待遇的家庭作出清退處理。城鄉低保工作有序開展，清理整頓工作全面結完成。通過此次行動，共清理出不符合最低生活保障標準的共有9426户19078人，農村牧區原有低保户中共清理出不符合最低生活保障標準的共有7616户15423人。現上報擬審批城鄉低保户為22990户，44678人。配合教育局共完成對374户新升入大學低保家庭子女的資助。全年通過“一卡通”為2357名五保對象下撥五保供養資金1029.785萬元。共支出醫療救助資金1294.5萬元，惠及38485人次。截止到11月末共支出臨時救助資金263.66萬元，救助831户次。到目前為止，共救助流浪乞討人員283人次，發放救助金3.4萬元。收到上級自然災害救助資金900萬元，實際支出900萬元，共救助受災羣眾達11萬人次。確保了受災地區羣眾的基本生活。同時進行了旗救災物資儲備倉庫的選址、設計及招投標（政府競爭性談判）工作。
2、社會福利和社會事務工作
今年共為全旗“三民”、“40%老職工”、城鎮“三無”和孤兒下撥各類補助資金462.1萬元。今年新登記註冊社團組織12家，民辦非企業10家；撤銷社會組織34家；進行年度檢查的社會團體69家，民辦非企業有48家。嚴格按照《中華人民共和國收養法》的規定，做好收養登記手續，全年共依法辦理了2件收養登記。截止目前共為全旗4276位80週歲老人撥付高齡津貼510.02萬元。根據敬老“孝星”評選工作的統一要求，我旗共上報了45名敬老、愛老典型。截止11月份共辦理結婚登記3267對、離婚登記925對、補領登記4544對、無婚姻記錄證明3627條，登記合格率達100%。
並從20xx年5月中旬開始，將20xx年11月11日至20xx年07月01日自治區聯網之前的歷史檔案全部補錄電子檔案，方便當事人和有關部門查詢婚姻登記信息。
3、雙擁、優撫安置工作
按照《旗重點優撫對象撫卹補助標準自然增長機制》文件精神，我旗連續8年為優撫對象每人每年增加120元，截止20xx年已達960元。重點優撫對象基本納入城鄉低保，使他們的生活隨當地人民羣眾生活水平的提高而同步增長。今年共下撥優撫資金434萬元。發放義務兵優待金665萬元。支出優撫醫療資金近57.8 萬元，其中門診補助44 萬、醫療保險費4.5萬、解決醫療補助9.3萬元。9月份又邀請市醫院醫療團隊到我旗部分蘇木，給優撫對象免費檢查身體並免費提供了常用藥和預防類的藥品。全年利用近兩個月的時間對傷殘軍人、三屬和在鄉老複員軍人的生活、醫療、住房等現狀進行了全面調查，為今後真正解決好優撫對象“三難”問題掌握第一手材料。高標準做好烈士褒揚工作。在規定時間內完成烈士信息系統建設工作，錄入烈士信息390多條，收集烈士紀念設施照片100多張。全年共接收退役士兵155人，其中自主就業146人，符合安置條件的9人（其中安排到事業單位5人，公益性崗位4人）。此外還安置了歷年來遺留下來的條管單位退役士兵11人。全年共發放20xx-退役士兵地方經濟補助金1193.45萬元。
4、基政勘界工作
第九屆嘎查村民委員會換屆選舉工作全面完成，全旗有選舉任務的488個行政村全部完成了換屆選舉，選舉產生主任488名，副主任374名，委員2445名，其中女性491名。換屆選舉結束後共接到羣眾來訪48起，已經有效解決40起，其他8起正在調查中。積極開展了平安邊界建設，有效調解邊界爭議3起。第二次全國地名普查前期準備工作已經完成。
二、20xx年工作安排
繼續做好民生保障工作，發揮好兜底作用，在原有的基礎上加大提標提補力度，使社會救助對全旗的困難羣眾發揮更有效的作用。持續打造“陽光民政、和諧民政”，使全旗的各項民政資金更加公開、透明。
1、進一步加大對城鄉低保的動態管理，使全旗的最低生活保障工作更加公平、公正、公開，把“應保盡保、應退盡退”做到淋漓盡致。
2、確保救災物資儲備庫上半年投入使用，同期做好後期的管理工作。
3、“12349”為老服務平台力爭在上半年正式開通，使全旗的居家養老工作得以更加紮實有效的開展。
4、認真完成第二次全國地名普查工作啟動後的各項任務。
一、開展教育活動
根據黨的羣眾路線教育實踐活動安排，制定我局教育實踐活動工作安排，落實相關工作任務。
二、擬草有關文件
擬草縣委、縣政府關於20__年招商引資工作意見文件稿；擬草局領導班子成員工作分工、黨的羣眾路線教育活動方案等局務文件稿。
三、落實協同辦公
按要求啟用舒城縣協同辦公系統，業務指導全局人員操作使用，逐步推進“無紙化”辦公。
四、整理報送材料
定期向縣政府辦報送單位一週工作計劃安排；根據安排，及時向有關部門報送單位工作開展情況材料。
五、開展考察調研
根據工作需要，適時開展招商引資工作調研。
六、財務統計工作
按財政工作要求，制定單位年初預算、年終決算，按月辦理有關財務收支結算業務；按季度及時向統計部門快速調查直報系統上報單位從業人員及工資總額情況。
七、落實日常工作
及時落實單位文件收發、檔案整理、有關信息公開發布、幹部信息報表、工資晉檔調級、社保繳費等業務，做好單位接待等後勤服務工作。
一、ISO的推行過於形式化
很多人把ISO當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業指導書亦不少，但是大多徒於形式，未並真正執行。且大部份文件並不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查，對後續所發生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業有所依據，並能真正執行。
二、管理層未制定有效、可量測之品質目標
工作和人生一樣，在執行的時候都會朝着一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年裏，每個部門針對自己部門的業績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。後續每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，並定期以數據統計，是否達到目標，甚至超過目標，並針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執行度不力，造成等待浪費
由於生產原料供應中斷、作業不平衡和生產計劃安排不當等原因造成的無事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費；每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閒置不用；上游的工序出現問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環。造成庫存積壓，生產斷線。嚴重影響生產進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領（補）料單方可發料，且遵循《產品交付管理程序》辦理。並嚴格按照陳總所要求之以銷定產執行材料申購、生產排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，採購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起着決定性的作用。
五、製造過多
製造過多，過早，提前用掉了生產費用，失去了持續改善的機會。因五金部門間斷性空閒，為了不浪費生產能力而不中斷生產，增加了在製品，使得製品週期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當
常常問題發生以後，管理人員才採取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由於事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當的預見性，有合理的規劃，並在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發生。
對於已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了__年新銷售工作計劃：
我首先想到的是要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用户的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
我的銷售工作計劃書：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用户市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用户加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客户信任我們、讓客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，__x萬元，純利潤__x萬元。其中：打字複印__x萬元，網校__x萬元，計算機__x萬元，電腦耗材及配件__x萬元，其他：__x萬元，人員工資__x萬元。
二、客户服務部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以説今年主要目標是客户服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤__x萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在__x萬元；單機多用户系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤__x萬元；多功能電子教室、多媒體會議室__x萬元；其餘網絡工程部分__x萬元；新業務部分__x萬元；電腦部分__x萬元，人員工資__x—__x萬元，能夠完成的利潤指標，利潤__x萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客户服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
蒙田範文網