每天10點，到達地點之後，第一件事就是換好工作服，然後再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產品。 由於是海苔，一般來説，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷範圍。把推銷人羣集中在小朋友和 女生上。
來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們説“你好，歡迎品嚐波力海苔！”然後送上 食品。但是有時候，人們都是嘗一下，然後又轉身離去。如果我看到小朋友來了，就會上前去，很親切的問小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊？”然後，小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經做到了。然後第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之後，會很高興的點點頭，“好吃！”然後，我就會藉機説“好吃啊？那要不要媽媽 賣一桶回去呢？”“要！” 父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，於是我就會講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標誌，並且由於它取材於海產品，是很有營養價值的，……”然後，他們聽了就會把海苔買回去，不過，開始買的時候，不是買 最大的灌裝的，而是選擇買小點的袋裝的海苔。
有時候，遇到和我差不多大的女生，我也會上前推薦，她們會很樂意的品嚐，嚐了之後，發現很好吃，但是，看了一下價格，覺得太貴了。在這個時候，我就會向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話，這時候，我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較，同樣的重量，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢，在這個時候，家長們就會選擇買灌裝的。
實踐結果：
這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力，促銷能力。
在促銷的過程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什麼，目的就是為了把產品銷售出去，所以，必須找到所有一切 對銷售產品有利的因素，然後一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過程中，我們必須以誠待人，我們所説的，必須是事實。
比如，如果顧客對產品的安全有所顧忌，那麼，就可以拿“綠色”來説服他們，如果顧客對產品的價格有要求，就可以和其他產品進行比較，或者和自己的其他包裝進行比較，以此來説明，我們促銷時商品時值得買的。
實踐總結或體會：
經過這次的社會實踐， 我學到了很多東西。
1，交際能力的增強。在商場，我遇到的不在僅僅是學生，而是各個階段的人們，那麼，就要我們用不同的方式去和他麼交流。對待小朋友，親切熱情，像一個大姐姐一樣的對待他們。對於和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問題。對於年長的人，就要多在健康安全方面思考。
2，臨時處理問題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬，這個時候，就是看你臨場應變能力了。在這個時候遇到這種問題，總比以後參加工作了遇到要好，經過幾次的鍛鍊，自己的臨場應變能力也逐漸的加強了。
通過這次社會實踐我真正明白社會生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們必須要將所學的東西應用到實際中才會發現它的價值。我們總以為在學校上課枯燥無味，總嚮往那些自語自在享受生活的人，總有着別人不知到的理想，總想着有一個輝煌的未來。但我現在開始明白，所有的想象都是虛無縹緲的，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會正確地給自己定位，確立相對現實的目標。在實踐後才會發現自己所學的東西是多麼有用，自己是多麼的需要進一步充實，其實實踐也可以提高學習興趣的。實踐是檢驗真理的標準多少次説過這句話卻不去想它所包含的真正意義，直到實踐後才對這句名言有了更深的理解。現在我也明白了人的潛力是需要自己去發掘的，太多的不自信只會把機會一次一次地從身邊趕走。通過實踐你可以發現自己從未發現的方面，或許是需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點。這次實踐也讓我堅定了堅持不放棄的信念，放棄就等於否定自己，自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強於別人對自己的否定，這對一個人來説是相當可怕的。自己不去接觸社會就永遠不會知道社會的規則，依此類推，任何東西不去接觸就永遠不會了解它。在學生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要儘可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話説人是社會的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是痛苦和無奈的。
那邊，自己對西餐方面有了更深刻的瞭解，品味西餐文化，推薦大家到正宗的西餐廳看看，一般法式浪漫派風格裝飾的西餐廳比較好，裝飾華麗典雅，音樂池裏的小樂隊正在演奏古典名曲，服務員是穿燕尾服的人研究西餐的學者們，通過長期的討論和歸納認為吃西餐最注重6米。一是菜單，二是音樂，三是心情，四是見面，五是態度，六是吃飯。這些都是西方食品工業必須認真對待的問題。一個好的西餐老闆會非常重視這些方面的投資、開發和研究。西餐禮儀也是人格的重要方面。一家好的西餐廳將對所有員工進行西餐禮儀培訓，並定期對服務人員進行考核和鑑定。
在實習期間，給我印象最深的是員工竭盡所能為客人帶來温馨、細膩、物有所值的服務，以及優雅優美的西方音樂、持久的咖啡和著名的菲力牛排。據説，服務是餐廳的形象，是西餐廳競爭的方式，所以的服務魅力表在那一刻是一個真誠的微笑，一聲甜蜜的話語，一次又一次的全心全意投入到服務中，凝聚了一份難忘的優質服務。在那裏實習一個多月學到了很多，感觸太多，如果想為客人帶來優質的服務，就是要充分了解客人的內心，充分了解客人的需求，甚至超越客户的期望，在日常工作中為客人帶來豐富的人文和藝術，高水平的滿足客人的需求，讓客人有了城市化的慾望愉悦。有人説，服務是瞬間的，過去不會再來，所以要滿足客户的各種要求，在當下提高服務質量。
在西餐廳實習一個多月的時間裏，我在工作中勤奮工作，不僅汗流浹背，而且智慧嫻熟。更重要的是，我超越了自己。因此，他們變得成熟，少了一個脆弱，多了一個堅強，忘記了如何依靠，認為是如何學會讓自己獨立自強。
一、活動目標：
通過走進圖書館，進行志願講解、文化傳播、圖書整理、圖書導讀等志願服務活動，提高學生參與社會公共文化服務能力。
二、活動內容
（一）、時間安排：
（二）、活動地點
（三）、活動方式：
1、整理自己負責圖書室的圖書，及時提醒別人借閲書籍要歸還原處，保持圖書室的乾淨整潔環境。
2、公共圖書室，可輪流進行整理。
（四）、活動內容：
1、去圖書館整理書籍，將擺放凌亂的書籍統一歸類，按目錄擺放好，方便讀者查找。
2、活動中，發現有破損的圖書可以協助圖書管理員進行保護性修補。
3、在活動中看見不好的行為及時進行提醒並糾正，告知圖書擺放等相關信息。
（五）、活動流程
1、前期準備
寫好策劃，並聯系圖書館負責人，説明此次活動內容、方式及目的。
2、活動中期
（1）聯繫圖書館負責人，是否有必要對整理圖書的志願者進行必要的培訓。
（2）活動可以開展時，自行組織人員進行整理。
（3）準備一些必要的修書工具，如膠帶、筆、剪刀等，發現破損的書籍及時進行修補。
（六）、後期總結
1、活動結束後做一次總結，發現不足與缺點，及時改進。
2、負責人認真登記好參加活動的同學，並做表彰。
3、活動結束後在圖書館門口留影紀念。
（七）、注意事項
1、活動時間要按學生的課表安排。
2、活動中志願者要保持積極認真的態度，工作要仔細耐心。
3、在圖書館活動手機要靜音，不能大聲喧譁。
4、活動過程要佩戴好工作證、帽子、青年志願者標誌。
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