建材行業銷售工作總結報告
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，xx年的日曆正一頁一頁悄然翻過，伴隨着時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：
一、工作回顧
xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜於祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命，建材行業銷售工作總結。
1) 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的温暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的瞭解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的'行業，對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的瞭解。
2) 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛。
3) 對於做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘，工作總結《建材行業銷售工作總結》。儘管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客户圈。
2) 對於強勢的竟爭對手與關係複雜的客户作出一定有效的對策
3) 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4) 自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之後的彩虹。
我踏入建材銷售行業是一直做“工程”的， “工程”在這個行當裏看起來是高度尖端的， 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什麼工作不重要，重要的是要肯學肯幹，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客户時讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地複雜的人際關係沒那麼可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什麼，但是我清楚自己今天應該做什麼。
歲月無聲，步履永恆。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好！
一、活動目的
此次開業慶典舉行，既可以讓更多的羣體瞭解到大川國際建材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。
二、活動概述
活動主題：攜手並進財富雙贏
活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典
活動時間：20xx年9月日上午
活動地點：大川國際建材城一期市場廣場
活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式
參與人員：領導、嘉賓、商户、媒體、建材城工作人員等
活動基調：隆重、品質、震撼
主辦單位：大川國際建材城
策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司
三、橋都創意
大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規模化產業集羣產生的強大市場功能藴含着巨大的商機。第一期市場已有簽約商户1000多家，現在二期招商在進行中。
此次成功開業，不僅説明一期市場招商成功，也為後面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意
1.規模地位
打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。
2.財富商機
融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城藴含着巨大的財富商機。
四、活動亮點
1.財神迎賓
在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客户來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。
2.推杆啟動儀式
領導宣佈開業時，領導嘉賓、客户代表齊力推起啟動杆，“寓意着攜手並進財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。
3.動力滑翔機立體式宣傳
動力滑翔機，上面印着開業的信息，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息，提高知名度。
4.開場紅鼓舞+舞獅表演
美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意着大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。
五、活動流程
08:30—10:00準備、暖場時段
08:30—08:50全體工作人員到場，召開臨時碰頭會，進行細緻的分工協作安排。
08:50—09:00現場佈置全部就緒，音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到
場換好服裝，做好演出準備。
09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。
客户到簽名牆簽名，領取禮品。
10:00—10:35活動主體時段
10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)
10:05—10:10主持人登台，開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。
10:10—10:15請大川國際領導致歡迎辭
10:15—10:20請政府領導講話(具體名單和內容由貴方提供)
10:20—10:25請領導宣佈“大川國際建材城一期市場開業！”。
同時，領導嘉賓、客户代表齊力推起啟動杆。
(威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起)
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣佈儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)
媒體在現場採訪相關領導。
六、活動內容
1、活動暖場
活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現場。
2、引領領導簽到、休息；客户到簽名牆簽名領取禮品。
領導到場簽到，佩戴胸花，簽到後由禮儀引領到休息區，享用茶水糕點。客户到簽名牆簽名，並由工作人員送上禮品。
3、大型紅鼓舞+舞獅開場
美女與震撼的鼓聲刺激把現場所有人的注意力都吸引到舞台上來。
4、領導講話
邀請市區領導、項目領導致辭、講話，現場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏着登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞台。
5、領導宣佈“開業”
由一位級別較高領導宣佈：“大川國際建材城一期市場開業！”此時領導嘉賓、客户代表齊力推起啟動杆，與此同時皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震盪現場。
6、全體領導嘉賓合影
舉行儀式後所有領導嘉賓合影留念。
7、媒體專訪(建議)
現場儀式結束後，開闢專門區域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。
七、組織機構
1.活動總指揮：組成成員：項目總負責人
主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。
2.項目督導協調組：
組長：
組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人
主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執行之敦促、督導工作。
3.嘉賓接待組(含禮儀服務)：
組長：
組成成員：甲方接待人員+橋都(禮儀)
主要職責：
①負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作
②同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；
③活動的前期準備、現場接待工作；
④橋都安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現場休息。
4.宣傳推廣組：
組長：
組成成員：甲方工作人員
主要職責：
①負責新聞通稿的撰寫；
②負責宣傳資料的準備、現場供給；
③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定
5.安全保衞組：
組長：
組成成員：專業保安人員(8名左右)：
主要職責：
①負責擬定和實施活動現場的安全保衞方案，提前消除一切不安全隱患，並制定保衞、交通、治安、防火等應急措施；
②由於出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現場圍觀羣眾數量眾多，現場需圈定嘉賓區域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。
6.後勤服務組：
組長：
組成成員：甲方工作人員
主要職責：
①負責資料等的準備和發放；
②負責協調並保證活動現場廣告物料所需電源不間斷供給；
③其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。
7.慶典執行組：
組長：何平
組成成員：橋都廣告公司工作人員
主要職責：負責活動全程實施、執行(策劃、設計、製作、安裝、維護、撤除等)。
八、應急預案
1)活動之細節把控
1、活動迎賓階段，協調停車區域，所有車輛都在規定的停車區域內；2、對於出席活動的來賓，做好提前的邀請；
3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息；
4、在活動現場準備好相關防火、以及突發情況急救的保護；
2)活動之危機預案
我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制範圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。
1、突發火災
2、突發地震
3、突發打架鬥毆
4、突發打劫被盜
1、突發火災：
1.1發生小火災時，由現場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。
1.2用廣播進行傳播，迅速集結突發事件處理小組，進行現場指揮。
1.3保安和突發事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件。
1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。
1.5火勢熄滅後應清查人員及物品損害情形，並保持完整現場，以供警方或保險公司處理。
2、突發打架鬥毆：
2.1發生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。
2.2有多人圍觀起鬨時，將肇事雙方帶到其他地方處理，並疏散圍觀起鬨人員。
2.3事態嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。
2.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。
2.5認清對方面貌、特徵、人數，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。
2.6儘量勸説對方，以理服人。若事態難以控制，應立即聯繫公安等相關執法部門。
江西省建材行業經濟運行情況
20以來，隨着金融危機影響的逐步顯現，面對前所未有的'巨大挑戰，我省建材工業在省委、省政府的正確領導下，堅持科學發展觀，通過優化結構，淘汰落後，節能降耗，提高“四率”水平，化危機為機遇，實現了生產、銷售同步增長，經濟效益逐步轉好，整體行業平穩發展的良好態勢。
作 者： 作者單位： 刊 名：江西建材 英文刊名：JIANGXI BUILDING MATERIALS 年，卷(期)： “”(1) 分類號： 關鍵詞：建材行業調查報告
水泥：本週全國水泥市場價格275元/噸，較上週環比上漲2.2%。高標號水泥方面，華東地區價格出現上行態勢，上海、南京、杭州、合肥地區水泥價格環比上漲30元/噸；其他地區，武漢、長沙、銀川地區價格環比上漲20元/噸。低標號水泥價格為249元/噸，與上週持平。全國磨機開工率較上週環比上升0.7%至55.2%。水泥庫存70.8%,較上週環比下跌0.2%。全國水泥煤炭價差213元/噸，較上週環比上漲6元/噸。8月中旬，下游市場需求並沒有顯著提升，各地區企業迫於盈利壓力，紛紛通過行業自律推動價格上調，市場短期仍處於恢復性上調階段，個別地區或不能完全執行到位，待進入9月後，隨着需求提升，價格將會出現穩定的持續上漲。
統計數據：7月份水泥產量2.14億噸，同增0.90%,為年內最低，環比下降1.7%;1-7月份全國規模以上水泥產量13.23億噸，同比增速為2.8%,增速環比下降0.4%;1-7月份累計房地產投資5.54萬億，同增5.30%,增速環比下降0.8%。地產投資、銷售數據雙回落，7月份房地產投資0.87萬億，同比1.43%,環比上月下降27.65%,商品房銷售面積7.58億平方米，同增26.4%,增速年內最低。1-7月份累計固定資產投資31.17萬億，同增8.10%,環比下降0.9%。
7月份固定資產投資5.33萬億，同比3.89%,環比下降24.55%。
本週重點關注事件：1)本週長三角地區沿江熟料價格迎來二次上調，幅度在20-30元/噸，裝船價上調至205元/噸，一方面受杭州G20峯會影響，8月22日-9月6日，長三角內企業停窯限產50%,而工地施工受影響面不大；另外迫於盈利壓力，企業通過行業自律推動價格上調，疊加前期熟料價格上調執行情況較好，企業信心增強，預計後期價格有望繼續恢復上漲。2)中材集團於10月20日向旗下寧夏建材、祁連山等三家公司做出承諾，為平衡3家A股上市公司公眾股東利益，妥善解決水泥整合承諾事項，在16年9月7日前履行解決同業競爭的承諾，但隨着時間逼近，中材集團目前尚無行動。3)蘇州房產限購新政落地，二線城市逐步拉開限購大幕，短期看限購對地產銷售衝擊較大，長期我們認為隨着地產去庫存加速，行業格局有望逐步好轉。
投資策略：本週水泥板塊表現亮眼，華新水泥(9.28%)、海螺水泥(4.04%)漲幅居前，7月中旬華北京津冀水泥價格率先拉漲，長三角、西北地區緊隨其後，本週華東地區水價格再次普漲，漲幅在20-30元/噸，我們認為旺季效應下，部分區域整合成果顯現疊加企業協同提價意識強烈，我們預計三季度水泥價格漲幅及範圍將進一步擴大。政策穩增長背景下，水泥需求大概率保持平穩，邊際改善帶來景氣度回升；供給端，一)龍頭企業整合趨勢確定，逐步加速；二)市場競爭淘汰過剩產能，三)供給側改革自上而下推動產能收縮。我們看好水泥旺季行情，建議從PB角度配置水泥股，推薦海螺、冀東、華新。
新型建材我們推薦兩條主線：新型建材推薦三條主線。主線1,消費型新建材，全面升級，強者恆強。建議關注包含以下兩點的家居建材類上市公司：(1)行業領頭者，具有較強品牌效應、產品質量有溢價能力的公司；(2)有強大線下佈局，可提供無縫對接式線下服務。綜合估值彈性及企業實力，依次推薦標的：東方雨虹、偉星新材、友邦吊頂；其次可關注北新建材；主線2,轉型升級建材企業，積極擁抱新經濟。在行業基本面受影響且很難強勁復甦的'大背景下，我們認為建材板塊轉型和產業模式創新日益頻繁，將繼續成為行業投資的主旋律，行業內不少基本面面臨瓶頸的公司在註冊制倒閉的情況下將進一步加快各自轉型的步伐。推薦轉型定位黃金跑道的標的：秀強股份、納川股份。主線3,尋找高精端新材料之星。我們看好產品具有稀缺性，產品競爭壁壘高的新型材料。推薦標的：菲利華(國內高純石英玻璃龍頭，半導體復甦在即，製造端國產化提速，公司有望雙向受益)。
一、前言
消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
二、活動主題
黃金週大放“價”
——xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨着五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設計“黃金週大放價”圖標
三、活動背景
五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金週大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕鬆過五一
2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容+企業簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等着你。
活動內容：
1、來了就有禮 驚喜送不停
五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一台
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一台
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一台
3、特價誘惑你 衝動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數量有限 購完即止
3、客户在交納了定金後才可領取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
1.調查目的
建材市場調查是材料供應與管理、建築企業統計課程重要的實踐環節。通過建材市場調查，為編制建築材料供應計劃、進行材料採購管理、材料儲備管理提供依據，加深對課堂理論知識的理解，培養學生應用知識的動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎。
2.調查對象和調查單位
本次統計調查面向德陽市旌陽區所有建材市場的“門”，所以調查對象為德陽市旌陽區所有建材市場每一家買門的店鋪。
3.調查項目
調查項目是依據統計研究的目的確定，為了統計調查準確、方便，保證統計研究目的的實現。我們製作了一份統計調查問卷進行調查。該調查問卷為單一表形式，一個調查單位填寫一份，通過對每個調查單位基本情況的調查來了解德陽市旌陽區建材市場“門”的供需狀況，達到統計研究的目的。
4、調查時間
調查資料的所屬時間：20xx年12月1日—20xx年12月1日的德陽市旌陽區所有建材市場內“門”的供應情況。
調查工作的。起止時間：20xx年8月29日(調查表的設計) 20xx年8月30日—20xx年8月31日(實地調查) 20xx年9月1日—20xx年9月2日(撰寫報告階段)
5、調查組織工作
調查小組人員構成：組長：xx
組員：xx、xx組成本次調查小組。
調查經費：本次調查的預算經費為45元，由本小組自己承擔。其中車費40元，資料花費5元。
調查程序：本次統計調查採用的是在德陽市旌陽區所有建材市場進行簡單隨機抽樣調查。通過制定調查問卷，印刷資料，隨機走訪，填寫的調查問卷，對調查問卷進行彙總整理的程序完成本次調查工作。
淺論建材行業現狀與突破口論文
今年，由於國家對房地產的打壓政策，據瞭解全國除了晉蒙、貴州等少數省份外，建材行業都呈現不怎麼景氣的局面，走訪了很多建材商，都表示今年比較難。現在我先拋開國家宏觀層面來淺析下建材行業的現狀與突破口。一、中國建材行業的大體現狀
1、競爭十分激烈、體驗式營銷已成必然趨勢。
目前，建材行業的競爭十分激烈，比如瓷磚、地板、衞浴、牆紙、衣櫥櫃、塗料等無論是在同板塊間，還是在具有替代性的不同板塊間都處於白熱化的競爭階段，直接折扣和讓利促銷已經很難再吸引消費者，相反像總裁籤售等的概念營銷起到較好的效果，長期看，大面積、全方位、家居式展示的體驗式營銷已成必然趨勢。
2、全國很多城市的建材市場層次不齊。
全國各地甚至很多省會城市都有髒、亂、散等傳統的建材市場；也有如月星、居然之家、紅星美凱龍等規範、乾淨、舒適的建材商場。
3、經營理念浮躁得不到不統一，惡性競爭嚴重。
在整個建材行業，浮躁之風十分嚴重。有得商家根本就沒接觸過建材也不去用心的學習和打好基礎，而是用誤導消費者、中傷同行和惡性降價的方式來經營，這樣使整個行業惡性競爭嚴重。
二、建材行業的突破口
1、一定要引入文化，要使文化和家居建材緊密結合。
引入文化不但要使整個店面形象具有文化，更要使我們的從業人員學習和掌握相關的甚至全面的文化，廠家在給商家的培訓中一定要把文化具體化和可持續化，商家一定要強力的執行，並把文化列入考核範圍。
2、要不斷的挖掘細節服務，把服務做得更細、更體貼。
例如，現在的很多商家在第一次接待客户時，我們的`導購往往很直接的問：你要什麼？你家在哪？裝修了沒？多大面積？等等這些很令人反感的問題。更本就沒有體現出對消費者服務的體貼和細節。
3、農村市場是一個很大突破口。
目前，農村往往是花着比名牌價格高的錢卻購買着次等的產品。廠家佈局二三線城市，把高質量的名牌產品打進農村市場是個大趨勢。
那麼，要如何如何管理和操盤建材業的一個市場呢？
首先、必須要速度。渠道的佈局要速度、終端的開發要速度，無論怎麼樣都要先做起來了再調整。
其次、團隊的組建一定要有高效執行力，管理一定要扁平化。
再次、一定要紮根市場，做好各户價值。
最後、培訓一定要深入化，要有可持續性。
建材行業邁出召回制度第一步
11月13日，寧波某經銷商在媒體上發佈召回公告，公開宣佈召回其代理上海裕宸科技有限公司生產的雙衡牌XR保温材料產品。建材產品經銷商的`首次試水召回邁開了建材行業召回制的第一步。
作 者： 作者單位： 刊 名：遼寧建材 英文刊名：LIAONING BUILDING MATERIALS 年，卷(期)： “”(12) 分類號： 關鍵詞：目前，針對家居建材行業存在不足，企業必須實現產品質量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，並且有各種新型建材不斷湧現，建材產品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。
目前，針對家居建材行業存在不足，企業必須實現產品質量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，並且有各種新型建材不斷湧現，建材產品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。我國建材工業的發展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代。由單純追求產能規模的擴張轉向追求質量和效益的提升；由原材料製造業為主轉變為加工製品為主；技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創新；由粗放式的無序、準無序競爭轉向規範有序的競爭…
現狀一：產能過剩建材部分產品和地區經濟效益下滑
今年以來建材工業經濟運行中出現了一些不容忽視的問題，高耗能產業發展雖然受到抑制，但仍然偏快。建材部分產品和部分地區產能過剩，影響建材工業健康發展。
1、普通浮法玻璃生產能力過剩
今年1-5月份規模以上平板玻璃製造業完成銷售收入300億元，比去年同期增長18.5%;實現利潤總額14億元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產平板玻璃3.8億重量箱，同比增長19.1%，產銷率96.73%，同比下降0.38%。
據不完全統計1-6月份投產10條平板玻璃生產線，新增產能5688萬重量箱，平板玻璃總產能超過9億重量箱，產能增長過快。
2、部分地區水泥產能過剩，產量增長過快
目前全國水泥產量增長速度仍然在10%以上，相對於能源供應緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區水泥產量的較快增長。
1-6月份，東部地區水泥產量僅增長7.2%，中部地區增長12.7%，西部地區高達22.3%。新增水泥生產能力中，中西部地區佔77%，其中西部地區佔52%。
西部地區水泥生產能力的過快增長，在部分地區已經造成較為嚴重的產能過剩。現狀二：進入微利時期建材家居行業告別暴利時代
，受地產市場的限購令、人民幣升值、國際經濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落；內部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經銷商的壓力劇增。20，企業利潤的下降已經成為樂觀的經濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業的企業叫苦不迭。
隨着人工和原材料價格的上漲，產品成本增加導致產品價格上漲是必然。任何行業發展成熟，都會進入微利時代，像家居生產廠家、經銷商也不可能一直處於高利潤水平，家居行業的暴利時代已經過去。
業內人士認為，一旦家居行業進入微利時期，企業要充分利用原材料、降低庫存、充分發揮人工效益、優化採購和銷售環節，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發整體家居系列；賣磚的生產浴室櫃系列；賣櫥櫃的也生產陶瓷產品……開發更加多元化的產品。
現狀三：面臨最嚴厲的“電荒”建材業身陷限電囹圄
5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陝西等多地接連出現百萬千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢。
國家發改委預測，年電力缺口總量可能超過歷史上最嚴重的。面對最嚴厲的“電荒”，我國建材行業到底經歷着怎樣的“受困”局面呢？
今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大幹快上，來他個開門紅。
而“以大項目帶動大投資，以大投資拉動GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經濟實力的不二法門。在如此巨大的投資拉動下，電力需求豈不就像澆了開水的水銀柱一般，一個勁兒往上猛漲嗎？需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來了嗎？
解決“電荒”問題，不能僅僅依靠發電量的增加，還需站在全局高度，着眼於調整能源供應結構、經濟增速、產業結構與節能降耗等因素，把我們的增長速度控制在能源、資源能夠承載的區間，加快結構調整，加快增長方式轉變。
現狀四：受樓市寒流牽連家居建材中小企業生存艱難
建材是與房地產市場聯繫最為緊密的行業之一。調查發現，由於建材行業中的產品較多，因此所受影響也各異。其中，水泥和玻璃行業受到的影響較小，建築陶瓷與商品房銷售直接關聯，受到的衝擊較為明顯。
持續高壓的房地產調控下，家居裝修也被殃及池魚。據瞭解，由於調控之下銷售受阻，地產商銷售回款速度變慢，進而拖累到裝修業的銷售回款，致使其現金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財報中透露其經營活動產生的現金流淨額大幅下降……
現狀五：提升檔次我國建材行業需提高產品硬實力
我國是建材出口大國，但是並非出口強國，這其中很多原因都是因為我國所出口的產品只具備物美價廉的優勢，產品的可替代性以及附加值不高都是外貿市場中的短板。
有專家和專業人士指出，此次陶瓷業面臨最大規模的反傾銷，為我國建材外貿企業的發展敲響了警鐘，提高產品的硬實力，甚至對新興市場的開發都將成為外貿市場轉型之路的重點方向。
建材外貿企業的出口商品應由一般加工產品向高科技含量、高附加值、高創匯率產品轉變。通過從技術以及產品質量上的提高，從根本上杜絕由於質量等問題引發的貿易摩擦事件。同時，多元化開拓國際市場。在鞏固和發展歐美日等傳統市場的同時，建材外貿企業可以積極拓展新興的外貿市場，如非洲、南美、中東、東盟等，規避貿易摩擦重災區，擴大建材產品的出口。
現狀六：低碳時代來臨綠色環保建材家居商機無限
建材行業是能耗大户，但節能空間較大。建材行業高能耗的三大原因，即結構不合理、單位能耗高、總量增長快。建材行業的高能耗主要是由於產業結構不合理、產品單位能耗高以及總量增長過快造成的。
因此節能降耗可以從調整產業結構、降低單位能耗、控制總量增長過快等幾個方面進行，具體措施包括提高新型幹法水泥比例和浮法玻璃及優質浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設低温餘熱發電項目、發展循環經濟等，而結構調整又是降低行業綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環保事業的發展，還地球以潔淨，建材節能環保勢在必行。
在國內，節能環保建材行業在政策上有很大的優勢，日前中共中央政治局會員中強調的，要切實抓好節能減排工作，無疑是建材行業發展的利好消息，從這一點也為建材產品未來發展的格調。
從市場上看，隨着節能建築所使用的材料和技術的逐漸成熟，其市場空間也越來越大。目前大型房地產開發商越來越重視這種綠色環保建材的提供與使用，需求量供不應求。節能減排對建材行業未來的發展是十分有利的。其積極影響主要體現在以下幾個方面：第一，能夠加快落後產能的退出，降低由落後生產工藝產生的較新型幹法工藝更高的能耗；
第二，促進行業結構調整，改善供求關係；
第三，推進行業併購重組，進而提高行業集中度，並促進行業競爭模式由低價無序競爭轉向增強區域控制力的競爭；
第四，通過建設餘熱發電、循環經濟等項目，在降低行業自身成本的同時，產生較好的社會效益。
現狀七：受累樓市調控建材家居業營銷渠道謀轉型
經歷了近幾年的瘋狂增長之後，受房地產調控的影響，上半年建材家居行業的業績開始集體下滑，甚至不乏關門歇業者。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。
家居行業營銷渠道轉型到了迫在眉睫的地步。商業地產租金高漲是逼迫家居建材企業營銷轉型的最重要因素。
大多數經銷商會認為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現在不管是地級市還是縣鎮，渠道成本會上升到30元~50元以上。
木製品價格上漲是必然趨勢，因為非洲、南美、東南亞等木材產地的環保理念增強，造成出口木材減少。上游木材價格的上漲也帶動了下游產品的價格。調價，訂單可能持續下滑；不調，利潤受影響。面對建材原材料漲價帶來的壓力，不少地板企業也在積極創新產品營銷模式，開拓新的營銷渠道網上商城，採用多種途徑探索企業逆勢發展之道。
毫無疑問，電子商務時代已經到來。在這條充滿希望的大道上，建材企業各個不甘落後，有些企業信心滿滿，有些企業將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務的大路上。經過這些年的發展，如今，企業的網絡營銷意識已經增強不少，製作精良、信息豐富的企業網站或商鋪比比皆是。
家居建材與其他產品不一樣，以前大家普遍認為網絡不能賣地板和家居的半成品，因為我們覺得體驗是這個行業裏面非常強的一部分，消費者如果沒有實體店的體驗，是不能在網上直接購買這種產品的。
拋開建材，從其他行業電子商務這幾年的發展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。5~8年以後，電子商務可能佔了地板成交比例的50%~60%，現在傳統專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉化成體驗中心。
現狀八：政策出台資金支持助推新型建材發展
新型建築材料是區別於傳統的磚瓦灰砂石等建材的建築材料新品種，包括的品種和門類很多。從功能上分，有牆體材料、裝飾材料、門窗材料、保温材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。
日前，財政部、國家發展改革委員會發布了《新興產業創投計劃參股創業投資基金管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)。其中明確指出，中央財政資金可通過直接投資創業企業、參股創業投資基金等方式，培育和促進新興產業發展。
建築業是高耗能行業，建築節能勢在必行。隨着我國傳統建築業的轉型升級。建築部品行業也在向多方面拓展。建築智能化、建築信息化、建築節能、太陽能與建築一體化、建築垃圾回收再利用、新型建材等新興產業研發和實踐的企業大量出現。
而節能環保、新能源、新材料這些與建築密切相關的新興產業，正是此次出台的《新興產業創投計劃參股創業投資基金管理暫行辦法》所強調的重要投資領域。
近幾年，建材企業為了提升核心競爭力，逐漸從過去追求數量轉變為追求質量，從追求速度轉變為追求效益，積極研發各種更節能實用、技術含量更高的新型建材。新材料是此次出台的《辦法》中特別強調的重點投資領域。業內人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國新材料產業迎來高速成長期，新型建築材料行業也將獲益頗豐。
《辦法》推出後，中央財政資金的進入必定能發揮較大的號召力和影響力，增強新型建材企業和投資者的信心，吸引和引導更多的社會資金進入，對新型建築材料行業而言，這無疑是一個很好的發展機會。
建材行業分析
為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、税務派員參與組成建材市場調研工作組，於11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家税務局第三分局、玉州區地方税務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衞生潔具、建築鋼材、水暖器材等業主各十户，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況彙報如下：
一、市場的基本情況
玉林市建材市場，原名玉林建材傢俱市場，由玉林市市場開發服務中心於一九九五年五月投資興建，並負責管理。市場是集建築材料、摩托車銷售於一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。
市場位於玉林市一環北路中段(一環北路307號)，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。
綜合市場總佔地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍牆包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衞生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衞、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。
市場建築面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年最終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營户180多户進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產於廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衞生潔具、廚具、五金製品、防盜門、建築塗料、石材，和產於柳州、江西萍鄉、貴州水城、雲南昆明等地的建築鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳税金310萬元，其它徵費約70多萬元。
經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由於其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。
二、市場當前存在的主要問題
經全面調查瞭解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：
(一)市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有着悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由於認識上的侷限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射範圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建築材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建築塗料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不鏽鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利於市場的管理，也不利於市場的良性發展，更不利於市場品位的提升。二是徵費政策過緊，各種徵費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類徵費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。
(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小户不夠用，大户用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆窪不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
(四)地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨着二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：
1、鑑於當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場建設的不規範、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。
3、經營户在市場內切割瓷磚和切割鐵製管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。
因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題
1、市場定位。新建市場應按照立足現在，着眼未來的要求，建設成為玉林城區範圍內唯一的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑藉玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場；進一步建設成為兩廣及中南地區以建築材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。
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