為了改造、提升玉林城區各大專業市場，重塑玉林商貿形象，促進玉林商貿業進一步繁榮發展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、税務派員參與組成建材市場調研工作組，於10月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了玉州區國家税務局第三分局、玉州區地方税務局第三所、玉州區工商局環北工商所、玉林市市場開發服務中心環北市場服務部、以及搪瓷瓷磚、衞生潔具、建築鋼材、水暖器材等業主各十户，實地考察了玉林市建材市場。現將調研情況彙報如下：
一、
市場的基本情況
玉林市建材市場，原名玉林建材傢俱市場，由玉林市市場開發服務中心於一九九五年五月投資興建，並負責管理。市場是集建築材料、摩托車銷售於一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規劃建設的重點項目之一。
市場位於玉林市一環北路中段(一環北路307號)，地理位置優越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進入市區乘坐15路公交車可直接到達。
綜合市場總佔地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍牆包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衞生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衞、運輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到，治安狀況良好。
市場建築面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經營面積22028平方米)，共有門店500間。市場ZUI初為經營副食、五金、舊貨、獸藥等行業的綜合性市場，到一九九六年ZUI終發展成為專業性的建材市場。市場開業之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經營户180多户進場經營，雖有的經營業主在中途轉手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產於廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衞生潔具、廚具、五金製品、防盜門、建築塗料、石材，和產於柳州、江西萍鄉、貴州水城、雲南昆明等地的建築鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳税金310萬元，其它徵費約70多萬元。
經調查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區的居民需要，但由於其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進一步發展潛力有限。
二、市場當前存在的主要問題
經全面調查瞭解發現建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：
(一)市場發展定位不夠高，不適應當前社會經濟發展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有着悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由於認識上的侷限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射範圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)政策法規配套跟不上，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前玉林市區內還有很多建築材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建築塗料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不鏽鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利於市場的管理，也不利於市場的良性發展，更不利於市場品位的提升。二是徵費政策過緊，各種徵費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類徵費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。
(三)市場設施不配套，服務質量不高。主要表現在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業主普遍反映是小户不夠用，大户用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆窪不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿足業主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
(四)地理位置已不相適應城市發展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨着二環路的建成以及城區的擴展，目前市場已進入市區之中。承載建材商品的重(大)型貨運車輛將不再適宜進出市區內的市場，在市區內設置建材市場，一方面對其自身發展是一個限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業的發展形勢以及我市經濟社會發展的需要，調查組結合調查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：
1、鑑於當前二環路的建成、城區的擴展，現在的建材市場已進入了市區之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區內自由進出市場以及現有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場建設的不規範、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿足業主的需求。
3、經營户在市場內切割瓷磚和切割鐵製管材時的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場銷售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發展空間，已不適應當前城市建設速猛發展的需求。
因此現有的建材市場已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
(一)建設新的建材市場應該考慮的幾個問題
1、市場定位。新建市場應按照立足現在，着眼未來的要求，建設成為玉林城區範圍內的綜合性建材經營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統一、服務優質的專業市場，成為憑藉玉林傳統的區位優勢，充分展現嶺南商貿都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業建材市場；進一步建設成為兩廣及中南地區以建築材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場選址。建議選擇設置在二環路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產品多屬體重量大產品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便於建設和使用，同時也可拉動該地段的經濟繁榮和勞動就業。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今後組織開展商品會展活動也相當有利。
3、建設規模。新建材市場佔地15萬平方米，其中營業面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業門店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經營門店，倉庫設計為單層。新市場經營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產品主要銷往桂南及粵西地區。
4、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建築費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進行經營。
5、市場的管理和經營。市場的管理既可保持原有模式，繼續由市場服務部負責，或是實行股份制，由股東董事會負責實施經營管理。經營方式採取先進的敞開式、超市式經營，裏面經營商品齊全，基礎設施配套齊備，實現“一站式”採購，提供細緻周到的售後服務。
(三)建設新的建材市場政府應加強宏觀調控
1、加強協調，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協調規劃、建設、市政、工商、税務、玉州區政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會，進一步加強對市場建設總體規劃和建設的領導，加強對市場內外關係的協調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場規模。加大行政引導力度，將城區範圍內與建築業相關的、分散的專業門類店歸行納市，遷入建材市場之內。如公園路上的建築塗料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不鏽鋼)窗(門)店……等等所有分散的經營户一律引進市場內經營，進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。
3、營造良好經營環境。幫助建立建材行業協會，充分發揮協會幫助協商解決經營業主之間的矛盾，協助組建專業的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出台統一管理和統一收費標準，除按服務內容收取相應的服務費外，在徵費上免收業主地(鋪)租，降低經營户的經營成本。出台相適應的優惠政策，以優惠的政策和優質的服務穩定和吸引廠家直銷商和其他經銷商進駐市場。
一．木材
木材按樹種進行分類，一般分為針葉樹材和闊葉樹材。針葉樹材如紅松、落葉松、雲杉、冷杉、杉木、柏木等。針葉樹材往往密度較小，材質較鬆軟，通常稱為軟材，主要供建築、橋樑、傢俱、造船、電柱、坑木、樁木等用途。闊葉樹材如樺木、水曲柳、櫟木、櫸木、椴木、樟木、柚木、紫檀、酸枝、烏木等，種類比針葉樹材多得多。大多數闊葉樹材密度較大，材質較堅硬，因此俗稱硬材，用途如傢俱、室內裝修、車輛、造船等等。與針葉樹材相比，闊葉樹材更多地被用於傢俱和室內裝修。
1、杉木
杉木是速生商品材樹種，分佈較廣，福建沿海山地很多。特點：生長快，材質好，木材紋理通直，結構均勻，材質輕韌，強度適中，抗蟲耐腐，加工容易。
缺點:自然木質纖維疏鬆，水分含量大表面硬度較軟，外力作用易引起劃痕；結疤多，很少被用來製作傢俱。多用於製作紙漿、細木工板、密度板、刨花板，或是做成指接板用來做傢俱的內擋板。
價格：價格便宜杉木原木800-1300/立方左右杉木方料1500-1800/立方左右。
2、松木
松木傢俱的木材主要有兩種，一種是馬尾松，一種是樟子鬆。
1）馬尾松在裝修中式人纖維板的重要原材料。
性能：紋理直或斜不勻，結構中至粗，乾燥時翹裂較嚴重。不耐腐。油漆、膠接性能不良。
價格：價格較同尺寸杉木的3倍左右，較貴。
2）樟子鬆主要產於東北和俄羅斯，被廣泛的運用為中檔實木傢俱的用材。
性能：材質較強，紋理細密清晰，木質較好。經處理可做防腐木，應用在户外、入户花園等場合。
3、柚木
柚木可做建築材料、傢俱、地板、室內建築設計、室內細木工板製品及花邊、門、櫥櫃、鑲板等。
性能：柚木油性光亮，材色均一，紋理通直，耐水耐高温性強，抗蟲耐腐。
價格：340/㎡左右。規格：760*120*181218*167*184.紅檀木
紅檀木材紅褐色，具有天然香味。主要適用於傢俱、地板、雕刻、工藝品等。
性能：木材重，硬度高且堅韌。鋪裝效果豪華尊貴，木紋多姿多彩，美觀大方，伴有清新的檀木香味。刨切、車旋、耐磨性能好。很耐腐。抗白蟻。
價格：498/㎡左右規格：760*120*18910*120*18
5、黃花梨木
黃花梨木又名海南黃檀木，是明清硬木傢俱的主要用材。常含有深褐色條紋，有光澤，具有香氣。木材紋理交錯，自然形成，花紋美觀。
價格：400/㎡左右規格：760*120*18910*129*186.玉檀香
花神之稱，被巴西譽為“聖木”。
玉檀香又名蘋果木，產於智利等地區，具有玉林性能：玉檀香木材甚重，密度高，強度大，抗蟲抗腐性能優良，耐久性能好，木質緊密不變形，具有濃郁的橄欖香味。
價格：400/㎡左右規格：760*120*18910*129*187.楓木
楓木國內產於長江流域以南直至台灣。邊材白色或淺黃色，心材奶醋色、淺褐色，年輪寬均，結構粗略，具較高彈性木衡量。紋理均勻，花紋圖案優良。容易加工，切面欠光滑，主要用於板材類貼薄面。
價格：158/㎡左右規格：910*125*15610*145*158.樺木
做門芯等裝飾。
樺木木質細膩偏軟，根部及結節處多花紋，古人常
性能：紋理直或斜，耐水耐腐蝕性強，加工難度高，但切面光滑，耐磨損，膠接要求高，油漆着色、塗飾性能良好。
價格：300/㎡左右規格：910*125*18610*145*18二．石材
常用的'石材有天然石材和人工石材兩類。
1、天然大理石
天然大理石屬於中硬石材，顏色花色多樣，色澤鮮豔，材料緻密，抗壓性能較強，吸水率小。這種地面耐磨，耐酸鹼，耐腐蝕，不變形，易清潔，並能產生微弱的鏡面效果，給人富麗堂皇的感受，是公共場所如客廳、走道等常用的材料。
1）漢白玉產地:江西
性能：抗壓強度90~142帕
密度8.5~15帕吸水率0.09~0.16帕
玉白色，微有雜光和脈紋
價格：280元/㎡
規格：大板
2)鐵嶺紅產地:瀋陽
（中左）
性能：抗壓強度80~100帕
密度2.71~2.78g/㎡
紫紅底
3）象牙白產地:西班牙
性能：密度2.62g/㎡
吸水率0.65%孔隙率2.26%磨損抗力25.15kg/㎡
米黃色價格；450元/㎡
2、天然花崗巖
特點：花崗巖質地堅硬屬於硬石材，耐酸鹼，耐腐蝕，耐高温，耐日曬，耐冰雪，耐久性好，一般的耐用年限是70~200年，這種地面耐摩擦，經磨光處理後光亮如鏡，質感豐富，有華麗高貴的裝飾效果，是高級裝飾工程中常用的材料。
1)萊州紅
顏色：紅灰色產地：山東
性能：密度2.61g/㎡
抗彎強度18.4帕磨損量2.36cm
抗壓強度212.4帕
4）萊州黑
顏色:灰白色產地:山東
（右二）
性能：密度2.67g/㎡
抗壓輕度140.2帕抗彎強度14.4帕
磨損量7.41cm
價格：100元/㎡
規格：600*600mm3.人造石材
聚酯型人造石材是模仿大理石、花崗巖的表裏紋面加工而成，具有類似大理石、花崗巖的機理特點。
性能：色澤均勻、結構緊密。耐磨耐高温，耐腐蝕耐污染。質量輕，強度高，厚度薄。耐熱性較差，會老化。可加工性好。高質量的聚酯型人造石材的物理力學性能等於或優於天然大理石，但在色澤和紋理上不及天然石材美麗自然柔和。
用途：可用於地面、牆面、柱面、踢腳線、陽台、樓梯面板、窗台板等裝飾，個別品種也可用於衞生潔具，如浴缸、坐便器等。
1）中國紅
性能：相對密度2.10g/㎡
抗壓強度>100帕
抗彎強度450帕
表面硬度>35HS吸水率
2）天山藍寶A（G6550）
產地：新疆
深灰色調，花紋粗大，富貴華麗。放射性屬國家A類標準，使用範圍不受限制。規格:600*600mm價格：160元/㎡
4月15號，我們班同學一起去了“裝飾材料市場”。大家會合後開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見。
首先説説壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現代。大副的色彩鮮豔的魚羣的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了，我覺的此類很有市場。店主介紹説以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。
再説説那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精緻豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都説：“這麼好看，以後買那個好啊。”
在燈飾店有幾種筒燈很美，裏面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主説要的話170。
地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林聖德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。
以前畫效果圖的時候，自己標註的材料都不知道具體是什麼樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那麼好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現，感覺自己材料知識是那麼的貧乏，羞愧啊。
有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家裏是什麼效果。
門，有家經營金雨林品牌的店，裏面都是烤漆實木門系列，價格有1200和，工藝大多是實木複合，老闆介紹説這種工藝保持了天然實木的諸多優點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心採用優質烘乾的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標而導致的成品門開裂、變形。
中間部分為5mm環保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老闆説有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺。烤漆鋼木門，經濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老闆説她計劃經營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。
地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。
最後，我們去了一家買雅士利塗料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什麼顏色的塗料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什麼好。還有也不知道面積有多少。
結束了一上午的“旅程”，學到不少。最大的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關於材料知識更關於未來。任重道遠。
除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分佈廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。
五金小件有門道
門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地説，超市裏面的鎖，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。
合葉：合葉材料分全銅和不鏽鋼兩種。選合葉時為了開啟輕鬆無噪音，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳，一般16元-24元。
抽屜導軌：導軌分為二節軌、三節軌兩種。選擇時應注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應挑選耐磨及轉動均勻的承重輪。
鎖具：按鎖芯的製造材料來分，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的説明鎖芯使用的材料越厚實，越耐磨損。同時要反覆開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。
一、天津建材市場分佈：
名家裝飾城、環渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達南開店、歐亞達紅橋店、王堤建材市場、候台建材市場。（注：以上市場是除去現已有經銷商區域市場）
二、部分建材市場情況分析如下：
名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場，該市場檔次較低，沒有較好的潛在客户。該市場做五金的不算多，較好的品牌幾乎沒有，就有一家五金明達裝飾做的百樂門，而且以大專櫃的形式做的；另有一個天津市志成立邦漆代理以小專櫃的形式做的普鑫五金，兩者的規模都不是很大。木門店，主要以中低檔次為主，價位都幾乎在1000-2000元左右，甚至還有1000元以下的。形象較好的門店是金鵲木業，其市場影響力較大，廣告較多，價位也算中高檔2000元左右，予以交談，有合作的意向，需進一步跟進。其次，金迪和嘉德木業也相對於較好，也有一定的'合作意向，仍需進一步跟進。
結論：該區域可以和較好的門店合作，以門店分銷的形式進入該市場，但注意控制價格。
王頂堤裝飾城及候台裝飾城：該兩個裝飾城地理位置較為差，屬於天津郊區。從經營五金和門店中瞭解到，他們面向的消費羣體大多數是拆遷客户或者搬遷者和老百姓，消費水平有限，屬於中低檔消費區域。該區域五金品牌較少，較好的就屬高美鎖具和普鑫，都是一小專櫃的形式進入的，而且屬於地區分銷形式，都兼有温州五金和其他雜貨。木門店雖較多，但其價位都幾乎在1000元左右，跟多的是在1000元以下，經營較久的門店有星星套裝門、華意室內門等。
結論：該市場可以根據當地消費情況選擇性的進入名門產品，以小專櫃的形式做分銷，但得注意價格把關與控制，謹防串貨情況發生。
環渤海建材市場：該市場屬於中高檔市場，以批發、工程銷售為主，天津市內工程大多數都往這邊走。五金品牌競爭對手也較多，如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等。五金各店規模也較大，形象也較好，地理位置較優越，競爭較為激烈。
結論：名門在該市場還是空白，可以以專賣的形式進入該市場與同行業品牌競爭，將其更能體現品牌力度。該市場對品牌宣傳度及影響力都較大，如果不進入該市場，將為之可惜。多於孟總溝通，建議他在其市場設一個專賣店，如實在不願意可以適當尋找其他合作伙伴。
河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業，離環渤海建材市場近，幾乎木門店都是和環渤海合作。如兄弟門業與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業與泰好銅鎖等。
結論：可以重點跟進鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門，該門店屬於較為好的品牌，其銷量也較好（根據市場瞭解），配套門店走，有較好的銷量前景。
環渤海集美家居：該市場是新興市場，才建成1年多時間，還有待成長。但其規模較大，未來前景較看好。做五金的有西瑪、普鑫、百樂門。其中西瑪是專賣店，面積在50㎡以上，普鑫規模其次，百樂門是小專櫃。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有，城市人家、鵬發裝飾、科藝隆、龍發裝飾燈，這些的主材都是有公司統一配備，總部有相應的建材展廳，如果需要合作，還有待進一步與總部跟進，在跟進的過程中，可能需要公司的各方面的一些支持（如價格優惠與監控、禮品等）。較好的木門店有聖龍門業、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等，但與其溝通了解到，市場不是很景氣，銷量都不樂觀。
結論：可以以木門店合作形式先進入該市場，待市場成熟起來了就以專賣店進入，比如選擇幾個具有實力的木門店，以小展櫃的形式進入木門店，但注意控制價格！
歐亞達-南開店：歐亞達南開店是歐亞達在天津的第一份店，是2010年開起的，周圍附近比較繁榮，附近有食品一條街，人流量較大，消費水平比較高。該市場有一家做五金的，叫天奴五金，是以專賣的形式進行，其價位算比較高，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會以工程優惠價給消費者。木門店檔次都較為高，有君誠木門、郭式門業、美通門業、美心木門等，其都有五金需求，但價位需求較低。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等，華耐美家主材是以總部配套，科藝隆的主材也有總部配套，但設計師認可也行。
結論：君誠木門要求給她報一個價，如果價格合理，合作模式還行，就可以合作。裝飾公司可以交由經銷商去單獨的合作，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源，最後就建立起合作關係。
歐亞達-紅橋店：該市場附近有紅星美凱龍和登發大世界裝飾城，競爭比較激烈。通過與市場人員溝通了解到，該市場也不是很景氣，幾乎每個店面都是虧損，但個人認為既然存在市場，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時沒有客户做五金的，木門店有一家有名門的產品，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是聖龍門業，另一個木門店是盛華亞星，而且是廠家標配，單該木門廠是天津的，可以試着跟廠家合作。
結論：可以試着在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發和紅星都有我們的經銷商，拿貨又方便，但價格需要嚴格把關！另還可以與裝飾公司合作，由附近經銷商與設計師或者裝飾公司搞好關係，從而進一步達成合作。
三、綜上所述：
1、每個市場不管它的檔次如何，都是潛在的市場，因為消費建立在需求之上的，如果沒有需求就沒有消費，尤其是在五金行業顯現最為明顯。
2、不要放掉每一個潛在客户，二八定律就是10個客户中可能就只有8個客户有合作的意向，但最終只有2個客户與我們合作，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進一步合作的可能與機會（個人悟），這也是“普遍撒網—重點培養—最後收網”的營銷模式。
3、過度的撒網就等於營銷的泛濫，也會對品牌有着極大的損害。真正品牌的產品不是靠廣告營造出來的，而是在於它的核心競爭力、質量以及軟件的售後服務，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌，而廣告只是品牌傳播的一個輔助性工具。
4、進入市場方式很簡單，但把控市場價格很難，因此在進入市場之前應該完善價格體制。混亂的價格市場將慢慢的抹殺品牌在消費者心中的地位，將會產生消費者的不信任感！
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