活動時間：
針對人羣：
活動目的：
活動主題：
活動內容：
1、預約禮：
開館期間，現場簽單付定金xx元可抵xx元；
開館期間，現場簽單付定金xx元可抵xx元；
2、抵扣禮：
會員持XX商場購物小票滿xxx元以上電腦小票，均可減免xxx元；
顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈送：8X8c精裝七彩相冊一本7P（含封面，滿版入冊）
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：45x70橢圓亞米奇框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：76x76水晶之戀框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：亞米奇9方格
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送：亞米奇直邊冊（相冊）
3、全額禮：
現場一次性付清全額款，均可獲得XXX禮品一份；
4、贈送禮：
開館期間，拍攝底片除套系內的額外免費贈送xx張；
1.市場狀況：
根據有關部門統計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓佔據比率最大。整個影樓市場規模龐大，並且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析：
主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3.消費者分析：
新婚夫妻以及期望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4.產品分析：
A.優勢：具有必須獨創性，宣傳意識強，促銷有必須誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。
B.劣勢：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點
C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5.產品定位分析：
略
6.以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，所以時折扣高達4折。而新客户應對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
7.定價策略分析：
例如：開業驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
8.銷售目標：
自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額xx萬元，推廣費用預算xx萬元，利潤目標xx萬元。
9.推廣促銷計劃：
夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節，一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了很多的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該幹什麼”、“怎樣促銷”、“用什麼手段進行促銷”等一系列問題，成了企業最常遇到的期望解決的關鍵。
當同行競爭激烈的情景下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷：
第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客户心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，瞭解市場正確需求情景，利用客户的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，儘量做到與別家不一樣，而不是歸於傳統方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客户記住。
第三，降低製造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
1、開業促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修並不斷的重新開業，並在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修後試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過後，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處於進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們説：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。
因開業的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶佔一定的市場份額。
2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾週年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然後以此為藉口大幅讓利給新人。
打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這麼大的優惠是因為有這樣一個機會，有利於維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。
3、數字遊戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店諮詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。
數字遊戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。
4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。
5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；
（2）佔領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在衝動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。
7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什麼的，再後來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這裏有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高於5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什麼好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規模的影樓採用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，於是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，並運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。
隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以瞭解自己影樓的動向，於是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨着客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。
現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，瞭解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情況，然後用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
一、前言
七夕臨近，店內客量有所回升，伴隨着婚紗照旺季的來臨，為慶祝新加坡富都廈門店成立19年。進一步拉昇店內客量，搶先佔據市場份額，特策劃此次大型優惠活動，為了是此次優惠活動能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場附近進行秀場活動。整合以往聯盟單位，共同舉辦本次活動，將本次活動的影響力最大化。本次活動，將分為幾大系列，藉助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動形式。
二、活動目的
通過此次活動的實施，進一步提高公司知名度，提升進客量，通過活動的實施做進一步的宣傳，衝刺本月目標業績，提高店內人員的業務水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
三、活動主題
A.現金風暴席捲廈門
四、活動時間
20xx年8月12日至8月26日
五、宣傳方式
A印製3萬份廣告宣傳單
B.聯盟單位廣告宣傳
C.店內活動展版製作
D.網絡推廣
六、活動內容
活動一：千元一折
活動期間，預定活動婚紗照套系直減1000只需100。
活動二：拍多少送多少
活動期間，凡在我店預約婚紗照，根據婚紗照套系價格送同等價格的禮包，內容參考下圖大禮包。
活動三：訂單即享再升級
活動期間，凡已預定婚紗照，根據婚紗照套系基礎上免費再升一級。
活動四：千元禮品套套贈
禮品一：萬元現金一把抓。活動期間，凡預定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿。活動期間，凡在我店預定婚紗照，均可參加抽獎。
一等獎1元婚紗照（1名）
二等獎豆漿機（3名）
三等獎夏涼被（5名）
禮品三：感恩回饋老顧客，轉介紹送豪禮。
轉介紹1對婚紗照送高檔廚具一套
轉介紹2對婚紗照送品牌豆漿機一台
轉介紹3對婚紗照送足浴盆一個
七、物料準備
展架，海報，宣傳單，氣球，金花
八、注意事項
1、公司所有員工需熟悉所有活動內容
2、以上活動均可重複參加享受
3公司保留此次活動的解釋權
此活動由新加坡富都廈門婚紗攝影洪經理策劃，小李編輯，有任何疑問敬請諮詢
活動流程
第一 ：活動時間**年XX月XX日至XX月XX日。
第二：報名時間每月1日-30日。參賽選手必須是XX婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客户在同我公司簽定《參賽報名表》後。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客户可自發拉選票推薦親朋好友上網投票。
第三：報名的下一月的1日-20日根據網友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數不能少於100票，在當月25日公佈。月選結果刊登在本次活動網站頁面上。
第四：年度評選階段2013年XX月XX日至XX月XX日。之前每月選票歸零。
評審團進行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數不能少於200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數不能少於150票；“最時尚新娘”一名，有效票數不能少於100票。入圍獎5名。參與獎若干名。
第五 ：月度獲獎者頒獎在每月28號。年度獲獎者頒獎在2013年XX月XX日頒發。
獎項設置
一、參選有獎
月度獎：
1、魅力新娘12名，每月一名，獲得XX婚紗攝影提供的原價1000元的外景地拍攝一次
年度獎：
1、最美新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2999元的“鍾愛一生”婚紗套系一套
2、最上鏡新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套
3、最個性新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1999元的“心心相印”婚紗套系一套
4、入圍獎5名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1196元的新娘個人寫真一套
5、參與獎若干。獲得XX婚紗攝影提供的精美禮品一份
二、投票有獎
凡是參加投票者均有機會獲得：幸運投票人獎
每月3名，每月發獎時現場隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由XX婚紗攝影提供的原價396元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯繫方式。每月幸運投票人將有機會獲得年度幸運投票人大獎。
年度大獎為：
幸運體驗拍：
1、拍攝拍攝多款送15款
2、15款影像珍藏光盤一張
3、精緻10寸相冊一本，入冊15張
4、20寸數碼高精度輸出相片一幅《含框》
5、提供拍照化粧造型設計兩次 獲獎消息我們將通過XX婚紗攝影網站論壇之“最美新娘”進行公佈並根據投票者留下的電話與之取得聯繫。
三、評論獎
歡迎對參賽新娘進行點評（如在論壇專區等地發表論評）並由主辦方擇優發表的評論者均有機會獲得：
最佳評論獎3名。獲XX婚紗攝影的原價376元的全家福一套。
領獎辦法
一、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現場領取（限本人領取）
二、其餘獲獎者憑本人身份證或手機領取，領獎時間及地點在公佈獲獎名單時説明。
三、以上所有獎品不能兑換現金，過期不消費視同放棄獎品。
後續報道
1、主辦方會隨時發佈關於活動進展的動態消息：如投票近況，民眾評選等相關內容。
2、以最快的速度，在XX婚紗攝影最美新娘網站將發佈冠軍獲獎者，晚會活動、獲獎感言等。
本次活動最終解釋權歸XX婚紗攝影所有。
愛在五月，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇！
一重禮：參與就送“量身定購價值1888元精緻婚紗一件”為您的幸福婚禮錦上添花。
二重禮：分享禮
即日網絡成功訂單客户，將此次訂單感想以文字形式分享與網站和店內，就可以享受全場任拍，全場任穿！
三重禮：感恩禮
即日網絡成功訂單客户，xx婚紗攝特別為新人準備價值888元獨家婚禮個性電子請帖或個人寫真電子雜誌冊。
四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月遊即日起，所有網絡客户均可網絡報名參與。
五重禮：全款禮
即日網絡諮詢客户訂單全款再送攝影總監親臨預約拍攝劵一張（價值1000元）
優惠近在眼前！您還在等什麼？
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温馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優惠，請到店前與我們的網絡客服預約好時間！
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