地點：廣場
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…
具體流程：
一宣佈開始動感音樂響起，舞台燈光變幻，追光掃射人羣，（30秒）煙霧機釋放煙霧後音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞台，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升温，成了星與月的依戀。）
地點：廣場
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…
具體流程：
一宣佈開始動感音樂響起，舞台燈光變幻，追光掃射人羣，（30秒）煙霧機釋放煙霧後音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞台，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升温，成了星與月的依戀。）
二入場追光打向拱門，六位天使身着天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點燃手持焰火。
三新郎向新娘送禮物禮儀用托盤送上（用粉紗蓋着的魔球）當新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發光，最後顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望着新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。我愛你！然後，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否願意…如果願意，就請深情地擁抱對方吧！（兩人相擁，冷焰火起）
四流星許願新人相對而立，微閉雙眼許下心願，在許完願的一剎那，流星從舞台上方劃過
五交杯酒伴着舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒
六倒香檳香檳酒在主持人的旁白和優美的音樂聲中緩緩流淌，杯中的發光泡如同天上眨着眼的星星在傾聽
七共鎖連心鎖放飛鑰匙新人鎖上連心鎖之後高高舉起，禮儀送上氫氣球（最下邊一層用裝了發光泡的普通氣球），新人將鑰匙繫上，放飛。發光的氣球帶着鑰匙升上夜空，讓羣星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！
八禮成宣佈禮成，冷焰火起來賓和着動感音樂揮舞熒光棒真情相擁相吻（全場自然掌聲）；
三熒光香檳儀式（高山流水s型水晶系列）
新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式；主持人引領新人返離前台，步入家長貴賓席前並準備感恩儀式；（新郎拿麥）
四西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮/獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）/相擁（c組焰火支持）/感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）
五證婚儀式
全場啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；
六中式交杯酒儀式
一、校園主題婚禮佈置
校園主題婚禮佈置——主色調
如果已經決定了要舉行一場以校園為主題的小清新婚禮的話，婚禮的主色調建議大家可以考慮藍色和綠色、想必很多80或者是90後在校園中的校服大多都是這兩種顏色吧，因為這兩種顏色代表了我們最純真的學生時代、
校園主題婚禮佈置——迎賓牌
與其他主題婚禮不同的是，如果是校園主題婚禮的話，在迎賓牌的設計上就顯得較為簡單，可以選擇一塊很大的黑板，在黑板上用粉筆大大的寫上新人的名字，在用不同顏色的粉筆加上一些裝飾，讓賓客們一看就知道了婚禮的主題，也瞬間將整個婚禮帶回到了學生時期的純真年代()、
校園主題婚禮佈置——簽到台
簽到台的話可以擺放一張學生時代的課桌，桌上不需要過多的修飾，只需要放上一些課本，文具盒、墨水等，都很有懷舊的韻味、在這裏要特別提到簽到簿，新人可以準備一兩本學生時代的懷舊筆記本或者是同學錄，和鋼筆，再次讓客人們在簽到的時候有一種回到過去的懷舊感，想必定會令人有無限的感慨、
校園主題婚禮佈置——儀式區背景
按照婚宴場地的大小，新人可以將婚宴佈置成為學校操場的模樣，而婚禮儀式區的背景也可以選擇一塊黑板，上面畫着各種不同顏色的圖案，這樣也與迎賓牌的黑板相呼應、而新娘的化粧間可以設計為學生時代的寢室模樣，讓整場婚禮都沉浸在童真的校園生活中、
校園主題婚禮佈置——甜蜜視頻
在婚禮上，為了調動氣氛，在新人儀式開始的時候，可以先準備上一段小視頻、而視頻的內容就是新人的愛情故事，可以是將兩人過往的照片做成幻燈片，再加上一些發生在兩人身上的故事等、然後在大屏幕上放映出來，讓客人們也一起感受你們的甜蜜、同時又能找到上學時候看電影的感覺、大家都坐在一起，靜靜的瞭解着你們的過往、
校園主題婚禮佈置——婚紗照
婚紗照在婚禮現場的佈置中有着舉足輕重的作用，如果兩人在拍婚紗照的時候就已經策劃好要舉行一場校園主題的婚禮，那在拍婚紗照的時候就要儘量按照這樣的風格去拍、兩人可以採用校園風格的形式，穿上校服，坐在教師中，偷偷的注視着自己喜歡的人兒、
校園主題婚禮佈置——手捧花
新娘的手捧花也不不要過去的去裝飾，質樸才是最美的、隨意紮成的花束，就已經很好了，用上幾根代表着我們童真年時代的狗尾巴草，一些清爽的雛菊，在用幾根紅色帶綁起來，這就是符合婚禮主題的新娘手捧花了、
校園主題婚禮佈置——餐桌
我們用餐的地方可以佈置成為校園食堂的模樣，而餐桌上的裝飾也可以選擇用錯落的書本，還可以擺放上一些紅蠟燭，這樣的佈置不僅能讓客人們感受到當年學生時代的味道，還能讓餐桌看起來更加的有層次感、
校園主題婚禮佈置——桌花
桌花的裝飾總少花瓶的襯托，因為我們是校園主題的婚禮，那桌花的襯托我們可以選擇用曾經用來做實驗的實驗器材，例如試管呀、燒杯之類的、在試管上插上一朵紅色的玫瑰或者是長莖的植物，這樣的花藝造型將會顯得淡雅十足，一定會讓人眼前一亮、
校園主題婚禮佈置——甜點
甜點的話就用我們小時候愛吃的一些甜食吧，既然是校園婚禮的主題，那就讓我們一次回味到底吧、小時候愛吃的水果糖、不同動物形狀的糕點都可以作為我們婚禮的甜品、
校園主題婚禮佈置——婚禮蛋糕
無論是怎樣主題的婚禮，都少不了婚禮蛋糕這道“甜點”，婚禮蛋糕不僅代表着圓滿，也代表着甜蜜、而在校園主題的婚禮上，那就準備一個我們孩提時代才有的蛋糕吧，那將是一個永生難忘的回憶、
二、校園主題婚禮佈置注意事項
（一）儀式背景注意事項
無論是怎樣主題的婚禮，在儀式背景的裝飾上，都需要一些較為柔軟的面料來襯托，因為有了這些面料的襯托，會讓整個婚禮現場看起來比較飄逸、浪漫、如果選材不當，很可能會出現厚重感、另外一個重要的問題就是背景的大小，在有些條件有限的情況下，儀式的背景可能不能太大，如果出現這樣的情況，那一定要將背景擺放在會場的中間，儘量照顧到每一位客人校園主題婚禮策劃書策劃書、
（二）花柱數量的控制
在婚禮上，肯定少不了花柱的裝飾，但是如果花柱數量太多的話看起來會比較複雜，還會擋住客人們的視線，以至於讓客人們不能完整的觀看到整個婚禮的現場、所以在選擇花柱的時候一定要選擇一些高度適中，且擺放的位置合理，還有數量一定要適中、
（三）會場空間
會場空間是婚禮現場佈置中一個很重要的問題，首先要考慮到餐桌之間的距離，在佈置的時候，千萬不要因為某個原因而過於加大設計某個場地，千萬要達到和諧統一的效果、總的來説就是該有的東西一定有，不該有的東西就儘可能的不要出現、
（四）光線問題
如果婚禮現場的光線不夠明亮的話，一定要考慮加強補光照明例如在儀式區或者是餐桌上，多佈置一些小燈或者是蠟燭的話，都可以提升整個宴會場地的亮度、當然，如果是太過於明亮的`話，也可以通過一些調節來改變一下、但是要儘量符合婚禮不同環節對於燈光的要求。
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
swot分析
☆ 優勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
☆ 機會點：
1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
☆ 威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
促銷目標：
佔領九江市場
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者儘快瞭解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各户，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標消費羣分析：
▲ 重點目標消費羣：
新婚夫妻及20～～30人羣
▲ 輔助目標消費羣：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲ 目標消費羣特點：
1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務。
促銷時間：
時間 目標 策略 活動 備註
xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最――誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期
xx05.01―05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期
xx05.06―05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期
婚紗影樓攝影年終慶活動策劃方案：520的n次方，萬元“娶我吧”特購專場，全場勁減。
“2012世界末日”前，XX婚紗攝影抄底回饋，如果我們活到世界末日，拿什麼來慶祝？
到XX婚紗攝影提前購置幸福，必須的！
活動方案：
本次活動期間，全部套系勁減520元，最高可同時勁減5次！
只要交付定金，就可5項好禮相送！
拍攝內容：
1、無限景點暢想拍（本店所選8大景點，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影）
2、飄浮婚紗照拍攝（擺脱地球引力，追求有創意的飄浮個性婚紗照拍攝方法）
3、豪華遊艇泊位拍攝
4、全程5對1服務（專情攝影師，專屬彩粧造型師，專屬燈光師，專屬設計師，專屬客服）
5、完美禮服不分區任選（全場全新的豪華婚紗禮服任意選擇）
地點：廣場
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…
具體流程：
一。宣佈開始 動感音樂響起，舞台燈光變幻，追光掃射人羣，（30秒）煙霧機釋放煙霧後音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞台，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升温，成了星與月的依戀。）
地點：廣場
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…
具體流程：
一。宣佈開始 動感音樂響起，舞台燈光變幻，追光掃射人羣，（30秒）煙霧機釋放煙霧後音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞台，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升温，成了星與月的依戀。）
二。入場 追光打向拱門，六位天使身着天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點燃手持焰火。
三。新郎向新娘送禮物 禮儀用托盤送上（用粉紗蓋着的魔球）當新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發光，最後顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望着新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。。我愛你！然後，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否願意…如果願意，就請深情地擁抱對方吧！（兩人相擁，冷焰火起）
四。流星許願 新人相對而立，微閉雙眼許下心願，在許完願的一剎那，流星從舞台上方劃過
五。交杯酒 伴着舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒
六。倒香檳 香檳酒在主持人的旁白和優美的音樂聲中緩緩流淌，杯中的發光泡如同天上眨着眼的星星在傾聽
七。共鎖連心鎖 放飛鑰匙 新人鎖上連心鎖之後高高舉起，禮儀送上氫氣球（最下邊一層用裝了發光泡的普通氣球），新人將鑰匙繫上，放飛。發光的氣球帶着鑰匙升上夜空，讓羣星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！
八。禮成 宣佈禮成，冷焰火起來賓和着動感音樂揮舞熒光棒真情相擁相吻（全場自然掌聲）；
三、熒光香檳儀式（高山流水s型水晶系列）
新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式；主持人引領新人返離前台，步入家長貴賓席前並準備感恩儀式；（新郎拿麥）
四、西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮/獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）/相擁（c組焰火支持）/感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）
五、證婚儀式
全場啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；
六、中式交杯酒儀式
一、拍一套送一套
預定任何套系送全家福一套，全家福內容參照指定套系。全家福的拍攝必須與結婚照一同在當天完成。門市必須注意，攝控當天的拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當天不能安排超過兩對。
影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠 三聯
二、來一次送一次
參觀禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃鬚刀一隻
拍攝禮：精緻手鍊一隻
選樣禮：情侶對杯
以上禮品遵照嚴格顧客來店的流程，贈送相關的禮品。拍照當天及選樣當天的禮品贈送由客服部負責。
三、選一級送一級
黃金級（2000元以下）：名牌開水壺一個
紅寶石級（2000元—3000元）：千年紫砂精品湯煲一個
藍寶石級（3000元—5000元）：名牌電磁爐一個
翡翠級（5000元以上）：名牌吸塵器一個
拍攝套系價格達到以上的標準，送相應的禮品。但必須為活動時間內付清全款，方能領取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價值580元
加穿貴賓區婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價值1000元
指定金牌攝影師：指定費400元
指定金牌化粧師：指定費400元
指定金牌設計師：指定費400元
7寸蝶戀花相架：280元（送完即止）
10寸蝶戀花相架：360元（送完即止）
意大利琉璃工藝框24寸：價值1500元 （送完即止）
2500元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值450元 （送完即止）
婚紗攝影的微利潤時代已經到來，也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕，這次的大戰，不同於以往的價格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1、市場狀況：根據有關部門統計，截止2009年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓佔據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2、羅門影樓競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4、產品分析：
A.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。
B.劣勢：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點
C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5、產品定位分析：略
6、以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客户面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
7、定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標：
自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。
四 推廣促銷計劃：
1、夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節， 一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的。情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該幹什麼”、“怎麼促銷”、“用什麼手段進行促銷”等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。
當同行競爭激烈的情況下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷
第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客户心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，瞭解市場正確需求情況，利用客户的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，儘量做到與別家不同，而不是歸於傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客户記住。
第三，降低製造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
蒙田範文網