促銷背景：
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於社會流行，大多數情侶選擇在“”期間的結婚。
2.、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的。同等影樓的宣傳強度，並且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
swot分析
優勢分析：
1、xx婚紗攝影在--市及周邊地區有必須的知名度及美譽度。
2、推出的異常活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3、價格在同類產品中，產品價格較低，並且質量和服務都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，可是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，並且活動的優惠服務的面也擴大。
劣勢分析：
1.同檔次的產品競爭比較激烈。
2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。
機會點：
1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2.促銷計劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時能夠拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
威脅：
1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成必須程度威脅。
2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到必須程度的限制，失去競爭優勢。
活動流程
第一：活動時間年XX月XX日至XX月XX日。
第二：報名時間每月1日—30日。參賽選手必須是XX婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客户在同我公司簽定《參賽報名表》後。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客户可自發拉選票推薦親朋好友上網投票。
第三：報名的下一月的1日—20日根據網友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數不能少於100票，在當月25日公佈。月選結果刊登在本次活動網站頁面上。
第四：年度評選階段20xx年XX月XX日至XX月XX日。之前每月選票歸零。
評審團進行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數不能少於200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數不能少於150票；“最時尚新娘”一名，有效票數不能少於100票。入圍獎5名。參與獎若干名。
第五：月度獲獎者頒獎在每月28號。年度獲獎者頒獎在20xx年XX月XX日頒發。
獎項設置
一、參選有獎
月度獎：
1、魅力新娘12名，每月一名，獲得XX婚紗攝影提供的原價1000元的外景地拍攝一次
年度獎：
1、最美新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2999元的“鍾愛一生”婚紗套系一套
2、最上鏡新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套
3、最個性新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1999元的“心心相印”婚紗套系一套
4、入圍獎5名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1196元的新娘個人寫真一套
5、參與獎若干。獲得XX婚紗攝影提供的精美禮品一份
二、投票有獎
凡是參加投票者均有機會獲得：幸運投票人獎
每月3名，每月發獎時現場隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由XX婚紗攝影提供的原價396元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯繫方式。每月幸運投票人將有機會獲得年度幸運投票人大獎。
年度大獎為：
幸運體驗拍：
1、拍攝拍攝多款送15款
2、15款影像珍藏光盤一張
3、精緻10寸相冊一本，入冊15張
4、20寸數碼高精度輸出相片一幅《含框》
5、提供拍照化粧造型設計兩次獲獎消息我們將通過XX婚紗攝影網站論壇之“最美新娘”進行公佈並根據投票者留下的電話與之取得聯繫。
三、評論獎
歡迎對參賽新娘進行點評（如在論壇專區等地發表論評）並由主辦方擇優發表的評論者均有機會獲得：
最佳評論獎3名。獲XX婚紗攝影的原價376元的全家福一套。
領獎辦法
一、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現場領取（限本人領取）
二、其餘獲獎者憑本人身份證或手機領取，領獎時間及地點在公佈獲獎名單時説明。
三、以上所有獎品不能兑換現金，過期不消費視同放棄獎品。
後續報道
1、主辦方會隨時發佈關於活動進展的動態消息：如投票近況，民眾評選等相關內容。
2、以最快的速度，在XX婚紗攝影最美新娘網站將發佈冠軍獲獎者，晚會活動、獲獎感言等。
本次活動最終解釋權歸XX婚紗攝影所有。
一、校園主題婚禮佈置
校園主題婚禮佈置——主色調
如果已經決定了要舉行一場以校園為主題的小清新婚禮的話，婚禮的主色調建議大家可以考慮藍色和綠色、想必很多80或者是90後在校園中的校服大多都是這兩種顏色吧，因為這兩種顏色代表了我們最純真的學生時代、
校園主題婚禮佈置——迎賓牌
與其他主題婚禮不同的是，如果是校園主題婚禮的話，在迎賓牌的設計上就顯得較為簡單，可以選擇一塊很大的黑板，在黑板上用粉筆大大的寫上新人的名字，在用不同顏色的粉筆加上一些裝飾，讓賓客們一看就知道了婚禮的主題，也瞬間將整個婚禮帶回到了學生時期的純真年代、
校園主題婚禮佈置——簽到台
簽到台的話可以擺放一張學生時代的課桌，桌上不需要過多的修飾，只需要放上一些課本，文具盒、墨水等，都很有懷舊的韻味、在這裏要特別提到簽到簿，新人可以準備一兩本學生時代的懷舊筆記本或者是同學錄，和鋼筆，再次讓客人們在簽到的時候有一種回到過去的懷舊感，想必定會令人有無限的感慨、
校園主題婚禮佈置——儀式區背景
按照婚宴場地的大小，新人可以將婚宴佈置成為學校操場的模樣，而婚禮儀式區的背景也可以選擇一塊黑板，上面畫着各種不同顏色的圖案，這樣也與迎賓牌的黑板相呼應、而新娘的化粧間可以設計為學生時代的寢室模樣，讓整場婚禮都沉浸在童真的校園生活中、
校園主題婚禮佈置——甜蜜視頻
在婚禮上，為了調動氣氛，在新人儀式開始的時候，可以先準備上一段小視頻、而視頻的內容就是新人的愛情故事，可以是將兩人過往的照片做成幻燈片，再加上一些發生在兩人身上的故事等、然後在大屏幕上放映出來，讓客人們也一起感受你們的甜蜜、同時又能找到上學時候看電影的感覺、大家都坐在一起，靜靜的瞭解着你們的過往、
校園主題婚禮佈置——婚紗照
婚紗照在婚禮現場的佈置中有着舉足輕重的作用，如果兩人在拍婚紗照的時候就已經策劃好要舉行一場校園主題的婚禮，那在拍婚紗照的時候就要儘量按照這樣的風格去拍、兩人可以採用校園風格的形式，穿上校服，坐在教師中，偷偷的注視着自己喜歡的人兒、
校園主題婚禮佈置——手捧花
新娘的手捧花也不不要過去的去裝飾，質樸才是最美的、隨意紮成的花束，就已經很好了，用上幾根代表着我們童真年時代的狗尾巴草，一些清爽的雛菊，在用幾根紅色帶綁起來，這就是符合婚禮主題的新娘手捧花了、
校園主題婚禮佈置——餐桌
我們用餐的地方可以佈置成為校園食堂的模樣，而餐桌上的裝飾也可以選擇用錯落的書本，還可以擺放上一些紅蠟燭，這樣的佈置不僅能讓客人們感受到當年學生時代的味道，還能讓餐桌看起來更加的有層次感、
校園主題婚禮佈置——桌花
桌花的裝飾總少花瓶的襯托，因為我們是校園主題的婚禮，那桌花的襯托我們可以選擇用曾經用來做實驗的實驗器材，例如試管呀、燒杯之類的、在試管上插上一朵紅色的玫瑰或者是長莖的植物，這樣的花藝造型將會顯得淡雅十足，一定會讓人眼前一亮、
校園主題婚禮佈置——甜點
甜點的話就用我們小時候愛吃的一些甜食吧，既然是校園婚禮的主題，那就讓我們一次回味到底吧、小時候愛吃的水果糖、不同動物形狀的糕點都可以作為我們婚禮的甜品、
校園主題婚禮佈置——婚禮蛋糕
無論是怎樣主題的婚禮，都少不了婚禮蛋糕這道“甜點”，婚禮蛋糕不僅代表着圓滿，也代表着甜蜜、而在校園主題的婚禮上，那就準備一個我們孩提時代才有的蛋糕吧，那將是一個永生難忘的回憶、
二、校園主題婚禮佈置注意事項
（一）儀式背景注意事項
無論是怎樣主題的婚禮，在儀式背景的裝飾上，都需要一些較為柔軟的面料來襯托，因為有了這些面料的襯托，會讓整個婚禮現場看起來比較飄逸、浪漫、如果選材不當，很可能會出現厚重感、另外一個重要的問題就是背景的大小，在有些條件有限的情況下，儀式的背景可能不能太大，如果出現這樣的情況，那一定要將背景擺放在會場的中間，儘量照顧到每一位客人校園主題婚禮策劃書策劃書、
（二）花柱數量的控制
在婚禮上，肯定少不了花柱的裝飾，但是如果花柱數量太多的話看起來會比較複雜，還會擋住客人們的視線，以至於讓客人們不能完整的觀看到整個婚禮的現場、所以在選擇花柱的時候一定要選擇一些高度適中，且擺放的位置合理，還有數量一定要適中、
（三）會場空間
會場空間是婚禮現場佈置中一個很重要的問題，首先要考慮到餐桌之間的距離，在佈置的時候，千萬不要因為某個原因而過於加大設計某個場地，千萬要達到和諧統一的效果、總的來説就是該有的東西一定有，不該有的東西就儘可能的不要出現、
（四）光線問題
如果婚禮現場的光線不夠明亮的話，一定要考慮加強補光照明例如在儀式區或者是餐桌上，多佈置一些小燈或者是蠟燭的話，都可以提升整個宴會場地的亮度、當然，如果是太過於明亮的`話，也可以通過一些調節來改變一下、但是要儘量符合婚禮不同環節對於燈光的要求。
一、拍一套送一套
預定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結婚照一同在當天完成。門市必須注意，攝控當天的`拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當天不能安排超過兩對。
影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯
二、來一次送一次
參觀禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃鬚刀一隻
拍攝禮：精緻手鍊一隻
選樣禮：情侶對杯
以上禮品遵照嚴格顧客來店的流程，贈送相關的禮品。拍照當天及選樣當天的禮品贈送由客服部負責。
三、選一級送一級
黃金級(xx元以下)：名牌開水壺一個
紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個
藍寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個
翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個
拍攝套系價格到達以上的標準，送相應的禮品。但必須為活動時間內付清全款，方能領取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
加穿貴賓區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
指定金牌攝影師：指定費xx元
指定金牌化粧師：指定費xx元
指定金牌設計師：指定費xx元
7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸：價值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值xx元(送完即止)
五一大放價，五一價給你：五一節婚紗影樓活動策劃方案説明：
五月的暖陽掀開了愛的序幕，愉悦音符串聯成浪漫心聲，飛揚白紗映襯着你燦爛的笑顏，你是否已經觸摸到了幸福？
為了生活，為了理想 我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛的人一起拍幸福婚紗！我們攜手在春天裏。
在這個繁花似錦的五月，我們XX婚紗攝影也為你和TA準備了特別好禮，為你們的愛獻上一份我們最衷心的祝福！
XX婚紗影樓五一大“放價”，“五一價給你”大型婚紗照促銷活動，真情大放“價”讓您在五一黃金週暢享優惠，佔足便宜！
那麼你準備好了麼？XX婚紗攝影五月超級團購會火爆開始啦！帶上你的TA快來參與吧，因為在這裏即將見證你們愛的奇蹟！
五月狂想“娶”五一“大放價”，火爆團購開始啦！
活動內容：五一黃金週給力呈現超值團購價，五大好禮送不停！
一重禮：幸福團購禮即日起，所有客户均可報名參與。享受驚喜團購：報名提交後，3對起團：
3對拼免費贈送30寸水晶版畫一幅（價值560元）+7寸拉米娜一幅+拍照當天禮服升級一套+10張底片
5對拼免費贈送36寸歐貝水晶一幅（價值860元）+12寸水晶之戀一幅+拍照當天禮服升級為皇室主題+20張底片
8對拼免費贈送48寸簡約一幅（價值1080元）+韓式屏風一幅+皇室館禮服任選+30張底片
10對拼免費贈送卡其精靈三合一一組（價值1380元）+幸福連連一幅+拍照當天禮服不限區域任選+底片全送
二重禮：浪漫超值禮
價值5000元驚喜大禮包超值奉獻，為您的幸福婚紗照錦上添花。
三重禮：感恩諮詢禮
即日網絡諮詢客户、進店客户就可以享受精美禮品一份。
四重禮：甜蜜預定禮
即日網絡諮詢客户預訂套餐定金滿500元，贈送新娘結婚當天全新婚紗一套。（價值1280元）
五重禮：真情全款禮
即日網絡諮詢客户定單交全款再享：拍攝當天加拍皇室主題一組+拍攝當天免費主題外景拍攝一組+5000元禮包任意選
優惠近在眼前！您還在等什麼？快快網絡、進店諮詢我們吧！
温馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優惠，請到店前與我們的網絡客服預約好時間！
活動參與時間：
活動參與熱線：
地址：
一、方案概述
根據現階段市場時期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶佔市場份額，提升賣點和業績，以創造更多利潤，從而進一步擴大自身品牌在市場上的影響力和知名度。
二、活動方向
以秀展、促銷活動為主，全力承接旺季到來，搶佔爭奪旺季市場份額。
三、活動主題
“愛の初體驗”婚紗攝影展
1、以動態秀或靜態展形式為貴店創造效益，達到宣傳目的
2、利用人潮，示範當今最新動態秀或靜態秀，促銷主題，吸引觀眾，製造定單
四、活動時間
活動時間：週六、週日 10.18 ——10.19
五、活動地點
活動地點：泰州市萬達廣場中庭
六、活動內容
1、經典愛情劇情秀“我願意”（雙人表演）
2、20xx最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）。
3、雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）。
4、最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）。
5、雙人現代愛情舞蹈每場1個（專業舞蹈表演者表演，）。
6、即興參與有獎問答及笑話（現場互動）
7、特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業模特8名）
8、現場化粧師化粧展示（附現場化粧教學諮詢）
9、靜態攝影展，包含各項攝影效果展示（穿插整個活動過程）
七、活動流程
10:00——11:00 完成會展布置
11:00——14:00 靜態展布置+互動小遊戲+現場派單諮詢
【第一場】
14:00——14:10 開場舞（小提琴舞3人）
14:10——14:15 主持人致辭
14:15——14:45 20xx最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）
14:45——15:00 經典愛情劇情秀“我願意”（雙人表演）
15:00——15:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）
15:20——15:30 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）
15:30——16:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演
16:00——16:10 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）
16:10——17:00 現場化粧師化粧展示（附現場化粧教學諮詢）【互動遊戲】
【第二場】
18:00——18:10 開場舞（小提琴舞3人）
18:10——18:15 主持人致辭
18:10——18:45 20xx最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）
18:45——19:00 經典愛情劇情秀“我願意”（雙人表演）
19:00——19:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）
19:20——19:30 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）
19:30——20:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演
20:00——20:10 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）
20:10——21:00 現場化粧師化粧展示（附現場化粧教學諮詢）【互動遊戲】
八、活動宣傳
1、事先應在一週內作出相應的媒介廣告，前期鋪墊（如：微博、微信、晚報、西祠衚衕、平面媒介傳播等等多渠道。）。
2、現場DM單的'印製和發放。
3、現場主持人，氣氛製造烘托。
九、促銷策略
抓住當地顧客的心態，制定出適當的價格，在此基礎上推出“韓國印季愛の初體驗大型婚紗展示”，現場預定婚照連升三級，“愛情跳板”特惠專案，現場參與，現場抽獎。
操作方法：
1、本次活動突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營利制訂，以下供參考）以此吸引客户眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，並在活動中不停公佈中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動的真實性。
2、“特惠三級跳動活動”，現場預定婚紗照連升三級，花同樣的錢享受最好的服務。
舉例説明：原特惠價1088元
a、預約當天預付訂金300元 跳一級1288
b、預約當天預付訂金50% 跳二級1488
c、預約當天繳付全款 跳三級1788
其它套系依此類推，預定套系越高檔，現金減價越高。
（我的優惠我選擇方案）
3、特惠1+1=3行動，兩對同行、套系服務立即增值1000元以上
a、可獲得照片多贈三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結婚當天多提供三項服務
4、瘋狂免費活動
a、不限套繫結婚當天婚紗禮服免費活動
b、不限套系當天項鍊、耳環免費提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供
5、展開我們服務你滿意活動，活動當天，如有顧客提出正當的不滿意我們服務的情況，可向主管反映，一經查實，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動樹立自己金牌服務。
服務就是知名度
1、所有門市人員必須明確優惠措施及幅度，如超出必須向主管申請
2、所有專案之優惠不得折扣現金，不能重複享受。
3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態度來對待。
一、方案主旨
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，並通過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向，使天長地久的品牌深入人心。
二、目 標
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場佔有率，並搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。
三、市場分析
現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個羣雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，佔有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。
四：活動分析
目前最大的問題在於宣傳的到位與否。對於宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作；用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金週期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內可以得到很好的效益。
五、本階段執行計劃
■促銷主題： 讓世界知道我愛你
●活動方式：
a、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品。可以考慮真人模特秀。
b、當場簽下訂單的客户可享受一定的折扣，而且贈送一定的禮品。
c、現場活動，看誰有勇氣上台對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情。對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品。並評選出最有創意，最有勇氣等獎項。並有禮品，而且贈送優惠券。
●主 旨：為了以最快的速度讓消費者瞭解並引發購買慾望，舉行大型户外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，並通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的；
●活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的'銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。
六、工作程序安排：
4月15日前 （準備階段）
促銷方案及推廣費用確定
4月15―30日 （廣告宣傳階段）
活動場地聯繫
產品的宣傳廣告安排
活動事項具體安排
20xx年5月1日―3日 活動執行（霞山國貿）
20xx年5月3日---7日 （廣百）
對活動當天的預定客户進行跟蹤服務
七、媒介宣傳（參考）
電視廣播:
1、10秒cf： 新聞綜合頻道 晚廣東衞視新聞與湛江新聞之間廣告時段（20xx年4月15日---20xx年4月30日）
2、湛江電台一台、二台。電台的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果。值得投入。
報 紙：
1、《聲屏報》每週發行一次，受眾比較廣。
2、《湛江日報》、《湛江晚報》發行量大，而且效果比較的好。
d m：活動現場發放、現場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。
八、費用預估：
九、效果評估
活動推廣，做為一道的橋樑，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升。
十，風險評估
對於本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：
（一）、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。
（二）、人為因素。現場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個託，起到帶動的作用。
婚紗影樓攝影年終慶活動策劃方案：520的n次方，萬元“娶我吧”特購專場，全場勁減。
“2012世界末日”前，XX婚紗攝影抄底回饋，如果我們活到世界末日，拿什麼來慶祝？
到XX婚紗攝影提前購置幸福，必須的！
活動方案：
本次活動期間，全部套系勁減520元，最高可同時勁減5次！
只要交付定金，就可5項好禮相送！
拍攝內容：
1、無限景點暢想拍（本店所選8大景點，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影）
2、飄浮婚紗照拍攝（擺脱地球引力，追求有創意的飄浮個性婚紗照拍攝方法）
3、豪華遊艇泊位拍攝
4、全程5對1服務（專情攝影師，專屬彩粧造型師，專屬燈光師，專屬設計師，專屬客服）
5、完美禮服不分區任選（全場全新的豪華婚紗禮服任意選擇）
蒙田範文網