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婚紗攝影促銷活動策劃方案【新版多篇】

欄目: 活動方案 / 發佈於: / 人氣:2.32W

婚紗攝影促銷活動策劃方案【新版多篇】

婚紗攝影活動的策劃方案 篇一

一、方案主旨

提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象,擴大其知名度,增加美譽度,促使消費者產生購買行動,並通過一系列新穎而有創意的策劃,使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心。

二、目 標

抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場佔有率,並搶奪更多的市場份額,進一步提高知名度和美譽度。

三、市場分析

現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌,而是一個羣雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來,佔有更多的市場地位,在消費者的心目中留下較好的美譽度,提升自身品牌的價值。

四:活動分析

目前最大的問題在於宣傳的到位與否。對於宣傳,能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節假日的活動促銷,各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金週期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點,人流量比較大,可以在短時間內可以得到很好的效益。

五、本階段執行計劃

■促銷主題: 讓世界知道我愛你

●活動方式:

a、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品。可以考慮真人模特秀。

b、當場簽下訂單的客户可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品。

c、現場活動,看誰有勇氣上台對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情。對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品。並評選出最有創意,最有勇氣等獎項。並有禮品,而且贈送優惠券。

●主 旨:為了以最快的速度讓消費者瞭解並引發購買慾望,舉行大型户外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通,並通過這些進行造勢,以達到樹品牌,促銷售的目的;

●活動效果預估:活動場地本身人流眾多,活動組織得當,目標對象吸引到位,五一期間的'銷售會一舉帶動,預計活動深度影響至少萬人以上,銷售預定數量應有望達到一定的回報。

六、工作程序安排:

4月15日前 (準備階段)

促銷方案及推廣費用確定

4月15―30日 (廣告宣傳階段)

活動場地聯繫

產品的宣傳廣告安排

活動事項具體安排

20xx年5月1日―3日 活動執行(霞山國貿)

20xx年5月3日---7日 (廣百)

對活動當天的預定客户進行跟蹤服務

七、媒介宣傳(參考)

電視廣播:

1、10秒cf: 新聞綜合頻道 晚廣東衞視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)

2、湛江電台一台、二台。電台的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果。值得投入。

報 紙:

1、《聲屏報》每週發行一次,受眾比較廣。

2、《湛江日報》、《湛江晚報》發行量大,而且效果比較的好。

d m:活動現場發放、現場的巨幅的pop廣告,給人一種比較直觀的感覺。

八、費用預估:

九、效果評估

活動推廣,做為一道的橋樑,關注商家與消費者共同的需求,本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售,所以宣傳目標對象針對性強,以擴大了品牌知名度的同時,刺激銷量的提升,如廣告宣傳和產品推廣到位,20xx銷售額定可得到一個提升。

十,風險評估

對於本次活動可能出現的風險,主要有兩個方面:

(一)、自然因素:天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。

(二)、人為因素。現場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人,能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個託,起到帶動的作用。

婚紗攝影活動的策劃方案 篇二

地點:廣場

背景及主要道具:

背景為紗縵燈光營造的星滿天空,捐花拱門燈光環繞,t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引,追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…

具體流程:

一。宣佈開始 動感音樂響起,舞台燈光變幻,追光掃射人羣,(30秒)煙霧機釋放煙霧後音樂漸小,舒緩鋼琴曲響起,主持人緩緩登上舞台,邊走邊講述故事(新人是大學同學,畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師,當初朦朧的好感迅速升温,成了星與月的依戀。)

地點:廣場

背景及主要道具:

背景為紗縵燈光營造的星滿天空,捐花拱門燈光環繞,t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引,追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…

具體流程:

一。宣佈開始 動感音樂響起,舞台燈光變幻,追光掃射人羣,(30秒)煙霧機釋放煙霧後音樂漸小,舒緩鋼琴曲響起,主持人緩緩登上舞台,邊走邊講述故事(新人是大學同學,畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師,當初朦朧的好感迅速升温,成了星與月的依戀。)

二。入場 追光打向拱門,六位天使身着天使服,手持熒光棒分列兩旁,新人入場,走至每對天使面前時,天使點燃手持焰火。

三。新郎向新娘送禮物 禮儀用托盤送上(用粉紗蓋着的魔球)當新郎掀開紗的同時,禮儀開啟電源,魔球發光,最後顯示“我愛你”三個字,新郎深情地望着新娘:雖然我不能為你摘下天上的星星,但是我可以把我的心送給你,。。我愛你!然後,新人走向對方,四手相握,深情相望。主持人:你們是否願意…如果願意,就請深情地擁抱對方吧!(兩人相擁,冷焰火起)

四。流星許願 新人相對而立,微閉雙眼許下心願,在許完願的一剎那,流星從舞台上方劃過

五。交杯酒 伴着舞曲,新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒

六。倒香檳 香檳酒在主持人的旁白和優美的音樂聲中緩緩流淌,杯中的發光泡如同天上眨着眼的星星在傾聽

七。共鎖連心鎖 放飛鑰匙 新人鎖上連心鎖之後高高舉起,禮儀送上氫氣球(最下邊一層用裝了發光泡的普通氣球),新人將鑰匙繫上,放飛。發光的氣球帶着鑰匙升上夜空,讓羣星和圓月一起見證新人愛情的忠貞!

八。禮成 宣佈禮成,冷焰火起來賓和着動感音樂揮舞熒光棒真情相擁相吻(全場自然掌聲);

三、熒光香檳儀式(高山流水s型水晶系列)

新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式;主持人引領新人返離前台,步入家長貴賓席前並準備感恩儀式;(新郎拿麥)

四、西式感恩儀式

主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮/獻花(雙色康乃馨)(伴娘手持鮮花)/相擁(c組焰火支持)/感言;雙方家長致詞;(新郎遞麥)

五、證婚儀式

全場啟燈;請上證婚人莊嚴證婚;

六、中式交杯酒儀式

婚紗攝影促銷活動策劃方案 篇三

婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同於以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素。不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

1、市場狀況:根據有關部門統計,截止2009年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓佔據比率最大。整個影樓市場規模龐大,而且人氣極旺。

2、羅門影樓競爭分析:主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3、消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定,有着很好的文化素質,多數都已佔有一席之地。

4、產品分析:

A.優勢:具有一定獨創性,宣傳意識強,促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅,高科技數碼攝影手法。

B.劣勢:主要來自於大型公司,消費者強調要最精彩的,支出不是主要顧忌點

C.機會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新。

5、產品定位分析:略

6、以往促銷活動分析:

例如:2000千禧紀念套:對於老顧客有種受騙感,因此時折扣高達4折。而新客户面對驚人的優惠價格,會認為商家的質量或其他一系列問題。

7、定價策略分析:

例如:開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事,消費者認為此價格絕對超值,才是促銷的成功所在。

三 銷售目標:

自200x年7月1日至200x年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業額100萬元,推廣費用預算8-10萬元,利潤目標20萬元。

四 推廣促銷計劃:

1、夏季,是婚紗攝影最慘淡經營的季節, 一些服務性行業通常會受到季節的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場情況良好的。情況下,雖然競爭激烈,但市場需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報,加上同行的競爭,針對季節性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季“該幹什麼”、“怎麼促銷”、“用什麼手段進行促銷”等一系列問題,成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

當同行競爭激烈的情況下,並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

第一,摒棄傳統銷售方式、促銷手段,不與同行進行正面競爭。因為同行在客户心中有其獨特的地位和品牌,所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二,瞭解市場正確需求情況,利用客户的追隨流行的心態,重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,儘量做到與別家不同,而不是歸於傳統方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨特創新,容易讓客户記住。

第三,降低製造成本,減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本,從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。