地點：廣場
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…
具體流程：
一。宣佈開始 動感音樂響起，舞台燈光變幻，追光掃射人羣，（30秒）煙霧機釋放煙霧後音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞台，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升温，成了星與月的依戀。）
地點：廣場
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…
具體流程：
一。宣佈開始 動感音樂響起，舞台燈光變幻，追光掃射人羣，（30秒）煙霧機釋放煙霧後音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞台，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升温，成了星與月的依戀。）
二。入場 追光打向拱門，六位天使身着天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點燃手持焰火。
三。新郎向新娘送禮物 禮儀用托盤送上（用粉紗蓋着的魔球）當新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發光，最後顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望着新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。。我愛你！然後，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否願意…如果願意，就請深情地擁抱對方吧！（兩人相擁，冷焰火起）
四。流星許願 新人相對而立，微閉雙眼許下心願，在許完願的一剎那，流星從舞台上方劃過
五。交杯酒 伴着舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒
六。倒香檳 香檳酒在主持人的旁白和優美的音樂聲中緩緩流淌，杯中的發光泡如同天上眨着眼的星星在傾聽
七。共鎖連心鎖 放飛鑰匙 新人鎖上連心鎖之後高高舉起，禮儀送上氫氣球（最下邊一層用裝了發光泡的普通氣球），新人將鑰匙繫上，放飛。發光的氣球帶着鑰匙升上夜空，讓羣星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！
八。禮成 宣佈禮成，冷焰火起來賓和着動感音樂揮舞熒光棒真情相擁相吻（全場自然掌聲）；
三、熒光香檳儀式（高山流水s型水晶系列）
新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式；主持人引領新人返離前台，步入家長貴賓席前並準備感恩儀式；（新郎拿麥）
四、西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮/獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）/相擁（c組焰火支持）/感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）
五、證婚儀式
全場啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；
六、中式交杯酒儀式
一、拍一套送一套
預定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結婚照一同在當天完成。門市必須注意，攝控當天的`拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當天不能安排超過兩對。
影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯
二、來一次送一次
參觀禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃鬚刀一隻
拍攝禮：精緻手鍊一隻
選樣禮：情侶對杯
以上禮品遵照嚴格顧客來店的流程，贈送相關的禮品。拍照當天及選樣當天的禮品贈送由客服部負責。
三、選一級送一級
黃金級(xx元以下)：名牌開水壺一個
紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個
藍寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個
翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個
拍攝套系價格到達以上的標準，送相應的禮品。但必須為活動時間內付清全款，方能領取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
加穿貴賓區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
指定金牌攝影師：指定費xx元
指定金牌化粧師：指定費xx元
指定金牌設計師：指定費xx元
7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸：價值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值xx元(送完即止)
一、方案主旨
提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，並通過一系列新穎而有創意的策劃，使在湛江地區產生一種婚嫁的消費趨向，使天長地久的品牌深入人心。
二、目 標
抑制正在湛江市場成長的金夫人、現代經典等的市場佔有率，並搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。
三、市場分析
現在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導地位的品牌，而是一個羣雄割據的局面。誰能更快的從中突圍出來，佔有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。
四：活動分析
目前最大的問題在於宣傳的到位與否。對於宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作；用各種節假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金週期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內可以得到很好的效益。
五、本階段執行計劃
■促銷主題： 讓世界知道我愛你
●活動方式：
a、現場展示婚紗以及結婚婚慶的用品。可以考慮真人模特秀。
b、當場簽下訂單的客户可享受一定的折扣，而且贈送一定的禮品。
c、現場活動，看誰有勇氣上台對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情。對參加的人都贈送一些有紀念意義的小禮品。並評選出最有創意，最有勇氣等獎項。並有禮品，而且贈送優惠券。
●主 旨：為了以最快的速度讓消費者瞭解並引發購買慾望，舉行大型户外推廣活動與目標消費者進行直接的溝通，並通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的；
●活動效果預估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當，目標對象吸引到位，五一期間的'銷售會一舉帶動，預計活動深度影響至少萬人以上，銷售預定數量應有望達到一定的回報。
六、工作程序安排：
4月15日前 （準備階段）
促銷方案及推廣費用確定
4月15―30日 （廣告宣傳階段）
活動場地聯繫
產品的宣傳廣告安排
活動事項具體安排
20xx年5月1日―3日 活動執行（霞山國貿）
20xx年5月3日---7日 （廣百）
對活動當天的預定客户進行跟蹤服務
七、媒介宣傳（參考）
電視廣播:
1、10秒cf： 新聞綜合頻道 晚廣東衞視新聞與湛江新聞之間廣告時段（20xx年4月15日---20xx年4月30日）
2、湛江電台一台、二台。電台的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果。值得投入。
報 紙：
1、《聲屏報》每週發行一次，受眾比較廣。
2、《湛江日報》、《湛江晚報》發行量大，而且效果比較的好。
d m：活動現場發放、現場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。
八、費用預估：
九、效果評估
活動推廣，做為一道的橋樑，關注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升。
十，風險評估
對於本次活動可能出現的風險，主要有兩個方面：
（一）、自然因素：天氣出現陰雨等人為不可控的情況。展示和現場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。
（二）、人為因素。現場的向愛人表達心聲的活動會不會出現冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現場的氣氛。有必要時找幾個託，起到帶動的作用。
一、校園主題婚禮佈置
校園主題婚禮佈置——主色調
如果已經決定了要舉行一場以校園為主題的小清新婚禮的話，婚禮的主色調建議大家可以考慮藍色和綠色、想必很多80或者是90後在校園中的校服大多都是這兩種顏色吧，因為這兩種顏色代表了我們最純真的學生時代、
校園主題婚禮佈置——迎賓牌
與其他主題婚禮不同的是，如果是校園主題婚禮的話，在迎賓牌的設計上就顯得較為簡單，可以選擇一塊很大的黑板，在黑板上用粉筆大大的寫上新人的名字，在用不同顏色的粉筆加上一些裝飾，讓賓客們一看就知道了婚禮的主題，也瞬間將整個婚禮帶回到了學生時期的純真年代、
校園主題婚禮佈置——簽到台
簽到台的話可以擺放一張學生時代的課桌，桌上不需要過多的修飾，只需要放上一些課本，文具盒、墨水等，都很有懷舊的韻味、在這裏要特別提到簽到簿，新人可以準備一兩本學生時代的懷舊筆記本或者是同學錄，和鋼筆，再次讓客人們在簽到的時候有一種回到過去的懷舊感，想必定會令人有無限的感慨、
校園主題婚禮佈置——儀式區背景
按照婚宴場地的大小，新人可以將婚宴佈置成為學校操場的模樣，而婚禮儀式區的背景也可以選擇一塊黑板，上面畫着各種不同顏色的圖案，這樣也與迎賓牌的黑板相呼應、而新娘的化粧間可以設計為學生時代的寢室模樣，讓整場婚禮都沉浸在童真的校園生活中、
校園主題婚禮佈置——甜蜜視頻
在婚禮上，為了調動氣氛，在新人儀式開始的時候，可以先準備上一段小視頻、而視頻的內容就是新人的愛情故事，可以是將兩人過往的照片做成幻燈片，再加上一些發生在兩人身上的故事等、然後在大屏幕上放映出來，讓客人們也一起感受你們的甜蜜、同時又能找到上學時候看電影的感覺、大家都坐在一起，靜靜的瞭解着你們的過往、
校園主題婚禮佈置——婚紗照
婚紗照在婚禮現場的佈置中有着舉足輕重的作用，如果兩人在拍婚紗照的時候就已經策劃好要舉行一場校園主題的婚禮，那在拍婚紗照的時候就要儘量按照這樣的風格去拍、兩人可以採用校園風格的形式，穿上校服，坐在教師中，偷偷的注視着自己喜歡的人兒、
校園主題婚禮佈置——手捧花
新娘的手捧花也不不要過去的去裝飾，質樸才是最美的、隨意紮成的花束，就已經很好了，用上幾根代表着我們童真年時代的狗尾巴草，一些清爽的雛菊，在用幾根紅色帶綁起來，這就是符合婚禮主題的新娘手捧花了、
校園主題婚禮佈置——餐桌
我們用餐的地方可以佈置成為校園食堂的模樣，而餐桌上的裝飾也可以選擇用錯落的書本，還可以擺放上一些紅蠟燭，這樣的佈置不僅能讓客人們感受到當年學生時代的味道，還能讓餐桌看起來更加的有層次感、
校園主題婚禮佈置——桌花
桌花的裝飾總少花瓶的襯托，因為我們是校園主題的婚禮，那桌花的襯托我們可以選擇用曾經用來做實驗的實驗器材，例如試管呀、燒杯之類的、在試管上插上一朵紅色的玫瑰或者是長莖的植物，這樣的花藝造型將會顯得淡雅十足，一定會讓人眼前一亮、
校園主題婚禮佈置——甜點
甜點的話就用我們小時候愛吃的一些甜食吧，既然是校園婚禮的主題，那就讓我們一次回味到底吧、小時候愛吃的水果糖、不同動物形狀的糕點都可以作為我們婚禮的甜品、
校園主題婚禮佈置——婚禮蛋糕
無論是怎樣主題的婚禮，都少不了婚禮蛋糕這道“甜點”，婚禮蛋糕不僅代表着圓滿，也代表着甜蜜、而在校園主題的婚禮上，那就準備一個我們孩提時代才有的蛋糕吧，那將是一個永生難忘的回憶、
二、校園主題婚禮佈置注意事項
（一）儀式背景注意事項
無論是怎樣主題的婚禮，在儀式背景的裝飾上，都需要一些較為柔軟的面料來襯托，因為有了這些面料的襯托，會讓整個婚禮現場看起來比較飄逸、浪漫、如果選材不當，很可能會出現厚重感、另外一個重要的問題就是背景的大小，在有些條件有限的情況下，儀式的背景可能不能太大，如果出現這樣的情況，那一定要將背景擺放在會場的中間，儘量照顧到每一位客人校園主題婚禮策劃書策劃書、
（二）花柱數量的控制
在婚禮上，肯定少不了花柱的裝飾，但是如果花柱數量太多的話看起來會比較複雜，還會擋住客人們的視線，以至於讓客人們不能完整的觀看到整個婚禮的現場、所以在選擇花柱的時候一定要選擇一些高度適中，且擺放的位置合理，還有數量一定要適中、
（三）會場空間
會場空間是婚禮現場佈置中一個很重要的問題，首先要考慮到餐桌之間的距離，在佈置的時候，千萬不要因為某個原因而過於加大設計某個場地，千萬要達到和諧統一的效果、總的來説就是該有的東西一定有，不該有的東西就儘可能的不要出現、
（四）光線問題
如果婚禮現場的光線不夠明亮的話，一定要考慮加強補光照明例如在儀式區或者是餐桌上，多佈置一些小燈或者是蠟燭的話，都可以提升整個宴會場地的亮度、當然，如果是太過於明亮的`話，也可以通過一些調節來改變一下、但是要儘量符合婚禮不同環節對於燈光的要求。
一、方案概述
根據現階段市場時期淡旺季的轉換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現象，搶佔市場份額，提升賣點和業績，以創造更多利潤，從而進一步擴大自身品牌在市場上的影響力和知名度。
二、活動方向
以秀展、促銷活動為主，全力承接旺季到來，搶佔爭奪旺季市場份額。
三、活動主題
“愛の初體驗”婚紗攝影展
1、以動態秀或靜態展形式為貴店創造效益，達到宣傳目的
2、利用人潮，示範當今最新動態秀或靜態秀，促銷主題，吸引觀眾，製造定單
四、活動時間
活動時間：週六、週日 10.18 ——10.19
五、活動地點
活動地點：泰州市萬達廣場中庭
六、活動內容
1、經典愛情劇情秀“我願意”（雙人表演）
2、20xx最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）。
3、雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）。
4、最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）。
5、雙人現代愛情舞蹈每場1個（專業舞蹈表演者表演，）。
6、即興參與有獎問答及笑話（現場互動）
7、特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業模特8名）
8、現場化粧師化粧展示（附現場化粧教學諮詢）
9、靜態攝影展，包含各項攝影效果展示（穿插整個活動過程）
七、活動流程
10:00——11:00 完成會展布置
11:00——14:00 靜態展布置+互動小遊戲+現場派單諮詢
【第一場】
14:00——14:10 開場舞（小提琴舞3人）
14:10——14:15 主持人致辭
14:15——14:45 20xx最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）
14:45——15:00 經典愛情劇情秀“我願意”（雙人表演）
15:00——15:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）
15:20——15:30 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）
15:30——16:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演
16:00——16:10 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）
16:10——17:00 現場化粧師化粧展示（附現場化粧教學諮詢）【互動遊戲】
【第二場】
18:00——18:10 開場舞（小提琴舞3人）
18:10——18:15 主持人致辭
18:10——18:45 20xx最新時尚韓式婚紗發表展（專業模特）
18:45——19:00 經典愛情劇情秀“我願意”（雙人表演）
19:00——19:20 最新韓式婚紗禮服雙人秀（專業模特8名）
19:20——19:30 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）
19:30——20:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演
20:00——20:10 雙人現代愛情舞蹈（專業舞蹈表演者表演）
20:10——21:00 現場化粧師化粧展示（附現場化粧教學諮詢）【互動遊戲】
八、活動宣傳
1、事先應在一週內作出相應的媒介廣告，前期鋪墊（如：微博、微信、晚報、西祠衚衕、平面媒介傳播等等多渠道。）。
2、現場DM單的'印製和發放。
3、現場主持人，氣氛製造烘托。
九、促銷策略
抓住當地顧客的心態，制定出適當的價格，在此基礎上推出“韓國印季愛の初體驗大型婚紗展示”，現場預定婚照連升三級，“愛情跳板”特惠專案，現場參與，現場抽獎。
操作方法：
1、本次活動突出特惠欄目，設立高額獎品，（根據貴店營利制訂，以下供參考）以此吸引客户眼球，可以家電為獎品，強調不限套系，百分百中獎，數量有限，送完為止，並在活動中不停公佈中獎人情況及所得獎品，以顯示人氣以及活動的真實性。
2、“特惠三級跳動活動”，現場預定婚紗照連升三級，花同樣的錢享受最好的服務。
舉例説明：原特惠價1088元
a、預約當天預付訂金300元 跳一級1288
b、預約當天預付訂金50% 跳二級1488
c、預約當天繳付全款 跳三級1788
其它套系依此類推，預定套系越高檔，現金減價越高。
（我的優惠我選擇方案）
3、特惠1+1=3行動，兩對同行、套系服務立即增值1000元以上
a、可獲得照片多贈三組
b、可獲得全家福照片三張
c、可獲得結婚當天多提供三項服務
4、瘋狂免費活動
a、不限套繫結婚當天婚紗禮服免費活動
b、不限套系當天項鍊、耳環免費提供
c、不限套系甜蜜傳真喜貼免費提供
5、展開我們服務你滿意活動，活動當天，如有顧客提出正當的不滿意我們服務的情況，可向主管反映，一經查實，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過此活動樹立自己金牌服務。
服務就是知名度
1、所有門市人員必須明確優惠措施及幅度，如超出必須向主管申請
2、所有專案之優惠不得折扣現金，不能重複享受。
3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態度來對待。
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
swot分析
☆ 優勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
☆ 機會點：
1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
☆ 威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
促銷目標：
佔領九江市場
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者儘快瞭解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各户，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標消費羣分析：
▲ 重點目標消費羣：
新婚夫妻及20～～30人羣
▲ 輔助目標消費羣：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲ 目標消費羣特點：
1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務。
促銷時間：
時間 目標 策略 活動 備註
xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最――誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期
xx05.01―05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期
xx05.06―05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期
一、前言
七夕臨近，店內客量有所回升，伴隨着婚紗照旺季的來臨，為慶祝xxxx廈門店成立19年。進一步拉昇店內客量，搶先佔據市場份額，特策劃此次大型優惠活動，為了是此次優惠活動能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場附近進行秀場活動。整合以往聯盟單位，共同舉辦本次活動，將本次活動的影響力最大化。本次活動，將分為幾大系列，藉助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動形式。
二、活動目的
通過此次活動的實施，進一步提高公司知名度，提升進客量，通過活動的實施做進一步的宣傳，衝刺本月目標業績，提高店內人員的業務水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
三、活動主題
A.現金風暴席捲廈門
四、活動時間
20xx年8月12日至8月26日
五、宣傳方式
A.印製3萬份廣告宣傳單
B.聯盟單位廣告宣傳
C.店內活動展版製作
D.網絡推廣
六、活動內容
活動一：千元一折
活動期間，預定活動婚紗照套系直減1000只需100。
活動二：拍多少送多少
活動期間，凡在我店預約婚紗照，根據婚紗照套系價格送同等價格的禮包，內容參考下圖大禮包。
活動三：訂單即享再升級
活動期間，凡已預定婚紗照，根據婚紗照套系基礎上免費再升一級。
活動四：千元禮品套套贈
禮品一：萬元現金一把抓。活動期間，凡預定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿。活動期間，凡在我店預定婚紗照，均可參加抽獎。
一等獎1元婚紗照（1名）
二等獎豆漿機（3名）
三等獎夏涼被（5名）
禮品三：感恩回饋老顧客，轉介紹送豪禮。
轉介紹1對婚紗照送高檔廚具一套
轉介紹2對婚紗照送品牌豆漿機一台
轉介紹3對婚紗照送足浴盆一個
七、物料準備
展架，海報，宣傳單，氣球，金花
八、注意事項
1、公司所有員工需熟悉所有活動內容
2、以上活動均可重複參加享受
3、公司保留此次活動的解釋權
促銷背景：
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於社會流行，大多數情侶選擇在“”期間的結婚。
2.、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的。同等影樓的宣傳強度，並且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
swot分析
優勢分析：
1、xx婚紗攝影在--市及周邊地區有必須的知名度及美譽度。
2、推出的異常活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3、價格在同類產品中，產品價格較低，並且質量和服務都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，可是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，並且活動的優惠服務的面也擴大。
劣勢分析：
1.同檔次的產品競爭比較激烈。
2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。
機會點：
1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2.促銷計劃不僅僅能夠吸引新顧客，同時能夠拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
威脅：
1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成必須程度威脅。
2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到必須程度的限制，失去競爭優勢。
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