地點：廣場
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…
具體流程：
一宣佈開始動感音樂響起，舞台燈光變幻，追光掃射人羣，（30秒）煙霧機釋放煙霧後音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞台，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升温，成了星與月的依戀。）
地點：廣場
背景及主要道具：
背景為紗縵燈光營造的星滿天空，捐花拱門燈光環繞，t形舞台通道兩側分列八個水晶燈柱路引，追光燈、菊花燈、煙霧機、組合舞台燈、熒光棒、燈光魔球、帶發光泡的香檳塔、同心鎖、發光氫氣球…
具體流程：
一宣佈開始動感音樂響起，舞台燈光變幻，追光掃射人羣，（30秒）煙霧機釋放煙霧後音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞台，邊走邊講述故事（新人是大學同學，畢業晚會後兩人一起月光下漫步…後來兩人一同進入一所中學當了老師，當初朦朧的好感迅速升温，成了星與月的依戀。）
二入場追光打向拱門，六位天使身着天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點燃手持焰火。
三新郎向新娘送禮物禮儀用托盤送上（用粉紗蓋着的魔球）當新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發光，最後顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望着新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。我愛你！然後，新人走向對方，四手相握，深情相望。主持人：你們是否願意…如果願意，就請深情地擁抱對方吧！（兩人相擁，冷焰火起）
四流星許願新人相對而立，微閉雙眼許下心願，在許完願的一剎那，流星從舞台上方劃過
五交杯酒伴着舞曲，新人一邊旋轉一邊喝下甜美的愛情之酒
六倒香檳香檳酒在主持人的旁白和優美的音樂聲中緩緩流淌，杯中的發光泡如同天上眨着眼的星星在傾聽
七共鎖連心鎖放飛鑰匙新人鎖上連心鎖之後高高舉起，禮儀送上氫氣球（最下邊一層用裝了發光泡的普通氣球），新人將鑰匙繫上，放飛。發光的氣球帶着鑰匙升上夜空，讓羣星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！
八禮成宣佈禮成，冷焰火起來賓和着動感音樂揮舞熒光棒真情相擁相吻（全場自然掌聲）；
三熒光香檳儀式（高山流水s型水晶系列）
新人在轉場音樂及主持人旁白引領下完成熒光香檳儀式；主持人引領新人返離前台，步入家長貴賓席前並準備感恩儀式；（新郎拿麥）
四西式感恩儀式
主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮/獻花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）/相擁（c組焰火支持）/感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）
五證婚儀式
全場啟燈；請上證婚人莊嚴證婚；
六中式交杯酒儀式
五一大放價，五一價給你：五一節婚紗影樓活動策劃方案説明：
五月的暖陽掀開了愛的序幕，愉悦音符串聯成浪漫心聲，飛揚白紗映襯着你燦爛的笑顏，你是否已經觸摸到了幸福？
為了生活，為了理想 我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛的人一起拍幸福婚紗！我們攜手在春天裏。
在這個繁花似錦的五月，我們XX婚紗攝影也為你和TA準備了特別好禮，為你們的愛獻上一份我們最衷心的祝福！
XX婚紗影樓五一大“放價”，“五一價給你”大型婚紗照促銷活動，真情大放“價”讓您在五一黃金週暢享優惠，佔足便宜！
那麼你準備好了麼？XX婚紗攝影五月超級團購會火爆開始啦！帶上你的TA快來參與吧，因為在這裏即將見證你們愛的奇蹟！
五月狂想“娶”五一“大放價”，火爆團購開始啦！
活動內容：五一黃金週給力呈現超值團購價，五大好禮送不停！
一重禮：幸福團購禮即日起，所有客户均可報名參與。享受驚喜團購：報名提交後，3對起團：
3對拼免費贈送30寸水晶版畫一幅（價值560元）+7寸拉米娜一幅+拍照當天禮服升級一套+10張底片
5對拼免費贈送36寸歐貝水晶一幅（價值860元）+12寸水晶之戀一幅+拍照當天禮服升級為皇室主題+20張底片
8對拼免費贈送48寸簡約一幅（價值1080元）+韓式屏風一幅+皇室館禮服任選+30張底片
10對拼免費贈送卡其精靈三合一一組（價值1380元）+幸福連連一幅+拍照當天禮服不限區域任選+底片全送
二重禮：浪漫超值禮
價值5000元驚喜大禮包超值奉獻，為您的幸福婚紗照錦上添花。
三重禮：感恩諮詢禮
即日網絡諮詢客户、進店客户就可以享受精美禮品一份。
四重禮：甜蜜預定禮
即日網絡諮詢客户預訂套餐定金滿500元，贈送新娘結婚當天全新婚紗一套。（價值1280元）
五重禮：真情全款禮
即日網絡諮詢客户定單交全款再享：拍攝當天加拍皇室主題一組+拍攝當天免費主題外景拍攝一組+5000元禮包任意選
優惠近在眼前！您還在等什麼？快快網絡、進店諮詢我們吧！
温馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優惠，請到店前與我們的網絡客服預約好時間！
活動參與時間：
活動參與熱線：
地址：
婚紗攝影的微利潤時代已經到來，也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕，這次的大戰，不同於以往的價格之戰，這次的戰爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1、市場狀況：根據有關部門統計，截止2009年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓佔據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2、羅門影樓競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4、產品分析：
A.優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數碼攝影手法。
B.劣勢：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點
C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5、產品定位分析：略
6、以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客户面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
7、定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標：
自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。
四 推廣促銷計劃：
1、夏季，是婚紗攝影最慘淡經營的季節， 一些服務性行業通常會受到季節的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的。情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季“該幹什麼”、“怎麼促銷”、“用什麼手段進行促銷”等一系列問題，成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。
當同行競爭激烈的情況下，並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷
第一，摒棄傳統銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客户心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。
第二，瞭解市場正確需求情況，利用客户的追隨流行的心態，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，儘量做到與別家不同，而不是歸於傳統方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創新，容易讓客户記住。
第三，降低製造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
一、拍一套送一套
預定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結婚照一同在當天完成。門市必須注意，攝控當天的`拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當天不能安排超過兩對。
影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯
二、來一次送一次
參觀禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃鬚刀一隻
拍攝禮：精緻手鍊一隻
選樣禮：情侶對杯
以上禮品遵照嚴格顧客來店的流程，贈送相關的禮品。拍照當天及選樣當天的禮品贈送由客服部負責。
三、選一級送一級
黃金級(xx元以下)：名牌開水壺一個
紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個
藍寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個
翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個
拍攝套系價格到達以上的標準，送相應的禮品。但必須為活動時間內付清全款，方能領取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
加穿貴賓區婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元
指定金牌攝影師：指定費xx元
指定金牌化粧師：指定費xx元
指定金牌設計師：指定費xx元
7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)
意大利琉璃工藝框24寸：價值xx元(送完即止)
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值xx元(送完即止)
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
swot分析
☆ 優勢分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
☆ 劣勢分析：
1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
☆ 機會點：
1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
☆ 威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
促銷目標：
佔領九江市場
策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃
讓消費者儘快瞭解活動
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各户，達到一定的認知量
讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者
提高銷售量
目標消費羣分析：
▲ 重點目標消費羣：
新婚夫妻及20～～30人羣
▲ 輔助目標消費羣：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲ 目標消費羣特點：
1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務。
促銷時間：
時間 目標 策略 活動 備註
xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動 在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最――誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期
xx05.01―05。31 讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期
xx05.06―05。31 讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。 成熟期
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