懲戒的作用不僅在於教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過適度的外在壓力使他們產生趨避意識。懲戒雖然是一種反面的激勵，但卻不得不為之。因為，“懷柔”並不能解決所有的問題。
1、沒有規矩也就不會成方圓
2、隨和並非任何時候都有意義
3、適時責懲以表明原則立場
4、堅持“誅罰不避親戚”的原則
5、對於奸邪者要做到除惡必盡
6、實施懲罰時不要打擊面過大
7、懲罰要把握時機、注意方式
8、懲罰與“懷柔”相結合更具激勵效果
9、少一點懲罰，多一些鼓勵
（一）如果你還可以努力，可以付出，就不要輕言停止和放棄。
（二）在你停止努力的那一刻之前，一切都還沒有什麼真正的結果。
（三）素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌。
（四）挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
（五）組織拓展根基牢，個人發展展望好。
（六）泰山壓頂不彎腰，業績榜上試比高。
（七）如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。
（八）再冷的石頭，坐上三年也會暖。
（九）一個有信念者所開發出的力量，大於個只有興趣者。
（十）有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；卧薪嚐膽，三千越甲可吞吳。
（十一）陽光總在分雨後，不經歷風雨怎能見彩虹。
（十二）因為自信，所以成功！永不言退，我們是最好的團隊！
（十三）賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。
（十四）一步主動，步步主動，步步領先，享受光榮。
（十五）拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。
（十六）懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
（十七）大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
（十八）不去耕耘，不去播種，再肥的沃土也長不出莊稼，不去奮鬥，不去創造，再美的青春也結不出碩果。
（十九）機會不會主動找到你，必須亮出你自己。
（二十）我目前的目標就是努力工作，其它的一切暫時放到後面，加油！
（二十一）那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什麼也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
成就感能夠激勵員工熱情工作，滿足個人內在的需要。在長期工作中我們總結出以下獎勵的要點：公開獎勵標準。要使員工瞭解獎勵標準和其他人獲得獎勵的原因。以公開的方式給予表揚、獎勵。表揚和獎勵如果不公開，不但失去它本身的效果，而且會引起許多流言蜚語。獎勵的態度要誠懇，不要做得太過火，也不要巧言令色。獎勵的時效很重要。獎勵剛剛發生的事情，而不是已經被遺忘的事情，否則會大大減弱獎勵的影響力。
1、企業介紹
B公司是一家中日合資整車製造企業。企業致力於中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業的發展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業的主要擔當者。
2、銷售工作特點
全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護周邊汽車經銷商網絡，培訓、協助經銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處為單位。
3、銷售人員特點
超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經驗，司齡超過1年。多數銷售人員來自於公司製造一線的生產管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數家珍，汽車專業知識紮實。多數銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經驗豐富，具有很強的溝通、協調能力。
4、銷售人員需求分析
辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。
業務員：他們具有5年左右的銷售工作經驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。
5、薪酬激勵方案
銷售人員薪酬=基本工資+業績獎金+年底超額完成獎。
辦事處主任薪酬採用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率（65%）、銷售利潤達成率（2%）、應收賬款回收率（1%）、網點建設率（5%）等指標掛鈎。
辦事處主任薪酬=基本工資（制度薪酬的6%）+季度業績獎金（以制度薪酬的3%為基數）+年度業績獎金（以制度薪酬的1%為基數）。
業務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鈎。
業務員薪酬=基本工資（制度薪酬的5%）+月度業績獎金（4%）+年度業績獎金（以制度薪酬的1%為基數）。
6、薪酬激勵方案的優點
（1）改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鈎的現狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓；
（2）對於一線業務人員引入更具競爭性的考核機制，多銷多得，當月多銷當月多得；
（3）引入利潤指標（因素），引導銷售人員對高利潤產品的銷售；
（4）通過毛利係數的設定（例如可將新產品毛利係數設定為較高值），引導銷售人員銷售公司着力推廣的產品；
（5）提高超額獎勵門檻，並將最終超額獎勵的發放與公司總體任務達成掛鈎，既便於公司控制成本實現承諾，又使得銷售人員能夠在現實的基礎上獲得合理的回報。
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