小時候，特別惦記過年，期盼着吃餃子、放鞭炮、拿紅包
後來，記憶中剩下最多的是兒時對“新衣”的渴望。
年讓歲月老去，老去的其實是我們的心。
想年的時候，日子總是長出一茬茬嫩生生的希望
首屆年味節
策劃方案
一、目的意義
本次年味節將通過挖掘整合各種傳統年俗和非遺文化資源，將零散的活動串聯起來，喚起全社會對傳統年俗文化的整體記憶，營造更加喜慶熱鬧的春節氣氛，為市內外遊客在春節長假期間獻上一場極具觀賞性、娛樂性和參與性的饕餮盛宴，爭取成為羣島新區異軍突起的旅遊節慶活動，…。
二、宣傳口號
走進民俗文化 品嚐海島年味
三、活動主題
初四：“回到爸爸的童年”——海島民俗親子游戲嘉年華
初五：“祈福納祥，馬到成功”——海島民間迎神大巡遊
初六：“舌尖上的年味”——海島傳統民間美食匯
四、具體內容
（一）主體活動：
海島民俗親子游戲嘉年華
時間： 2月3日（星期一，農曆正月初四）
地點：景區
參與人員：親子，網絡、報線，招募100人以內。
參與費用：一大一小58元 含門票、觀光車票和午餐（餃子、湯圓）
內容：09:30-11:00景區體驗年味節各項活動；
11:30-13:30 體驗包餃子，午餐餃子、湯圓；餐後遊戲父親打年糕，兒子捏年糕，父子進行捏年糕大PK；
13:45-15:00大客車停車場——親子游戲大賽：丟沙包、滾鐵環、抬花轎、跳長繩、拔河等；
配套活動：09:30-15:00
服務中心——糖畫、麪人、爆米胖、草編、傳統風車
1廣場——船模、貝雕、漁民畫、剪紙、撕紙
2廣場——木偶戲、民間謎語、尋寶遊戲（找到許願瓶到服務中心兑獎）
3廣場——翁洲走書（配套茶藝表演）
海島民間迎神大巡遊
時間： 2月4日（星期二，農曆正月初五）
地點：**村
內容：09:00白龍王廟木偶戲開場；舞獅舞龍、馬燈舞、踩旱船、跳蚤舞、腰鼓隊及工作人員在村口廣場集合，按照巡遊順序排列進入白龍王廟；
12:28百福宴開始，
用餐費用： 68元/人
13:30-15:30服務中心平台舉行海島民間技藝達人秀，表演內容：漁歌號子、賀郎調、船拳、民間謎語（專設二人講解）
配套活動：09:30-15:00
服務中心——糖畫、麪人、爆米胖、草編、傳統風車
1廣場——船模、貝雕、漁民畫、剪紙、撕紙
2廣場——木偶戲（有體驗環節）
3廣場——翁洲走書（配套茶藝表演）
海島傳統民間美食匯
時間： 2月5日（星期三，農曆正月初六）
地點：**村
參與人員：親子 ，100人以內。
參與費用：一大一小38元； 含門票和觀光車票。
內容：09:30-15:30傳統民間美食體驗
服務中心——爆米胖、做糖畫、捏麪人等（免費體驗及品嚐）
1山莊——包餃子、做年糕
2餐廳——做茶葉餅、炸紅薯片
茶 香 園——做糰子
附近農家——做年糕、做路飢餅（高粱餅）
配套活動：09:30-12:00
服務中心——草編、傳統風車
1廣場——船模、貝雕、漁民畫、剪紙、撕紙
2廣場——民間謎語，穿插2-3個親子互動遊戲親子；遊戲大賽：貼鼻子、擊鼓傳花、撕報紙等；
3廣場——茶藝表演
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：？
注：a以上數據來自XX年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求；
b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。
3、現狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。
今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
一：活動背景
春季萬物復甦，以三月份植樹節為契機，在環協志願者與廣大同學中開展“愛綠、植樹、護綠”實踐體驗活動。不斷增強廣大學生的生態和環保意識，樹立好“綠色家園，從我做起”的理念。做到人人營造綠色、人人宣傳綠色、人人保護綠色、人人擁有綠色。組織全校師生進行植樹節植樹活動。達到淨化、美化環境的目的。“植樹節”是一些國家以法律形式規定的以宣傳森林效益，並動員羣眾參加義務造林為活動內容的節日。按時間長短可分為植樹日、植樹周或植樹月，總稱植樹節。通過這種活動，激發人們愛林、造林的熱情，提高人們對森林功用的認識，使綠化國土的意識深入人心，達到愛林護林和擴大森林資源、改善生態環境的目的，為此我校學生團體聯合會（環保協會）特發起植樹活動。
二：活動意義
植樹造林是創造良好生態環境、為後人造福的一件大好事，參加植樹既是一種義務，更是一種責任，全社會都應積極並且行動起來，植樹造林，綠化家園，讓我們生存的這片土地更加盎然生機！
三：活動口號
我為校園添把綠
四：主辦單位
河南經貿職業學院學生團體聯合會
五：策劃支持單位
環保協會
六：活動時間
方案：
三月十一號—三月十一號18：00信息統計結束
A三月十二日9：00進行活動
B三月十四日中午12：00—13：50
下午16：40—18：50
七：活動地點
河南經貿職業學院校園內
八：工作計劃
審批時間三月十二日之前
通知時間三月十一日之前完成
集合地點校園廣場旗杆處
活動開始前有指導老師宣佈活動開始
九：活動宣傳
宣傳版面針對活的地情況，版面應在十一日之前完成
校園宣傳利用協會自身的宣傳部宣傳或由學校通知到各系各班
十：報名方案
A有個班班長統計完後交道學生團體聯合會
B同學們自己報名到學生團體聯合會
十一：活動經費
活動經費：預計買樹苗20棵桃樹5棵 棵杏樹5棵石榴5棵
預計一百一十元左右
十二：活動分析
人力資源：目前河南經貿職業學院環保協會現有會長一名，副會一名，助理一名，部長六名，會員若干名
1：分析結果：
A協會成員人力資源充足，應注意人員的調配與分工
B本次活動要求設備較少，只要注意活動期間對時間的安排即可
C請河南經貿職業學院孫江濤、潘美姬老師為活動指導老師
2：環境因素分析
活動場地：河南經貿職業學院西校區教學樓C樓和D樓之間以及宿舍樓C/D/E樓之間，植樹地點在二餐廳和C宿舍樓之間
分析結果： 本次活動雖未室外活動，但氣候因素對本次的活動影響不大，活動的參與者要注意進行時間的安排，避免與學習時間產生衝突，
規劃方案。
3：校園因素分析
A本次活動不違反任何法規法紀，不違反任何校規校紀
B本促活動有利於環保協會的發展，有利於河南經貿職業學院在校學生對學院影響力的提高，同時有利於增強同學生們的環保意識。
十三：活動涉及內容
為了切實提高同學們參加活動的積極性需要為每位參加活動的同學加分0.5—1分，需要同學們穿上校服，自帶澆水工具。每位參與活動同學需完成活動才能加分中途退出者不加。
十四：活動工作分配
辦公室：負責活動中的統籌協調工作，及時向老師和主席彙報各方面的工作與進行情況。
組織部：負責活動中的組織工作，並且進行人員考核。
項目部：活動的策劃工作
宣傳部：負責活動前的宣傳工作。
信息部：活動的信息採集（照片視頻）對活動進行總結、資料的整理。以及活動最新資訊進行記錄和總結。
外聯部：負責在活動進行中出現的各種突發情況。
會長、副會長、助理負責活動中的總體進行。
十五：活動後期及展望
活動完成後需要參與的同學寫一份心的，此次活動的開展，不僅要在活動中收到良好的實踐效果 。 要讓大家在思想上受到教育，在學校內也取得了好的反響。在 “我為校園添把綠” 的活動中所體現的環保理念能鄙棄。我們應當在今後的學習、生活、工作中，要嚴格要求自己，努力學習、紮實工作、無私奉獻，在平凡的崗位上作出不平凡的成績來。因此，我們有義務也有責任將環保的理念在今後的學習生活中繼續深入，更好地讓廣大同學積極參與到環保行動中來，繼續發揚“愛綠護綠，定爭當護綠小使者”的精神。活動買的樹苗希望能種在一起長成一片小果園，讓校園中同學們能夠有一個歡樂的去處，能夠共同的去愛護它，呵護她，在不知不覺中加入到環保中來，同時體會到捉蟲、除草……在辛勤勞動中體會到快樂鍛鍊一下自己，春天時繁花盛開同學們爭相留念記錄學校生活點滴，不失為學校的一道亮麗風景線。同時寄予：春天桃樹萬樹梨花開香飄滿校園充滿温馨，代表一個人新的一年奮鬥的開始勁頭，所有秋天碩果累累代表努力沒有浪費獲得了美滿的成功。我們共同品嚐瓜果的鮮美…同時也體現了學校對環保的支持與決心。
十六：注意事項
活動期間，工作人員要求真誠待“人”，體現大學生應有的精神風貌，文明用語，不得損壞學校公共財物，對故意破壞者進行一定的處罰。希望同學們以主人公的精神，維護本次活動的順利開展與進行。
為了重現中華民族傳統節日的風采，體現中華民族源遠流長的歷史文化積澱，喚起現代人對中國傳統節日的激情，結合都市水鄉————特有的景觀、地理和文化特點，特舉辦“中國龍捲風————中國民俗節系列活動之一的端午節民俗活動。
一、活動主題
本次系列活動以“中國龍為主題，旨在弘揚中華民族優秀的傳統文化，體現歷史文化與現代元素的完美結合，讓外國人過中國節，讓更多的人瞭解——、瞭解——、瞭解中國傳統文化。
二、活動時間
—月—日———月—日
三、活動內容
（一）——景區主題活動
1、對象：所有購票進入古鎮景區的遊客
2、地點：——鎮政府對面廣場
3、內容：
（1）端午節相關故事和粽藝展覽。
（2）——特產、端午節特色產品展覽及傳統手工包粽子技藝表演等。
（3）每天兩場廣場文藝表演，表演——民俗相關的節目。
（4）包粽子比賽。遊客可現場報名參與進行包粽子比賽，體會包粽子的樂趣，瞭解端午節和粽子的故事。
（5）賽龍舟表演。賽龍舟是端午節的必要組成部分之一，遊客可觀看在漕港河中進行的賽龍舟表演
（6）各景點其他傳統節慶項目。
（二）、嘉賓活動
1、對象：嘉賓活動主要針對由有關單位組織的外國遊客以及提前預定的團隊。
2、時間：10：00~13：00——茶樓。13：30~16：30古鎮遊覽。
3、地點：——古鎮——茶樓、古鎮。
4、內容
第一部分（20分鐘）：來賓從課植園停車場下車，乘船沿西井街→漕港河→——茶樓；民樂四同奏在二樓門廳表演；來賓就座。
第二部分（15分鐘）：《端午節故事採風》。以音樂和舞蹈為主要表現形式，編排令中外來賓都印象深刻的故事，通過音樂、舞蹈、戲劇表演等組合，給人全新感受。
第三部分（30分鐘）：製作香囊。每位來賓參與制作香囊，將中藥和香料放入半成品的香囊袋。在製作過程中，解説製作香囊的緣由，使來賓更深入瞭解它的作用。
第四部分（30分鐘）：品嚐粽子。並贈予——地區有名的阿婆茶，享用福有特色的“茶餐。——的粽子聞名遐邇，一定值得品嚐，在瞭解了端午節吃粽子的來歷後，品嚐粽子一定記憶深刻。
第五部分（30分鐘）：體驗互動，嘗試學包“阿婆粽子。來賓將分組進行包粽子比賽，感受學包粽子的樂趣，對於優勝者將給予獎勵。
第六部分：遊古鎮，看龍舟。
5、費用
嘉賓活動以按團隊包場形式為主，每場—————元（人數最多為100人）
提供的服務內容包含：
（1）當日免費遊覽——古鎮的所有景點；
（2）嘉賓活動線路免費乘坐遊船；
（3）觀摩端午節特色活動；
（4）特色茶餐；
（5）贈送每位嘉賓一份具有端午節特色的紀念品。
6、團隊特別推薦線路
a、漁米之鄉端午遊
報價：——元/人（不含學包粽和特色中餐）；
導服費：——元/團；
學包粽約——元/人（送五個粽子），費用自理；
特色中餐標準一般在——元/人以上，費用自理。
b、民俗風情遊
（1）線路：——旅遊停車場下車→遊遠古文化展示館→遊大清郵局→經北大街→看龍舟—→遊課植園（參觀名人展、學包粽或比賽、欣賞評彈表演）→觀摩廣場主題活動→返回
（2）報價：——元/人（不含學包粽和特色中餐）；
導服費：——元/團；
學包粽約——元/人（送五個粽子），費用自理；
特色中餐標準一般在——元/人以上，費用自理。
注：以上活動由於場地和時間有限，只接受團隊預定，歡迎各單位來電提前諮詢和預約。
線上活動時間：
20XX年5月10—7月10日
現場活動時間：
20XX年6月20日
活動地點：
xx中心城廣場
第一階段：網絡報名
跟帖報名，上傳親子照片
報名參加6月20日現場活動，爬行比賽、才藝表演及家庭遊戲。
注：
（1）寶寶爬行比賽限報名30個寶寶（參賽寶寶年齡需為0——1歲）
（2）才藝表演限10人蔘加，內容不限，時間在3分鐘內，如報名人數太多則需進行初賽，初賽另行安排（參賽寶寶年齡需為2—6歲）
（3）家庭遊戲限20個家庭參加（參賽寶寶年齡需為3—6歲）
第二階段：網絡投票
通過上傳親子照片，選出父愛深深獎、最像爸爸寶寶、最可愛寶寶和最酷寶寶四項大獎，獲得搜狐或贊助商提供的獎品及獎狀
網絡投票評選流程：
1、報名，並在上傳高清照片（僅限親子照、家庭照及寶寶照片，不限張數
2、篩選積分根據投票數作為計分標準，一個ip一天只能投10票
3、6月18日12點投票截止，統計得分，得出比賽結果，公佈得獎名單
第三階段：現場活動
1、現場舉行0—1歲組爬行比賽
2、現場舉行6歲以內寶寶才藝表演
3、家庭遊戲
名稱：大珠小珠落紙簍
道具：塑料紙簍6只，乒乓球100只，相距2米劃兩條白線。
4、貴族天使兒童攝影現場親子走秀活動
遊戲規則：
（1）孩子手拿紙簍與家長面對面站在兩條線外。家長將5只乒乓球分別拋入簍中，進球多的一隊為勝。
（2）孩子可以前後左右轉動身體接球，但不可過線。
（3）比賽以進球數量的多少評出前三名，並派發家庭禮物。
5、頒獎
為了打造好“端午節”這一小黃金週，吸引更多遊客。同時為了豐富xxxx景區端午節旅遊文化活動內涵，提升景區文化活動品位，營造濃郁的節日氣氛，讓來景區遊客度過一個歡樂的傳統佳節。端午節期間xxxx景區將以“國學醫藥”和“粽情水上活動為主題”開展一系列的端午文化活動，現做方案如下：
一、活動背景
農曆五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是漢族的傳統節日之一，一到端午人們想到的就是吃粽子、划龍舟。有傳説春秋時期，楚懷王愛國大臣屈原死後，楚國百姓哀痛異常，紛紛湧到汨羅江邊去憑弔屈原。為了讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了，有位漁夫拿出為屈原準備的飯糰、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進江裏，人們見後紛紛仿效。後來為怕飯糰為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發展成如今的粽子。以後，在每年的五月初五，就有了、吃粽子、喝雄黃酒的風俗以及龍舟競渡等水鄉項目，以此來紀念愛國詩人屈原。
二、活動主題
端午驅毒保平安水上搶粽賽龍舟。
三、活動時間：
20xx年xx月xx日
四、活動地點
xxxx博物館前、xxxx谷、xxxx潭。
五、主辦單位
xxxx景區、xxxx藥店。
六、活動安排
（一）藥艾飄香讓國學醫藥走近遊客
1、活動地點：景區各區域門口前及xxxx博物館前。
2、活動時間：xx月xx日—xx日。
3、活動內容
（1）按照傳統習俗，端午節期間xxxx景區主要點（前崗後崗辦公樓前各農家賓館前xxxx博物館前）插放陳艾。
（2）、在xxxx博物館前展覽xxxx景區自產的各種藥材，並教遊客辨識；同時通過xxxx堂工作人員的講解讓遊客知了解如何在夏季防病、養生的相關常識。
（二）名醫義診
1、活動地點：xxxx博物館前。
2、活動時間：xx月xx日—xx日。
3、活動內容：在xxxx博物館設置名醫義診台和簡易血壓監測站每天對遊客進行義診活動，保證遊客的安全。
（三）xxxx堂免費涼茶贈飲
1、活動地點：xxxx博物館前xxxx谷觀光車遊覽等候處。
2、活動時間：xx月xx日—xx日（再定）。
3、活動內容：在xxxx博物館前廣場和xxxx谷觀光車遊覽等候處設置xxxx堂免費涼茶贈飲處，讓前來遊玩的遊客可以在遊玩的過程避免中暑等情況發生，同時增進對中國醫藥知識的直接感受和了解。
（四）xxxx潭賽龍舟搶粽子
1、活動地點：xxxx潭。
2、活動時間：xx月xx日當天。
3、活動內容：在xxxx潭舉行龍舟大賽，吸引遊客參與，增加節日氣氛，此賽優勝的遊客可以獲得由景區免費提供的粽子一隻（或者香包、五彩絲線一個）。
（五）五彩絲線寄情遊客中醫中藥惠及眾生
1、活動地點：xxxx谷。
2、活動時間：xx月xx日—xx日。
3、活動內容：在xxxx谷觀光車遊覽等候處設置xxxx堂的展台，展示如五彩絲線、雄黃藥酒、香包、涼茶、藥膳、藥酒等物品，讓人們瞭解夏日保健和疾病預防的各種知識。（並且可以為人們免費用雄黃藥酒在身上畫上“王”字，共同體驗傳統文化帶來的節日氣氛）。
（六）端午字謎
1、活動地點：xxxx谷。
2、活動時間：xx月xx日—xx日。
3、活動內容：遊客可通過端午字謎的猜答，進一步瞭解祖國燦爛的文化淵源，瞭解掌握有關端午節風俗及xxxx峽的文化等知識供遊客猜答。答對者景區贈送精美小禮品一份（香包、五彩絲線）或粽子一個作為獎勵。
（七）篝火晚會猜謎語贏粽子（香包）
1、活動地點：辦公樓前。
2、活動時間：xx月xx日。
3、活動內容：遊客晚上參加篝火晚會可進行猜謎語贏粽子（香包、五彩絲線）的活動，凡猜對謎語的遊客都可獲贈景區贈送香包（五彩絲線）一個或粽子一個作為獎勵。
（八）門票驚喜連連看一
1、活動地點：售票處。
2、活動時間：xx月xx日—xx日。
3、活動內容：凡端午節三天來景區的遊客，手中的門票尾數為數字6的，可憑此門票到遊客服務中心領取粽子或者香包一個。
（九）門票驚喜連連看二
1、活動地點：售票處。
2、活動時間：xx月xx日—xx日。
3、活動內容：凡端午節三天來景區的遊客，兩個大人帶一個小孩身高不超過1.5米，可實行“兩大帶一小”門票政策即xxxxxx元套票；一個大人帶一個小孩身高不超過1.5米，可按xxxx元套票政策執行。
（十）門票驚喜連連看三
1、活動地點：售票處。
2、活動時間：xx月xx日—xx日。
3、活動內容：在我國傳統的端午節中，粽子、五彩絲線、香囊缺一不可。在端午節假期中，凡到xxxx景區參觀遊覽，可在景區指定農家（遊客中心有公示）憑正價門票即可領取粽子一份、五彩絲線一根和香囊一個。
旅遊景點策劃方案。其目的在於推廣“古都安陽旅遊”這一品牌概念，宣傳“古都安陽旅遊”這一旅遊消費意識，讓“古都安陽旅遊”為人所知，為人所曉，同時對古都安陽旅遊網進行推廣，最終達到營銷目的。
一、古都安陽旅遊資源簡介
安陽是中國平原的一個重要旅遊區，位於河南省北部，古都安陽是一個古老的城市，是中國八大古都之一、國家歷史文化名城、早期華夏文明的中心之一，是目前有史可考的中國歷史上年代最久遠的都城之一。是豫北北地區
不可多得的旅遊資源密集區之一，西倚太行山餘脈，東接華北平原，峯巒林立，沃野百里。古代為殷都、鄴都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景觀及人文景觀為數眾多，旅遊資源豐富。西部山丘地區，自然旅遊資源和
宗教文化旅遊資源較為集中；中部岡陵地區，歷史名人遺蹟旅遊資源較多；東部平原地區，生態農業景觀較多，也有一定數量的文化旅遊資源。國家級文物保護單位3處、省級文物保護單位11處、市縣級文物保護單位78處。雄
偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具特色的旅遊資源，引起了海內外旅遊者的極大興趣。
如下為部分景點列表
二、古都安陽旅遊景點的目標客户分析
（一）目標市場
古都安陽旅遊的目標市場地位在以華北地區為軸心，向周圍地區及省份成圓形向外輻射，以省內為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區為主要目標範圍。依附於太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，迴歸淳樸”為主打理念，走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閒親和旅遊路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類羣體為主要目標客户。
（二）主要的目標客户羣
· 追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態度的一類羣體。
· 年齡特徵基本定位於中老年人。青年人為潛在客户羣。
· 追求歷史文化，紅色精神的研學教育一類羣體。
· 追求輕鬆休閒旅遊的一類羣體。
· 追求家庭感，熱衷“親情遊”，三代人同遊温馨旅遊路線的一類羣體。 · 基於河南為僑鄉，海外移民及華僑可作為潛在增長的客户羣。
· 在一定地域範圍內針對傾向於短途旅行的工薪階層。
三、網站的建設
由於目前該旅行社還沒有自己的網站，並且一個權威性涵蓋古都安陽所有旅遊景點的網站目前尚且也還沒出現，唯一有涉及古都安陽旅遊景點的網站唯數古都安陽旅遊局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站並非商業網站。為了更好的對古都安陽旅遊資源進行推廣，“古都安陽旅遊網”的建設與投入使用成為必然。 網站建設過程中，應該着重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。並且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用户羣體的喜好和盈利模式來決定內容的製作自身的情況、能力、資源
、用户羣體的喜好和盈利模式來決定內容的製作。
（一）網站的功能
· 旅遊資源介紹與説明
· 常見問題解答(FAQ)
· 旅遊路線的選擇和知識的管理
· 在線問題諮詢，在線幫助
· 即時信息服務
· 即時性與系統功能（如訂購，付款，傳輸的線上系統與其資訊呈現）
· 會員管理、會員登陸、會員社區、會員通訊
· 廣告管理
· 郵件列表
· 網站地圖
· 網站流量統計系統。
（二）網站的內容
· 旅行社信息以及信譽形象
· 旅遊景點、旅遊資源介紹及展示
· 旅遊新聞與文化
· 顧客服務信息，如導遊，交通工具，酒店等信息
· 促銷信息，精品路線，特色路線
· 銷售和售後服務信息
· 安全資訊，旅遊常識
· 公眾信息，論壇社區如旅遊論壇，假日論壇
· 交易安全與契約保險
· 旅遊策劃、培訓、招聘
（三）網站服務的手段
· 建立在線論壇社區
· 常見問題解答
· 及時信息服務
· 在線諮詢服務
· 會員通訊服務
· 電子郵件和在線表單
· 為用户提供在線演示
四、網絡營銷手段
（一）搜索引擎營銷模式的選擇
由於古都安陽旅遊景點目前的市場僅僅侷限於本土，本土以外的地區很少知曉並瞭解古都安陽的秀麗山川。古都文化。要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅遊”品牌和網站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷
將網站信息提交給分類目錄和搜索引擎並選擇在以下免費目錄型搜索引擎登記網址，獲得網站被搜索引擎收錄機會
2、付費目錄型搜索引擎營銷：
選擇在OTA分類目錄投放廣告
· OTA分類目錄
3、付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由於古都安陽旅遊景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區，那麼將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，愛問 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由於古都安陽旅遊潛在
一定海外市場，可在GOOGLE上投放相對少的關鍵詞廣告。
首先通過分析當年CNNIC的中國搜索引擎市場調查報告確定用户偏愛的搜索引擎， 然後根據這些搜索引擎所佔的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入 比重（付費），規劃方案《旅遊景點策劃方案》
計算機技術的發展以及電腦的普遍使用，網絡裏充斥着洪水般氾濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋裏尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位。現在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然後選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關係到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，古都安陽旅遊的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而Google 的AdWords，投入相對較少。
（1）百度關鍵詞競價排名
（2）Google 的AdWords
通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅遊點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。
一年一度的傳統節日——春節即將到來，為使您在綿山度過一個歡樂祥和的春秋佳節，使您的節日旅遊更加生動活潑，享受獨具特色的綿山生活，我們安排了虔誠莊重的法事道場，為您祈福祝願。
一、除夕夜文化活動
為了適應廣大羣眾根深蒂固的民族習慣，根據廣大遊客的信仰需求，為您安排有：迎神接福、撞頭鍾燃火香、賀歲等活動。當新年的鐘聲響起，是那樣的祥和、嘹亮，宣示着一切美好事物重寫開始，我們懷着之心，恭迎眾神臨壇，降祥瑞賜福人間，在這神聖的莊嚴的時刻 ，親自點燃臨香，讓我們的心願伴隨這悠揚的鐘聲，乘着裊裊青煙，上達九天，祈願佛的恩澤，降臨在自己的身旁，慮誠的祝福，閃亮的明燈，將洗滌舊歲的塵勞，注入勃勃生機。從此，你不再孤單，不再徘徊，向着您選定的人生目標，大步邁進，願綿山的鐘聲永遠與您相伴，吉祥的光芒照亮您的錦繡之路，願神佛的恩澤將您圍繞，好事連連，好夢圓圓。
撞新年頭鍾 鍾報平安，來年大吉
焚大年第一爐香 靈香達信，如願成真
賀新歲迎財納福大型法事道場 為施主灑甘露、誦吉祥咒、繞佛祈願、法力加持
二、新年開鴻運，恭請綿山吉祥聖物活動
綿山鍾靈毓秀，物華天寶，而有求必應的“綿山三寶”聖物，更成為眾多善信的追求與嚮往。千百年來經久不衰。“綿山三寶”指：祥鈴、祥雲、祥燈，分別代表：靈、運、福，藴含豐富，法力無邊。
1、新年掛祥鈴 神佛靈應，吉祥如意
2、新年掛祥雲平步青雲，運旺吉祥
3、新年掛祥燈 光明錦繡，仕途光華
三、各種法事道場
七年級至十五期間，根據信眾祈求願望，結合神佛神職神能，我們準備有：祝國迎祥、祈福謝恩，斗轉星移、增福延壽、流年幸運等佛事道場，通過虔誠莊嚴的道場法事，可以為您求仕途，祛災厄，增財源，長智慧，使您的人生之路得到神佛保佑。一帆風順，心想事成。
四、春節助興演出
春節十七，為使您的假日生活更加生動有趣，我們為您安排了精彩的富有綿山地域特色的文藝節目，在宴會、晚會中為您展示。
《貞觀御宴》是一種宴會助興表演，節目主要以唐代樂舞為軸線，結合唐太宗謝雨？鈴史記內容，在現輝煌的貞觀盛世，精美畫卷，舞台畫面經典大氣、絢麗多姿，反映出貞觀時期綿山欣欣向榮的歷史風貌，自推出以來，得到社會各界、專家學者的高度讚揚，是綿山最尊貴、豪華的品牌名宴。
《文公宴》是綿山開發的又一文化大餐，此宴以晉文公敕封寒食節，祭拜介子推為契機，盡展歷朝歷代帝王將相，追賢思考朝拜介公之風采，通過宏大而精美的舞台畫面，歌頌了介子推割股奉君、功不言祿、無私奉獻的高尚情操，揭示了介子推“十六字箴言”的精神實質，以及寒食清明節俗的核心文化價值——構建社會主義和諧社會，促進中華民族文化的偉大復興，場面壯觀，氣壯山河，是不可多得的文化精品。
《寒食宴》根據寒食節食品而制的特色名宴，席間有樂人進行禮樂演奏，曲調古樸、典雅、清悠悦耳，與寒食名宴相映成趣，頗具春秋金石特色。“清音弄笛歌春秋”道出了此宴之無限情思。
《秦王宴》聖德合天地，五星連珠現，和風拂世民，上下同歡宴。一首優美的賀捷詞，把我們帶入遠古的隋唐時期，武德三年，秦王李世民得介神點化，雀鼠谷一役，大敗劉武周，收降尉遲恭，為李唐王朝的崛起立下了汗馬功勞，秦王綿山設宴勞師，犒賞三軍，席間觥籌交錯，將帥相和，一曲《秦王破陣樂》拉開了“秦王宴”的帷幕，通過《秦王劍舞》《秦王點兵》等精美絕倫的畫卷，展示了一代英主氣壯山河的豪情壯志，觀後使人有一日夢迴千年之感。
晚會演出：
為給您創造輕鬆愉快的節日旅遊生活，春節期間，我們為您準備了精彩的文藝節目，敬請觀賞。晚會形式多樣，內容豐富，獨具綿山地域特色的表演，時而雋永悠揚，時而幽默歡騰，把年的喜慶氛圍，推向高潮，使人目不暇接，流連忘返。
宗教表演《道和諧》
現在社會倡導和諧，而做為中國傳統文化的重要組成部分的道德文化，具有豐厚的文化資源，因為追求和諧始終是道家思想和言行的重要內容，是道之所以為道的完美體現，宗教表演，《道和諧》這個節目是根據道家的手印和踏罡改編而成，手印和踏罡是宗教義理中祈福迎祥的重要手段，以它特有的方式表達道家敬天法祖的樸素思想。
手印與踏罡融合了五行、八卦、陰陽、五氣中的基本義理，有着博大精深的道家理論，高功腳穿雲鞋，隨着道曲沉思九天，按星辰鬥宿之方位，招請神靈，溝通三界，用我們虔誠之心祈願世界和平，天下大同，國家昌盛，人民幸福，為弘揚祖國傳統文化，我們將這美好的祈禱形式展示在大家面前，忠心祝福各位，身體健康、事業發達、全家幸福、萬事吉祥。
手印以特殊的方式顯示宗教人士的內心世界，是一種特色鮮明的中國宗教文化，主要表達了宗教界對和平的祈求與嚮往，也表達了人們對平安吉祥的祈盼，手印不僅為宗教徒活動中所具有的宗教功用，而且具有醫病強體的保健作用。
這篇《旅遊景點市場營銷策劃範本》，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：x
注：a以上數據來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求；
b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。
3、現狀分析：
1廣州：
客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。
今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。
旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳：
旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。
b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）
c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。
蒙田範文網