第一篇：旅遊景點策劃書
“全班友誼落幕之旅”
——運城市平陸縣白天鵝觀賞策劃
策
劃
書
1 策劃者：曹淵苑
“全班友誼落幕之旅”策劃書
——運城市平陸縣白天鵝觀賞策劃
一、背景資料及旅遊景點簡介
九曲黃河，磅礴奔湧，衝關越隘，一瀉千里，直衝壺口之後，轉了個“幾”字形大彎，被“萬里黃河第一壩”攔腰斬斷，陡然平靜下來，在平陸縣形成了一個寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片神奇的濕地。
隆冬剛過，百里黃河沿岸，平陸縣人欣喜地看到，碧波盪漾的黃河水面上，林木交錯的黃河濕地，上萬只白天鵝彷彿水中雪蓮聖潔典雅地點綴其間，十萬只丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一羣羣越冬候鳥，宛若快樂天使悠然自得地引吭高歌，時而婉轉低鳴，時而凌空亮翅，時而翩翩起舞，勾畫出一幅幅“曲項向天歌，鳥鳴喚春潮”的迷人美景，也給冬日的平陸帶來了一份濃濃的暖意，讓這神奇的濕地沉浸在一片幸福和諧的氛圍之中。
候鳥是測試生態環境優劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這麼多的候鳥來這裏棲息繁衍？聽，這成千上萬只美麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴着平陸人民改善生態環境、強化濕地保護的強勁樂章。
二築愛巢，留住遠方“貴客”
平陸黃河濕地東西長114公里，總面積達6691.2公頃，佔全縣總面積的5.6%，背風向陽，氣候温暖，生物多樣，野生動植物種羣多、數量大。據統計，濕地鳥類有239種、獸類22種、兩棲類及爬行類動物31種、魚類52種。特別是以白天鵝為主導的丹頂鶴、黑鸛、鴛鴦等國家一、二級保護對象達28種。
保護白天鵝，就是保護自己的家園。2014年12月，縣委書記姚十保在下鄉途中發現黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”，它們原本潔白的羽翅顯得有點零亂，還沾上了深褐色的斑點，並且數量較往年有所減少。他深切地意識到，這一定與生態環境有關，再這樣下去，失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國家扶貧工作重點縣，趕超發展相對發達地區有着更加迫切的需要和期待，但決不能以犧牲環境為代價來發展經濟，決不能片面追求gdp增長而斷了子孫路。
“安寧的家園，不被人驚擾；一樣的生命，共享和諧之美”。正是平陸人這份細緻的關愛和保護，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。她們在與人的親密接觸中，已由當初的幾百米縮減到零距離。
如今，平陸縣不斷加大對濕地的保護力度，恢復和改善濕地的生態環境。人們在水中建了一道滾水壩，可以在豐水和枯水季自動調節水域面積及水的深淺，以供白天鵝有足夠的地域棲息。
平陸縣先後投資在濕地修建了兩個白天鵝巡護站，建立縣、鄉、村三級網絡，實行嚴格的報告制度，每個鄉鎮確定一名專職巡護員，進行全天候巡護，定點、定量、定時為白天鵝投食。
同時，當地政府嚴厲打擊以各種鳥類為對象的犯罪活動，在黃河濕地分片分段豎立警示牌，把不準撒藥、不準狩獵、不準侵擾和破壞白天鵝棲息地的規定告知羣眾。
“天鵝這種動物比較敏感，一陣風都能讓他們警覺，以前這裏的天鵝見了人就躲得遠遠的，現在卻放心地在離人不到10米遠的水裏嬉戲，要是你給它餵食，它甚至還會圍着你的腿轉。”平陸人説。
三、具體活動方案
“全班友誼落幕之旅”三日遊全程票價為100元/人。
活動流程：
第一天下午到達第一站——運城，十大魅力城市之一的大運之城！
第一天下午到達第二站——平陸縣，平陸縣位於晉、陝、豫黃河金三角地帶，濕地資源豐富，轄區內的黃河濕地東西長58公里，面積6691．2公頃。由於背風向陽，氣候温暖，植被豐富，這裏候鳥種類數量眾多。據統計，平陸黃河濕地保護區現有各類候鳥近200種。特別是每年冬天都有上萬只白天鵝遷徙到這裏越冬。
第二天上午到達第三站——黃河濕地，每年冬季，有“白精靈”之稱的白天鵝就會成羣結隊地從俄羅斯西伯利亞地區陸續飛臨山西平陸黃河濕地越冬，給冬日的濕地增添了無限生機。觀賞白天鵝。
第三天返程。
四活動意義
在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道別也是約定，對，是約定----我們約定，我們的班級繼續成長，我們約定我們的集體永葆凝聚，我們約定四十人同舟共濟，我們約定我們大家永遠榮辱與共，我們約定此生相聚，連根共生！
第二篇：旅遊景點市場營銷策劃書
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：？
注：a以上數據來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求；
b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。
3、 現狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
◆人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。
今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳：
◆旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。
b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）
c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，佔酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
◆社團：
a深圳各類企業十多萬，國小180多所，中學60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利遊
e學生春遊和秋遊活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，佔社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的侷限性，成功率較低。
3珠三角：
◆市場總量：
人口6820萬人，
流動人口1890萬人，
◆ 人均收入：
1200元/月
◆ 集中地區：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發達地區：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點：
有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;
◆銷售現狀：
只開展了旅行社平台的業務
◆旅行社：
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門佔總量的三分之一共有旅行社106家。
c出遊方式多為旅行社組織出遊，
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為佔市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量佔總來團量的80%。
◆社團：
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有台資企業8000多家，世界500強企業16家。
外來人口590餘萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。
d台資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決辦法：
◆ 廣州：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性
社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場
◆ 深圳：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性
酒店：現付方式 + 配套報務
社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。
對工廠團封閉局部市場，特價促銷。
增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷
◆珠三角：
旅行社：由於是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高
酒店：開拓。
社團：根據台資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。
◆香港
旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。
媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。
五、 戰略確定：
讓目標市場更多的人的瞭解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量遊客資源。
宣傳推廣是當務之急，是關係我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
1特色定位
根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高於大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳着重輻射。
2宣傳對象定位
a.對象特徵
本次調查着重調查了青年人的旅遊情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人羣。
廣東地區的學生：
分析：由於學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅遊，對秦俑非常渴望；
比較喜歡一兩日遊項目，比如科教、遊玩、探險等活動。
大多數的學生都沒有來過明思克旅遊。
深圳企業在職職員：
分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16—31歲之間
對象消費能力分析
一般具有中、短途旅遊消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
3可能出現的問題
從分析中我們不難看出：佔領消費羣體易於從一點着手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊項目單一化、消費人羣固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
2、營銷策略：
1、總體目標：
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅遊市場競爭中佔據高位的市場份額。
2、階段目標：（可分出四個階段）
第一階段：展示期
在此階段，我們處於秦俑形象宣(本站：)傳的展示期，為開展、元旦及旅遊黃金週打下基礎。
此階段的時間預計：一個月時間。
b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標羣：
1.力爭使公眾瞭解秦俑特色及其藴涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力並發表評論。
3.加強廣告（報紙電視、網絡等）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。
4.發展已知客户，進而擴大客户宣傳面。
5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。
d.在此情況下針對中間商（旅遊公司）：
1.提升產品展示的位置（如在旅遊公司的門前設置展版）。
2.增加對旅遊公司的反點及回扣，促進其提高供遊量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動（如圖片展）。
e.價格定位：以票促宣。
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。
a.此階段的時間預計：兩個月時間。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：深圳、珠三角。
c.在此情況下針對目標羣：
1.保持客户羣體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅遊過的消費羣體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，並針對性的開展活動；
4.強大的媒體版面佔有率。
5.爭取其它旅遊景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯票）。
d.在此情況下針對中間商：
1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作；
2.維護品牌形象，使其抓住潛在客户；
3.提高服務意識。
e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由於節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。
a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：香港、珠三角。
c.在此情況下針對目標羣：
1.保持客户羣體，刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此情況下針對中間商：
1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客户。
2.繼續提高服務意識。
e.價格定位：大量的優惠促銷（公益）
第四階段：第二高潮期：
在此階段，由於春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。
時間預計：2014.3
由於前階段秦俑浪潮已逐漸降温，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。
六、工作計劃預案：
區域負責人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動）。
3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而後動。
5.開展客户回報、客户俱樂部等活動密切關係。
6.與旅行社保持互動聯繫，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
企劃系統：
1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）
2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。
4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
5.提高獲利率，提高活動質量。
第三篇：2014旅遊景點市場營銷策劃書
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
4香港：x
注：a以上數據來自xx年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎，有效細分的要求;
b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裏將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行鍼對性的市場開拓。
3、 現狀分析：
1廣州：
◆客源總量：
人口810萬人，港澳僑胞135萬人
◆人均收入：
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點：
團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。
散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日遊或二日遊。
企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。
地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠遊。
今年地接內地港澳遊團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社：
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳遊旅客，大約30--40萬人次。
b散客組團社實行零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導遊現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。
◆ 社團：
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳：
◆旅行社：
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為遊廣珠線為主。25%為遊深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分佈在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，佔酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，
◆社團：
第四篇：旅遊景點廣告策劃書就是對於提出廣告決策
旅遊景點廣告策劃書就是對於提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策全過程作預先的考慮與設想，廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃，旅遊景點廣告策劃書範文就是以廣告策劃為基礎寫的廣告策劃文案，並可以給其他廣告人士進行參考。
一、背景資料
青海湖,是我國第一大內陸湖泊,也是我國最大的鹹水湖.它浩瀚縹緲,波瀾壯闊,是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡.青海湖,古代稱為"西海",又稱"鮮水"或"鮮海".藏語叫做"錯温波",意思是"青色的湖";蒙古語稱它為"庫庫諾爾",即"藍色的海洋".由於青海湖一帶早先屬於卑禾族的牧地,所以又叫"卑禾羌海",漢代也有人稱它為"仙海".從北魏起才更名為"青海".
二、旅遊景點簡介
鳥島是青海湖最吸引遊人的地方,位於青海湖最西邊的一個小島上,每年都有上千只鳥棲息於此,種類繁多,如鷗、水老鴉、天鵝、鶴,包括稀有的黑頸鶴.雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間,但從5月到7月這段時間是觀賞鳥類的最佳季節.
三、 市場前景分析
我們需要做的只是找出青海湖的一個特色,即與周邊競爭者相當不一樣的方面,在特定的時期、特定的人羣裏,讓客人們把更多的目光拋向青海湖,力爭做到在某個旅遊目的領域中,青海湖成為客人們的首想、首選.目前,在全國乃至全世界豎立良好、獨特的"青海湖"品牌形象是當務之急.
四、 市場細分及市場定位
1、市場細分
張藝謀為中國拍攝申奧宣傳片為北京拉票的時候説:"要投我們的,我們不拉也會投,不要投我們的,拉了也沒用,我們的工作只是在拉攏那些猶豫不決的."青海湖近期的目標當然要實事求是,即拉攏那些所謂猶豫不決的.
2、競爭態勢
隨着中國加入wto和改革開放的進一步深入,全國各地的旅遊資源得到了大力的開發,而旅遊市場的活躍説明只要優勢明顯、有獨特的意藴,就有能力爭到更多的客源.
上面只是簡單的講述了一下旅遊廣告策劃書範文。現代廣告策劃就是對廣告的產品營銷策劃整體戰略和策略的運籌規劃.具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想.
公關服務支持對廣告策劃服務也是非常重要的，因為他是廣告活動科學化、規範化的標誌之
一.美國最早實行廣告策劃制度,隨後許多商品經濟發達的國家都建立了以策劃為主體、以創意為中心的廣告計劃管理體制.1986年,中國大陸廣告界首次提出廣告策劃的概念.這是自
1979年恢復廣告業之後對廣告理論一次觀念上的衝擊,它迫使人們重新認識廣告工作的性質及作用.廣告工作開始走上向客户提供全面服務的新階段.
第五篇：市場營銷策劃書-旅遊景點1
旅遊景點市場營銷策劃書
一、銷售目標：
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略：
我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應當採取以下策略進行銷售：
1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人羣對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析：
1、 市場選定：
1珠江三角洲2廣州3深圳4香港
2、 市場評估：
1珠江三角洲：營業額546萬，
2廣州：營業額1049萬，
3深圳：營業額664萬，
b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）
c與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。
◆酒店：
◆社團：
a深圳各類企業十多萬，國小180多所，中學60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利遊
e學生春遊和秋遊活動
◆市場總量：，
◆ 人均收入：
◆ 集中地區：
◆ 發達地區：
◆市場特點：
有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣;
◆銷售現狀：
只開展了旅行社平台的業務
◆旅行社：
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門佔總量的三分之一共有旅行社106家。
c出遊方式多為旅行社組織出遊，
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為佔市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量佔總來團量的80%。
◆社團：
a東莞、惠州地區號稱“工廠之都”有台資企業8000多家，世界500強企業16家。
外來人口590餘萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。
d台資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決方案：
◆ 廣州：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性
社團：招聘廣州當地業務員，主攻社團市場
◆ 深圳：
旅行社：價格政策靈活
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅遊線路。
採用其他方式給予導遊利益保障，增加其加點的積極性
酒店：現付方式 + 配套報務
社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提高服務的附加值。
對工廠團封閉局部市場，特價促銷。
增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯合促銷
◆珠三角：
旅行社：由於是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高
酒店：開拓。
社團：根據台資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。
◆香港
旅行社：挑選一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優惠等方式換取選傳。
媒體：適當的媒體投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。
五、 戰略確定：
讓目標市場更多的人的瞭解兵馬俑，最終引發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量遊客資源。
宣傳推廣是當務之急，是關係我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現我們的最終利益。
1、宣傳策略：
a.特色定位
根據以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在於特色旅遊的大力開發、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的興趣似乎又遠高於大陸。所以，建議立足深圳，發展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳着重輻射。
2、宣傳對象定位
a.對象特徵
本次調查着重調查了青年人的旅遊情況，發現了兩大對秦俑有強烈興趣的人羣。
廣東地區的學生：
分析：由於學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅遊，對秦俑非常渴望；
比較喜歡一兩日遊項目，比如科教、遊玩、探險等活動。
大多數的學生都沒有來過明思克旅遊。
深圳企業在職職員：
分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16—31歲之間
對象消費能力分析
一般具有中、短途旅遊消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。
3、可能出現的問題
從分析中我們不難看出：佔領消費羣體易於從一點着手，向多元化伸展，以特色優勢帶動其它旅遊資源進一步的發展。同時也要避免出現旅遊項目單一化、消費人羣固定化帶來的困擾，不斷的開發和探索新的增長點。
4、營銷策略：
1、總體目標：
通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅遊市場競爭中佔據高位的市場份額。
2、階段目標：（可分出四個階段）
第一階段：展示期
在此階段，我們處於秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅遊黃金週打下基礎。
此階段的時間預計：一個月時間。
b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。
c.在此情況下針對目標羣：
1.力爭使公眾瞭解秦俑特色及其藴涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力並發表評論。
3.加強廣告（報紙電視、網絡等）力度，增加活動次數，從而強化其參與意識。
4.發展已知客户，進而擴大客户宣傳面。
5.從本身特色出發，配合景點風光，加強硬件建設。
d.在此情況下針對中間商（旅遊公司）：
1.提升產品展示的位置（如在旅遊公司的門前設置展版）。
2.增加對旅遊公司的反點及回扣，促進其提高供遊量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動（如圖片展）。
e.價格定位：以票促宣。
第二階段：市場開發期：
在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。
a.此階段的時間預計：兩個月時間。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：深圳、珠三角。
c.在此情況下針對目標羣：
1.保持客户羣體，刺激消費。
2.積極向還沒有去旅遊過的消費羣體展示這次秦俑展的特色。
3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，並針對性的開展活動；
4.強大的媒體版面佔有率。
5.爭取其它旅遊景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯票）。
d.在此情況下針對中間商：
1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作；
2.維護品牌形象，使其抓住潛在客户；
3.提高服務意識。
e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由於節假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固上升。
a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。
b.此階段針對的市場區域：
建議區域為：香港、珠三角。
c.在此情況下針對目標羣：
1.保持客户羣體，刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此情況下針對中間商：
1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客户。
2.繼續提高服務意識。
e.價格定位：大量的優惠促銷（公益）
第四階段：第二高潮期：
在此階段，由於春節的到來，客源量增大、消費能力增強。處於投入少回報高的狀態。
時間預計：2014.3
由於前階段秦俑浪潮已逐漸降温，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提高服務創新意識，以維護市場的後期發展，可根據情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業提高企業內涵，發展品牌優勢。
六、工作計劃預案：
區域負責人：
1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動）。
3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而後動。
5.開展客户回報、客户俱樂部等活動密切關係。
6.與旅行社保持互動聯繫，共商秦俑展工作。
7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。
企劃系統：
1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）
2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。
4.以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源。
5.提高獲利率，提高活動質量。
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