根據學院黨委工作的總體安排及黨校培訓工作的總體部署，2017 年入黨積極分子培訓擬分兩期進行。
一、培訓目的
切實加強入黨積極分子的培養教育，確保發展黨員的質量，進一步提高黨員素質。通過內容豐富的學習教育活動和社會實踐活動，使入黨積極分子進一步瞭解黨的基本知識，瞭解黨員先進性的要求以及怎樣做一名合格黨員，加深對黨的性質、綱領、指導思想、宗旨的認識，增強對黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗的理解，端正入黨動機。
二、培訓對象
經團組織推優、黨支部推薦的全日制在校學生中申請入黨的.積極分子。各黨總支、分黨校推薦的教職工入黨積極分子。
三、培訓時間
1.2017年3 月中旬至5月中旬舉辦西安鐵路職業技術學院黨校2017年春季培訓班。
2.2017年10月中旬至12月上旬舉辦西安鐵路職業技術學院黨校2017年秋季培訓班。
3.2017年4月上旬舉辦教職工入黨積極分子培訓班。
四、培訓的主要內容和形式2015年校本培訓計劃1.十七大及各次會議主要精神;
2.《中國共產黨章程》;
3.《入黨培訓教材》;
學習形式以課堂教學為主，課餘自學為輔。
五、授課內容和教師安排(見附表)
六、集體討論參考題目及作業
第一次集體討論參考題目及作業：
1.如何認識黨的性質?
2.中國共產黨為什麼把共產主義理想作為自己的最高綱領?
3.如何以三個代表重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀?
第二次集體討論參考題目及作業：
1.為什麼説實現共產主義是一個漫長的歷史過程?
2.為什麼説為人民服務是共產黨員的根本立場和黨性原則要求?
3.為什麼説民主集中制是黨的根本組織原則?
第三次集體討論參考題目及作業：
1.黨的紀律的內涵是什麼?
2.黨員的權利和義務是什麼?
3.如何端正入黨動機，以實際行動爭取早日加入中國共產黨?自己準備為我院的學風、校風建設做哪些工作?
七、評選優質黨課
開展黨校授課評比活動，評出一批優質課程。每節課程結束後，由學生對授課效果進行測評，各分黨校按照比例評選出優質黨課。黨校將對獲得優質黨課的授課教師進行獎勵。
八、考核與結業
1.理論學習結束後各分黨校進行集會考試。
2.按照5%—10%比例評選出黨校優秀學員.
3.理論學習結束後每人撰寫一篇心得體會。
要求：
(1)手寫，2000字以上。
(2)結合自身實際談心得體會。
(3)用正規稿紙，字跡工整，有封面。
(4)培訓班結業考試前完成。
心得體會參考題目：
(1)談如何牢固樹立科學發展觀，構建和諧校園。
(2)我對樹立社會主義榮辱觀的認識。
(3)學習《黨章》心得體會。
(4)新時期如何做一名共產黨員。
(5)談我對三個代表重要思想的認識。
(6)我對共產黨員世界觀、人生觀、價值觀的理解。
(7)我心目中的中國共產黨。
(8)作為學生黨員在校風、學風建設中應該發揮什麼作用。
(9)我對科學發展觀科學內涵和精神實質的理解。
(10)參加黨校學習的收穫與體會。
想要提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，就要培養一批具有專業技能和管理知識的人才，就要有培訓計劃方案。下面是20__培訓計劃方案模板，為大家提供參考。
針對員工適應潛力、創新潛力、執行潛力薄弱的現象，結合公司總體發展戰略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲備培訓，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業帶給適宜的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質和業務潛力，推進企業健康快速發展。
一、總體目標
1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰略開拓潛力和現代經營管理潛力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理潛力、創新潛力和執行潛力。
3、加強公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造潛力。
4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。
6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規範管理。
二、原則與要求
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據公司改革與發展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，透過外委基地搞好相關專業培訓。
3、堅持“公司+院校”的聯合辦學方式，業餘學習為主的原則。根據公司需求主流與相關院校進行聯合辦學，開辦相關專業的專本科課程進修班，組織職工利用週末和節假日集中授課，結合自學完成學業，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。20__年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少於30天;中層幹部和專業技術人員業務培訓累計時間不少於20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少於10天。
三、培訓資料與方式
(一)公司領導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析，國家有關政策法規的研究與解讀，透過上級主管部門統一組織調訓。
2、開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策潛力和經營管理潛力。透過參加企業家高端論壇、峯會、年會;到國內外成功企業參觀學習;參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習;參加高級經營師等執業資格培訓。
(二)中層管理幹部
1、管理實務培訓——生產組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業知識培訓——用心鼓勵貼合條件的中層幹部參加大學(專本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業管理幹部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。
3、強化項目經理(建造師)培訓——今年公司將下大力組織對在職和後備項目經理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點提高他們的政治素養、管理潛力、人際溝通潛力和業務潛力。同時開通職業教育網，給員工帶給學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業發展潛力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年淨增人數力爭到達10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗——組織中層幹部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，瞭解生產經營狀況，借鑑成功經驗。
(三)專業技術人員
1、由各專業副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，並建設公司自我的遠程教育培訓基地，進行新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養創新潛力，提高研發水平。
2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。年內計劃安排兩批人員到、__單位參觀學習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓後要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。
4、對會計、經濟、統計等需透過考試取得專業技術職務的專業人員，透過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。
(四)職工基礎培訓
1、新工入廠培訓——20__年繼續對新招聘員工進行強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低於8個學時;透過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率務必到達100%。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給於必須的表彰獎勵。
2、轉崗職工培訓——20__年要繼續對人力中心人員進行企業文化、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象、項目進展等方面的培訓、每項不得低於8個學時。同時隨着公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進行專業技術培訓，培訓時間不得少於20天。
3、職工技術等級培訓——20__年公司計劃新培養高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員佔技術人員比例到達70%以上;20__年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高級技術人員，計劃培養高級技工2人，中級技工10人。構成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能佔整個技術工人比例40%以上，使技術管理人員的素質有整體提高。
4、加快高技能人才的培養和職業技能鑑定步伐——今年，公司將選取部分主業工種進行輪訓，並在本市相關技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨於合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑑定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑑定取證工作。
5、加強複合型、高層次人才培訓——各部門和基層單位要用心創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業潛力向不一樣管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業潛力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的複合型人才和高層次人才。
6、抓好工程施工人員的培訓——做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，紮實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。要把施工承包工程隊人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長，公司今年將選取3-5個主要職業進行技能比武，並透過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。
(五)開展學歷教育
1、公司培訓中心要與一些高等院校聯合辦學，開辦土木工程、市政工程技術、電氣工程及機電一體化等技術專業大專班。透過全國成人大學聯考，對貼合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓，獲取學歷。
2、與一些高等院校聯合辦學，舉辦市政建築工程及電氣機電類專業的函授本科班;推薦優秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位。提高公司高管人員的學歷、業務水平和決策潛力，更好地為公司服務。
3、調動員工自學用心性。為員工自學考試帶給良好的服務，幫忙員工報名，帶給函授信息;制定或調整現有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力。
四、措施及要求
(一)領導要高度重視，各基層單位及業務部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及複合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，採取技能演練、技術比武、鑑定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓。
(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是加強和高等院校的聯合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地，並充分發揮他們的培訓資源和專業特長，用心整合，合理開發，使其在公司人力資源培訓開發中發揮骨幹作用;二是要根據公司內部自身專業特長，建設自我的培訓基地、職校功能。選取專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。
(四)確保培訓經費投入的落實。我們要按國家現行規定，即按工資總額的1。5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0。5%上繳公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。
(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自我的職工培訓機構及場所(如職工大學、職業技術學校)，並對培訓中心各級各類培訓狀況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，紮實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯後的單位予以通報批評;三是建立員工培訓狀況反饋制度，堅持將培訓過程的考核狀況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鈎。實現員工自我培訓意識的提高。
(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，用心主動深入現場解決培訓中的實際問題，紮紮實實把年度培訓計劃落實到位。
(七)公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。培訓是幫忙員工提高生存潛力和崗位競爭潛力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設一支高素質的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們必須要自覺站在公司建設具有永續競爭力的卓越企業的戰略高度重視員工的學習和成長;同時，企業要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，就務必落實建立學習型企業，從加快職業教育和培訓事業的發展入手，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質，構築人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業市場競爭的潛力。
在企業改革大發展的這天，面臨着新時期所給予的機遇和挑戰。只有持續員工教育培訓工作的生機和活力，才能為企業造就出一支潛力強、技術精、素質高，適應市場經濟發展的員工隊伍，使其更好地發揮他們的聰明才智，為企業的發展和社會的進步做出更大的貢獻。
人力資源作為企業發展的第一要素，但我們的企業總是覺得人才梯隊難以跟上。優秀的員工難選、難育、難用、難留?所以，如何打造企業的核心競爭力，人才培養是關鍵。而人才的培養，來源於員工透過不斷地學習和培訓，不斷提升自身的職業素養和知識技能，打造一支高績效的團隊，從而使企業從優秀到卓越，永遠基業常青!
一、分析培訓需求——方案設計的前提
培訓專家應該採用各種方法和技術，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和內容。需求分析是確定培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進行：1，組織分析。根據企業的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念符合企業的總體目標和戰略要求。2，工作分析。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經有成熟的崗位説明書，可以直接參照書中對員工的要求。3，差距分析。指將員工現有的水平與未來工作崗位對其技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任能力。
二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標
培訓總目標是整個培訓方案的設計依據，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工瞭解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業的各種環境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的瞭解，認識並認同企業的事業及企業文化，堅定自己的職業選擇，理解並接受企業的共同語言和行為規範。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括瞭解企業的文化和經營理念、熟悉企業的各種通用的政策、規章制度;瞭解企業的業務狀況和產品基礎知識、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。
三、遵循培訓原則
培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛鍊為主，脱崗培訓為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工針對性培養;培養過程嚴格管理，嚴格考核。
四、明確培訓方案的適用對象
如本方案適用於某公司或某部門的新員工培養。
五、設定合理的培訓時間
一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗後的培訓週期較長，會持續6個月—1年左右。
六、選定合適的培訓責任部門
職前培訓由企業總部統一安排，責任部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛鍊期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛鍊，則有多個業務部門共同負責。
七、設計培訓內容
一般來説，新員工入職培訓內容應包括知識、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，並與工作的要求相關。知識方面應包括企業的地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業的發展前景、企業的標誌及由來、企業的發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強的崗位還需要增加對應的專業知識，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書並通過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點，如企業層次的培訓傾向於文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓傾向於部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。
八、選擇合適的培訓方式
培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇採用。根據成人學習的規律，新員工入職培訓應該儘量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果。
九、準備好相關的培訓支持資源
培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業的關懷，所以在設計時需要儘量考慮員工的感受。
十、評估培訓效果
企業在實施培訓後，應採用一定的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來。
我們建議企業使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分為四個層次：1，反應層，在培訓結束時，通過滿意度調查瞭解員工培訓後總體的反應和感受;2，學習層，通過考試確定受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度;3，行為層，即行為改變，確定受訓人員在實際工作中行為的變化;4，結果層，即產生的績效，可以通過一些指標來衡量，如生產率、員工流動率、質量以及企業對客户的服務等。
企業在對新員工培訓進行評估時要向第三、四層次的評估發展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的説明培訓的價值之所在。企業應注意，培訓評估完成後，需要撰寫培訓評估報告，內容包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改進建議，以便不斷地展現效果、總結經驗和持續改進。
一、概要
本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在於加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和年度經營目標的實現。
二、依據
公司崗位説明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。
三、培訓工作的原則、方針和要求
為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。
1、培訓原則
實用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。
2、培訓方針
以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。
3、培訓的六個要求
1)鎖定戰略提升與未來發展需求;
2)鎖定企業文化建設;
3)鎖定中層管理人員以及後備隊伍能力發展 ;
4)鎖定學習型組織建設;
5)鎖定企業內部資源共享;
6)鎖定內部培訓指導系統的建立與完善。
四、培訓工作目標
1)建立並不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作;
2)傳遞和發展資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感;
3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓;
4)重點為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成;
5)進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性;
6)打造具備可複製性的系列品牌課程，並備檔;
7)建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果;
8)推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升;
9)加強企業文化氛圍對企業的滲透。
五、培訓體系建設
六、培訓計劃總體控制
根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：
1)每週計劃企業內訓1至2場，每季度末總結調整，一年固定企業內訓約80場(新人入職培訓除外);
2)每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合;
3)為中層管理人員提供企業外訓每月1人/次(根據實際情況);
4) 季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，並提供季度或月度計劃給人力資源部經理並抄送各相關部門負責人。
七、20xx年具體課程計劃(一稿)
1、新員工入職培訓
人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，並統一安排觀看《資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客户管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本製作、事業部管理制度、優質客户尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客户開發、如何催款、行業開發等。
2、在職培訓課程大綱(包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計)
2)普通員工培訓方向
3、計劃外培訓
計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：
1)培訓項目內容應符合公司業務或員工能力的提升需要;
2)提前兩週提出申請;
3)培訓費用在預算之內;
4)同一主題內容一年內原則上只能申請一次
八、重點培訓項目
根據公司發展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。
主要項目包括：(外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，並重點分層次打造系列培訓)
同時，根據公司業務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統的安排培訓：
主要項目包括：(以銷售技巧、談判技巧、心態激勵為主設計系列課程) 九、財務預算
十、培訓文化宣導
在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業的培訓文化。圍繞公司確定的戰略發展目標以及對員工職業素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業及員工發展為導向的學習體系，努力營造愛學習、願共享的學習氛圍，形成開放、共享、創新的企業培訓文化，逐步把工作學習一體化的理念貫穿於企業各項工作中，努力將建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業競爭力不斷增強，具有共同的企業使命和核心價值觀的持續學習型企業。
採取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業文化及知識的宣傳與引導。
十一、計劃培訓課程附表
1) 中高層計劃培訓課程
一、嚴格要求自己，以身作則：
自己是團隊的,首先要做到以身作則,每天要保持一個好的狀態,部門主管的狀態直接影響整個部門的狀態,只有看到部門主管的狼性和衝勁他們才更有狼性和衝勁.自身加強產品知識,銷售技術的學習,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來.知道自己需要做些什麼，以及工作的標準和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什麼，如何做，才會思想上引起重視嚴格管理在部門樹立威信.對於自己説到的要負責到底.
二、團隊建設：
建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。人才是企業?
寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員.在人員結構形成一個1+8的人員結構,,目前團隊人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執行型。重點培養有潛力員工，形成金字塔管理。打造團隊執行力文化。團隊文化，對團隊執行力的強弱有很大的影響。增強團隊的凝聚力,營造競爭氛圍。競爭，能激發活力，調動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現目標，需要團隊建立完善的激勵體系，對員工進行及時的獎勵,激勵的方式有很多種，包括物質激勵、精神激勵、培訓激勵.
三、加強培訓：
沒有培訓的銷售人員直接上戰場是公司的成本
1、集體加強對產品知識的學習。經常利用早會的時間分享行業新聞,產品新聞讓每位同事對產品有個深一步的瞭解，從內心對產品認可，只有我們對產品認可了，才能在客户面前顯出自信。
2、銷售技巧：發現問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐並進，針對每個人制定不同的培訓計劃，總之是缺哪補哪。
四、部門嚴格化：
紀律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當的和員工保持距離，在部門樹立威信。
五、客户管理：
也就是根據我們所瞭解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客户怎樣進行跟進。
六、銷售目標：
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!幫助員工去完成目標。跟蹤到位。
黨校培訓個人學習計劃(三)
自20__年3月5日至7月6日，本人蔘加上海市委黨校第33期中青年幹部培訓班的學習，現根據學校制定的教學計劃，按照計劃的具體要求，將個人的學習計劃安排如下。
一、學習目的
按照教學計劃，個人的學習將以馬克思主義中國化的最新成果為中心，以提高黨的執政能力、強化黨性鍛鍊為重點，切實做到夯實理論基礎、開闊世界眼光、培養戰略思維、增強黨性修養。希望通過四個半月的學習和鍛鍊，在理論、能力、素質、修養四個方面均有所提高。
二、學習的內容和方法
1、入學教育階段
在這一階段，個人將積極調整心態和狀態，從而迅速完成從工作到學習、從領導幹部到普通學員、從家庭生活到集體生活的轉變，為後四個月的學習奠定基礎。
2、基本理論學習階段
個人將按照教學計劃，在指定學習的書目中，重温以前學習過的馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論方面的論着，精讀以前沒有仔細學習過的部分篇章，力求做到原汁原味地學習經典，盡力領會理論精髓，同時要結合新的歷史時期的情況，聯繫實際，與時俱進，加深理解。黨校的這次集中學習可以説是一次難得的機會，本人將在老師的輔導下，進行一次較為系統的學習，爭取全面掌握，深刻領會，充分了解前沿動態，同時結合實際工作，針對問題，力求將理論知識運用於個人的工作，在解決實際問題方面有所探索。
在基本理論學習階段，主要是要精讀原着，認真聽取輔導報告，要通過對馬克思主義世界觀、方法論和科學發展觀的梳理和學習，改造主觀世界，進一步樹立馬克思主義世界觀、人生觀和價值觀。
3、黨性修養階段
一方面要讀經典作家以及黨的領導人的相關著作，認真聽取專家的報告，到延安考察和瞻仰陳雲紀念館，學習革命先烈的革命傳統，弘揚延安革命精神，另一方面要結合個人的思想實際，認真加以剖析，力求做到個人的黨性分析透徹，所提出的問題針對性強，所提出的改進措施得力，希望通過學習，經過改造，使個人的黨性修養有較大提高。在黨建調研中，要以實際工作事例來印證自己剖析問題的深淺，發現其中的偏頗之處，再對個人的黨性分析和改造措施加以改進，爭取進一步提高。
這一階段的學習以體驗傳統(黨的先進性方面的建設傳統)、反省自身、印證社會現實的方法為主。
4、戰略思維與上海“十一五”發展學習階段
這一階段，本人要通過學習，進一步拓寬視野，增強戰略思維方面的能力，提高領導水平，同時密切結合上海“十一五”時期中國出版產業發展的實際狀況，對於上海出版業以及本公司的實際工作，提出針對性的措施和建議，做到學以致用。這一階段的學習以_的要求，結合個人的本職工作，不斷提高分析、解決實際工作問題的能力。
5、思想小結階段
按照教學計劃，本人將以黨性鍛鍊的收穫為主要內容，認真做好小結的撰寫工作，爭取將四個多月的學習心得向小組和支部作原原本本報告。
三、學習的具體要求
1、學習認真、刻苦，學習筆記要做得細緻。
2、加強針對性，黨性分析要做得深入。
3、遵守紀律，自我管理要做得嚴格。
4、積極參加討論等各項活動，互幫互學，組織生活要過得愉快。
四、貫穿一個思考的主題
四個半月的學習，按照學校的要求，我制定個人的學習計劃的基本原則是：認真學習理論，加強黨性鍛鍊，提高戰略思維能力。但是在這次學習過程中，我將始終思考一個問題，即上海要率先轉變增長方式，本人作為上海出版業的一名黨員幹部，我們的具體落實措施有哪些，路徑何在?本人在學習理論、提高黨性修養、提升戰略思維能力的過程中，將始終貫徹這個主題，力求通過這段時間的探索，在這個問題的思考上更進一步，有所收穫。
黨校培訓個人學習計劃(四)
隨着社會形勢的飛速發展和科教興國戰略的實施，知識越來越多地成為適應社會發展和自身發展的重要武器。正是憑着這樣的想法，我滿懷熱情、義無返顧地投入到學習中，更是衝着甘肅省委黨校研究生部寬進嚴出，堅持黨校姓黨原則和從嚴治校、從嚴施教、從嚴管理的政策，我才選擇了黨校的公共管理專業的在職研究生學習。
學習有三個很重要的環節：閲讀理解、記憶過程和學習經驗積累。要全面、正確的理解所選的內容，上課認真聽老師講解是最有效的;其次就是同學之間對學習的內容展開認真的討論，加深理解，再者就是自主學習。對於黨校學生來説面授的時間實在是太少了，有限的面授時間，老師主要對學生進行導學和助學，因此，同學們把自己在學習中碰到的問題或者要求大家討論的內容在課堂上或課後進行討論，那是一種非常有效的學習方式。
作為一名剛入學的黨校在職研究生，黨校的開放式教育給了我充分的時間，讓我都可以克服時間的限制共同學習，現結合實際制定一個新的學習計劃：
一、上好面授課，做好課前預習工作和當堂課的筆記。黨校以自學為主，通過閲讀導師指定的閲讀資料和書籍，或利用網上數字圖書館進行學習，同時接受必要的面授輔導，黨校面授不同於傳統的面授，它的功能是“點撥”與解惑”。在面授課中，教師對教材的重點、難點以及疑惑進行點撥，指導我們更好地學習，課前預習可以使我們在老師上課時集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時間充分地利用起來，把老師講的知識點、疑難點用自己的方式去消化，這樣更有利於提高聽課質量。
閲讀文字教材時直接在教材上做筆記，有助於自己理解和記憶教材內容，將教材的相應位置記下重點難點和其他有價值的信息，並與自學文字教材時的筆記內容互相對照，在做自學筆記的過程中，必須思考教材的內容，隨時把自己對於難理解的內容的理解記錄下來。
二、合理分配時間。
學習僅靠面授是不夠的，由於課時安排緊張，面授課主要功能是“指點”，必須利用更多的時間去學習、理解知識，充分利用時間把學過的知識進行整理、總結，力求達到舉一反三，觸類旁通，做到“温故而知新”。
下一頁更多精彩“中央黨校個人學習計劃”
三、成立研究生學習小組，解決學習困難。
俗話説“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，所以指導老師將同學們分別組成若干小組，併成立了以組長為核心的學習小組，有了學習小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學習效率，大家一起討論，共同提高，而且同學們還建立了
四、制定嚴格的學習時間計劃，並嚴格落實。學校教學活動的組織方式有別於以面授為主的普通高校，省委黨校都為學生提供更為完備的學習材料、學習條件和各種學習支持服務(如圖書館、學習小組等)。因此，我的學習時間計劃具體為：
在20__年9月至20__年1月完成《公共部門人力資源管理與開發》、《英語(一)》、《黨性教育(一)》、《中國特色社會主義理論》課程的學習;
在20__年3月至20__年6月完成《英語(二)》、《黨性教育(二)》、《信息化與電子政務》、《公共行政學》課程的學習;
在20__年9月至20__年1月完成《計算機與網絡概論》、《黨性教育(三)》、《政治學》，《社會管理理論與實踐》課程的學習;
在20__年3月至20__年6月完成《公共經濟學》、《黨性教育(四)》、《現代領導科學》、《中外公務員制度》課程的學習;
在20__年9月至20__年1月完成《公共政策分析》、《黨性教育(五)》、《行政法學》，《行政決策學》、《公共倫理學》課程的學習;
在20__年3月至20__年6月完成畢業論文的寫作。
五、積極完成指導老師的思考問題，並消化和鞏固。
完成指導老師的思考問題是一種基本的學習活動，它的目的是檢查學過的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力，正確運用所學知識進行獨立思考和獨立操作，做到“思考問題和考試一樣，考試和平時做作業一樣”。對於問題做錯的原因，老師我日你媽，應認真分析，對症下藥，直到弄明白為止;對於難題，應認真鑽研，加深對難題的理解，直至問題解決。
六、做好課後複習，讓知識提高和昇華。
複習的目的，一方面是解決預習和上課時沒有解決的問題，另一方面則可以使知識系統化，加深對知識的理解和認識。
七、學習必修課程並通過考核。
學習選修課程並通過考核，按照學校提供的教學計劃，根據個人實際情況，完成作業、調查報告或課程設計。省委黨校開設的必修課程也必須修讀，除此之外，個人可以根據自己的情況閲讀大量相關的書籍提高知識儲量。
八、做好社會調查並撰寫畢業論文。
學校要求每位研究生在學習期間針對自己的研究方向與研究課題開展社會調查活動，寫出調查報告，並且在不少於一學年的時間裏撰寫畢業論文。我計劃根據學校的要求，堅持自學和研究為主，研讀經典原着和重要文獻為主，注重理論聯繫實際，獨立思考，強化自己的創新能力、科研能力和寫作能力，在這三年裏緊密結合自己單位的管理實踐，在總結本人研究方向及研究成果的基礎上，嚴格根據《中共甘肅省委黨校研究生畢業論文基本規範與要求》寫出具有獨立見解和新意的畢業論文來。
九、學習遇到困難時能及時的解決問題。
學習中常常會遇到自己難以解決的困難和問題，此時，應尋求幫助，向學習小組的同學請教或與他們討論要求教師在課上講解或在上課前後給予單獨講解，通過電話、班級的
綜上所述，在學習中要學會思考，只有通過思考的學習才會理解深透、記憶深刻。在學習中要善於圍繞學習內容的中心、重點和難點，發現問題然後產生解決問題的念頭，啟發頭腦的思考，開動腦筋學到更多的知識。通過不斷解決學習中的難題來鍛鍊自己的思考能力若自學沒有一個科學的計劃，勢必會陷入打亂仗和盲目被動的狀態為了明確自學為主的目的，有條不紊、紮紮實實地進行下去，制定一個學習計劃是十分必要的。感謝黨校為我們創設的良好的學習氛圍，還要感謝班主任老師和教研室的指導教師，老師我日你媽，引導各組員去討論學習的這樣一個平台。使自己能夠解決學習中的難題，學校開放式的教學管理制度的實施又可以緩解來自“一次考試定終身”的壓力。
我希望三年以後，通過黨校的學習，不但能熟練掌握學科的專業知識，還能培養自己堅定的信心、頑強的意志和勤奮的精神，提高自己的思考能力和自身的文化素質，使自己在今後的人生道路上和工作中綜合素質得到全面發展。良好的開端是成功的一半，自己未來的路還很漫長，面臨的困難還將會更多，但是我相信：在黨校良好的學習環境中，我一定會克服這些困難，一定會取得成功，順利完成學業!
黨校培訓個人學習計劃(五)
為進一步加強學習型黨組織建設，提高全辦黨員幹部的思想政治素質和業務技能，切實發揮黨的政治、組織優勢和黨員的模範帶頭作用，逐步實現黨務學習的制度化、規範化、科學化，建立保持共產黨員先進性的長效機制，現就20__年我辦黨員學習活動制定如下計劃。
一、指導思想
20__年全辦黨員學習活動總體要求是：以創先爭優為動力，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針，緊緊圍繞提高黨的執政能力、保持黨的先進性這一主題，突出學習、遵守、貫徹、維護黨章這一重點，通過豐富學習內容，創新學習方式，落實學習責任，跟蹤學習成效，進一步提高黨員素質，嚴肅黨的紀律，增強工作能力，發揮模範作用。在創造工作亮點，提高工作質量上下功夫，使每一名黨員都成為思想政治的先鋒、業務學習的標兵、工作生活的模範。
二、學習的基本內容
學習的基本內容包括：以黨章;黨的思想、方針、政策;科學發展觀、構建社會主義和諧社會戰略思想;黨的十_大、精神;中央外事工作會議精神;全國僑務工作會議精神;我市第八次黨代會精神;黨的建設的偉大成果;反腐倡廉警示教育等為重點。
三、學習的基本方法
學習方法：集中學習、分散自學相結合，定期召開黨員大會、支部委員會和黨小組會、定期講黨課、定期開展黨員黨性分析評議活動等。
四、學習的具體安排
1、重温一遍黨章
黨員獨立學習，時間自行安排。(5月底前)
2、組織一次主題實踐活動
到我辦包扶的杜爾伯特縣克爾台村或扎朗葛村，自願捐贈衣物、圖書、文具等物品，深入農村、扶貧濟困。(6月)
3、聽一次黨課
請黨校的教授或辦領導講一次黨課(後)
4、寫一篇心得
針對黨的報告和新時期的路線、方針、政策，撰寫一篇學習心得。(後)
5、進行一次討論，
集中交流心得，並討論交流。(11月)
根據黨校通知，本人於20xx年9月7至11月6日，將在市委黨校進行為期兩個月的進修學習。本人十分珍惜本次黨校脱崗學習的機會，為進一步統籌安排好本期的學習，圓滿完成各項學習任務，特制定本計劃。
一、明確學習目的：堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，在系統地學習理論的基礎上，聯繫實際，求真務實，反覆深入思考當前現實面臨的新情況、新問題。通過二個月的學習研討，進一步提高自身的理論素養，增強深入貫徹科學發展觀的自覺和堅定性，樹立世界眼光、培養戰略思維、加強黨性鍛鍊、增強解決實際問題和開拓創新的能力。
二、端正學習態度：珍惜學習機會，進一步加強對學習重要性的認識。要充分認識到，學習是提高自身綜合素質的重要手段，只有通過學習，才能進一步提高自己的理論水平，用正確的理論來指導實際工作，增強學習的積極性與自覺性。充分利用好一切時間和條件，努力學習，不斷進步。認真遵守學校的一切規章制度，儘快實現從幹部到普通學員、從工作到學習、從家庭生活到集體生活的“三個轉變”。做到學有所獲、學有所成。
三、講究學習方法：一是認真聽課。根據教學計劃安排堅持課前預習，掌握理論主線，領會精神實質，提高聽課效果。二是認真自學。利用自學課程安排和業餘時間認真精讀哲學思想著作和本次培訓安排的自學書目。三是記好學習筆記，包括課堂筆記和自學筆記，撰寫好學習心得體會和感悟。四是上好電教課和專題講座課，擴大知識面。五是積極參加學校安排的調研，撰寫好調研報告。六是要積極參加班級及小組安排的研討等活動，寫好發言提綱。
四、注重學習效果：要按學校安排的本班次的教學計劃和課程設置，不折不扣地完成所有課程的學習任務，同時充分利用課餘時間，認真研讀教材和參考書目。在學習中堅持理論聯繫實際深入思考，在思考中創新，在創新中發展、提高。堅持學習與運用的統一，克服形式主義和教條主義，努力形成認真學習，積極思考的良好學習習慣。要將所學習的知識與本職工作結合起來，利用學習到的知識解決工作中實際問題，達到學有所用的目的。
蒙田範文網