探路者户外運動
隨着我國人均收入的增長，人們生活水平的提高，越來越多的人喜歡上登山、露營、滑雪之類的户外旅遊項目，這些户外遊項目有着很大的挑戰性和刺激性，因此對裝備的要求也比較專業。户外運動已經從小眾化、專業化，發展成全民性的休閒娛樂活動，與之相適應的，是户外運動產業的蓬勃發展。一家能為他們提供旅遊用品的地方一定會吸引許多驢友的眼球。
一。户外用品店創業優勢
1、創業優勢之一：市場空間較大
根據著名旅遊網站“攜程網”的調查，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”；旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球户外運動產業年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關產業還處於興起階段，市場發展空間相對較大。
2、創業優勢之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前户外運動的主要開銷之一，有些登山“發燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，户外旅遊用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。
3、創業優勢之三：入行門檻不高
開户外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於溝通，就能開張迎客。户外旅遊用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓台先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。
二。市場分析調查與定位
一項有關户外運動人羣調查顯示，在經常從事户外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成；從事户外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這部分人羣對於這種在歐美國家頗為普及的休閒方式更容易接受，户外運動本身所藴涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
而目前在我國，户外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的户外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
選擇適合的品牌，即定位。前期在資金方面先做老百姓能消費的起的高性價比品牌，高端品牌的消費畢竟是金字塔尖的少部分人。
三。主要經營產品
户外用品包括很多種類，有包類、户外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。
1、產品描述：本店主要代理經營國外品牌户外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。
2、產品結構：以下幾大類是必不可少的：
1、揹包。2.帳篷。3.睡袋。4.登山鞋。5.服裝。6.攀登裝備。
7、其它裝備；指南針，水壺，防潮墊，軍刀，工具鏟，望遠鏡，旅遊書籍，其他户外用品等
3、產品來源：
1、聯繫好兩到三家户外運動廠商或經銷商，具體細節可參見經銷商方面，或者參看一下其他户外用品店的代理方案。
2、原從代理國內名牌户外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創業成果。
四。經營戰略
1、公司精神：誠信，敬業，團結，奮鬥。
2、經營理念：顧客就是上帝。
3、戰略目標：用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為户外網站的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的户外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合户外用品店。
4、營銷方案：
1、聚集人氣最關鍵
建議建立一個網上俱樂部，以會員制的形式吸納旅遊愛好者加入，提供免費的旅遊路線、裝備諮詢服務，開設BBS供“驢友”交流心得，並定期策劃、組織會員旅遊活動。
2、低價進貨很重要
由於走“羣眾路線”，户外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅遊用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯繫幾家供貨商，以便貨比三家。
3、宣傳推廣
如今，體育用品生產大量採用高科技，設計出多種類型的專用户外旅行用品，大大提高户外活動的安全性和舒適度。但這些新產品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創業者通過自己的網站或專業媒體進行宣傳，也可聯合有關部門舉辦攀巖、羣眾性登山等活動，在活動中推廣產品。
徐州火鳳凰户外俱樂部成立於1999年，是徐州市第一家户外俱樂部。經過多年的經營與發展，火鳳凰户外在俱樂部影響力、各級户外活動組織能力、户外產品零售等方面均取得了良好的業績。近年來，隨着經濟發展，户外運動在徐州地區迅速普及，户外俱樂部數量逐年增加，行業內競爭日趨激烈，火鳳凰户外俱樂部在會員發展、俱樂部輻射面及户外產品銷售上都面臨發展的瓶頸。同時，隨着户外運動大眾化的進程，户外產品的消費者需求呈現多樣化和差異化的趨勢，其原有的營銷方案已不能滿足企業擴大發展的需要，亟待重新整合設計。 整合營銷傳播理論產生於20世紀90年代，該理論強調將各種營銷工具和手段系統化結合，通過建立、維護和傳播品牌，加強客户關係，提升企業的品牌價值，增加企業的利潤。近年來，整合營銷傳播理論被廣泛應用於中國企業營銷活動，且取得了良好的效果。 本文旨在對徐州火鳳凰户外俱樂部的運營現狀進行分析，找出其運營現存問題，對其目標市場進行重新細分和定位，運用整合營銷傳播理論為企業設計新的營銷方案，並制定方案實施保障措施，從而對企業未來營銷活動產生指導意義，幫助企業提升品牌知名度，擴大產品銷售，進而增加企業的市場競爭力。
一。户外用品店創業上風
1、創業上風之一：市場空間較大
憑據著名旅遊網站“攜程網”的觀察，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“揹包一族”；旅遊用品市場需求則每年增長17%。與全球户外運動財產年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關財產還處於興起階段，市場成長空間相對較大。
2、創業上風之二：投資收益看好
據瞭解，專業裝備是目前户外運動的主要開銷之一，有些爬山“發熱友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。別的，户外旅遊用品的易耗性較大，主顧多次購買的需求較強。因此，户外旅遊用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款，開業後每月的運營資本約在5000元左右。
3、創業上風之三：入行門檻不高
開户外旅遊用品店，對創業者沒有太大的專業要求，只要其熱愛旅遊，喜歡結交朋友，又善於相同，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金騰貴的鬧市區或黃金地段，並且店面的面積也不用太大。户外旅遊用品店的主顧多數多是年輕人，因此選在大中專院校四周可近水樓台先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助遊特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才方才興起，但人氣劇增。因此，開家户外旅遊用品店，正是迎合了這局部年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引主顧，而無需投入太多的廣告用度。
二。市場剖析
1、需求剖析：
去年林業部的一項有關於户外運動人羣觀察顯示，在經常從事户外運動的人羣中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人羣佔了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人羣佔48.6%；在年齡組成上，20-40歲的佔84.1%，40-50歲的佔7.1%。從事户外運動的人羣有其高收入、高學歷、年輕化的特點，這局部人羣對付這種在歐美國家頗為普及的休閒方法更輕易接受，户外運動自己所藴涵的挑戰自我精神也與年輕人積極向上的特質相吻合。
據預計，目前中國已有200多家國內户外用品生產商，七八十家全球著名的户外產品製造商以及俱樂部，户外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數字還不到3億元，2000年這個數字是6千萬元。户外運動市場近年來呈幾何級數的增長，吸引了越來越多的加入者。2004年冬季，國內加入户外運動的人次已逾越1億人次。但據業內人士預計，就目前為止，户外運動行業的市場份額仍很守舊。
北京的户外用品店有大鉅細小三四十家。全球户外運動財產的年交易額150多億美元，中國還處於興起階段，而憑據目前的勢頭，北京的户外用品店成長到一百多家應該不可題目。就目前整個財產鏈而言，分為裝備市場、活動市場、諮詢辦事市場等幾方面。北京的一些户外俱樂部也是將業務分為這樣幾局部。在户外用品銷售領域，主要由品牌商、生產商、品牌代辦、零售店等幾個局部組成，在銷售額的組成上，大型商場佔據了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業零售商，大概佔到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網上銷售。
户外運動真正熱起來的原因，據我剖析可能會有以下幾點：
1、隨着人們生活水平的進取，人們越來越重視自己的健康情況。加入户外活動，熬煉了身體對自己的健康有好處。
2、都市生活節奏讓很多白領感觸身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的鬆開和調理的方法。
3、加入户外活動可以熟悉很多各個階層的人，大眾在一種毫無利益的關係下相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的。
4、對付目前社會來説，户外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嚐鮮的感觸。而户外這兩個字，自己就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
5、對付很多隻身貴族來説，加入户外活動也可以找到自己的另一半。
6、加入難度比較大的户外活動也是人生的一種充裕，也是對自己耐力和意志力的考驗。
7、加入户外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的鬆開。
緣由此，現在玩户外的人越來越多了，所以户外用品的市場一路上漲。但目前户外用品店的增漲還遠遠不能夠滿足市場的漲幅。所以户外用品店有很大有生存空間和成長遠景。
2、市場調研：
憑據著名旅遊網站“攜程網”的觀察，我國旅遊人數正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“揹包一族”；旅遊用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球户外運動財產年交易額150多億美元的規模相比，中國的相關財產還處於興起和起步階段，市場成長空間很大。
而目前在我國，户外用品店大多集中在少數的幾個多數會，一般中小型都市幾乎很少甚至沒有專業的户外用品店，基礎無法滿足社會巨大的需求和提供短缺的矛盾。
拿太原市來説，目前比較專業的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罷了，看他們的營業額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不敷以滿足巨大的消費空間，很多專業的本地“驢子”就都去外地購物，他們都説本地户外用品店主西太少，基礎無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛伏的龐大消費羣，都讓户外用品有着不可預計的遠景和市場價值。基於現實，户外用品店成長空間還是相對較大的。
3、竟爭剖析：
拿太原市來説，目前僅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一個配合的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，並且價格普遍偏高，檔次崎嶇不明確，缺乏行之有效的竟爭力。假如能開一家特色鮮明的户外用品店，定位明確，那完全可以後來居上，一支獨秀。
4、市場定位：
經過對其他同行户外用品店的主顧觀察情況看，光顧户外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人羣。户外作為一門新興的運動，並且玩起來相對付其他運動算是高消費。所以只有中高收入並且有一定文化的人羣才會樂意消費。
專業人士：一般都有很充裕的户外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，假如某件樣東西在其他店找不到而只有你在裏有的話，那那些人會很樂意來的，再加上辦事上乘，質量包管，價錢剛正，那些專業人士會是很是一個很大有消費羣體。並且假如能留得住這些主顧，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛伏的市場價值。所以，一個户外用品店假如要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。
普通消費者：大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人裏面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶着其他目的。不外，這些人裏面賺錢還是相當輕易的，尤其是那些“燒”
客們。要求店長能正確推測出這些人的心思，逢時逢利地先容商品，控制了這些東西，開店也就算是成功了一半了。雖然，其中經驗是個很重要的東西
三。產品先容
户外用品包括很多種類，有包類、户外打扮、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、爬山攀巖、防護藥品、東西/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。憑據户外用品的耐用水平來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可恆久的使用，在進貨時就要留意數目不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，户外用品店除包管產品質量外，還應在數目上有所儲備。從大的方面來講，由於包類和野外睡眠產品是户外運動很重要的大件用品，因此主顧在選購這樣的一些東西時要進行仔細的比擬和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設户外用品店時，要確立好主打產品。觀察發覺，户外用品店的大局部面積還是被這些大件產品佔據着。
一、市場情況分析
目前，_大學周邊共有八家枱球室，主要集中在南苑和西苑。因_大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現階段而言，_如何穩固自己在西苑枱球界的霸主地位並且加強推動學校枱球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的枱球室發現，無論從店內環境，枱球設施，人員服務等方面都比不過“_”，口碑上“_枱球俱樂部”也很不錯，可以説在學校周邊是一家枱球娛樂的高檔場所。但是_的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠裏，而西苑周邊的幾家枱球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節假日或固定雙休時人員爆滿。所以_要穩固增加營業額，必須維護好原來的老客户（高端客户）並且從周邊的枱球室搶走更多的低端客户。
二、具體操作
針對枱球俱樂部的具體情況，我們制定瞭如下幾項推廣策略：
1、硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的LED户外全綵和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，並在雜誌上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打枱球，就去陳老大”植入人心。
2、店內促銷活動：針對店外的大眾球場，週一到週五的白天分時段可以包場——上午9：00-12：00包場（5元）；
中午12:00-14:00固定消費（3元）；
下午14:00-17:30包場（8元）；
如果不願意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及週六週末恢復3元每小時的計價方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打；
針對店內的高檔球桌，繼續採用會員制增加會員的粘性，並針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水；
打枱球的女孩子不是很多，如果能留出2張户外桌子，搞個女生免費打枱球的活動（僅限週一至週五）；那麼可以帶動更多的男士加入，以球會友，並能增加飲品的銷售。
3、活動推廣：可每學期舉辦一次枱球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的枱球專業人士加盟，推動校園枱球文化的氛圍。
三、方案的執行及收費
本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執行，包括視頻的拍攝與製作，雜誌的設計與發佈，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大台球俱樂部”的品牌效應深入人心；
收費：本方案的全程推廣費用為2000元（活動優惠價）；活動時間為9.25至10.13號；
_枱球俱樂部位於_大學西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用枱球比賽桌18張，專業枱球教練4名，是集枱球比賽，枱球培訓和枱球娛樂為一體的高檔枱球俱樂部。目前，其最新開業的枱球旗艦店還設有獨立的酒水吧枱、影院、空調和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老台球朋友的支持，在祖國六十週年慶典之際，陳老大台球城特推出各項優惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！
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