以前在校很少自己做程序，對軟件工程更是一無所知。來到公司，開始接觸“大規模”(其實現在看來實習的項目其實還是很小的)軟件開發，一時真的有些迷茫。比起VSS,MVC,QA,CMMI,我對JAVA,JSP,XML的一竅不通根本不值一提。大家都不想輸在“起點”,所以都默契地在加班，這樣一直持續了實習的兩個月。
剛來的時候“始業教育”顯得慢吞吞，我們還經常盤算去哪哪玩之類的。我和FLYSKY(20個新生裏唯一一個南區的兄弟，軟件學院的)還經常出去吃各種小吃，每到一處都嚐嚐本地的風味，這是他的習慣。之後開始的培訓還不是很難過，JAVA,C++,ORACLE,老師們講的很“好”,可以説是非常好，好得我們沒有幾個人能聽懂。大家開始發愁，我也是每天晚上都基本看書到10點。
“我心説得虧哥們我還練過”,來之前的2月份我就自己買了一本THINKING IN JAVA,看懂看不懂怎麼説也算是準備了一下JAVA.C++雖説沒去上過課，但憑我的直覺我就一下看中這東西很有用，自己也看過一陣。至於ORACLE,雖然不瞭解，但畢竟因為佩服“雲飛揚”的性格和敬業精神，咱SQL選修也不是白混的。專業倒還有點“基礎”,再加上咱這自學能力也不是吹的，基本維持。可等到後來的日語課就全迷糊了：本就沒有語言天賦，再加上記憶嚴重欠缺，總是特別害怕去上日語課。不過特別喜歡那個老師説話的感覺，加上她一直對我都很好，所以還是很用心的學着。
隨着培訓的收尾，我們開始正式進入項目。從需求分析，概要設計到詳細設計，我們一步一步的開始接觸軟件開發的每個細節。最受不了的就是每天都要記“週報”,填寫自己的勞動成果。因為這個我還被QA通報了好幾次呢，真的很鬱悶。其實現在我很感謝這種制度化的東西，某些情況下好習慣的養成是要靠強制來確保的。詳細設計之後就是企盼已久的編碼，我心想終於可以做點“正事”了。現在回頭一看才知道，其實編碼只佔軟件開發的整個過程勞動量的1/4左右，而且其他的環節也不是想象中的那麼無足輕重。
編碼我其實做的很不好，主要是因為需求分析階段就沒有認真仔細的理解需求和規格説明，加上編碼時一個關鍵時段我回校和老同學敍舊。那陣項目經理(PM)就經常和我們説，“有問題自己想辦法，不要經常問我”其實是在叫我們自己醖釀，遇到難題只有“憋”一“憋”才能有真的收穫。而我不在的那三天正好是大家技術/思路上的一個“躍遷”,很多難題的解決方法都基本成熟，大家的編碼也接近50%了，所以回來時我感覺已經掉隊很多。再一個就是編碼中期時機器出問題，環境搭不上了，這使我更加緊張和急躁，大大影響了我的士氣。後來利用五一其間的加班我終於趕完了自己的模塊，達到了第一個里程碑。其實從發現落後到加班趕完這段經歷，對我來説也具有里程碑的意義。不僅考驗了我自己的能力和心理素質，也證明了我對集體的責任感和合作意識。我可以叫別人來幫我做趕上進度，但那樣我會錯過自己學習的機會，以後再遇到難題我還是不行；我也可以硬着頭皮導致項目延期，那樣我以後的日子保證不好過，而且這麼做也不符合我的性格。事實證明我頂住壓力獨立完成任務不管是對集體還是對我個人都是一件大好事。
緊張的編碼之後是單體測試，很多人都在繼續編碼，原來大家的編碼都是沒有完全做完。本是自己給自己挑毛病的過程，我們卻都用來完成之前沒有完成的任務，説來不禁可笑。單體測試之後就是惡夢一樣的系統測試。傳説系統測試壓力很大，測試組找到BUG上報後這邊就得限期修改，之後提交給測試組進行下一輪的測試，迴歸若干次，測試結束後產品達到允許的缺陷率才可以出荷。不過由於這時已經有人要返校體檢，其他人也軍心渙散導致集體“早退”,測試沒有很正式的進行，只是簡單的做了一下界面的統一和功能的檢查，連性能測試都沒做。不能不説是實習的一個敗筆。
回想整個實習，不到10周時間我們從學生開始轉變為員工，從對公司完全陌生到有了一定的瞭解，不管是處世為人還是技術思想我們都有確確實實的進步。
再結合我自己來看一看。最大的收穫就是我克服了有些自大的壞毛病，虛心的向別人學習。我知道這就是我練習與不同類型的人適應，交流的開始。技術上自不必説，我絕對學到了以前在學校一年也不一定學到的東西，這就是一個態度的問題。“態度決定一切”,這句話太有道理了。另外一點遺憾就是小孟説的，我似乎也感到自己有點“工作狂”的味道。為了拿下那些代碼和BUG,我有好幾周都連續加班到晚上11點，由於工作佔用了時間，我連以前一直的跑步都沒堅持下去。這樣不是好兆頭，我必須要養成合理的作息制度，不管工作怎樣忙，必須不能佔用自己的作息時間。還有一個就是和別人的交往。曾因為一些小事分別和老胡和哲明鬧了不愉快，幸好後來都説開了，大家沒計較。我一定要嚴謹，剋制，絕對不在以後的正式工作中做這樣的蠢事。
總體來説，我對實習充滿了快樂的回憶，也許是因為我在大學的生活過於平淡和壓抑。希望我可以延續這樣的快樂，將自己帶上事業的頂峯。
那我就來説下做水果一般要注意的幾點吧。
選址，一般來説有兩個地方。一個是工業區。一個是住宅區。工業區要做的水果最好一般是選擇薄利多銷。住宅區選擇高利潤做法。
我現在做的是工業區的，就説説工業區的做法吧/。
當你選好商鋪的時候，就要知道自己在哪去進貨。一般現在的水果都是在大型的批發市場拿。比如説我現在就是在樟木頭拿貨。假如你開店的地址離批發地址太遠，那可要注意了。你自己有小貨車還好，沒的話出運費你都會暈了。所以開水果店假如離批發城太遠，最好自己有小貨車。如果沒的話，必須保證你在夏天的時候，有足夠的銷售額，如果你覺得你在那開店一天只能賣兩三百元的話，那還是別開了。
先説夏天的水果。比較賺錢的就是西瓜和荔枝。
西瓜 是特別要注意的。選的好，你就賺錢，選不好。一批瓜就虧死你。一般大型批發市場的西瓜都是從海南那邊用很大的貨車拉過來的，海南瓜質量好。我一般就選那種瓜。挑瓜的時候特別要注意西瓜的柄處，如果已經變黃了，表示已經放了很久的西瓜，裏面已有一部分已經空了。如果柄處還有那種小毛毛，表示有點生，很容易是白瓜。 挑瓜的時候最好是自己切一個瓜來試一下。一般挑最大的切或者最小的切。黑美人挑最小的。白皮瓜挑最大的切。因為黑美人本身就小，如果很小的都紅了，表示那一批都不錯。白皮瓜因為都是很大一個，但是特容易空心，所以挑最大的切。
還有就是進西瓜的價格問題。西瓜剛出來的時候價格超貴，自己把握好自己大概能銷多少，西天一般西瓜在常温下放一個星期，你那西瓜就可以丟了。第二個階段就是賺錢的時候。那時候批發商大量進貨。價格最低的時候被壓到4毛到6毛多，賣一般都是1元到1元二毛一斤。這可是好機會，就 那麼一段時間，把握好。你就賺大了。我一個月就靠西瓜差不多賺了4000多。
然後就是收尾階段。一般是在10月份去了，到了10月份以後幾要注意了，價格肯定會漲，自己把握好進貨多少。
1978年，75位諾貝爾獎獲得者在巴黎聚會。有人問其中一位：“你在哪所大學、哪所實驗室裏學到了你認為最重要的東西呢？”出人意料，這位白髮蒼蒼的學者回答説：“是在幼兒園。”又問：“在幼兒園裏學到了什麼呢？”學者答：“把自己的東西分一半給小夥伴們；不是自己的東西不要拿；東西要放整齊，飯前要洗手，午飯後要休息；做了錯事要表示歉意；學習要多思考，要仔細觀察大自然。從根本上説，我學到的全部東西就是這些。”這位學者的回答，代表了與會科學家的普遍看法。把科學家們的普遍看法概括起來，就是他們認為終生所學到的最主要的東西，是幼兒園老師給他們培養的良好習慣。
英國唯物主義哲學家、現代實驗科學的始祖、科學歸納法的奠基人培根，一生成就斐然。他在談到習慣時深有感觸地説：“習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應該通過教育培養一種良好的習慣。”聯繫現實生活中的人和事，再仔細分析一下，就會越發感到那些科學家的話、培根的話確實包含着深刻的道理，尤其是在學習問題上，幾乎對於每一個人都適用。如果你渴望獲得較好的學習成績，如果你渴望有效地利用時間，如果你渴望在學術上有所建樹，那麼，就請你儘早養成良好的學習習慣。
眾所周知，A股市場7虧2平1賺，指的是百分70的投資者是虧損的，百分20是平的，只有百分10的人會賺錢，誰都希望自己能成為那百分10裏面的人，可是，憑什麼呢，憑什麼你認為你就能成功。憑什麼與大莊家大主力搏鬥？又憑什麼與那麼多專業選手鬥？就憑着運氣？或者是那少的可憐的交易知識？你不會真的以為隨便看幾本書投資點錢進來就能成為股市的大贏家了？別天真了。想知道答案，請接着往下看。
一， 順勢，不輕易抄底言頂。為什麼要順勢，在一波上漲途中，只有一個頂點，假設你交易一百次，那麼只有你買在頂點的時候才會出現虧損，其他任何時候買進你都是有機會賺錢的，這意味着什麼，意味着你交易100次，只有買在頂點的那次才是一點賺錢的機會都沒有的。反之，下跌的時候也一樣，底只有一個， 意味着除非你是在底部買入，其他時候都是虧錢的。兩者一比，孰優孰劣一目瞭然。最後，關於抄底 言頂，上面也説過，一波上漲只有一個頂，一波下跌也只有一個底，意味着抄底言頂你只有一次機會是正確的。從概率上來看，這是愚蠢之極的。大家也可以仔細統計下過去的所有交易，看看是順勢的時候虧損的次數多，還是逆勢的時候多，相信數據能説明一切。
二，止損。 為什麼把止損放最前面，因為止損其實是基石，這就像一座大夏，基石打穩了， 後面才有萬丈高樓，少了這個基石，再高的大樓也隨時會有崩塌的危險。 我也敢斷言，這個市場虧損的人裏面有百分97都是因為沒做好止損引起的。舉個最簡單的例子好了，現在有多少人還被套在20xx年的6千點高峯。你要意識到，股市漲漲跌跌是很平常的事，漲多了自然就要開始下跌了，風險到來不及時止損，演變成的就是資金的長期吃套，大家可以加3045後面372__705，這個是我的-Q，有困惑的朋友來和我交流。你也要清楚，我們都不是神，沒有人能永遠看對這個市場，看錯了怎麼辦？及時認虧出局才是上上策。我相信也很
多人有過這種經歷，行情好的時候賺了點錢，一暴跌，一波又全都還回去了 ，這樣根本做不到穩定獲利。資金一直在裏面來回折騰，一年以後才發現，不知不覺的給證券公司白打了一年的工，甚至更多的是發現資金已大幅縮水。當初美股培訓考核時候的第一課也是止損， 光止損就練了三個月！ 三個月裏面每天就是不斷的交易，考核官也不看你交易的最後盈虧，只看你每天每筆交易的最大虧損額，止損不堅決的人一律淘汰。練到最後，其實止損已經演變成了下意識的動作，形成了一種特有的肌肉記憶。所以，在職業交易員的字典裏，永遠沒有被套這兩個字。這也是職業與業餘投資者的本質區別所在！ 如果你經常被套，那很不幸的告訴你，你永遠沒辦法在這個市場賺到半分錢。可以説，讓我發生蜕變的，也是在這個時期。做好了止損，有了止損意識，你就能與市場裏面百分70的人區分開來。不懂止損，或者是做不到止損的，就算讓你在短時間內賺到很多錢，早晚有一天你也會虧回去的！
三， 局勢不明或處於弱勢時懂得先離場觀望。市場不是每天都可做的，漲多了自然要下跌，要懂的迴避掉一些重大下跌。有人可能會問如何迴避，這個其實三言兩語是説不清的，很多東西都是要順應市場去隨機應變的，股市裏面也沒有絕對的事情，要是都像一加一等於二那麼簡單也就不會那麼多人虧錢了。 但是有一個最簡單的常用方法，依據大盤，大盤5日10日均價線呈多頭排列並且指數在10日線之上的時候可以大膽操作，反之則多看少動觀望為主(當然了這個方法也比較泛，現在説的只是一個主體大概的模型，細分起來的話還有很多要素，由於時間關係，以後再繼續出博文好好細討)。堅持這樣操作一段時間，你會發現其實賺點小錢也不是那麼難。 還有一點，你要知道，金融市場最不缺的就是機會，為什麼一定要選擇在局勢不明或處於弱勢的時候進場，而不繼續多等等，等市場強勢了再入場，那樣把握不是更大麼？ 多點耐心，學會尊重市場，市場自然也會給你好處。
四，心態。 這點是最重要的，也是最難的。為什麼？因為選股方法以及操作方法你不懂，你努努力，都可以學的到，唯獨心態，是需要靠時間，靠自己不斷去感悟，磨練才會得來的。有心的朋友可以去市面上看看，一些股市裏面比較高級的書籍，講的都是心態，道的修煉。恰巧這部分又是最容易受市場忽視的，因為大家都急於求成，所以買的書都是一些什麼如何抓大牛股，跟莊技巧之類的。或者説，大部分人根本就沒有心態這一概念。市場上多數書籍都是一些成功從股市裏面賺到錢的人去寫的，為什麼你看完了，學習完了，用同樣的方法去操作，得到的效果不能跟他們一樣呢？大家可以加3045後面372__705，這個是我的-Q兩者之差，到底差在哪裏？難道是因為他們有所保留？或者説是你比別人笨？ 其實都不是的，重點在於 心態！ 而剛好心態又是一個需要靠個人的東西，你沒去經歷，沒去感悟，你看再多書，也都無用。這也是為什麼會大多數人虧損的一個主要原因。這點如何去破解？唯一有效的就是靠時間，養成每週都總結自己的交易的習慣。長此以往，你離成功也不遠了。
五，執行力。 你是否有過已經設置好止損價位，但是股價真跌破了這個價位的時候你又猶豫了，心裏想着“在等等吧，等等也許就會回來了”結果股價越跌越多，最終被深套，由短線變成長線了的經歷？或者明明大盤處於空頭，沒半點顯示出可以入場的跡象，但是你就是按捺不住自己急於賺錢的內心，控制不住自己的雙手，非要入場，結果造成了巨大虧損，事後回想起來的時候又會後悔不已。這都是股市裏面最常見的，究其原因都是因為 執行力不夠。 那麼，怎麼辦呢？ 關於第一種現象的，只能像我第一條止損所説的，多練，練成最後變成肌肉記憶，等下次碰到的時候就會條件反射的割掉了。關於如何控制手癢的，要操作前，多想想可能產生的後果，假設告訴你前面就是萬丈深淵，你還會有想往前走的慾望麼？答案肯定是不會。或者更笨的方法就是 多吃幾次虧，下次就記住教訓知道不能手癢了。
總結，炒股就像人生， 需要不斷去感悟去總結每一次的失敗，才能走的更好更遠。上文所説的五個方面都只是一些要訣這五點是相輔相成，缺一不可的，心態的好壞跟止損順勢有關，止損的堅決已否又能決定執行力，執行力的好壞又能影響到心態。股市是一門經濟學，哲學，概率學，心理學的綜合體，想要成功，所需要的遠遠不止這五點，但是不可否認的是每件事情都有其精髓所在，掌握好了這五點，你就成功了6成。
今年是第一次去廣交會，主要是抱着學習的的心態去的，口語一般，產品知識成長階段，業務能力同上，去一次收穫真的太多了，現在和大家分享下，希望能用上
前期準備很重要，尤其是一些小的細節，把體會深的説下，樣品包裝和報價本(產品多的會用到)：
1。先説説樣品包裝，以前沒去過廣交會總是幫忙裝樣品封箱子，封的時候我看着箱子被裹得和木乃伊似地，感覺很浪費膠帶，但是去了廣交會才知道，這樣做很必要，應為只有箱子結實了，樣品才能安全到達展位，在運輸的過程中很容易出問題，第一次進琶洲館看我們樣品的時候我就見識了下，負責運輸的人在卸貨的時為了提高效率，就會採取簡單的“投擲”的方法，因為貨實在是太多了，這種方法很實用，如果你去看看，會發現N多的車在卸貨，每個車都裝的很滿，所以不要指望他們用搬電視的方式處理你們的樣品，所以加強自身的韌性還是相當重要的，木乃伊！還有就是箱子裏的小樣品都用泡泡塑料包好，尤其是容易壞的，別讓客户在展會上面看到個維納斯一樣的樣品。
2.報價表，以前沒弄過這麼多報價表，這次一看真的非常非常不適應，50頁左右的報價表，在客户詢問一種產品的報價的時候要在1分鐘內報出，再加上我們產品的種類很多和不熟悉產品的頁數分佈，不能第一時間找到產品價格真的很正常，再加上找不到價格的緊張，一分鐘的時限被無限拉長，客户看着手錶，客户對你的第一影響開始慢慢變為灰色，潛在訂單開始離你越來越遠，客户在想我是不是可以信任一個找不到價格的人。參展的第一天上午我就是這樣的，有一個客户在我報價的時候等了很久，最後幸虧我經理過來問他是哪兒來的從事什麼行業，拖了一會兒，給我爭取了一些時間，但是有點慌亂的我還是沒找到，經理最後把他的報價本給我讓我找，很快就找到了，祕密就在於我經歷的報價本第一也有個目錄，產品的名產和對應頁數都標得很清楚，所以很好找，又學一招。説一下我的報價本不是沒 有準備好，只是準備好了沒熟悉，雖然在報價本(我們的報價本是那種塑料搭架子裏面有很多頁的那種)的邊緣用扣取紙寫了產品名稱(這個是參照他們以前參加廣交會的人做的)，但是由於太多，明顯的標記也變得不明顯了，所以如果你的報價表產品很雜而且頁數很多，你可以列個目錄在第一頁，把每頁標上頁數，報價的時候會省不少時間，查字典原理嗎，我在第一天結束後改造了下報價本，就是重點標註和添加圖畫標識(就是用水筆畫畫，自己一看就知道產品是什麼)，重點標註就是用扣取紙多展出一塊來，總之就是要讓自己能在最短的時間找到客户問的價格，還有就是參展的時候不要在展位的凳子上呆坐着，沒客户的時候多翻翻樣本，熟悉下報價本，多翻翻，省的來客户的時候慌，這個環節雖然很小，但是確實很重要。
接客體會
去之前找了不少廣交會英語，實用的經典的，100句200句N句，看了不少，去時候路上也想怎麼説，可是展會開始之後才發現看的那些大都太書面了，又難記又不實用，首先是打招呼，當一個客户從你們展位前面走過，往裏面看的時候你會怎麼做，和同事聊天還是看着他， 時間啊，也許客户就是在考驗你的服務熱不熱情，專門在那裏等人接待呢，還在等什麼，上了！GO GO GO! Hello!很簡單的一句，應該都會把，是不是和以前看的有點不一樣，這個也是我現場學的，和我一起去的都是前輩，做過N多單的人，Hello 之後就開始瞭解客户信息了，問他對哪款產品感興趣，進展位之後和他先互換名片，因為不和客户第一時間要名片我經理還P了我一頓，如果你問了半天連客户的聯繫方式都沒有豈不是很悲劇，拿到名片後迅速看下對方的名片，表示尊重的同時是為了瞭解更多的信息，看對方的職位，國家，行業，還有看有沒有郵箱，沒有的話問下，有的話確認下是否能通過這個郵箱聯繫到他，中間的口語我就不寫了，希望口語好的壇友貼出來自己覺得滿意的給大家參考下 GX下，瞭解完之後就可以問客户對什麼產品感興趣了，如果你瞭解它的市場的話就更好辦了，可以給他推薦產品，因為廣交會上很多客户都是來淘金的，就是他也不確定自己該買什麼，就是找賣點來的，不過這個需要很多經驗了，我看我的一個前輩在和客户聊得時候很有主動性，因為他做了很多年，和客户聊得很深入，打個比方，一個客户看了一個產品，他問完你價格後猶豫了會兒，一般就是説貴了，不管貴不貴，都先説個貴，簡單實用技巧嗎~，在猶豫的時候我的那個前輩就問他是不是做這款產品的，因為知道對方不確定自己買什麼，所以就需要推薦下，我那前輩説我和你們那裏的人合作過(真的做過，有經驗)，一般款有很好的市場，而且這個檔次的質量比較適合。,總之談的很深入很專業，這就是經驗的積累，這些就是你拿單的籌碼，所以作為新人我們一定要不斷積累，累累累！越多越好，這樣客户就跟着你的思路走了，很主動，當然中間出了專業知識還有口語了，口語很重要平時多練習，我回來之後學習英語的動力變得很強，希望口語不好的一起加油嘍！如果有可能可以喝客户照個合影，在對方同意的情況下，後期發郵件的時候給對方一個想起你的機會，必定客户還要轉你們的同行展位，人要見很多，不是每個人都照，你感覺談得很深入的可以照，加大後期回信成功略。
要是名片上信息很少的你可以多問問，哪兒來的，主要做什麼的，是否在中國買貨，如果是在什麼地方買，儘量多瞭解信息，瞭解越多自己越主動，説道問哪兒來的，這個就要求英語一般的專門瞭解下國家的相關英文了，還有了解下主要國家的特有的東西，可以在交談的時候説説，學習積累！用的時候再學就完了，相信我，前車之鑑。
名片處理
名片收到之後把名片訂在本子上面(我們公司是每個業務員一個本子)，在和客户看產品的過程中做好記錄，客户看過產品的貨號，當時的報價，還有就是客户重點看的做個標記，以便後期跟進郵件的時候重點推薦和介紹，還有就是在本子上面儘量詳細的記錄下客户的信息，方便回公司後回憶，必定廣交會要開好幾天，接觸N多客人，如果就一張乾巴巴的名片，到時候很容易想不起來，舉個例子，比如你接待了個客户，可以這樣記錄，他會説中文，問了很多產品，戴眼鏡，説話很有趣，總是説貴…,總之就是能幫你回憶的文字儘量多寫點，這個工作是在客户接待完之後做的，如果你覺得這個客人成單的機率很大，就做個重點標記，名片上邊弄個“猩猩“或者”猴子“作為和別的名片的區分，看個人喜好。
還有就是自己名片的處理，最好在上面寫上你們展位的攤位號，到時候寫郵件的時候在郵件裏也寫上，方便客户參考，還有一個就是在擺放名片的時候把英文的一面朝向展位前方，因為來的必定以老外為主。對於那些路過光拿樣本的人記得要名片，如果沒有名片的(好多老外都不名片用完了)可以讓他把聯繫方式寫在你本子上，寫的時候看清楚字母，如果你不確定的當時可以和他確認，問他這個是不是A，直接問就行。
時間觀念
我們參加的是第一期，一共5天時間，去的時候經理就和我説，別看時間比較長，其實一轉眼就過去了，所以中間一定要自己逼迫自己儘量多的去學東西，別浪費這次寶貴的機會，參加一次廣交會不容易(我們公司每年都參加，業務員們輪流參加)，確實如此，如果你不用心的話，真的很快就結束了，而且學不到什麼東西，所以參展的時候一定要多用心，記住不是來玩的，是來學習的，每一分鐘都很寶貴，首先在意識上告訴自己要充分利用好時間，有個好的心態。
具體點就是接待好每一個進你們展位的客人，不論什麼顏色的，身上有沒有“放射性”氣味，穿的怎麼樣，記住美金都是一樣的，而且最關鍵的是鍛鍊自己，主動出擊。別的同事接待的時候，如果你沒事做可以幫忙一起報價格，團隊合作，還有最關鍵的就是跟着學習，看同事怎麼談，可以現學現用，實驗效果，如果你用心學，別人的就會變成你的，一個填充經驗槽的過程(術語)，想升級，必須不停的填充，而這個過程就是你學習的過程，多留意和觀察，聽同事怎麼説，聽老外怎麼説，想想自己以後怎麼説，在短時間內不斷總結。
5天的時間客源主要集中在前四天，第五天就沒多少人了，所以時間就更加緊了，第五天下午3點左右就開始撤展，上午幾乎沒多少人，所以，一定要有時間觀念，空閒展位沒人的時候看看報價單，熟悉不同價格，客人為你的時候好回答，舉個小小的例子，有個客户向我問了一款產品，我報價後他説貴，問有沒有便宜點的，由於我們產品太多，我當時就有點暈，不知道怎麼報(第一天的事情了)，後來經理看見我那樣幫了我一把，説給他在價格單上找個便宜點，很簡單的一件事情，就是因為我當時太緊張所以一時間不知道怎麼辦了，只知道問什麼報什麼，太被動，其實你可以完全給他推薦那款產品的，如果你對產品的價格很熟悉，所以做好一下看似很基礎的工作是很有用的。
5.1號是勞動節，公眾假期。客流比較多，我晚班交接時，早班同事的業績已超過一萬了。一交接完畢，便投入到狀態中去。現在顧客試衣，我們不斷推介多種款式，所以每一個客人有時間試衣服的情況下，結果是收拾的時候都堆積如山。晚上吃飯的時候，客流稍為減少，我便站在門口迎接。我看到對面伊芙心悦有個中年，發胖的女人在試衣服，她旁邊的男人不斷地在貨架上為她找衣服給她試。當時我還想這種老公真好(看樣子像是兩夫妻)，為太太挑衣服還挺有心思和耐性的。
過了不久，那兩個人直接從那邊進入我店，我禮貌地打了招呼，那個女的還好衝我笑了笑，而那個男的卻什麼表情也沒有。我介紹品牌時，那男的卻突然叫我不要説話，他自己看看就行了。我當時明白這個男顧客是屬於那種比較有主見的先生。我馬上對太太説，你先生很好，全程陪你選衣服，真是難得啊。太太馬上露出一種很怪的表情，無奈地笑了一笑。
我介紹了幾隻款給太太看，太太都想試，但是先生卻自己挑了一款讓她試(1022223201)。結果出來的時候，郊果都不是太滿意，我把太太喜歡的那幾款都讓她試，出來的效果都顯得很好，無論上身效果和氣質都把太太原有的氣質給襯托出來了。結果先生都不表態，無論我怎麼推銷，怎麼讚美，先生都是很嚴肅的樣子，試衣室裏我給太太拉鍊的時候，太太小聲對我説，他是一個很有主見的人，不喜歡別人説太多的。我的衣服都是他選的，他選什麼我就穿什麼，沒得選擇的。這時我明白了我原來的猜測都是正確的。便不會再給他去發表我的立場了。試過了他認為好看的衣服後，先生先離店了，太太也很無奈地跟着走了。然後我就注意他們進了雅迪斯，卻沒發現在它店試衣服，不知道為什麼我很有信心覺得先生會回來的，我便把衣服放在了一邊。大約過了半個小時後，先生和太太真得再次來了，直接叫我把1022223201的連衣裙包起來，我對先生説，其實太太剛才試的幾件都很好看，要不一起拿上，太太穿得漂亮，先生也有面子。這時先生説了一句話：穿得太漂亮的我不會買的。我終於明白先生的意思，他原來是不想自己的老婆穿得太漂亮。送走了他們後，我為這位太太的生活方式感到有點難過，不能穿自己喜歡穿得衣服，不能打扮得太漂亮，最起碼一個女人愛美的天性都被遮蔽起來。這又教會我，這個世界不能什麼都只看表面，當然這是個特殊的男顧客，所以不同的人不同的想法，我唯有不斷地去揣摩客人的心理，儘量讓自己做到最好。
1949年我黨執政六十年來，堅持把馬克思主義基本原理同中國具體實際相結合，團結帶領全國各族人民不懈奮鬥，我國相繼實現了從半殖民地半封建社會到民族獨立、人民當家作主新社會的歷史性轉變，從新民主主義革命到社會主義革命和建設的歷史性轉變，從高度集中的計劃經濟體制到充滿活力的社會主義市場經濟體制、從封閉半封閉到全方位開放的歷史性轉變，綜合國力大幅躍升，人民生活明顯改善，國際地位顯著提高，中華民族巍然屹立於世界民族之林。
實踐證明，沒有中國共產黨就沒有新中國，就沒有中國特色社會主義。辦好中國的事情，關鍵在黨。善於總結經驗，是我們黨發揚成績、糾正錯誤、提高自己的科學領導方法，也是黨的優良傳統。我們黨在長期執政的實踐中，不斷總結和運用自身建設正反兩方面經驗，借鑑其他一些執政黨興衰成敗的經驗教訓，探索形成了馬克思主義執政黨建設的基本經驗，xx屆四中全會審議通過的《中共中央關於加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》將之科學地概括為六個“堅持”。
一、堅持把思想理論建設放在首位，提高全黨馬克思主義水平
把思想理論建設放在黨建的首位，是我黨的一條極為寶貴的經驗，也是重要的思想政治優勢。我們黨在全國執政以後，始終堅持把馬克思主義基本原理同中國具體實際和時代特徵相結合，不斷推進馬克思主義中國化、時代化、大眾化，在實踐上不斷有新創造，在理論上不斷取得新成果，特別是在改革開放的偉大實踐中形成了包括鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學發展觀等重大戰略思想在內的中國特色社會主義理論體系。始終堅持把學習和運用馬克思主義理論作為黨員和幹部教育的中心內容，注重把對黨員的經常性教育和適時的集中教育結合起來，不斷提高全黨馬克思主義理論水平。特別是在黨和國家處於歷史轉折時期、事業發展處於新的起點、前進道路上遇到大的困難、世界社會主義運動出現**、國內外敵對勢力藉機製造思想混亂的時候，我們黨更加註重用科學理論武裝黨員、教育幹部，起到了統一全黨思想、凝聚全黨力量的重要作用。
二、堅持把推進黨的建設偉大工程同推進黨領導的偉大事業緊密結合起來，保證黨始終成為社會主義事業的堅強領導核心
黨的領導是推進社會主義革命、建設和改革最根本的政治和組織保證，黨的建設是黨領導的偉大事業不斷取得勝利的重要法寶。新中國成立初期，我們黨密切結合民主改革、恢復國民經濟等中心任務加強自身建設，使黨組織的戰鬥力進一步增強；另一方面，在黨的堅強、
英明領導下，依靠廣大人民羣眾的智慧和力量，鞏固了新生的人民民主政權，迅速恢復和發展了國民經濟，完成了從新民主主義向社會主義的過渡。1956年黨的八大以後，我們黨領導人民艱辛探索適合我國國情的中國特色社會主義建設道路，其間成功與挫折交替，正確與失誤交織，從總體上説我國社會主義建設事業取得的成就是巨大的。黨的十一屆三中全會以後，我們黨作出把黨和國家工作中心轉移到經濟建設上來、實行改革開放的歷史性決策，緊緊圍繞“一箇中心、兩個基本點”的基本路線加強和改進黨的建設，既開創和不斷推進了中國特色社會主義偉大事業，又開創和不斷推進了黨的建設新的偉大工程。
60年的實踐證明，黨的建設必須按照黨的政治路線來進行，圍繞黨的中心任務尤其是發展這個黨執政興國的第一要務來展開，朝着黨的建設總目標來加強，着力提高黨的創造力、凝聚力和戰鬥力。抓住了這一條，黨的建設就抓住了根本，黨就會贏得人民羣眾的衷心擁護，國家的發展就會沿着正確的方向前進。
三、堅持以執政能力建設和先進性建設為主線，保證黨始終走在時代前列
最近20xx年世界上一些執政多年的大黨、老黨喪失執政地位特別是一些馬克思主義執政黨人亡政息的慘痛教訓嚴重警示我們：一個政黨的執政地位不是與生俱來的、也不是一勞永逸的，過去擁有不等於現在擁有，現在擁有不等於永遠擁有；一個政黨的先進性不是一蹴而就的、也不是一成不變的，過去先進不等於現在先進，現在先進不等於永遠先進。中國共產黨的階級基礎是工人階級，思想基礎是馬克思主義，根本宗旨是全心全意為人民服務，奮鬥目標和遠大理想是建設中國特色社會主義和實現共產主義，根本領導制度和組織制度是民主集中制，這些主要方面集中體現了我們黨作為馬克思主義政黨的先進性。60年來，我們黨把這些根本要求貫穿於黨的全部執政活動中，體現在黨組織和黨員的行動上，代表人民執政、依靠人民執政，保持和發展了黨的先進性。這是我們黨所以能夠取得舉世矚目執政成就的根本原因。可見，提高黨的執政能力、保持和發展黨的先進性事關馬克思主義執政黨的生死存亡。
60年的實踐證明，在新的歷史條件下我們黨面臨的執政考驗、改革開放考驗、市場經濟考驗、外部環境考驗是長期的、複雜的和嚴峻的；黨要經受住這些考驗，承擔起人民和歷史賦予的重大使命，必須切實加強執政能力建設和先進性建設，不斷提高黨的執政能力和拒腐防變能力，做到科學執政、民主執政、依法執政。只有堅持這樣做，我們黨才能在發展中國特色社會主義的歷史進程中始終成為堅強的領導核心。
四、堅持立黨為公、執政為民，保持黨同人民羣眾的血肉聯繫
歷史唯物主義認為，人民羣眾是歷史的創造者，是真正的英雄。我們黨執政60年來，儘管經歷過這樣那樣的曲折，但全心全意為人民服務的宗旨始終沒有變。改革開放以來，我們黨始終堅持“人民羣眾是歷史的創造者”的馬克思主義根本觀點，堅持以人為本、立黨為公、
執政為民，堅持黨的羣眾路線，樹立羣眾路線，始終相信羣眾、依靠羣眾，為人民羣眾的利益而奮鬥。這使我們黨既贏得了人民羣眾的支持和擁護，贏得了為人民利益不懈奮鬥的強大動力，又使我們黨從人民羣眾中汲取奪取勝利的無窮智慧。60年的實踐證明，黨的根基在人民，黨的血脈在人民，黨的力量在人民，黨的成敗也在人民。中國共產黨作為一個久經考驗的馬克思主義政黨，最大的政治優勢是密切聯繫羣眾，黨執政後最大的危險是脱離羣眾。如果黨脱離羣眾，就會失去羣眾的支持，從根本上失去先進性，以致最終失去執政資格。加強和改進新形勢下黨的建設，最重要最根本的就是堅持全心全意為人民服務的根本宗旨，始終把實現好、維護好和發展好中國最廣大人民的根本利益作為黨全部工作的出發點和落腳點，組織動員全黨同志緊緊依靠人民羣眾始終不渝地為中國人民和中華民族的根本利益而不懈奮鬥，做到權為民所用、情為民所繫、利為民所謀。
五、堅持改革創新，增強黨的生機活力
改革創新是解放和發展生產力的必由之路，也是增強黨的創造力、凝聚力和戰鬥力的必由之路。執政60年來特別是改革開放以來，我們黨緊密結合新的歷史條件和新的歷史任務，堅持解放思想、實事求是、與時俱進，不斷研究黨的建設面臨的新情況、新問題，不斷推進黨的建設的實踐創新、理論創新和制度創新，使黨的建設不斷適應黨的事業發展新要求。
60年的實踐證明，堅持黨的思想路線，用時代發展要求審視自己、以改革創新精神提高和完善自己，是我們黨保持先進性和增強創造力的決定性因素。黨和國家的事業發展沒有止境，黨的建設的改革創新也沒有止境。加強和改進新形勢下黨的建設，就要既堅持馬克思主義基本原理、又譜寫新的理論篇章，既發揚革命傳統、又創造新鮮經驗，既善於用改革的辦法破解黨建中的難題、又善於用創新的思路探索提高黨的執政能力、保持和發展黨的先進性的途徑，努力做到理論上不斷有新發展，實踐上不斷有新創造。
六、堅持黨要管黨、從嚴治黨，提高管黨治黨水平
黨要管黨、從嚴治黨是由黨的性質、黨在國家和社會生活中所處的地位、黨肩負的歷史使命決定的，因而是我們黨的一貫要求和優良傳統。新中國成立初期，為鞏固政權和發展經濟的需要，從1950年5月開始在全黨範圍內進行了大規模整風，克服黨政機關中存在的官僚主義、居功自傲情緒和“革命到頭”思想。從1951年到1954年進行的整黨，對黨員開展了在執政情況下怎樣做合格共產黨員的教育，清理了黨員隊伍中的不純分子和消極落後分子。我們黨的八大從加強思想教育、健全制度、加強監督等方面提出了黨要管黨、從嚴治黨的要求。改革開放以來，面對執政條件和社會環境的深刻變化，我們黨把黨要管黨、從嚴治黨作為黨的建設的根本方針認真加以實施。這些從嚴管黨、從嚴治黨的舉措，對於堅持黨的領導、加強黨的建設起到了十分重要的作用。
60年的實踐證明，治國必先治黨，治黨務必從嚴。必須堅決貫徹執行《中國共產黨章程》，引導全黨同志充分認識和牢牢把握治國必先治黨，治黨務必從嚴的真諦。一是按黨的制度和規定辦事；二是必須對黨員特別是領導幹部嚴格要求、嚴格教育、嚴格管理、嚴格監督；三是必須在黨內生活中講黨性、講原則，弘揚正氣、反對歪風；四是必須嚴格執行黨的紀律，堅持在紀律面前人人平等。特別要加強黨風廉政建設，堅持不懈開展反腐敗鬥爭，堅決糾正損害羣眾利益的不正之風，不斷解決自身存在的問題，始終保持黨的先進性和純潔性。
總之，《決定》總結的6條基本經驗，集中體現了我們黨在全國執政後加強自身建設的豐富實踐，凝聚了幾代中國共產黨人的心血，體現和深化了對共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律的認識，是我們黨極為寶貴的財富，我們要倍加珍惜、繼續發揚。
本人歷經20xx年跌宕起伏的股海生涯，也曾付出昂貴的學費。但在沒有任何內幕消息及背景下，憑藉自己的智慧，從無知到知之，走出了一條高效的投資途徑。現將炒股中的點滴經驗介紹給大家，供新老股民在投資中參考。
一、先求知，再投資。美國投資大師彼得·林奇説：“不學習研究就投資與不看牌就玩紙牌遊戲一樣危險”。在股市中也要先研究市場和上市公司季報、年報，從中索取大量相關信息，並作出精確分析和研判後再投資某一公司股票。
二、識大勢，賺大錢。對股票投資者而言，首先要對股市宏觀環境及微觀因素之間的關係進行考察分析。股市是一個複雜的綜合體系，它包括政治、經濟、社會等方面的因素。密切關注時代潮流、制度創新、政策扶持及市場上的新概念、新題材，一旦有偏好跡象，順勢而為，才能賺錢。
三、不求多，只求精。英國理查·考克説：“如果你集中精力在少數幾隻股票上，你就思考愈深入，做買賣決定時愈慎重”。經過認真查閲資料，反覆洞察行情性質後慎重動手。選股要精益求精，品種越少，越容易瞭解股性，越便於風險管理，漲多了能及時了斷，跌透了隨時捕捉，操作得心應手。
四、多做熟，少做生。巴菲特的投資理念是：“長期做自己熟悉股票，不做陌生股票”。股市沒有隻漲不跌，也沒有隻跌不漲的，當選擇股性活的熟悉股票後，漲多就賣，跌多就，反覆持續地做差價，積小贏為大勝。這是因為你掌握了此公司的基本面狀況、內在價值、股性的活躍程度，較易把握它的買賣時機。
五、要知足，不貪心。中國人俗語：“講究知足，天會使福”。做股票知足尤為重要，漲到一定心理價位落袋為安，留點魚頭魚尾給別人吃。過貪就有可能讓煮熟的鴨子給飛了。經驗老到的投資者，精就精在知足，降低盈利目標，該出手時就出手，確保勝利成果。
六、輕指數，重個股。美國肯尼斯·費雪説：“投資人是買股票，不是買整個股票市場，因此最好把注意力放在個別股票和企業上”。20xx年前的中國股市不夠成熟，股價隨股指齊漲共跌。去年5·30以後，大盤開始走強市場熱點切換，大盤藍籌股推動股指不斷創新高，低價股不漲反跌；當指數見頂回落，低價股啟動，當指數跌去30%時，許多個股股價創新高，營造了股市冰火兩重天的格局。在股市裏生存，投資理念要與時俱進，抓住股市結構性調整中板塊輪動機會，精選個股，能做到雖賠指數但賺了錢。
七、一招鮮，吃遍天。股市中的理論、技巧、指標、軟件太多，遺憾的是全靠這些賺大錢的人不多，原因是吃多了嚼不爛，就像花很多力氣挖許多淺井，不如專心挖口深井反而有水喝。按某種理念和技巧，掌握一種適合自己的投資方法，專做幾隻熟悉股票，最終必有成效。
八、心態好，信心足。有人説，“炒股就是玩心態”。心態隨大盤一起波動就做不好股票。炒股如同四季變換，有春播、夏耕、秋收和冬藏之分，這需要機智、勇氣和信心，同時也應勝不驕敗不餒。最高境界是“手中有股，心中無股；手中無股，心中有股”，本着平和的心態，寧靜致遠看漲跌，就會成為股市裏的贏家。
樹，砍斷枝條還能再生；草，燒了還能再長。懸崖上的一棵松樹茁壯生長着，不需要誰來施肥，也不需要誰來灌溉。一粒種子，可以掀翻壓着它的石塊，頑強地向上生長……
植物是那麼珍惜生命，不放棄一點兒生存的機會，它們憑着勇氣克服重重困難，努力地生長，儘管它們也許長得並不茂盛，但這種毅力和勇氣不得不讓我佩服。
我們人類也應該這樣，遇到任何困難都要勇敢地面對，只要我們努力地去做，再大的挫折都不怕。可是在生活中，很多人一遇到困難就逃避。前段時間我就在報紙上看到，有一個大學生，家裏很窮，國家幫助他上了大學，但他在學校因受了一點小小的挫折就跳樓自殺了。他這樣做既辜負了父母的期望，又辜負了國家對他的關心。連一粒種子都能不屈向上，比自己重幾百倍的石頭，向上生長，他怎麼就那麼懦弱，不熱愛生命呢？如果我是他的話，我會勇敢地去面對生活，克服困難。不是有句話説“不經歷風雨，怎能見彩虹”嗎？不管遇到什麼事，我們都應該勇敢地去面對。
每當我看到那些在風雨中昂首挺胸的花草，我就會告訴自己要好好珍惜生命，要像它們一樣有勇氣戰勝困難，使生命充滿光彩。
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