xx年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客户有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客户分辯的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之，你所説的一切，都將起到反效果。
(二)瞭解客户需求。第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解，否則，所説的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客户的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客户瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客户的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。
所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
護士實習是一種複雜的生活，我們既要學會做事也要學會做人。做事我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛鍊機會；做人，在醫院我們要處理好自己和帶教老師，護士長，醫生，病人和家屬的關係，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛鍊機會，而建立良好護患關係是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發藥等技能性操作，而是包括心理護理在內的更為複雜的創造性活動，護士不僅要幫助患者恢復健康，還要幫助和指導恢復健康的人維護健康。
在實習中我深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，並給予力所能及的護理與幫助。
短短2個月實習過去了，在醫院的走廊裏，已經能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我終於能勝任老師交給我的任務，我可以自己去獨立完成護理工作，這為我的未來踏出了一大步，我應該值得慶賀。在實習當中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優秀，具備有良好素質的護士更不容易。隨着當今社會物質文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質和服務水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業技術方面，職業道德方面，身體方面的素質，還要有文化儀表方面的素質。
實習給了我一個很好的鍛鍊機會，讓我在發現問題當中去解決問題，為護士之途鋪上了一條很好的道路。護士是臨牀護理工作的主體，要提供最佳的護理服務，就必須加強自身修養，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質。積極向上、樂觀自信的生活態度；穩定的情緒，遇挫折不灰心，有成績不驕傲；能臨危不懼，在困難和複雜的環境中能沉着應對；有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學習同事的新方法和新技術，能聽取不同意見，取眾之長，補己之短，工作中能互相交流經驗。而在專業技術方面我應該有紮實的專業理論知識，掌握各種常見病的症狀、體徵和護理要點，能及時準確地制定護理計劃。掌握護理心理學和護理倫理學知識，瞭解最新的護理理論和信息，積極開展和參與護理科研；有嫻熟的護理操作技能。熟練的護理操作技術是一個優秀護士應具備的基本條件，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受；掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救藥品的應用，能熟練地配合醫生完成對急症或危重患者的搶救；具有高度的責任心，嚴守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴格執行操作規程，認真做好查對制度，時刻牢記醫療安全第一，杜絕醫療差錯事故發生；具有敏鋭的觀察力，善於捕捉有用的信息；有豐富的想象力，勇於技術創新。有較強的語言表達力，掌握與人交流的技巧，能根據患者的具體情況靈活運用語言進行心理護理。
在實習當中我學會了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業道德。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創造整潔、舒適、安全、有序的診療環境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴説，並儘量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務。
白駒過隙，轉眼間一學期即將結束。驀然回首，這一學期的晨誦教學，總有些許遺憾，心頭多的是一份壓抑的無奈。如果説工作很忙，也的確如此，不過，我並沒有愧心的面對學生，而是想盡各種辦法調動學生的誦讀興趣，同時，我也誦讀《500句經典名句》，徜徉在名句中，品悟生活的快樂。
在誦讀中，我發現中國的語言文字之根在古詩文經典，它是中華民族的瑰寶。從這些優秀詩篇中領略祖國山河的壯美，瞭解民族歷史的演變，感受漢語表達的豐富和美好。誦讀經典詩文不僅能陶冶人的情操，還為自己的審美打下了基礎。
誠然，在浩如煙海的經典詩文中，僅僅依靠每天早上20分鐘的誦讀與賞析，肯定是不夠的。但就是通過這有限的時間，學生開闊了眼界，明白了很多的事理，也受到了心靈的潤澤„„
可以説，學生是在經典詩文的浸潤下長大的，從小，學生就接觸到了不少經典古詩文——“少壯不努力，老大徒傷悲”的理念；“欲窮千里目，更上一層樓”的心胸；“慈母手中線，遊子身上衣”的母子情；“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”的胸懷；“要留清白在人間”的高潔；“吾將上下而求索”的探索精神„„這一切，把學生的精神釋放到一個自由飛翔的空間，成為點燃創造性的生命燈火。
然而，學生只做到了“背誦”，而離真正的“誦讀”還很遠，只有通過“誦讀”，才能真正體會經典詩文中所藴含的豐富意境，從而有所收穫„„
讀書有三到，心眼口，信皆要。誦讀需恭恭敬敬，一心一意，不急不徐，字字清楚輕鬆愉悦。經典，乃悠揚自得的雅緻之音，學生每天讀聖哲之言，體聖哲之心，發聖哲之語，定在之中，慧在之中。誦讀更需聲情並貌，在讀經典的影響下恭敬認真地讀出其中的思想感情。熟讀而後能悟，悟而後能用，用而後能生巧，巧而後出新，誦讀就是把書上的變成自己的，放在自家智慧庫裏，隨用隨取。用多了，自然心靈手巧，會有神來之筆、天造之功。
持之以恆，才能誦有所成。身為教師的我每天也以自己的方式踐行着自己的教育理念，從自己背誦《500句經典名句》做起，從改變自己的教育課堂做起，用激情點燃生命，用自己對經典詩文的喜愛和特殊的興趣去感染和影響學生，從而點燃起學生對經典詩文的熱愛興趣。我深知，讀書決定着一個人的修養，滋潤着一個民族的素質，影響着一個國家的走向。晨誦中，我以《知識大集結》中的古詩文經典名句為依託，帶領全班學生積極開展晨誦讀書活動。鼓勵學生先自己熟讀，然後誦讀，同學間互相背誦，學生在輕鬆愉悦的氛圍中享受着經典名句的薰陶。為了檢測學生的誦讀理解，要求學生每天把誦讀過的默寫下來，寫在晨誦記錄本上。誦讀的過程很重要，雖然本班又沒有被評為“書香班級”，但師生收穫的是對祖國五千年文明史的理解，汲取到的是精神的滋養，提高的是道德的修養，為高尚的人格的形成奠定了基礎。
通過誦讀經典，使學生對祖國廣袤、秀麗的山河加深認識，激發學生熱愛祖國壯美河山的思想感情；通過誦讀經典，讓學生學會分辨人物的美醜，分析事件的善惡，形成高尚的人格；通過誦讀經典，可以加深學生對古代傑出人物和勞動人民自強不息、不畏強暴、堅決維護國家獨立尊嚴的光榮傳統的認識，激勵學生從小樹立報國之志。
一學期的教學工作即將結束，晨誦課也將停止。但在今後的學習生活中，我定會孜孜不倦的學習、探索，依靠學到的誦讀技巧，繼續引領學生誦讀、賞析經典詩文，體會思想感情，感悟人生。
打工可真累，我是深有體會呀！但是打工不僅可以增加收入，減輕家裏的負擔，還可以通過打工鍛鍊自己，培養各方面的能力。打工是人生歷練的過程，是人生很有意義的經歷。邊學習邊打工，收穫肯定會比在學校裏一味讀書多得多。
兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”只是古代讀書人的美好意願，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己儘可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園裏一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生着改變。
打工只是一種磨練的過程。對於結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示着的人生的收穫即將開始。
現今社會，招聘會上的大字板都總寫着“有經驗者優先”，可是還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？記得老師曾説過學校是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學的那麼吃力呢？這是讓我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論佔主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業裏並沒有想象的那麼容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠裏，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命。 在學校裏可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這裏更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他説話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以後的成功鋪路。我們要學會從那裏跌倒就從哪裏爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執着的。可是如果你只問耕耘不問收穫，那麼你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。現今，在人才市場上大學生已不是什麼“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今後的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
◆ 能賺能守，才是贏家
◆ 底部讓一點，頭部讓一點，中間多吃一點，操作就是這樣。
◆ 做股票：一、工具要單純；二、想法要單純。
◆ 短線操作靠等待，長線佈局靠忍耐。
◆ 買進的方式有兩種，逢低接，轉強買，羅威操作法屬於後者。
◆股票到了高檔，不知道要跑，到最後肯定是白忙一場，紙上富貴而已。會買是徒弟，會賣才是師父
◆ 回檔就是找買點。
◆ 多空一線間，上漲就是看支撐。
◆進入這個市場，就一定要學會獨立思考，獨立判斷。
◆上漲找支撐，下跌找壓力，不要弄錯這個趨勢操作的大原則，操作功力肯定可以大幅提升。
◆ 每個人都要有一套自己心中的操作法，不要人云亦云。
◆ 怎樣獲利了結？當你滿意的時候就可以走了。以操作來説，個人有個人的操作機制，很難説出好壞。只要合於你的操作循環和個性即可。簡單的方式是：你用什麼方法進，就用什麼方法出，當你買進的理由消失時，就是很好的出場時機。
◆瞄準勝率大於70%的時機，有時候一個月出手一次也很夠了。獵人不會看到飛鳥就舉槍射擊，他會把有限的子彈慢慢瞄準，然後，一槍命中。
◆股票漲跌的浪是主力造的，沒有主力就沒有大的漲跌，
沒有主力，再好的題材，再好的概念，再多的理由，一樣是一潭死水。前進股市第一個思路，就是要知道無風不起浪，浪是莊家主力造的，沒有當莊的主力就不容易有波動，你要想在股市獲利，就要與莊家共舞與主力同進退。思路理清了嗎？
◆ 多頭的浪？空頭的浪？ 與大勢同步的莊就是好莊。
多頭的浪：一高高過一高，低點不破前低。
空頭的浪：一低低於一低，高點不過前高。
跌深會反彈，漲多會回檔，這是股價的慣性，整理有時間整理和空間整理。
◆ 帶頭的浪先行 跟隨的浪後至。看盤要先看大盤，再看板塊，最後才挑個股
◆知道如何等待，才是股市成功的祕訣，“未贏先想輸”是我們祖先留下的高度智能，看得懂的時候就進場，看不懂的時候就觀望，觀望也是一種策略
◆還沒有一套讓你有信心的操作模式，你預設了太多的立場，阻礙了在買點出現時沒有勇氣進場，賣點出現時也沒有勇氣出場，錯過好的買賣點後心理掙扎，要不要進出場，這兩點其實是散户之所以為散户的通病，改善之道唯有定法、定心而已，定法，為自己找到一種固定的執行方法；定心，看到方法中的買賣點出現，立刻閉着眼睛執行。操作股票不必預設立場，也不要自認非凡能預知高低點，完全依法定法定點操作，就是贏家。
◆光會看如何是買點、如何是賣點還是不夠的，心態的鍛鍊才是散户投資人最欠缺的，散户欠缺的是殺手的本質，心性不夠殘忍，該買時不敢買，該殺的時候又遲疑，該抱的時候也沒有堅持。
◆找浪的技巧，強浪羣中找好浪 ，再精選五檔好浪。
◆股票不必天天買，功課卻要天天做。
1.每天找出漲幅前30名的股票，在K線圖上看看，為什麼它會漲？上漲前的徵兆是什麼？是哪些類股上漲家數最多？是電子？金融？還是醫藥？
哪種價位上漲家數最多？高價？中價？還是低價？資金集中在哪些類股？電子？金融？還是塑料？從這些信息上，你可以發現，哪一類股可能將成為主流，哪一種技術型態會使股價大漲，然後在可能的主流羣中，去找到你喜歡的股票。
2.每天抓出5檔符合起漲浪頭條件的股票，或者找5檔下跌浪頭的股票，做成記錄，看看你的功力如何？三日內果真上漲則打“○”，否則打“×”，你將從中檢視並精進你的選股能力。
羅威要你從漲幅排名去找，因為會上漲幅排名的股票一定是當日的強勢股，經常排在漲幅排名的股票，一定是現波段中最強的股票。選擇強勢股，這是最快最佳的方法。
每天會有很多符合標準的股票，但是你只能選五檔，為什麼呢？因為這樣你才能淘汰那些不好的，經過一段時間的訓練後，你選出的股票，將會是支支強棒，而你的投資組合，將會是最佳的賺錢隊伍。
以校為本，是新世紀學校教育改革與發展的全新的教育理念。校本教研是實施新課程改革的重要內容，是學校發展的動力，是促進教育教學提高的有效形式。
本學期，我校堅持“以校為本”的教研形式，以課程實施過程中教師所面對的各種具體問題為對象充分發揮學校、教師和教研專業人員的作用，把日常教學工作與教學研究融為一體，在重視教師個人學習和反思的同時，特別強調教師集體教研的作用，強調教師之間的專業切磋、協調與合作，互相學習，彼此支持，共同分離經驗，在多媒體教學上，學校更是大力推廣，做課件、用課件，用好課件的思路在教學中廣泛使用，效果顯著。學校為教師之間進行信息交流，經驗分離和專題討論提供平台，倡導科學精神和實事求是的態度，營造求真、務實、嚴謹的教研氛圍，在學校領導的大力督促和全體教師的共同努力之下，我校的校本教研工作開展得如火如荼，取得顯著的效果。
開展校本教研活動，其目的是為了提高全校教師的理論水平和綜合素質，促進教師的專業成長及教育觀念的轉變，激發教師的學習熱情和參與研究的興趣，增強教師駕馭教材的能力和運用現代教育理論的意識，使教師能充分運用現代化教育手段進行教育教學活動，實現教師角色的轉變和課堂教學的優化。為了達到這個目的，我校制定了一系列的校本教研計劃方案，並由專人負責，加強對學校教師的教研指導和管理監督。
每週各教研組有固定的教研時間，在形式上也較上期有所變化。本期注重和兄弟學校聯手，共同探討研究，解決教學疑難問題。
1、我校本期的校本教研採取教師自主學習，課題研究，集中探討，教學反思，教學觀摩，案例分析，技能訓練等多種形式進行。
2、加強理論學習。
校本教研是教師自身發展內存的必然要求和最佳途徑之一，教師是直接的受益者，教師的積極主動的個性化教研就來源於校本教研，教師要學習前沿教育理論，掌握多媒體技術輔助教學，注重學科整合，教師個人要積極投身到校本教研之中，只有這樣，才能提高自身的教研水平。我校把組織教師進行業務理論學習的工作放在首位，制定方案，確定專題，改進教學方法，採取多樣的學習形式，使教師不斷完善自身的知識結構和理論素養，不斷提高研究和解決教學實際問題的能力。在校本教研中我們在學習中做到了“五個結合”，即理論學習和實際運用結合，課改實驗區的優質課堂實錄與本校的課堂教學應用結合；課後反思與校本教研經驗交流結合；多媒體課件的製作與多媒體輔助教學的應用結合；校本教研與教師的業務能力考核結合。每位教師都有自己的理論學習筆記和心得體會，每週教研時間至少觀看兩節課改實驗區優質課堂實錄，並認真填寫述課表，充分利用我校的教學資源，每位教師都會製作多媒體課件，都能夠熟練操作計算機，把自己製作的或他人優質課件運用於自己的課堂教學中，通過課後反思進行經驗交流，通過校本教研解決教學疑難困惑，使學習學習、應用、反思、交流提高融為一體。
3、重視教學反思。
隨着新課程的逐步推進，人們越來越重視教師的自我反思與行動研究的重要性。教學反思是教師對自身教學工作的檢查與評定，是教師整理教學效果與反饋信息，適時總結經驗教訓，找出教學中的成敗與不足的重要過程，常寫教學反思，對教師提高自身水平、優化教學是行之有效的辦法。在日常的教學中我校非常重視這一環節，要求每位教師認真做好教學反思的記錄。(1)記自己一節課的成敗之處，在以後的教學中不斷加以實踐和完善，逐步提高自身的教學水平。(2)記教學中的疏漏與失誤，從主觀上找原因，使之成為以後教學工作中的前車之鑑。(3)記錄學生在學習過程中的困惑，這往往是一節課的難點，將解決方法記錄下來，不斷豐富自己的教學經驗。(4)記教學中學生的獨到見解，學生是學習的主體，是教材內容的實踐來看，通過他們自己切身的感覺，常常會產生一些意想不到的好見解，將這些獨具一格的解法記錄下來，豐富自己的教學內容。(5)記教學再設計，每節課後，對教學情況進行全面回顧總結，根據本節課的教學體會和從學生中反饋的信息，及時修訂教案，提高自己的教學能力。要求每節課後要有反思，學期會考後，有階段性反思，期末有全期反思，學校適時進行經驗交流，真正使教學反思成為提高自己業務理論水平的有效途徑，將反思貫穿於教學的整個過程中，並將反思列入教師考評。
4、多媒體教學深入課堂，優化教學
學校為了提高教師課件製作的水平，每學期舉行兩次優秀課件評比活動，對優秀的教師進行獎勵，在這樣的大環境下，本校教師的多媒體課質量有了大幅度提高，為了滿足教師上多媒體課的需求，學校同時開放一個大多媒體室和兩個小多媒體教室，為了使平時的多媒體課有條不絮的進行，教師提高前到教導處統一申請註冊，由學校統一安排，全力支持多媒體教學。
隨着多媒體課的開展，教師從中體會到這種方式的優點：課堂容量大，教學方式新，表達思想的方式多元化，直接效果是學生學習的積極性提高，每節多媒體課都是一節優質課，課堂質量大大提高。校本教研在包組領導的組織下研究教學中的教法、學法，研究教學的重點、難點，解決教學中的疑難問題，進行聽、評課，吸取經驗，找出不足，然後修改，為以後講課打基礎。
經過這樣一系列的活動，我們的校本教研有了方向，思路也清晰了，以學生為本，結合誘思教學理論，多媒體為輔助教學手段，通過集體教研總結反思教學中的得失，應用於今後的教學中。
5、強化教師培訓，提高教師業務理論水平
本學年，我校充分利用培訓資源，多渠道進行教師培訓。除鄭州市新鄭教研室的新教材培訓外，我們對教師進行教材教法培訓，業務理論學習。充分利用校本教研進行多媒體課件製作培訓，課堂教學培訓，新課改經驗交流等，學校為各科教師提供所教學科國中段的各年級新課改教材，要求教師加強自學和研究，增大對新課改的研究力度，拓寬任課教師的知識面，學校加強檢查和督促，每學期進行一次教師業務水平測試，考試結果記入教師新課改及業務能力檔案，並納入教師全期考評。這樣有效地提高了我校教師的業務理論水平，例如本學期在課堂教學教改中，許多教師都取得了一定的很好的成績，荊改玲、高志展老師在優質課比賽中獲新鄭市一等獎。張聚湖、王金凱等教師分別獲新鄭市教師基本功比賽一、二、三等獎。還有許多教師在各級舉行的優質課大賽中獲獎。
6、強化校本教研管理
我校成立校本教研領導小組，制訂了詳細的校本教研考評辦法，建立開展校本教研的激勵機制，把教師參加校本教研的情況作為對教師教學常規考評的一個重要方面，充分調動教師參與校本教研的積極性。
本學期，我校加強了校本教研工作的領導，重質量，重過程，講實效，不搞形式。領導組的成員分工明確，校長負責全校的管理工作，教導主任負責組織領導教學研究的全部工作，教研組長負責組織教師學習本學科課程標準，明確本學科的目的任務，討論並確定分年級教學要求等。
我校結合實際，購置了相關的圖書、音像資料，有大量的優秀課例供教師學習，添置的錄像機，多媒體教室，促進了教師課堂課改的力度，為校本教研提供了各種便利條件，保證了校本教研工作的順利進行。
對於每週教研活動的具體情況都要進行記錄，各教研組長備課組長認真做好每次教研記錄，教導處工作人員加強對人員的點名，保證按時出勤，每次教研活動結束後，對出勤情況都有詳細記錄，對聽課記錄及時檢查，對評課表述課表及時整理，使校本教研工作不斷改進，促進校本教研深入開展。
7.在新的學年裏，我們要繼承上學年校本教研中的成功做法，汲取成功經驗，不斷改進。使集體備課經常化，校本教研製度化。在備課上，採用同科集體辦公，集體備課的方法，每一節都要集體研究，把教學中的困惑解決在集體備課中，把教學中疑難問題以表格的形式拿到教研組去研究，通過研究，制訂出解決問題辦法和措施，使問題得到解決。
由於校本教研是一個嶄新的事物，在理論上還缺乏深刻而全面的認識，在實踐方面也沒有系統而成熟的經驗，我校在校本教研中取得的經驗，還有待再實踐，找出教研工作中存在的問題，總結經驗，不斷改進，使我校的教研工作形成自己的特色，走出適合我校實際的校本教研之路。
一、學校概況
xx市第七國小於1995年7月建校，是xx市第五中學國小部與原牡丹江奮鬥化工廠子弟國小合併而成的。學校的歷史雖然不長，但是在教育局的領導下，在全體老師的共同努力下，學校發展到今天，已成為一所教學設施完備，軟硬件齊全，校園環境優雅，書香氣息濃厚的美麗校園。
校園佔地12066㎡，其中建築面積2579㎡，運動場面積4000㎡，綠化面積1100㎡。校園裏有漂亮的教學樓和綜合樓，寬敞的學生體育活動區，有先進 的多媒體教室、語言學習室、聯網的學生用計算機教室、音樂舞蹈教室、美術室、體育器材室、體育活動室，還有圖書室(藏書18626冊)、教師閲覽室、衞生 室、心理諮詢室、科學實驗室、綜合活動室等輔助教室。現有教學班10個，學生347名，在崗教師38人。
在全面實施素質教育的過程中，學 校實施了“樹先進理念，上一流設施，塑一流師資，抓一流管理，創一流質量，育一流人才，建一流名校”的發展戰略，以“德育鑄誠信，科研帶教研，師生重合 作，教學揚個性”為辦學思路，形成了“教書育人、管理育人、服務育人、環境育人”的辦學理念，“明禮、誠信、健體、樂學”的校風，“敬業、愛生、厚德、和 諧”的教風，“樂學、勤學、善學、博學”的學風，學校堅持“一切為了師生的和諧發展”的思想，教學生“學會做人、學會認知、學會做事”，堅持“讓每一個學 生都有進步，不讓一個學生掉隊”，以培養“六有新人”即：“有良好的品德、有文明的習慣、有健康的體魄、有優秀的學習品質，有廣泛的興趣愛好、有創新的意 識”為目標，以“學生、家長、社會滿意”作為辦學標準，學校開展養成教育、感恩教育，對學生進行全面培養。學校堅持走“科研促教、科研強校”之路，實現課 堂教學的最優化。第七國小連續六年被評為“xx市教育系統全面先進集體”、雞西市文明單位標兵、黑龍江省綠色學校等。
幾年來，第七國小不斷朝着“校園美、師資強、服務優、質量高”的高標準規範化國小邁進，努力打造教育優質品牌。
二、自評工作的準備與實施過程
根據《黑龍江省義務教育學校標準化建設標準》，對照《黑龍江省義務教育學校標準化建設工程督導評估指標體系》，遵照教育局督導辦公室安排，我校遵循堅持標準、實事求是、客觀、公正的評價原則，嚴格按照相關程序進行了自評。
一 是準備階段：學校成立以校長為首的自評工作領導小組，組織教職工反覆學習和討論《黑龍江省義務教育學校標準化建設工程督導評估方案》，使全體教職工認識 到：這次創建工作是提高教育實施水平的重要保證，是推進基礎教育均衡發展，實現教育公平的重要舉措。同時也是促進我校發展，提升辦學水平的重要歷史機遇， 全校教職工振奮了精神，在學校形成搶抓機遇、同心協力，為創建標準化學校努力奮鬥的工作氛圍。
二是實施階段：自評工作領導小組認真組織自評工作，確定具體要求和方法；對照標準收集資料、數據，對獲取的資料信息、數據進行分析，判斷其價值，分為家長、教師、自評小組三個層次進行自評。
通過自評後，我們一致認為，經過標準化建設後，我校校園佈局更為合理，校園環境更加美化；辦學條件得到極大改善，合乎標準；教育教學成績顯著，管理規範；隊伍建設得到加強，教師資源進一步充實。因此，我校最後自評結果為：950分，達到了“標準化建設學校”的標準。
三、主要工作成績及經驗
(一)大力改善辦學條件，營造“樂學”的育人環境
幾年來，學校努力改善辦學條件，大力開展創建“平安和諧校園”活動，淨化、美化、綠化校園，建造了旗杆座，進行花壇改造，增加學生活動面積，極大限度地為學 生提供讀書、運動的場所，精心營造陽光、健康、和諧的校園環境。特別是從20xx年起，在教育局專項資金的大力扶持下，將閒置了三年的教學樓修繕一新，更 換了門窗，改造了取暖設施和地面、牆面，鋪設了校園甬路。學校開源節流，不斷完善硬件和軟件建設，新增教學設備投入87690元，校園建設累計投入 150824元，辦學條件的逐步改善，滿足了教學需求。規範學校內部管理，制定完善各種管理制度80餘項，形成了較為齊全的規章制度體系。為建設標準化學 校，新建了學校大門，製作了具有現代氣息的白鋼雕塑和具有和諧氣息的丹頂鶴、梅花鹿雕塑羣，進一步完善學校現代信息技術教育設施建設，完善電腦網絡系統， 音樂廣播系統，職工電子考勤系統，安裝了遠紅外線電子監控設備，電腦網絡實現了班班通、辦辦通，隨着學校網絡的不斷完善，基本上實現了辦公網絡化、學習網 絡化。今年上半年文體局還投資建設了一座籃球場、計劃安裝五套健身器材，教育局投資新建了100平方米、37個蹲位的廁所、具有48座位的語言學習室和 54座位的科學實驗室，下半年市政府投資配備了音、體、美配套設施及8026冊圖書，使學校的辦學條件完全達到標準化學校的要求。
(二)加強隊伍建設，促進教師專業發展
學校班子成員均具有專科以上學歷和國小高級教師資格，平均年齡40歲，結構合理，年富力強，班子成員分工明確，團結協作，民主決策，自覺執行上級有關規定和學校各項制度。學校內設機構齊全，各處室分工明確，有效地促進了學校管理工作。
學校現有專任教師38人，各學科專任教師配備齊全。教師中本科學歷16人，專科19人；國小高級教師22人，佔教師比例57.9%。
學 校建立了教師崗位責任制度和日常考核制度，做到了日常考核和年度考核相結合，年度考核合格率達100%。建立健全了教職工晉級晉職、獎懲制度。學校全面實 施了教師聘任制和教師資格制度，建立了以教師自評為主，校長、同事、學生、家長等共同參與的的發展性評價機制，建立教師業務檔案，較好地記錄了教師成長髮 展的過程。
學校建立了教師培訓制度，採取了平時培訓和假期培訓相結合，外出培訓和校本培訓相結合，積極鼓勵和支持教師培訓，培訓經費及時 列支有保障。學校重視師德師風建設，開通了校長信箱，定期對教師進行滿意度調查，建立了和諧的師生關係，規範教師教學行為，起到良好的促進作用。通過抓師 德師風建設和校本培訓，培養了一支肯吃苦、樂奉獻、善鑽研、業務精、能力強、創新意識濃的教師隊伍。
(三)狠抓教育教學，為學生成長夯實基礎。
1、堅持黨的領導，把握正確的辦學方向。
學校在教育局的正確領導下，以打造教育名校為契機，打造名師羣體，推進課程改革，彰顯學生個性，以信息化帶動學校教育現代化。多 年來，我校通過開展系列化教育，突出“學生幸福、家長滿意、領導放心、社會認可、教師自豪”的辦學特色，以養成教育和感恩教育為着力點，將“學科、網絡、節日、實踐”四個渠道落到實處。注重校園文化建設，讓積極因素佔領孩子的活動空間。我們立足大學習觀，積極優化學生們的生活和學習環境，讓孩子們的學習活 動在潛移默化中進行，努力把學習變成孩子的自覺行為。學校為學生們開放圖書室，充分利用網絡開闢學習空間；古詩配畫、名人名言、走近名人、中華傳統美德故 事、四書五經經典名句等統一佈置在綜合樓和教學樓走廊內，讓學生在休息、行走中受到薰陶，達到了學校處處教育化，學生時時受到感染，潛移默化地受到教育。
關注孩子們的身心健康，讓生活給孩子們帶來快樂。我校全面實施“陽光體育活動”，結合已有經驗，全面創新大課間模式，研究構建了學校自編操、隊列隊形(適用於夏、秋季)和冬季長跑活動模式，全校師生參加的體育與藝術相融合，鍛鍊與休閒相結合，傳統與現代相結合的特色。
提升學生的主人翁意識，讓文明變成孩子們的自覺行為。我校堅持“養成教育評星”活動，堅持周評、月評、學期評的制度，成立值周監督崗、文明監督崗、路隊監督崗三位一體的紅領巾執勤崗。
2、推進課程改革，努力提高教學質量。
我校按照《基礎課程改革綱要》和《課程標準》組織教育教學，嚴格落實國家、地方、學校三級課程，開齊、開全各類課程，學校自主研發了《律師絕句》、《節日博覽》、《安全知識教育讀本》等校本課程，極大地豐富了學生的知識視野。
學校每學期定期開展教師課堂基本功大賽、教師普通話比賽、教師粉筆字比賽、集體備課等活動，學校領導組成聽課評審小組，深入班級進行聽課指導，同時也通過聽推門課，年級組聽課等形式，加強教師間的學習和交流，幫助教師在專業方面迅速成長。
通 過全體教師的共同努力，我校以&ldqu〔〕o;名師打造名校”為追求，多年來，我們致力於課堂教學改革，教學管理變盲目為科學，化形式為務實；教師角色變單幹為合作，化 教授為引導；課堂變靜為動，化講為學；學生學習變接受為探究，化被動為主動。“於無聲處聽驚雷”，20xx年4月，xx市進修學校初教部在我校成功舉辦了 課程改革教學觀摩活動，來自全市的教學校長和教學骨幹觀摩了我校8位教師的課堂教學展示和由12位教師組成的課程改革專題論壇，效果不同反響，受到了教育 局領導、進修學校領導和與會人員的高度讚譽。幾年來，先後有12人30餘次在省、地、市課堂教學大賽、基本功大賽中喜獲殊榮。王慶蘭參加全省心育現場會觀 摩課獲一等獎，全省心育説課競賽特等獎；丁榮麗參加全省語文精英版教學競賽獲一等獎；邱秀豔省級語文觀摩課一等獎；張奇偉參加全省英語希望之星賽獲一等 獎、邱秀豔獲雞西市網絡説課大賽特等獎……一項項榮譽，書寫了我校課堂教學改革的成就，一張張證書，寫滿了每位教師課堂教學改革所付出的辛苦。我校課堂教 學已成為全市鄉鎮課堂教學的一面旗幟。
我校積極創設“樂學”的環境，充分利用教育資源進行特長教育，成立多個興趣小組，開展特長活動。利用、開發和整合校內、家庭、社區教育資源，充分發揮實踐基地等教育功能，為課程改革和學生成長服務。
為 創建一流的校園網，實現管理信息化，我校建立並逐年開發、完善學校局域網站，充分利用信息技術，實現教育資源共享。學校要求任課教師在雞西教育網註冊學習，參加網上教研活動，教師藉助網絡平台，開展以剖析案例、評課交流、主題研究為核心的參與互動式教學研討，在網上教研中真正實現了相互學習，共同提高。 學校充分發揮校園網絡的優勢，最大程度的推行網絡在學校教學和管理中的開展與應用。從教師網絡考勤系統，現將逐步實現的校長辦公系統，凸顯管理信息化特 色。
我校開展紮實有效的校本教研活動。建立健全了學校教科研製度，能夠按制度落實各項工作。積極開展校本培訓，圍繞新課改，開展了各種 培 訓，同時進行了多次課改理論測試。我們還不定期的為教師發放一些課改前沿信息，供教師學習，利用開學初和學期末的教師培訓周，組織教師觀看名優教師的優質 課關盤和專家講座，如：全國著名教育專家米裕慶教授的光盤、全國著名國小語文專家王文麗、魏星、吳琳的課堂實錄等，學校還積極為老師們提供各種機會，參加 各級各類培訓，效果極佳。
我校“”期間確立了五項科研課題，分別是：省級課題《新課程背景下國小生情感、態度、價值觀評價研 究》; 省級課題《教師對特殊羣體子女態度與教育方式的研究》;雞西課題《教師教學行為的轉變研究》;課題《改革評價方式，促進學生髮展》和《提高課堂效率的 研究》，均已經順利結題。“”期間我校根據教學實際，確立了《提高學生學習能力、實踐能力、創新能力的研究》，形成了全體教師人人有課題的良好氛 圍，以科研促教研，科研強校，是我們提高教育教學質量的有力保證。
我校重視學生的成長，注重對學生的多元評價，促進他們的全面發展。學 校 為每個學生建立了《成長記錄袋》，對學生素質進行綜合性評價。學校關注教師的發展，建立了以教師自評為主，學校領導、同事、學生、家長共同參與的評價體 系，多教師進行全面客觀的評價，從而使教師明確了改進的方向，加快了教師的專業發展。
(四)規範學校管理，創建平安和諧校園
1、實施規範有效管理，依法治校。
在學校管理過程中，學校實行校務公開，民主管理，為教師專業發展服務，為提高教育質量服務。建立《教師考核細則》，與學校工作計劃、工作過程、工作總結相結合，保證學校各項工作目標的順利完成。依法規範落實教師待遇，公開晉級晉職制度、獎懲制度，並能按計劃目標有效執行。
學校嚴格執行財務制度，財務管理規範。各種器材、各種專用教室有專人管理，賬目齊全，帳物相符，資源配置合理，使用率高。
2、強化以預防和教育為中心的安全管理，創建平安和諧校園。
做 到了三個“狠抓”，即：狠抓安全責任落實，通過層層簽訂責任狀，督促進一步完善安全工作規章制度；狠抓安全隱患整治，學校定期或不定期地組織安全檢查和每 周安全抽查，每月2日和16日式安全檢查日，發現問題，及時整改，把安全隱患消滅在萌芽之中；狠抓機制建設，注重對師生的安全教育，逐步滲透到校園的各個 層面、各個領域、各個角落的安全管理細則已產生了巨大的效果，定期進行的疏散演練活動，有效地預防和杜絕了各類事故的發生。
學校建立了各項安全管理制度和應急預案，實行校長負責制，安全副校長和安全辦主任專門負責學校的安全工作，利用國旗下講話、班隊會等形式開展安全知識教育，培養學生自我保護能力，加強校園治安管理，由專職保幹負責校門安全，排查進出校園人員，保障師生安全。
四、學校未來發展的思考
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，學校標準化工作是一項利國利民的系統性工程，絕不會一蹴而就，我們本着“以人為本，科學管理”的辦學思想，以教育科研和管理特色為切入點，打造“七小”品牌，使第七國小成為學生喜愛、家長滿意的學校。
(一)辦學條件方面：
工作目標：校園環境優美，有健康向上的校園文化氛圍。資金的使用規範，硬件、軟件的設施逐年改善，創建花園式學校。
(二)師資隊伍方面
工作目標：加強教師管理和崗位培養，努力造就一支有先進的教育理念，較高的理論素養，強烈的創新意識，嚴謹的工作作風，無私的奉獻精神，較強的科研能力，獨特的教學風格，德才兼備、結構合理、相對穩定的教師隊伍。
(三)辦學水平方面
工 作目標：進一步加強幹部隊伍的管理與建設，全面提高學校幹部的整體素質，完善班主任、教師工作的安排與考核方法，使德育隊伍再上一個新台階，力圖建立以人 為本柔性管理和制度治校的剛性管理相結合的管理體系；以科學評價與公平競爭為載體，促使學校教育教學質量能得到較大提升。
五、加強與改進工作的措施
1、存在的主要問題：
教師管理仍需加強，教師培訓有待提高；教育教學方面有待整改；教師發展性評價有待進一步健全，校園文化建設和辦學特色的內涵建設還要提升，校本管理還需進一步完善。
2、解決問題措施：
加強教師管理力度，注重教師培訓效果；重視教育教學過程，抓好抓實；健全教師發展性機制，通過多元評價提高教師工作積極性。
六、自查自評工作情況
通過自查自評，各項得分如下：
1. 一級指標中辦學條件共400分，其三級指標中“班額”一項中因五年級每班超過45人扣4分；沒有勞動實踐場所用地扣4分；國小教室使用面積沒有達到52平方米扣4分；教學及輔助面積不足扣4分；藏書室面積不夠18平方米扣4分；綜合實踐教學器材不足扣4分；衞生器材不足扣5分。共計得分為371分。
2.一級指標隊伍建設200分，得分為198分。
3.一級指標教育教學300分，得分為282分。
4.一級指標學校管理100分，得分為99分。
本評估指標體系中共有分值1000分，我校扣去50分，得分950分，自評結果為：標準化達標學校。
通過自評，我們認為：第七國小各項條件均達到標準化學校的標準，敬請人民政府教育督導驗收組的領導、專家評估、審議。
因為很多教練會很嚴格，因為學車要很認真不能隨意嘛，要是以後成了馬路殺手教練也有可能是沒有教好。剛開始學的確會很緊張，很怕什麼都弄錯之類的，教練也讓自己有壓力，不過最重要的是在學的時候要頭腦清醒，我就是那種不怎麼清醒的人，所以經常都會忘記呀學車心得體會200字學車心得體會200字。所以呢，你在學了一點之後有機會就用車再試試，沒有的話就在腦子中反覆記得，不然下次去又忘記了，又要被教練訓話又要自己緊張了。記得第1次教練讓我從學校可i到學車場，緊張到要死，生怕隨時撞。
其實學車呢我就覺得是個基礎的事情，以後很多開車的東西還是要有經驗，現在就是練習一下那種感覺吧心態好自然就好了，不過我那時候巴不得快一點拿到駕照，因為就不用經常被教練訓了，不過不同教練方法肯定不同。
第一條：成交量的變化往往領先於價格的變化。成交量一般不會騙人，地量地價，天量天價。低位放量上漲買入，高位放天量不漲賣出。
第二條：長期投資可以在月線和周線都在低位，牛市剛啟動時全資投入，捂股不放，直至天量天價，月線和周線都在高位時全部清倉。
第三條：成交量穩步放大是最佳買入時機。
第四條：成交量急速減少，表示有些籌碼已鎖定，強勢可望持續；如果暴漲時仍大量成交，表示高檔有籌碼殺出。
第五條：長期下降趨勢向上突破是中長線最佳買入時機。
第六條：當大盤打破僵局向上跳空突破，表明後市有可觀上升空間。
第七條：持續下跌，且跌幅已大，利空證實堅決買入。
第八條：處於初創期和高速發展期行業的上市公司，其股性活躍，獲利機會多，一旦上升行情來臨，往往會有突出的表現。
第九條：創新高可以引來大量買盤，協助把股價推高，以利派發。
第十條：當大眾恐懼性拋售之後，該賣的都已賣了，股票的跌勢也就差不到頭了。接着將會反彈，但反彈之後仍然會繼續探明底部，所以不要急於搶反彈。
第十一條：當股市經過長時間的下跌，明顯呈跌不下去，出現地量時就可以考慮分批買進了。
第十二條：多頭市場中，股價雖然也有下跌，但這是上升過程中的回檔，用不了多久，股價又會恢復升勢。空頭市場中，股價雖然也有上漲，但這是下跌過程中的反彈，用不了多久，股價又會恢復跌勢。所以，多頭市場的回檔是吸納的機會；空頭市場的反彈是逃命的機會。
第十三條：短期下降趨勢線向上突破是短線買入時機。
第十四條：當股價漲跌的價格週期循環與時間週期循環相重合的時候，往往是最容易發生反轉的時候。
第十五條：當確認升勢之後，任何回落都是買入時機；當確認跌勢之後，任何反彈都應該賣出。
第十六條：當股價剛剛起步之時，投資者應立即介入，如果錯過了買入時機，別盲目追漲，等待下一次回調機會。
第十七條：當股市跌到大家都失去信心的時候，一旦價升量增，往往是開始主力進場建倉的信號，市勢有望止跌回升。
第十八條：當股價向上突破，黃金交叉，多頭排列，均線開花，出現大成交量時，表明洗盤結束，轉入拉昇階段。
第十九條：當大盤在高位時，若股市過熱，雞犬升天，價格嚴重高於價值，應走為上策。若此時政府出台利空政策，更應立即逃之夭夭，持幣冷眼觀望。
第二十條：當價格朝某一方向運動了相當一段時間，市場一邊倒的時候，要小心物極必反，價格向價值迴歸而出現反轉。
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