[管理層級關係]
直接上級：銷售主管
[崗位職責]
1、執行銷售主管的工作指令並向其負責和報告工作
2、根據銷售拜訪要求走訪區內客户、徵求意見、收集信息並做好銷售日報、資料管理和檔案歸類將銷售日報報銷售主管核閲
3、每週末進行一週信息、資料的彙總分析填寫每週活動總結、每週活動分析並上報銷售主管
4、每週末進行下週走訪客户的預約工作並根據各階段的工作要點安排好下週活動計劃表上報銷售主管
5、向銷售主管彙報近階段客户發展情況並及時將重要客户介紹給銷售主管
6、瞭解年度展覽會議市場信息有針對性對市內展覽公司與舉辦單位進行接觸和促銷
7、積極招攬本市每年常規大型會議活動及節慶活動的業務
8、負責市內會議市場信息的蒐集和分析並將有價值的信息上報銷售主管
9、負責市內旅遊市場信息的蒐集和分析並將有價值的信息資料上報銷售主管
10、建立區內客户資料的檔案並上報給部門由文員統一管理
11、做好區內市場份額分析及時開拓客户費用預算
12、根據自己酒店的市場走位和市場佔有額積極開展份額外市場
1、負責所在區域市場的開發、渠道架構、代理商維護。
2、協助代理商完成銷售任務，保證代理商按渠道規則進行銷售。
3、根據所負責區域市場情況提出合理的銷售、宣傳建議。
4、對代理商銷售團隊進行管理、指導和培訓，對代理商團隊進行激勵、培訓。
5、協調所轄區域內代理商各項工作，及時彙報並協助解決代理商突發事件和問題。
1、遵守公司制度、遵守國家法律法規；
2、維護公司利益，為公司樹立良好形象；
3、認真及時完成公司交給的銷售任務；
4、按照公司要求保持與客户的溝通聯繫，維護與客户的關係；
5、開拓新市場，完善銷售網絡；
6、關注市場行情，關注產品銷售狀況，採取有效的防範措施防止問題發生，降低公司經營風險；
7、及時收回產品回款；
8、保守公司機密，不泄露和出賣公司信息；
9、完成領導交給的其他工作。
崗位職責
①遵守公司各項規章制度，在銷售主管領導下，嚴格執行銷售政策，按時完成銷售任務，保證銷售服務質量，維護公司形象；
②負責接聽、回答客户來電問詢和來訪客户的接待、樓盤講解、引領參觀等工作；
③負責客户的洽談、簽約工作並協助客户辦理按揭貸款、交房及辦證手續；
④負責對客户反饋信息及市場信息的彙總、收集工作；
⑤協助公司其他部門的工作。
工作任務及要求
①在電話鈴聲響兩聲之內接起電話，用公司規定標準問候語主動問候；熱情、詳細、耐心回答客户問詢；實行首問負責制，首先接聽電話者必須負責到底；
②客户來訪，起立接待，用公司規定標準問候語主動問候；熱情、耐心、講解，引領客户參觀；
③工作中須嚴格執行服務標準，樹立公司形象；
④與客户簽約或協助客户辦理按揭時，及時提醒和催促客户提供各種資料，保證如期簽約；在公司指定的按揭行辦理，催促並全程跟蹤協助客户辦理按揭；
⑤在銷售、交房或其他工作中發現問題時，須及時如實的向銷售主管反饋；須及時將顧客的意見及所收集的市場信息向銷售主管反饋；
⑥完成上級交辦的其他任務。
1、關注和及時蒐集整理市場信息，包括競爭對手動作、產品宣傳活動和市場動向；
2、根據市場動態制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務；
3、負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收；
4、負責維繫客户關係，參與與供應商的談判；
5、負責進行客户信息的收集，建立客户檔案。
1、定期分析市場動向、特點和發展趨勢，從經濟效益和社會效益考慮，設立市場目標，每季度在總經理室的組織下，召開營銷研討會，與一線營業部門協商擬定季度銷售意見，報總經理審批，並根據指示組織實施。
2、經常走訪客户，掌握第一手資料，並審閲銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據市場變化，為銷售研討會提供相關信息，並不斷改進。
3、協調各部門之間的關係，加強橫向溝通和合作。
4、審閲銷售組、預訂中心及美工組提交的年（半年）度計劃，及年（半年）度工作總結。
5、擬定部門年（半年）度工作計劃和年（半年）度總結。
6、審核特別服務活動的策劃方案，組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。
7、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認刊合同、廣告宣傳服務協議。
8、審閲《工作報表》並批覆有關請示。
9 。審閲賓館對外認刊及發佈的宣傳稿件。
10、統籌和落實酒店內外的公關宣傳工作。
11、對外通過接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。
12、對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工製作，以達到賓館經營的宣傳目標。
13、接待重要客人，如VIP。
14、審批《美工製作申請表》，組織並督導美工人員進行美工設計、製作，審核製品質量，維護賓館的格調和聲譽。
15、對重大美工製作，如重大宴會會場佈置、大型廣告等，聘請並監督廣告專業人員完成並審核。
16、負責酒店服務標識和追溯性的統籌和監控。
17、對館內各項重要接待、會場佈置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。
18、制定籌備禮品計劃，上報總經理室審批並按批覆執行落實。
1、通過微信、QQ等與潛在客户輕鬆聊天，瞭解客户需求，幫助客户搭配適合自身的產品；能夠運用專業的知識為顧客提供幫助，回答顧客相關問題和對應方案建議；
2、開發新顧客和維護老顧客，挖掘客户的最大潛力；
3、定期和合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
5、對銷售工作有較高的熱情，有敏鋭的市場洞察力，強烈的事業心、責任心和積極的工作態度。
ka客户銷售代表崗位職責之相關制度和職責，大客户銷售代表KA58同城北京五八信息技術有限公司，58,58同城，五八信息技術職責描述:1、根據總部項目整體目標，完成客户消耗與新客户開發，後台使用情況的梳理統計，把控在線消耗與續費規模擴。.。
大客户銷售代表KA 58同城 北京五八信息技術有限公司，58,58同城，五八信息技術 職責描述:
1、根據總部項目整體目標，完成客户消耗與新客户開發，後台使用情況的梳理統計，把控在線消耗與續費規模擴大情況；
2、協助公司不斷完善、優化對大客户的開發和已合作客户的維護工作，做好關係梳理，作為客户第一接口人，統籌內外資源，為客户提供專業化的服務支持，並全程跟蹤售前及售後交付；
3、協助公司其他部門完成大客户相關合同簽訂、訂單管理、定時回款及後續客服工作；
4、已合作大客户的鞏固維護情況，已籤框架大客户的回款進度跟進狀態；
5、向分公司大客户總監彙報工作，完成公司要求的銷售指標，並對負責的客户開發續簽負責。
任職要求:
1、統招大專及以上學歷；
2、1年以上大客户銷售經驗，對如何提升流量轉化有良好理解，能適應較快的工作節奏，有良好的團隊合作意識；
3、有銷售管理、項目管理經驗者優先；
4、善於與人溝通，工作主動積極，主動性強，執行力好，有一定的抗壓能力，具備較強的開拓挖掘客户的能力。
1、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
2、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
3、彙總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。
4、接待來訪客户，以及綜合協調日常銷售事務。
1)遵守公司一切管理規章制度、通知、通告、辦法和工作程序。
2)維護公司利益，樹立公司形象，在與客户交往中保持誠實可靠、不卑不亢的態度。
3)以務實誠信的工作態度從事本職工作，認真及時完成公司領導和銷售部經理下達的任務及計劃。
4)根據市場實際情況，控制好陳列費用的投放比例，並定期按照合同約定進行陳列費用的投放和返現工作。
5)聽從部門經理安排，嚴格按照經理制定的拜訪頻率走訪客户，與客户保持良好的客情關係，在工作中不斷高自身業務水平和談判技巧。
6)根據銷售部經理要求積極開拓新市場，縮小產品覆蓋的盲區，開發空白網點，不斷完善產品的銷售網絡。
7)在銷售部經理規定的時間內，將產品銷入所轄區域，各級市場、各級渠道，並進行產品深度分銷，
8)密切關注所轄區域客户的經營狀況和競品情況，並及時採取有效的防範措施，最大限度的降低公司經營風險，擠壓競品銷售空間。
9)做好所轄各級市場的維護工作，按照上級要求做好產品陳列工作，並根據產品銷售狀況和控制好發貨數量，避免市場過量壓貨，造成產品臨期。
10)在與客户洽談業務時，應嚴格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標準，以免出現市場價格混亂和衝貨現象。
11)根據市場情況向經理提出促銷和方案，在得到批准後，認真做好促銷的執行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費，不折不扣的完成公司和區域促銷計劃，並把效果反饋給上司。
12)負責對公司投放的貨架、廣告牌、冷風櫃等促銷物料的管理和維護負責，並定期按照公司規定做好終端投放物料的盤點工作。
13)不得泄露和出賣公司業務機密。
14)積極完成新產品推廣業務，並按照公司規定及時做好重點品項的銷售和回款。
15)按照公司規定定期回收大日期產品，控制好市場新鮮度，保證市場無過期貨、臨期產品的出現。
16)按照公司規定使用好POS機進行銷售，並有義務保管好POS機，避免公司受到損失。
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