十一黃金週作為傳統的消費高峯期,人們在此期間大量購物;為了更好的發揮黃金週銷售,淘寶店鋪一般採用促銷方式。常見的促銷方式有:滿就送,滿件優惠,限時打折,搭配套餐,店鋪優惠劵,商品優惠劵,店鋪所有商品打折等。
活動口號:
不容錯過的十一黃金週(雙十一),___優惠到極限
活動實施:
在淘寶店鋪較低的情況下,可以採取的優惠方式只有滿就送,滿件優惠,限時打折,搭配套餐,店鋪所有商品打折這幾種,根據優劣性的考慮;
1、採取“滿就送”,“多件折上折”。
具體實施:凡購買本店鋪商品滿100返8元,滿___滿300送30元(包郵)在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線,發貨承諾24小時內發貨,做到及時處理,客户絕對滿意。
2、採取“限時打折”
具體實施:凡在___年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優惠。在此期間,一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線,發貨承諾24小時內發貨,做到及時處理,客户絕對滿意。
備註:限時打折可以短期的去做,滿就送可以長久實施。
活動時間:
___年9月10月10日
活動資金:
“滿就送”服務:一季度:24元;半年:48元。一年:96元
“限時打折”服務:一季度:30元;半年:60元。一年:1配套工作:
1、淘寶店鋪做宣傳圖片四張,分別展示此次活動主題,內容等;
2、寶貝的。價格是否需要調整,來滿足滿就送的盈利;
3、寶貝的庫存情況,公司支持的資金範圍;
4.24小時發貨需要哪些人事的支持。
一個新的商業神話在推出的“光棍節”促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是___店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中,___網實實在在展現了電子商務的人氣。光棍節是一種流傳於年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。
光棍節產生於校園,並通過網絡等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由於有4個1,所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據推算,到20___年,中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
關於光棍節客户羣的分析
光棍節客户羣細分:
大學生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。
光棍節客户羣特點:
單身,時尚,娛樂
光棍節客户需求:
心理自嘲,娛樂,愛情
策劃光棍節公司資源現狀
活動目的:
多店資源整合,藉助光棍節為託管店鋪引進流量
2,資源支持
多店資源,產品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執行團隊
光棍節活動的整體構思和部署
活動的賣點
以店內折扣優惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由於對付費推廣的效果無法預估,各渠道也難以收集到數據(例如返利網,SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平台溝通,調查),所以整體採用免費的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
引流示意圖
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
(關於___店鋪流量跳轉到微博的解釋:由於___網無法掛外網連接,所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。
引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖,以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)