1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業企業。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經營理念，採取先進的、統一的商品採購、管理、配送、服務系統，深入我市各社區、小區，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網絡，以更豐富的商品、更優惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現代化物流企業的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業的核心競爭力和凝聚力，吸引的合作伙伴加盟特許經營，實現共同富裕，共同發展，逐步使連鎖經營網絡覆蓋市區，輻射兩縣和周邊地區。
1.3本計劃的核心內容
本計劃旨在建立一個以主體城區為核心商圈，以近郊鄉鎮為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和服務前沿的`緊密型利益聯合體，實現利益均沾，共同發展，快速壯大。建立一箇中心總店，營業面積約3000平方米，經營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經營連鎖分店20個。每個分店營業面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協同效應的原理，採取統一的經營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金週轉更快、議價能力更強、物流配套更優，加速裂變反應，取得規模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業的快速發展。
1.4本計劃的投資規模
總店：營業面積3000平方米，經營品種3000種，按照國內一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優勢，如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發展。
優勢之一：集中採購，統一配送，低成本擴張，快速強佔市場。在總部領導下，建立網絡，集中採購，統一營銷，商品以低成本、低價格、高質量搶灘登陸，佔領市場。招來一定數量的經銷商、代理商以及廠商，收取一定數額的入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優惠待遇)，拿出部分用於補貼消費者，使商品價格更優惠，市場空間更廣闊，經濟效益更顯著。
優勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化服務，持久贏得市場。實施品牌戰略，導入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經營理念，與國內國際賣場接軌，中西合璧，本土營銷，努力做到“全程服務”，把服務做精、做細、做到點上、做完銷售前、中、後的全過程，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機，穩穩地佔領市場。
1.6本計劃的效益預測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納税金萬元，年純利潤萬元，安置就業人。
剖析材料講稿：運營舉報信評語個人表現自我介紹；計劃書試卷工作政治表現競選工作通報悼詞助學金了主題班會主持詞代表發言自我推薦留言我發言條例，條社會主義職業道德，劇本韋應物了剖析材料卷首文言文員工申請説課稿。
班會保證書感言講稿朗誦了文明採訪普通話條例答案，辭職報告文化建設：事業單位志願書簡歷；普通話考試任職章程概述模板的評價愛國發言生涯規劃。
20xx年，我們保康店全體員工攻堅克難、團結奮進，在致力於為客户提供細心周到服務的基礎上，創新管理方法，突出執行力建設，實現了員工素質和營業收入的同步提升，全年我們致力於強化員工執行力，將為民藥房企業文化落實到實處。“千里之堤，潰於蟻穴”，今年以來，我們團隊嚴格落實公司領導各項工作要求，提高執行力，員工之間互相監督，形成了嚴謹中求細緻的工作作風，改變了原來心浮氣躁、淺嘗輒止的陋習，力求將小事作細，把細節做精，經過全年努力，進一步將客户維護工作做到實處，併成功拓展大批新客户，是的我們保康店的客户資源得到進一步充實和豐富，為我店20xx年營業銷售工作奠定了堅實基礎。
一、落實細節管理，樹立品牌團隊
我店在嚴格落實公司各項制度要求前提下，提高員工執行力，從細節出發力求將我店打造成為民藥房品牌團隊。
一是強化履職力建設，充分調動店員主觀能動性和責任心，想盡一切頒發把本職工作做好，敢於對自己的行為承擔責任；
二是注重細節，要求員工從細節處為客户着想，做到來有迎聲，問有答聲，走有謝聲，全面提升了團隊服務質量，通過開展一系列為民服務活動，顯著提升了我店客户美譽度。
三是誠信為人，敢於擔當，誠信是立身處世的準則，是人格魅力的體現，同時也是團隊品行優劣的道德標準，我店力求誠信待客，將履約力建設放在誠信首位，藥品調撥及時，多次得到客户讚揚；四是強化培訓，構建學習團隊，我店注重通過培訓考試等方式提升員工學習能力、思維能力、創新能力，通過積極參加各類培訓課程，是的全體員工逐步成為崗位能手。
二、細化分工協作，提升團隊凝聚力
我店將公司各項輪班倒休制度落到實處，在保證員工休息的前提下，提升上崗人員工作效率。
一是做好營銷任務分解，我們通過分工協作，將公司下達的營銷目標通過科學和可操作性分解，採取派單制的放放，下發目標明確刀刃，避免了工作中的盲目性和隨意性，有效提高了執行力效果，調動了員工工作積極性。
二是加強溝通，凝聚發展合力。我店從團隊整體出發，凝聚團結發展氛圍，通過晨會夕會形式，加強員工之間溝通協調，將矛盾化解在萌芽，同時也對店長了解和掌握店員工作心態提供了有效途徑。
三是集體決策，提升員工士氣。只有關心員工，員工才會關心客户，客户才能夠保持對我店的忠誠度，我店將關心員工作為執行力建設的重要環節，“氣實則鬥，氣奪則走”，良好的精神狀態可以將提振團隊士氣，我店強化重大事項集體決策，讓員工真正融入店中，以店為家，康寧店全年呈現向上、進去、拼搏、樂觀的精神面貌。
三、開展多項促銷活動，狠抓產品銷售
針對本社區周邊藥店越來越多，規模越來越大，市場競爭更加激烈的嚴峻形勢，我店認真研究對策、積極拓展市場、提高應變能力、注重細節管理、強化優質報務、提升品牌形象上做出了應有努力，較好的完成了銷售和利潤任務。
一是年初落實銷售任務，並分解到各人；
二是正確面對挑戰，堅持每週召開一次銷售形式分析會，總結分析進度、研究對策，及時解決員工遇到的新問題；
三是加強品類管理、加大高利潤類商品的銷售力度，加強與公司相關部門溝通，及時實現針對員工的獎勵政策，促進產品的銷售；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金週、節假日，及“3.15”綠色銷費活動、下社區宣傳活動，促進了銷售任務的完成；五是強化優質服務，增強競爭力，積極開展便民服務項目，全年送藥上門102次，電話預約購藥65次，取得了良好的口碑。
細則課標公司簡介廣播稿黨員；警示語三字經了體積事蹟自查報告杜甫報告！李商隱述廉成語思想彙報！影評教材物業管理計劃喜報；考察細則詞語決心書了挑戰書發言文案，公益廣告介紹信提綱。
聘書陶淵明承諾書，具體內容好句回覆反義詞感謝信；彙報流程自薦書邀請函獎學金，檢討書留言了説課開場白，解析調研報告，辭職報告慶典致辭我李商隱主持詞絕句閉幕詞了筆記採訪對策黃庭堅的好詞競聘資料創業項目。
連鎖經營策劃書基本格式
一、策劃書名稱
儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應説明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標
活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的`意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明
確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、資源需要
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以説明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
六、經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以説明。
八、活動負責人及主要參與者
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
案例分析
一、摘要
（一） 經營宗旨；只賺信用，不賺錢；
（二） 產品概述；我店主要經營貂皮製衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運動鞋；這是這是我店的一些圖片；
（三） 市場分析；我國正處於電子商務時代的開拓之年未來幾年內網絡購物將取代現有經營模式，隨着人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，宗合來看無論從市場還是產品來看都具有巨大的開發潛力
（四） 競爭分析；分析國內幾大加工處的實力，瞭解他們的運營狀況和產品屬性，同時也不要忘了來自國外的競爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。
（五） 財務預測；多年的銷售以和供應商建立了長久穩定的合作關係，現在應積累資金，在不就的將來應搶佔更大的市場分額，
（六） 營銷測略；建立自己的主營網站，除在國內推廣以外，在把產品推向國際市場，
（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來必備資金。
（八） 團隊概述；我團隊有6人組成，齊心協力是我們動力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的！
二、網店介紹
【一】網店經營遵旨及目標：
我店以網絡CtoC交易模式與客户交易；只賺信譽不賺錢，顧客無理由可退貨。是我們經營的遵旨；發展成一家大的出口外貿公司是我們的目標；
【二】網店簡介：
我店創於20XX年3月15號，買家好評100%，我店零售和批發，在前1個月內我店營業額為3000元，在大家都説網店難做的同時，這給了我們很大信心，這裏有你所需要的，我們會盡最大的努力滿足您的需要，這個充滿活力與激情的商店，會成功的！
【三】網店管理：
我們每天都會拿出儘量多的時間用於網店經營、管理及廣告宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。組織內部我們會採用民主決策在有一些重大決定時，
只要是有利於自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。
三、市場分析
【一】市場介紹：
自1946年第一台計算機出現到信息高速發展的今天為個人及企業在互聯網上帶來了更多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。目前國內電子商務發展還處於初級階段，作為電子商務專業的我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。
【二】市場機會及環境：
我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競爭者比較多，但出售飛克牌的競爭者不超過5家，其餘的貂皮和蔚縣剪紙的競爭者更少，所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。
【三】目標市場：
我們經營的飛克運動鞋主要目標羣體是中學生和大學生，因為飛克運動鞋屬於品牌鞋，價格肯定要高於一般的；貂皮的目標銷售羣體是一些高薪收入的人們，因為畢竟貂皮是一種相對比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品，它起源於明代有着悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結晶，我們每一個人應該尊重☆☆文化，所以蔚縣剪紙的目標羣體是一些相對有文化素養，有品味人們的最佳選擇。 內容來自
【四】顧客的購買準則：
按時付款，交易完後為我們的服務進行評價，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
一、仙蹤林的目標市場分析
舒適、放鬆的環境，自由自在的想象空間。新奇、好味的飲品和美食。
仙蹤林的休閒餐飲揉合了東方人所喜愛的傳統甘香茶味和西方人所樂於嘗試的新奇口味，是傳統產品與現代技術的結合
（一）仙蹤林的開發價值
1、作為一所擁有超過五千人的大學，廣州康大職業技術學院坐落在廣州市蘿崗區九龍鎮華師康大教育園，環境優越安靜，學校裏面有數間飯堂，學校對面也有許多快餐店。但卻沒有一間快餐店是連鎖店，商品也只是很單調的飯和菜，所以，我決定於康大校園開一間仙蹤林連鎖分店。仙蹤林集中餐，西餐，甜品，於一身，仙蹤林的休閒餐飲揉合了東方人所喜愛的傳統甘香茶味和西方人所樂於嘗試的新奇口味，是傳統產品與現代技術的結合。仙蹤林在未來將立足中國，放眼世界，進取而穩健地逐步將休閒餐飲的文化及以特許經營方式的創業良機帶往世界每一個角落。
2、以食物種類的多寡來説，仙蹤林所供應的是屬於一個系列的食品。而且它們變更菜單以及推出新產品的間隔非常之久。而快餐店所涉及到的品種數量繁多，而且推出新產品的速度也十分之快。這樣，消費者就不用為換口味而東家西家的，滿足了康大學子的新鮮感。
（二）仙蹤林的目標顧客分析
1、“學生”市場評估
康大職業技術學院有5000名左右，是一個很大的快餐市場。校內快餐市場競爭一般，校辦食堂具有主導地位，進入該市場具有一定風險。這個消費羣體的收入主要來自於父母，月生活費在800元左右，具有一定的購買力。且該消費羣體具有很高的成長性，在接受了一個品牌後，能迅速擴大該品牌市場份額。該消費羣體比較容易嘗試並接受新的品牌。而且校內也並不存在一些知名品牌，如肯德基、麥當勞、必勝客等，市場競爭環境較好，競爭者數量較少。加上，該消費羣體注重就餐的方便快捷，豐富多樣的食物品種，因此，企業只要投其所好，便能在該市場獲得較好的盈利。
2、“教師”市場評估
康大職業技術學院現有教師及其家屬500餘人。該消費羣體約佔校內快餐市場的20％。他們具有相當的購買能力，對檔次的偏好較弱。這個市場盈利性較好。消費者有固定的收入來源。因此，進入市場的風險較小。企業進入這一市場後應着重於服務質量的提高，加上校
內不存在國際化品牌，如肯德基、麥當勞、必勝客等，市場競爭環境較好，競爭者數量較少。
3、“其他”市場評估
其他在這裏所指的是指住在這裏的人還有開車到這裏來休息一下的司機。就原居民來説，他們一般很少出來吃。而司機這方面來這裏吃通常會在意價格，一般不會到太高檔的飲食店消費，所以這個市場基本不考慮。
根據上述細分市場的分析與研究，仙蹤林市場應選擇如下細分市場。
細分市場（1）廣州康大職業技術學院內的廣大學生，學生月生活費主要依賴父母，約為800元以上。對快餐的需求較大，願意從嘗試新奇事物的消費羣體。
細分市場（2）廣州康大職業技術學院教師羣體，收入在20xx元以上，對快餐的需求較大，檔次偏好明顯的消費羣體。
二、仙蹤林選址
仙蹤林店面地址選在了技工門口出去右拐100米地道美食隔壁（原台灣風味美食）。選在那裏主要有以下幾點優勢。
1、地理優勢，位於學生進出學校的必經之路。調查顯示：技工門口的流動人羣速度較快。作為主要目標客户的學生方面，流動人羣的高速流動能為仙蹤林帶來大量的顧客。需要注意的是應及時改變商學院學生的飲食習慣，可依賴學生間的交流傳播品牌。
2、競爭優勢，附近沒有像學校正門對面那麼多快餐店，學生選擇少。3、資金優勢，租金比在學校內或是在正門對面都要便宜
三、仙蹤林swot分析
優勢：
1、我們將健康，時尚口味作為主要的經營目標，開創康大學園之前所沒有的仙蹤林特色菜品，我們定位準確，經營主旨明確，有清晰目標。
2、統一經營，仙蹤林加盟店現已有174家。直營店22家。所以我們店不像普通的店那樣是從一張白紙開始的，而是建立在仙蹤林的成功經驗上的。仙蹤林總店或直銷店會派員工和廚師過來傳授經驗，菜式等。而我們的員工也會接受他們的培訓。
3、具有知名度。仙蹤林作為餐飲業連鎖經營店，在廣州和其他城市開了多家分店，培養了一羣忠實粉絲。
劣勢：
1、價格比普通的快餐店貴。一些比較省吃儉用的同學可能很少或者是不來我們店吃。
2、許多同學已經習慣了大學飯堂的排隊生活，覺得非要去飯堂擠一擠才更有大學氣氛，在某種程度來説，也算是一種慣性生活。
機會
1、地理位置居於學校與外界相連的路上，來往學生多，有足夠客户來源。
2、有外賣服務，可以滿足學生足不出户便可享受仙蹤林甜品美食的要求。
3、我們仙蹤林的市場定位是健康，時尚。而且是中西結合，正餐和甜品共存的經營方式，目前康大學園還沒有類似的店。
威脅：競爭者的數量多，實力強。康大校園內部有5，6間飯堂，且校外有幾十家快餐店，且他們可能會有先入為主的觀念，不會優先選擇仙蹤林。
四、仙蹤林的經營戰略
1、經營理念：
時尚，健康，衞生，服務對於學生而言，口味和獨特的店面佈置是最容易被關注和留意的要素，所以，一方面，我們的店面雖然不大設計要配合時尚，前衞，獨特。另一方面，我們會在菜單上下功夫。勇於向消費者詢問我們在口味上的缺點，採取獎勵獎品，送優惠券的方法鼓勵消費者向我們提意見。我們的目標是把仙蹤林經營成一家真正適合學生和老師的營養，時尚，健康的店。充分運用qscv理念，即質量，服務，清潔，價值。
2、銷售計劃
開業前精心進行一系列宣傳工作，向消費者介紹仙蹤林的歷史，規模，還有康大分店的特點，重點突出仙蹤林時尚，健康，衞生，服務的服務理念。還會發放調查問卷，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
開業當天為擴大聲勢，影響銷售額，我們推出凡於開張當日用餐者贈送精美禮品一份且附上我們店的宣傳小冊子。
推出每日特價，從而吸引更多的顧客，開業前限量發行優惠券，每逢節日推出“限時點餐”活動，規定時間內會有幾種套餐搞促銷，從而促進銷售。
五、方案結論
從仙蹤林的地理環境分析：郊區的環境
競爭者分析：雖競爭激烈，但是我們本店有着與其他店完全不相同的產品和服務，同時也是我們的優勢。
經營理念：經營理念：時尚，健康，衞生，服務
市場分析：整院中師生人數高達5000多人口。位於教學樓和藝術樓地理位置，每天人流量超過兩千人次。有着一定量的潛在顧客。
根據以上的分析，我們得出了結論：於康大學園建立仙蹤林連鎖店具有一定的收益。
蒙田範文網