1、負責支援店鋪的銷售工作。根據培訓結果和銷售業績,提出相應的實地指導計劃或活動計劃,並組織實施。
2、負責新開店鋪開業各項工作。包括店鋪人員招聘、培訓安排、貨品物料配置、上貨陳列的實際指導、銷售活動策劃及組織等,協助指導開業前準備事項;
3、負責新開店鋪銷售管理工作。確保新開店鋪日常的正常運營和經營;跟進指導各類銷售活動的開展;全面掌握新開店鋪的銷售動態,提出應對建議。
1、負責全年的促銷工作的組織
2、負責組織全省終端的培訓工作
3、終端網點的。營運信息分析,目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集,並及時向相關部門反饋相關資訊
4、根據公司總部的年度促銷活動企劃,落實總部下達的企劃方案,實行即時監督與反饋
1、監督專賣店內所有員工的訓練、工作考核、薪資考核和工作熱忱。
2、監督招募和人員保留活動,以維持適當的人力,以使顧客滿意活動可熱烈專注的執行。
3、監督專賣店內執行新產品推出。
4、負責專賣店內員工福利和薪資程序的行政工作,包括向公司報告。
5、舉行專賣店店長會議、服務員意見調查和溝通座談會。
6、監督市場性的行銷活動以及全國性促銷活動。
7、確認專賣店內遞交的各項報表的準確性。
8、監督、指導直營店、加盟店的銷售。
9、監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況。
10、協助行管科作好專賣店固定設施配備工作。
崗位職責:
1、跟進每日店鋪數據上傳的準確性,及時性。
2、貨品到貨信息,發佈到各店鋪並跟進配貨。
3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。
4、對無電腦專櫃每日進行銷售錄入,下單配貨,並核實其配貨數量與其銷售,庫存是否合理,進行正確下單。
5、到店檢查相關工作,隨時瞭解店鋪情況。
1、協助、指導店鋪的銷售工作開展,達成銷售目標;
2、監管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;
3、監督、指導店鋪商品陳列,對店鋪進行技能、陳列等相關培訓、激勵、評價和考核;
4、定期巡查店鋪,收集終端店鋪的銷售數據,提出終端銷售改進專項建議方案;
5、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行,對促銷結果進行分析,提高終端銷售能力。
1、完成上級交給的各項調查任務。
2、編制市場調研報告,確定調研項目。
3、根據市場狀況,提供科學有效的促銷方案。
4、協助加盟商調查市場編寫調查報告。
5、協助招商人員調查加盟商背景資料。
6、協助加盟商選擇店址並確定。
7、指導、監督加盟店裝修等事宜。
8、協助加盟店的綜合培訓。
9、編制加盟店開業手冊。
①、根據每季的營銷教案,對員工進行營銷語言的培訓,培訓重點:面料、款式、洗滌方法、各種保養方法等。讓員工瞭解品牌文化,並激發他們的銷售激情;
②、每次營銷、形象方案的培訓講解;
③、根據專賣店操作規範,對員工進行服務、銷售、形象、店務管理等規範;
④、根據對案列的分析,培訓講解,培養營銷人員的應變反應能力。
(1)負責支援、監督及管理客户,規範區域市場運作,維護品牌形象,作為客户與公司溝通的橋樑,負責協助客户與公司各部門溝通並解決日常營運中遇到的問題;
(2)嚴格按照公司要求,為客户所有的營運工作,如貨品、推廣、培訓、人事架構、陳列、市場拓展建議、資金運轉等)提供建議及指引,並監督實施效果;
(3)建立並完善客户數據檔案系統,對客户營運數據進行分析,存檔。為公司制定整改計劃、貨品管理(新貨、庫存及各項指標制定)市場發展提供有效、真實的數據支持;
(4)協助客户制定年、季、月度訂貨的相關計劃,監督客户資金流轉以保證公司新品上市計劃的實施;
(5)支援新加盟客户開業,完成店鋪前期籌備、中期開業以及後期跟進的各項工作,確保店鋪能正常運作;
(6)定期監督客户庫存及財政狀況,適時靈活地為客户提供清貨計劃,盤活客户營運資金,加速資金回收,提升區域銷售額及品牌影響力;
(7)及時反饋市場信息(如行業信息、商圈變化、品牌動向等),為區域拓展提供信息支持,以便能更迅速地提升市場佔有率;
(8)按時提交各項銷售報表和分析;每週根據銷售報表對客户經營狀況作出反應,爭取更大的利潤空間;
(9)劃分區域重點客户,每年度支援重點客户到鋪不少於3次;
(10)遵守公司各項管理制度;
(11)完成上級交辦的其它工作。
1、負責公司貨品的規劃組合;
2、提供數據分析幫助研發制定全年開發計劃
3、負責貨品信息分析,及時為營銷部做出建議方案;
4、負責貨品調配、新品上市計劃的規劃;
5、負責制定備貨計劃,零售督促、庫存控制、貨品調配,定期對公司庫存做出評估,並給出建議解決方案
1、區域銷售目標管理:制定區域工作計劃、銷售目標並組織實施和報告;完成所轄區域各項費用的審核工作(店鋪工資、報銷、對賬、開票)
2、區域人員管理:對售賣人員的培訓(陳列、產品知識、售賣技巧等);
3、區域貨品管理:對所負責區域的店鋪進行訂貨、補貨和調貨控制,降低店鋪庫存,保證貨品安全,組織盤點並核對清楚;
4、區域商場溝通:競品信息收集、分析報告;負責市場裝修跟進;各類促銷和廣告計劃實施和報告;商場合作條件的談判;
5、完成其他臨時性任務。