雕牌洗衣粉是浙江麗水市愛納斯公集團的品牌產品。納愛斯集團成立於1968年，前身是地方國營“麗水五七化工廠”，1993年底改製為股份公司，是目前世界上最大的洗滌用品生產基地。納愛斯集團年產洗衣粉100萬噸、洗滌劑30萬噸、香肥皂28萬噸。20xx年底，納愛斯獨佔國內洗衣粉市場的鰲頭。
為了回惠廣大社會家庭對本公司一貫的支持和信任，在母親節來臨之際，我公司本着“只為提升您的生活品質”的經營理念，準備於母親節當天在各城市的廣場舉辦此次大型母親節活動。
正文
活動目標:
讓廣大社會更加認識和了解雕牌洗衣粉的出品定位，認可雕牌洗衣粉“只為提升您的生活品質”的經營理念。
市場定位為廣大的家庭主婦和逐漸步入自立的青少年，如住校生、外出打工者等。
活動方式:
徵稿評選、現場活動。
時間、地點安排:
於20xx年5月10號在北京、上海、廣州、武漢、青島五個城市分別同步舉行。（以下策劃以武漢為例）
武漢地區定於徐東銷品茂商業廣場一樓舞台。
活動內容:
（一)提前一個月時間（4月10號）在地區報紙、雜誌等刊登雕牌洗衣粉杯——“我與母親的故事”徵文比賽的徵稿廣告，面向社會的高中生公開徵稿，邀請有關專家作為評委，選出一等獎5名，二等獎25名，三等獎50名，共80名“孝子之星”頒發證書、給予獎勵(4月29日），並邀請參加母親節當天在徐東銷品茂商業中心一樓舉辦的“雕牌洗衣粉特約——濃情五月，感恩母愛”母親節活動。
一等獎者獎勵一次“和諧家庭”之海南島雙飛五天旅遊；
二等獎者獎勵數碼學習機一部；
三等獎者獎勵高級mp3一部；
幸運者可獲得20袋雕牌家庭裝洗衣粉半價vip優惠卡一張。
（幸運者是從來稿者中隨機抽取出1000名）
(二)5月10號母親節當天母親節活動:
在徐東銷品茂商業中心廣場搭建臨時舞台，於母親節當天下午（因為大多數人的假期是一個下午）3點舉行“雕牌洗衣粉特約——濃情五月，感恩母愛”母親節活動。
活動流程:
2:30分前所有參演人員化裝完畢，嘉賓開始入座。
3:00——3:15開場熱舞，嘉賓就座。
3:15——3:30主持人宣佈活動正式開始，由主持人介紹雕牌洗衣粉產品，説明理念和定位，鳴謝活動主辦方。
3:30-4:30邀請于丹教授進行國學“仁愛”的講座，並接受現場提問。
4:30-5:15“我為母親梳一次頭”活動，讓獲獎的兒子現場為母親梳一次頭髮，體會母親撫養自己的艱辛，給母子創造一次心的交流，給母親一個最難忘的母親節，讓每個家變得更加和諧，提升每個家的生活品質。同時向現場每個參與者及觀眾派送印有“雕牌”商標的梳子。
5:15-5:45雕牌洗衣粉有獎問答。
5:45-6:00公司人員合唱一首獻給母親作為活動的結束。
6:00之後1000袋300克裝雕牌洗衣粉試用盒裝現場大派送。
主持人鳴謝愛納斯公司，嘉賓等依次退場，活動結束。
媒體策略:
一、報紙雜誌廣告細項:
1、前期工作:
（1）與市團委協商，落實前期母親節節日氛圍的宣傳；
（2）與媒體協商，形成媒體對活動的支持；
（3）落實獎品、贈品準備工作。
2、活動實施:
(1)4月10日前完成各項準備工作；
(2)4月11日、12日、13日在進行徵文啟事的公告，並配合發3期公益廣告。
(3)4月25日，26日對活動進行報道宣傳，營造氛圍；
(4)4月30日，1/4版廣告刊登評獎結果；
(5)5月1日-10日，各商場買雕牌洗衣粉進行賀卡發放。
11日、12日在各發1期公益廣告；
(6)5月10日，電視專題報道；
(7)5月15日，進行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動後延，提高活動影響；配發1期公益廣告；
(8)5月20日，品牌推廣軟文；
二、宣傳策劃活動細項:
活動過程中:
舞台背幕以愛納斯公司的名字以及雕牌洗衣粉的商標進行冠名命名。
活動現場的範圍內派發大量的廣告宣傳單張。
節目主持人對公司穿插不定時的宣傳和介紹。
為公司專設特色節目:有獎問答活動（對公司提供的資料進行現場有獎搶答）。
活動過後:
跟蹤此次活動的效果情況，以書面調查報告的形式給公司以作日後活動合作的參考。
邀請各大地方媒體對本次活動對此次活動的詳細情況進行報導。
尊敬的來賓、親愛的慈善義工朋友們，我們告別了豐碩的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。在過去的一年裏，感謝各位辛勤的付出，感謝社會各界對揚帆助學團隊的大力支持。讓我們相聚在一起為過去喝彩，為未來加油！
揚帆助學茲定於20xx年1月19日上午9點召開20xx年年會。
活動時間：20xx年1月19日（星期日）上午8:30點-下午14:00點
活動報名截止日期：20xx年1月15日
活動地點：煙台金融大酒店
（地址：煙台芝罘區勝利路68號、中國人民銀行大廈、原煙台五中對面、基督教堂南）
X參加對象：慈善義工、愛心企業代表、愛心人士、媒體代表 、揚帆助學資助學生代表。
活動費用：每人100元
活動流程：
1、主持人致開場詞---趙主任負責
2、揚帆助學團隊20xx年度工作總結報告---薛志偉隊長
3、愛心企業董事長致辭
4、愛心人士代表講話---張老（張克徵）
5、表彰頒獎（優秀義工、星級義工）---付學長負責
6、優秀義工代表講話---隋彩萍老師
7、受助優秀大學生代表講話（文字、照片PPT展示獲獎證書）
8、揚帆助學團隊20xx年度財務情況彙報---月夜清荷負責
9、張老根雕藝術品慈善拍賣（介紹張老事蹟、根雕作品、慈善拍賣）---趙主任、關主任負責
10、與會人員合影留念---媒體記者負責
11、用餐、觀看節目（受助大學生、各個義工隊出節目 ）
活動籌備及分工：
活動籌備：付隊長、李總、猴哥負責
1、場地、音響及其它設備準備：趙主任、李總負責
2、活動通知：薛志偉隊長和各地義工分隊長負責
3、現場工作人員：陳隊長、猴哥、九品大臣、蕾蕾、悠然
4、邀請社會愛心人士、愛心企業、媒體、受助學生代表：趙主任、王隊長---負責邀請愛心企業老總；薛隊長負責邀請愛心人士、受助大學生；悠然負責邀請媒體記者。
5、活動主持：趙主任負責安排
6、活動流程設計：趙主任負責策劃
7、文藝節目準備：各地義工隊隊長---表演節目單請於1月5日前報給薛隊長。
8、揚帆助學年度介紹PPT製作：趙主任負責安排製作，前期文字、照片薛隊長、悠然負責。
9、年會MTV拍攝：趙主任負責安排
10、年度財務收支情況彙報：月夜清荷負責、（又：救助於嘉偉款項）
11、現場簽到、會費收取、發紀念品、引導：月夜清荷 、胖胖、潔潔 、波蘿、受助大學生。
12、年度總結：薛隊長
13、年度優秀義工表彰、頒獎：付隊長、愛心企業老總、受助大學生。
14、張老根雕藝術品慈善拍賣：趙主任、關主任負責。
15、物品準備---白酒：王隊負責；紅酒、啤酒：薛隊負責；
---礦泉水：玉一負責，
---水果（海陽黃瓜、草莓）：草莓哥負責。
---氣球、方便袋（裝禮品用）：蕾蕾負責。
---透明膠帶、尼龍繩、曲別針、大頭針：猴哥負責。
---橫幅、隊旗、證書：薛隊長負責。
---與會人員名單、座號、桌牌：陳隊負責。
16、1月18日下午3點~5點，請籌備組人員攜帶音響設備、筆記本電腦、物品到達金融酒店年會現場，做會前準備。
17、照相宣傳：媒體記者、快樂胖胖、悠然負責。
X其他要求
1、保持會場秩序，服從現場工作人員安排
2、拒絕浪費
3、準時參加
4、進入會場前請按要求籤到、繳費、就坐
5、現場工作人員請提前到達佈置會場
X温馨提示：
1、揚帆助學義工團隊的發展離不開你、我、他，歡迎大家積極報名參加年會。
2、慈善義工是城市文明的名片，相信每一個人都能做到有素質、有品位，
用自己的言行舉止來維護公益人的形象。
3、因為活動時間較長，請大家來之前，一定做好妥善安排。
4、自駕人員請務必做到喝酒不開車，開車不喝酒。
5、請大家文明出行，注意交通安全，高高興興到會，平平安安回家。
近年來隨着人們生活消費水平的提高，購物卡越來越多的走進了我們的生活，節日饋贈，年終福利都可以找到它的影子。專業數據顯示，20xx8年中國預付費市場規模最少有8000億元，並且以2倍於GDP增速的速度擴張。國內規模以上的零售企業中，購物卡的滲透率已經超過90％，涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂等多個行業及領域。一線城市購物卡市場中，更是有一百家左右的購物卡商在爭奪此塊領地，競爭相當激烈。究竟如何做好購物卡市場，採取什麼樣的營銷手段能在行業中突顯出來？天策行營銷策劃機構認為，在這個行業中，光形成差異化還不夠。
市場普遍訴求點的同質化
我們都知道，對於國內的購物卡市場本身而言，並不十分可觀，擁擠的市場早已不是藍海，想在競爭激烈的市場之中開疆擴土，也並非易事。因此，許多購物卡廠商在營銷策劃時，常常處於瓶頸之中，由於外界因素和行業本身的限制，無法再擴寬新的思路與新的模式。
購物卡市場同質化情況十分嚴重，無論是在炒作點和服務項目上，都沒有太大的區分。行業本身的盈利方式也主要為返點，銀行監管利息等幾項。我們可以看到，行業中的資和信、福卡、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤京卡等購物卡商，在對外宣傳中普遍的賣點都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商賣產品，有的卡商賣服務，有的卡商賣折扣。雖然行業內部市場已經細分，但是作為購買者，在選擇上，仍然存在諸多的誤區和擔憂。
這種現象，使得資和信無論從背景還是實力方面，在行業中都一直處於領先的`地位，其他品牌賣點模糊的中小型卡商，只能靠折扣佔領邊緣化市場，毫無競爭力。對於進軍主流市場，也是一個遙遙無期的夢。
因此，如何營銷策劃自己的產品，在同質化嚴重的市場中形成突破，是這些企業繼續解決的問題。也是我們要為客户解決的問題。
購物卡營銷策劃水平突破之道
對於行業巨頭資和信，其他企業採取的措施就是逃避到邊緣市場，不與其競爭。因為資金和背景實力的差異，這些企業在品牌策劃和推廣方面也是毫無新意，甚至沒有為自己的品牌進行宣傳和推廣。其實，這樣的做法只能讓自己的路越走越窄，對業務不能起到任何的促進作用。
站在行業之外看行業，這是我們在營銷策劃時對於專業人士的建議。對於我們客户以及諸多中小企業來説，最好的辦法就是走差異化的路線。購物卡市場中的後來者，想要做大做強，必須以拓展到主流市場為自己的最終目標，以成為與競爭對手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標，制定自己的差異化戰略。“省心”是行業共同的訴求點，並不能塑造品牌差異化，因此，我們需要換一個思路——橫向突破。
伴隨我國刺激消費擴大內需的政策繼續施行，政府所支持的購物卡、消費卡事業，在迅速促進金融發展的同時，也成為了購物卡、消費卡廠商的強大保障。只有依託政策，打造一個讓百姓省心，讓企業省心的品牌。站在不同的高度，藉助政策旗幟，形成差異化的品牌，重新定位自己在市場中的位置，站在社會的角度去宣傳自己品牌能為消費者帶來什麼樣的利益，更容易讓購買者與使用者信賴。從而挖掘出品牌核心的優勢與價值，與其他品牌形成明顯的差異，才能走的更加長遠。
但由於受多方面因素影響制約，雖經過一些電腦基礎培訓，但教師整體電腦操作水平仍然不高，許多教師不會操作多媒體設備，多媒體設備使用率效低。這就造成了大量教學設備和資源的浪費，各個學校的多媒體優勢不能得到很好的發揮。而且由於缺乏多媒體設備的日常保養維護知識，各種故障不能得到及時解決，維護費用日漸增加。
為了儘快提高農場中國小教師多媒體設備操作技能，藉助多媒體工具來完成教學工作，現擬定採取"以點帶面"的方法，在每個學校培養3—5個骨幹電腦教師，再由他們帶動，輔導其他教師進行多媒體操作，從而快速提高全體教師的多媒體操作水平，加快農墾教學信息化步代，提高中國小的教學質量。
一、培訓對象：各農場學校教師，每學校3—5人。
二、培訓地點：海口市海秀路87號新南洋大酒店辦公樓六樓百靈電腦培訓中心
三、培訓時間：每期8天。
四、培訓內容：（具體內容見附件）
教學課件製作，常用工具軟件的操作，網絡知識，各種電腦外接設備及多媒體設備使用，多媒體設備日常維護知識，基本的多媒體設備維修知識。
五、培訓目標
會用PoWERPoINT製作課件，會利用常用辦公軟件進行日常電腦維護，掌握一定的網絡知識，會使各種多媒體設備，能懂得日常多媒體設備維護常識，能夠對多媒體設備進行簡單的維修。
六、每期人數：每期48人。
七、培訓方式：實踐為主，教學理論為輔。
八、培訓費用：400元/人（包括教材及辦證費用）
九、培訓食宿安排：60元/人/天（包住宿及一日三餐）
住房標準：二星級雙人標準間伙食標準：中餐，晚餐八菜一湯
十、證書頒發：培訓結束後通過考核合格者，即可獲得海南省人事勞動保障廳頒發的《計算機職業技能培訓結業證書》。
十一、培訓環境及實驗場所：
電腦培訓教室一間（教室裝修豪華，鋪地毯，4部新空調）
教學設備：學生機：人手一台（配耳機）服務器：2台
教師機：1台網絡教學軟件：1套
海南百靈軟件工程有限公司
附件：
骨幹電腦教師多媒體設備使用培訓內容
一、利用Powerpoint製作課件
1、使用Powerpoint軟件製作教學課件。
2、格式設置和美化演示文稿。
3、動畫效果和超級鏈接的設置。
4、在演示文稿中插入圖形，視頻和音頻對象。
5、其他高級功能應用。
二、操作系統及電腦日常維護
1、電腦硬件基礎知識，原理及選購，硬件組裝。
2、電腦日常保養。
3、軟件的安裝：包括操作系統，驅動程序和一般應用軟件的安裝。
4、操作系統的日常維護。
5、常見電腦故障和處理辦法。
三、常用工具軟件使用
1、硬盤分區格式化，常用DoS命令。
2、常用工具軟件的使用：包括刻錄軟件，壓縮軟件，網絡下載軟件。
3、常用維護軟件的使用：系統優化軟件，殺毒軟件，硬盤克隆。
四、網絡知識
1、網絡基礎知識。
2、網絡硬件產品性能介紹。
3、綜合佈線理論講解及實踐操作，包括佈線標準，佈線技術規範，水晶頭製作，模塊打線等。
4、局域網的維護：網絡配置，網絡故障處理，網絡安全。
五、常用多媒體設備操作及維護
1、多媒體教室中控台的操作使用。
2、投影儀的使用及故障處理辦法。
)本站○(3、常用電腦外接設備如常見故障及處理辦法，打印機，掃描儀等。
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