一、活動背景：
中國有五千年的文明史，素有“禮儀之邦”的美稱。中華禮儀經過千百年的積澱，逐漸形成了一種“禮儀文化”，這種中國文化的特色現象是中國傳統文化的重要組成部分。隨着社會的發展，社會交際空前活躍，社交已成為社會組織維繫生存和開拓發展的重要手段。禮儀作為人們在社會生活中的行為規範，是調節人際關係的重要手段，也是道德修養的外在表現形式。得體、自如地使用社交禮儀，可以表現出個人優雅的風度、典雅的氣質和高尚的情趣，不僅給交際者留下美好的印象，更重要的是反映出組織的良好形象。
二、活動主題：美麗在行動
三、活動目的：
使在校的大學生能夠提高公關禮儀的意識，掌握面試時個人形象方面的禮儀規範，樹立形象意識，為成功求職做好準備；通過面試情景的模擬訓練，讓學生熟悉面試的過程，掌握面試時的行為舉止要求及規範，養成良好的個人行為習慣，力爭在面試時能爭取主動；同時能熟悉面試的常用試題，掌握面試應答的技巧，提高面試的成功率。
四、活動宗旨：活躍校園文化生活，展現我南陽師範學院大學生禮儀風采。
五、活動口號：給禮儀定位，給美麗打分。
六、活動時間：3月26－27號（初賽）；四月中旬（決賽）。
七、活動地點：藝術樓136和137（初賽）；西區演播廳（決賽）。
八、資源需要：
、準備關於禮儀知識問答的知識手冊80份，（禮儀部）。
、藝術樓2個教室（初賽）及西區演播廳（決賽），初賽2條橫幅。（組織部）
主持人（初賽4個，決賽若干），準備決賽當中穿插的娛樂節目3個。（文體部，ces部協助）
、拉贊助商（外聯部）
九、初賽比賽規則：（滿分為10分）
一．個人風採展示（5分）
（1）、自我介紹（也可進行才藝展示，不做具體要求，可得印象分）（2分）
（2）、形體展示（3分）
二．禮儀知識問答（5分）
（1）6個關於禮儀的知識（3分）
（2）考官隨機提問（考官可提問關於禮儀的一切問題，考生言之有理即可）（2分）
三。比賽內容的考評標準
（1） 參賽選手體態條件主要從以下方面考評：
1、身高比例；
2、上下身比例及身形體態；
3、三圍比例；
4、頭圍與肩寬比例；
5、五官比例及面部表情；
（2 ） 參賽選手的表現能力主要從以下方面考評：
1、語言表達：自我介紹的語言表達能力及組織能力；
2、服飾搭配：自選服飾的搭配技巧；
3、個性氣質：個性表現，風格氣度；
4、音樂樂感：對音樂節奏感的把握，對音樂內容的理解；
5、台步技巧：走颱風格，技巧把握；
6、現場發揮：現場應變能力。
十、決賽比賽規則：滿分為10分
詳細規則請見下份“美麗在行動”的詳細策劃
十一、活動流程
1、活動前期策劃準備（3月20日到3月25）
1前期宣傳的製作（20日到25日）
本階段主要完成宣傳海報，展板，號碼牌的製作（文宣部請於22日中午之前將所有工作結束，並移交組織部。組織部於22日晚之前將所有宣傳物品安放到位）在學校食堂，活動中心，公示板，女生男生公寓樓前每處一張。
贊助商確定：由外聯部負責。聯繫商家，並配合商家作好宣傳工作
禮儀部負責做好禮儀知識手冊
2前期報名工作（23日到25日）
網絡部負責好音響、話筒等宣傳所需設備，至於餐廳門口。 文體部負責講解員的安排。
組織部負責好物品搬運工作，並排好值日表，責任落實到人。
禮儀部負責相關人員的站禮儀工作。
2、活動中期的工作（3月26日到3月27）
1組織部在上午8:00 及下午1:30可開始現場準備工作。
文體部出主持人到位（講解活動規則）。
禮儀部邀請評委到位（評委分為兩部分，藝術樓136教室安排4人，137安排2人）。
網絡部把音響設備調好。
226日到27日兩天的活動比賽時間均為 上午9:00—11:30 下午3:00—5:30
初賽正式開始。選手們拿着自己的號碼牌，有序進行比賽
禮儀部和組織部合作對在場參賽選手進行引導。
首先在藝術樓136開始個人風採展示，接着在藝術樓137開始禮儀知識問答
網絡部進行攝像和記錄工作。
ces部負責選手分數統計
3、後期總結工作
網絡部寫通訊稿，加大宣傳量，為決賽做鋪墊
文宣部做入圍選手名單，交由組織部張貼
附：活動具體宣傳方案
一、宣傳方案簡介：
敬愛的商家，我們承諾贊助我們的活動是您在南陽師院進行商品宣傳、品牌推廣的絕佳選擇！
我們的“美麗在行動”活動將把您的品牌推廣與我們的活動緊密結合，可以更好地幫助商家在南陽師院大學生心中建立良好口碑，樹立優秀的品牌形象。
在品牌推廣過程中，我們將為您量身打造周到細緻的策劃方案。展板、海報、橫幅、比賽宣傳片、比賽活動現嘗網絡等都將會成為我們為您宣傳的平台，使您的品牌可以在短時間內迅速提高知名度，併為良好美譽度的建立提供條件。 （以下安排將根據活動推進與商家要求可再作細緻調整）
宣傳方式 執行方案 效果分析 冠名宣傳
品牌效應最大化 本次禮儀大賽的贊助商可採取“xxxx全程贊助”的形式冠名。該冠名將出現在策劃書等相關文件；海報、展板、宣傳片等所有宣傳物料均可體現。 贊助商的冠名將從前期到後期持續體現，以比賽現場為高潮。結合公關與口才協會的知名度，實現最直觀的品牌宣傳，拉動品牌效應，建立實現強強聯合的影響力。 噴繪展板圖片宣傳
規模效應、立體震撼 u 活動開始之前兩週，初賽及決賽現場（3月22日—4月中旬）在全校2大食堂周邊及各個學生宿舍，教學樓前進行大型展板、橫幅、海報展示，
u 展板及其他宣傳資料由公口協會文宣部統一製作，均可結合贊助商信息，包括支持字句，企業logo，企業冠名。 1.人流量大。每天在中餐、晚餐兩大就餐時間各食堂門口的人流量是最大的，學生宿舍，教學樓前學生往來較多。因而集中在學生就餐時間通過放置展板和在宿舍及教學樓前進行宣傳既節省人力物力又可以達到理想的宣傳效果。
海報、橫幅宣傳
信息量更大、更時尚化，宣傳效果直接 海報
（1）初賽張貼時間：3月22號開始張貼，至活動完全結束為止。
（2）初賽張貼地點：16棟公寓的出入口，教學樓前。
（3）決賽宣傳方案與商家另議。
1、覆蓋面大，持續時間長。16棟宿舍樓及教學樓，覆蓋幾乎全校學生，持續至少5天的高強度宣傳。無縫覆蓋，務必達到“廣而告之”的效果。
2、信息量大，更商業化。與立體的宣傳方式相比，海報等平面宣傳，有更多的空間進行商業化設計。除了原有的活動內容與樣式設計，贊助商將得以藉助專業的設計，融入自身的商業信息，如：業務介紹、產品功能信息、優惠券、促銷資訊等。以海報為載體，第一時間結合贊助商最新的校園商業推廣，直接開拓校園市常
3、最佳性價比的人力資源。所有的傳單卡片，將依託活動契機，結合活動原有的宣傳需求，由公口協會會委負責發放。公口協會會委將務必秉承誠信與負責原則落實宣傳工作，贊助商也可以隨時到場監督。 現場宣傳
更明顯、更直觀、更立體
（1） 場地的佈置及設計可以由兩方共同商議。現場可以在入口處可放置展板或條幅等宣傳，同時在活動現場的兩側可以張貼海報、條幅等帶有贊助商信息的物件。
（2） 主持人在活動頒獎過程中可以穿插對贊助商的品牌進行口頭宣傳。 現場的所有贊助商信息更加直接的映入參加活動的同學腦海裏，主持人的口頭宣傳都直接達到強化宣傳的效果，讓同學們不會輕易忘掉。 後期宣傳
熱點討論、延續影響 網絡部將活動過程中所拍的視頻和照片上傳協會博客。 更加真實的視頻和照片更能直接對贊助商的品牌進行宣傳。
目錄
一、公關背景
二、項目調查
三、目標受眾
四、項目策劃
（一） 公關目標
（二） 公關策略
（三） 媒體策略
五、項目執行
（一） 危機前期
（二） 危機中期
（三） 危機後期
六、經費預算
七、效果評估
八、附件
一、公關背景
6月15日晚，國足創造了自己國際A級賽事最恥辱的歷史。隨着泰國青年軍5次洞穿國足大門，場上
中國男子足球隊在合肥與泰國隊進行國際友誼賽，竟以1比5的懸殊比分慘敗在以青年球員為主的客隊腳下。
泰國隊在第16分鐘由安楠抽射破門，首開紀錄。七分鐘後，克萊鬆趁無人盯防，接球后稍作調整，輕鬆推射破關，將優勢擴大至2比0。第31分鐘，中國前鋒于大寶突入禁區內被剷倒，王永珀主射罰球得手，將比分扳成1比2。
中國隊在下半場將全部替補球員換上場。第51分鐘，克萊鬆在禁區內輕鬆晃過中國隊兩名後衞，將球射進，中國隊1比3落後。九分鐘後，趙旭日中場傳球失誤，泰國球員鬆克拉辛斷球后遠射破門，寫下4比1的比分。此時現場的中國球迷情緒激動，大喊卡馬喬下課、國足解散。
第86分鐘，泰國隊快速反擊，下半場剛被換上場的馬蘇克冷靜一腳，將比分擴大至5比1。此時場內出現小範圍騷動，部分中國球迷開始向場內扔雜物，有人開始倒戈喊出6比1的口號。
西班牙籍名帥卡馬喬表示，泰國隊從比賽第一分鐘就掌握主動，整場至少打出了12次的反擊。中國隊球員在場上總是站在不同位置，沒有打出一個完整的隊型。感覺今天整場比賽只有一隊在踢，另一隊沒在踢。
在目前國際足總排名上，中國隊位居第95位，泰國隊僅列第142位。在賽前記者會上，卡馬喬曾將中國男足排名下滑歸咎於總遇到強隊。輸給泰國隊後，卡馬喬承認：責任肯定在我，因為我是主教練。
泰國隊主教練塞納蒙表示，該隊球員始終按照事先制定的技戰術打法，多打地面傳接配合。和中國隊相比，我們的隊員身材矮小，有不少90後年輕球員，有些是第一次代表國家隊參加比賽，他們每個人都拼盡全力，證明了自己的實力。
中國隊在前兩場友誼賽中，分別以1比2和0比2不敵烏茲別克斯坦和荷蘭。卡馬喬説：與荷蘭的比賽，（中國球員）踢出了自己的節奏，但另外兩場他們缺乏這樣的節奏，尤其是今天這場。對於能否繼續執教中國隊，卡馬喬表示，這取決於中國足協，不取決於我。 忍無可忍的合肥球迷，賽後圍住了退場通道，中國隊被困近一個小時，不得不從臨時通道離開體育場。
此場比賽之後，全中國上下對中國足球的質疑聲和討伐聲愈加強烈，中國足球再次出現在風口浪尖，各種質疑之聲層出不窮，有人懷疑卡馬喬的執教水平，有人質疑中國足協的無作為，也有人質疑中超聯賽的虛假繁榮，更有人提議中國足球推到重建等等，這些都需要足協給出相關答覆，做出相應的表態以此提升中國足球的形象。
二、項目調查
中國男足國家隊6月15日以1∶5慘敗給泰國隊，在合肥成功地上演了一場國足版的泰囧續集，只可惜這是一場悲劇而非喜劇。國足恥辱的表現再一次成為了全民吐槽的對象，拿着高薪的卡馬喬自然成了眾矢之的，有媒體懷疑國腳有意輸球做掉卡馬喬。足協將於本週召開國家隊總結會，他們也將在公開的總結會前內部討論關於卡馬喬帥位問題，卡馬喬是去是留，中國足球該何去何從？
國足遭遇泰囧上演羅生門。國足輸球引起人們持續關注，卡馬喬對於比賽的失
控更是激起了球迷和媒體的各種猜想。有網友就指出，國足隊員的積極性一點沒有體現出來，對不起身上的國旗。郜林則表示：每個代表國家隊比賽的隊員都是全心全意的，你可以説我們水平不行，但不能説我們對不起國旗，我們每個人都是在認真比賽的。
有些媒體則搬出了陰謀論，説國腳消極比賽，想做掉卡馬喬。國腳們在場上只是興奮了十幾分種，剩下的比賽則沒有任何積極性。面對質疑，足協官員各執一詞，至於球員會不會故意輸球逼卡馬喬下課，我認為我們的球員不會拿自己的榮譽開玩笑，這是代表國家隊的比賽，他們對主帥再有意見也不會做出這種出格的事情。國足的慘敗，讓一些足協官員也坐不住了。媒體曝出卡馬喬與足協矛盾已久，從足協未給卡帥設辦公室，到卡馬喬與足協溝通不暢等等，陳年舊事一一提起。
不管怎樣，國足慘敗絕非是一場正常的比賽。到底是實力不濟、心態失衡還是有陰謀這一切都需要足協給傷了又傷的中國球迷一個答案。
三、受眾分析
關心中國足球發展的全體球迷。
首先，一時間，足球成了中國社會最大的負面現象，不僅中國人質疑，就連世界都在質疑：一個GDP排在世界第二的國家，為何找不出一羣能踢好足球的人？這肯定不是中國隊應有的水平？究竟該由誰為恥辱負責？許多人依然在等待答案，但似乎沒有人能給出答案。更重要的是，更沒有人能拿出解決方案。
其次，足球運動是一項古老的體育活動，源遠流長，最早起源於中國古代的一種球類遊戲蹴鞠，這樣中國足球還是擁有眾多球迷，特別是在中國足球職業化以來，球迷市場逐漸形成並趨向擴大和擁有相對穩定的球迷團體，形成了相對健康穩定的足球文化。
第三，是當今世界三大球類運動中最具魅力的運動之一，足球在全世界的影響力是十分巨大的'，特別是一個國家的足球隊代表的是一個國家的和平穩定下的戰鬥精神競爭、團隊合作、頑強拼搏等等積極向上的足球文化正在成為全社會推崇的文化，它們之間相互借鑑、相互促進，形成一種良性的互動。
第四，作為中國足球隊，他們有義務為自己的失敗承擔責任，給全體球迷一個合理的解釋，他們應該用實際行動證明自己存在的價值以及提升自己的形象。
四、項目策劃
（一） 公關目標
樹立中國足球的新形象，迴應全體球迷提出的疑問，迴應媒體提出的質問，解決中國足球現有出現的問題。
（二） 公關策略
1、把關策略，應該儘快的聯繫媒體，表明事實展現真相，和媒體溝通， 希望媒體能給足點時間，儘量不出現失實報道。
溝通策略，針對不同的受眾採取不同的溝通策略。對媒體最直接的交流，而社會大眾主要是從媒體獲得信息，所以在和媒體溝通過程中，應該將事情的全貌，真實情況，對此事件的態度和做法等信息進行交流。並且通過媒體將中國足球的形象傳遞給廣大球迷，對社會大眾解答疑慮，進行溝通，表明自己的態度。及時發佈對此事的看法，以及表達最球迷的誠摯的歉意，表明改變的決心
2、組織賽後新聞發佈會，主教練及球員接受媒體的採訪，表達自己的態度。主帥承擔自己相應的責任卡馬喬承認：責任肯定在我，因為我是主教練。球員應該站出來表明自己
的態度，不僅是教練的責任，球員也應該站出來道歉，説一聲對不起。
3、中國足協召開中國足協教練員委員會、國字號中方教練在內的國內教練緊急會議，繼續開展中國足協的整風會議，足協中高層會議隨時可能召開。
4、召開國家隊總結會，總局對此場比賽進行表態，足協高層定性國足1-5慘案。由足協副主席於洪臣代表足協就國足慘敗一事給出明確説法。對於卡馬喬是否下課一事，於洪臣表態説明要從整體考慮設計，必須通過專業人士達成共識後，才能最終決出決策。
5、中國足協正確面對這次慘敗帶來的負面影響。表態中超剛剛有一個比較好的氛圍，這場比賽讓中國足球這一氛圍受到很大沖擊。但事情已經發生了，我們只能在國家隊後續的集訓和比賽上以實際行動進行彌補。中國足協還要對這個比賽進行會診，舉一反三，以此為鑑。
6、做出相應的應急預案備案，例如是否換帥、國家領隊是否離隊、足協官員是否承擔責任、新的中國足球發展方案是否該出台、中國足球怎麼樣改革？。
（三） 媒體策略
首先、通過新興網絡媒體發佈自己的消息，向廣大球迷對此場比賽失利致歉。
其次、聯繫傳統媒體召開新聞發佈會，發佈相應的最新消息並向全體球迷致歉。
最後、利用其他渠道表明態度。
五、項目執行
（一） 危機前期
1、通過中國足球的官方微博和網站表明態度，致歉。
2、賽後召開新聞發佈會。教練員和球員表明態度，説明相關情況。
3、中國足協表明態度，對此場比賽給出相應的定性，相關官員答覆相應問題。
（二） 危機中期
1、中國足球球隊召開賽後總結會，要求教練承擔相應責任和國腳全體寫檢討。
2、中國足協召開中國足協教練員委員會、國字號中方教練在內的國內教練緊急會議，繼續開展中國足協的整風會議，足協中高層會議隨時可能召開，中國足協還要對這個比賽進行會診，舉一反三，以此為鑑。
3、做出相應的應急預案備案。例如是否換帥、國家領隊是否離隊、足協官員是否承擔責任、新的中國足球發展方案是否該出台、中國足球怎麼樣改革？
4、下一步中國足球的改變之路在哪裏？最近的東亞四強賽怎麼辦
（三） 危機後期
1、科學規劃中國足球發展；
2、進一步加大青少年足球運動的發展力度；
3、加強俱樂部規範管理；
4、繼續推動職業俱樂部強化主人翁意識；
5、積極穩妥地推動職業足球聯賽管辦分離的改革。
六、經費預算
經費預算待定
七、效果評估
中國足球職業化改革20年，國足卻從亞洲一流淪落為三流。中國足球該有和不該有的病都有，該輸和不該輸的比賽都輸，改革的不力和失敗顯露無疑。這個時候，我們或許應該感謝泰國隊，一場比賽襯出了國足的低能乃至反常表現，更再一次揭開了中國足球的種種亂象。俗話説，物極必反、知恥後勇，已經徹底跌落到谷底的中國足球或許再一次迎來了重生的契機。
在罵聲一片的新一輪情緒宣泄後，整個社會終將逐漸恢復平常心。再怎麼樣，中國足球還得繼續踢下去，不論是換帥還是變革體制問題，現在都是急不得的事情。中國足球走了太多的彎路，靜下心來做好長遠整體規劃，接受現實並踏實培養球員，拋棄急功近利，中國足球才有可能重迎希望。
八、附件
註明：結合相關信息整理以下分析
（一）、失敗原因分析
中國國足在友誼賽中1∶5慘敗給泰國青年隊而引發的615事件已過去了，各種內幕、猜想、段子、笑話，已經把中國足球剖析得體無完膚，社會各方仍在不斷反思、追問，剖析國足慘敗背後的深層次原因。
各方給出的國足近乎恥辱的慘敗原因分析：
1、處於風口浪尖的卡馬喬指揮無方，缺乏整體規劃。國足教練之於卡馬喬只是一份薪資豐厚的差事，國足肩負的國家榮譽與其無關。
2、隊員組織鬆散，注意力不集中，更嚴重缺乏鬥志，熱身賽前還忙着趕場參加商業活動和公益活動，從而導致球員身心極度疲勞。
3、隊員們已經失去了對卡馬喬的信任，此次放棄比賽是為了玉石俱焚做掉卡帥。
4、輕敵。
5、賭*。
6、一個團隊沒有信仰和榮譽，就失去了一切；
7、強弱是相對的，不是永恆的定律，合理的戰術和高昂的鬥志可以扭轉；
8、場上只有11個人，沒有一個堅實的後台做支撐，少林武僧也不頂用。
誠然，團隊、信念、戰術、實力，無論基於球隊還是一個公司團隊，都是至關重要的。
9、票友心態 盲目跟風
10、人才技術 瓶頸限制
11、有錢不敢花 急功近利
12、領導人固執己見 偏聽偏執
冰凍三尺非一日之寒，中國足球之所以遭遇目前的困境，很多人將原因歸結於卡馬喬一人之過。更換主帥，有時只是一種避開責任尋找替罪羊的做法。國足走出困境，需要運動員的從小培養，及足球運動的推廣。
（二）、綜合信息提出部分解決方法
首先，要改變由足球管理中心幾名既不懂也不真喜歡足球的正副主任閉門胡亂決策中國足球發展大計的現狀 （不包括新上任的張劍、魏吉祥，他們至今並未胡亂決策），依照國家法規及國際足聯章程，真正落實中國足球協會體制及代表大會等組織和制度，羣策羣力地民主決策足球發展的大政方針及相關政策。
其次，需要大力推廣，逐步健全從全國各級職業聯賽到省市、地市甚至區縣各級成年及青少年業餘聯賽的完整的全國足球競賽體系，應涵蓋數十萬支球隊及成百上千萬各級註冊球
員（英格蘭4千餘萬人口有250萬註冊球員），拉動足球各類人才、場地設施和市場的適應性發展，奠定中國足球長遠發展的堅實基礎。
另外，在俱樂部方面，提出 規範俱樂部標準和行為準則，適度予以財税優惠減輕負擔，激勵俱樂部健康發展。還要依照國際足聯章程，中國足協授權並與俱樂部共同組建具有法人地位的中超聯盟，依法依規自主決策，集聯賽組織管理、經營運作於一體，調動俱樂部的積極性，提高競技水平，發展足球市場，努力創造亞洲一流聯賽。
第四點就是廣泛開展青少年足球運動，不斷普及校園足球活動，讓千千萬萬的孩子走進球場，就會有更多的孩子展露足球才華。組織各中國小年齡段的孩子進入校園，同時極力主張規範各級足協、俱樂部、社會組織以組織球隊、訓練營和各種比賽的方式，為他們提供持續發展進步的平台。
第五點建議則是 緊跟國際足球最新發展趨勢，加強國際交流，吸引高水平外籍教練和球員，追求更加積極、主動、不斷進取的先進足球思想和整體攻防打法，提高相應的技戰術能力，提升職業球隊和國家隊整體競爭力。在青少年訓練中，堅決以先進的足球思想和技戰術要求為指導，把他們培養成新一代的優秀球員。
一、賽事説明及主辦單位：
1、賽事名稱、舉辦時間地點：比賽項目包括了男子組（共13項）100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4×100米接力，4×400米接力，鉛球，跳高，跳遠，，100米欄，三級跳遠。
舉辦時間：20xx年12月10號~20xx年12月12號。
2、賽事目的和主要內容：為了推廣學校的文化，讓社會更多的瞭解本學院的特色。主要內容是促進大學生增加體育運動增強體質提高身體和道德素質，豐富學生課餘活動內容有利於提高運動水平等。
3、賽事背景及賽事主辦者資源狀況説明：賽事背景：由本校各大系一起進行體育運動比賽，由各項目得到的總積分來算名次，全校性的運動會是一個較大型的商場充分吸引各大讚助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會體育系來進行安排各項目體育運動的裁判和場地分配，資源：由贊助商和學校進行交流並安排到各項運動中。
二：目標受眾
1、觀眾分佈情況及人數預測：主要觀眾為本院學生、專任教師及和本院領導，其少數的為社會人員。預測觀看此次運動會的人為4000人數。
2、有誰及其如何激發他們對賽事的關心：本次運動會邀請了中國少將毛新宇同志，前來觀看比賽並對本次賽事給及指導。且由nIKe公司提供豐富的獎品，直接提高了賽事的精彩性和加強了賽事的影響力。
三﹑贊助商範圍及贊助方法：
1、本賽事適合：體育行業相關企業（如：運動器材公司、運動服裝公司、運動飲料公司等）、體育組織（如：地方體育局、裁判協會等）、媒體（如：地方電視台）以及社會各大廣告商和本校商店給予贊助。
2、本賽事與相應企業的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項目進行贊助後該項目會利用你所贊助的物質或者金錢來提高贊助商的知名度等，所以説贊助商和該被贊助的運動項目以及觀眾所表象出來跟該企業的形象相容的。
3、賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應商：本次運動會由nIKe體育用品冠名贊助，主要贊助商為nIKe體育用品公司，裝備供應商為nIKe體育用品公司。
4、贊助金額分佈活動資金。
活動：110000元
用途金額（單位：元）前期啟動資金：10000
運動器械：20000
運動員物品：25000
購買請柬：500
食品飲料支出：4000
海報、橫幅費用、宣傳單：1000
獎品：20000
其他支出：19500（包括場地佈置等）應急資金：10000
總預算：110000民幣。
一、目標概述
8月份是促銷檔期比較多的一個月， 8月8日中國父親節，8月23日七夕情人。本月兩個目標: 增加賣場的銷售額和繼續提升桂林微笑堂商場人氣和知名度， 所以抓好節日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。
二、消費者需求分析
8月份屬於氣候炎熱的月份， 除了金銀首飾和日用品以外， 促銷熱點應該放在: 促銷熱點應該放在: 精品夏季服飾，鞋子，泳衣方面，活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品範 疇。
三、SWOT分析
優勢：擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持， 統一的活動促銷規模效應節約活動成本提升活動效果，商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。
劣勢:正值暑假，情人節活動中，將會少了很多大學生情侶參與；公司產品種類繁多， 公司產品種類繁多，推介重點需要慎重。
機會:通過前期充分的輿論宣傳，開展新穎別緻的促銷活動， 提前將潛在客户羣體吸收進活動氛圍，以先入為主的方式拉動顧客消費。
威脅 緊密關注各個競爭對手的活動信息， 並在活動期間根據對手的活動情況臨時調整一些有效的活動幅度，例如對方的DM海報是些有效的活動幅度，例如：對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客户眼球。
四、傳播策略規劃
（一）消費者定位
社會高層人士 、企事業單位中高收入人羣、具有一定消費能力的情侶階層
（二）市場定位
桂林市企事業機關的家屬大院
（三）傳播組合
力爭低投入高回報，我們將廣告宣傳主要集中在：
1,移動聯通公司的短信羣發平台；
2,網絡論壇宣傳版塊； ，網絡論壇宣傳版塊；
3,DM小型海報的小區定點投放；
4,商場門口的巨幅海報以及商場內的POP廣告 廣告 由電話，短信，網絡申請，
由電話，短信，網絡申請，場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名。
五、傳播概念及廣告語設定
將月度活動重點投放在父親節和情人節上，所以我們的廣告主題設定為
廣告語一：微笑堂父親節---讓爸爸臉上綻放微笑
廣告語二：天生一對，我倆最配——靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）
（一）營銷活動細則
活動一：微笑堂父親節---讓爸爸臉上綻放微笑
活動時間: 8.1~8.9
活動地點:百貨各樓層賣場
活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節，三重大禮讓您拿。 買100送100,免費玩遊戲拿獎品，在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡，絕對的超值實惠！
活動細則:
中國父親節活動期間，不管你是爸爸還是準爸爸， 微笑堂都為您準備了三重節日大禮:
第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節，全場男士商品三折起特價。
宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品，可以給客户宣傳男士物品已經是打折最低價不能再用購物券折扣，購物券可以買女性服飾使用。對於部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動。
第二重:沒有購物小票參加投籃活動，達到60分可以得到禮品一份，憑購物小票參加投籃遊戲活動，沒有達到60分領取三等獎禮品，達到80分領取二等獎禮品，達到100分領取一等獎禮品。 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品，都可以免費為您進行精美包裝並贈送生日賀卡一張。
活動二：靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）
活動時間：8月18日—8月19日
比賽規則：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區域進行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區來回穿梭，選擇合適的衣服，然後給放置在比賽區的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解説助陣，邀請我市資深形象設計師、色彩顧問作為評委現場打分。
活動效果：此項比賽火爆互動，參與性、觀賞性都很強，易於集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購買衝動。
六、活動宣傳，氣氛佈置費用預算
1、桂林生活網
2、DM海報 5000張，64g,銅板紙 ， pop海報 500張， 128g,銅板紙 ，印刷品 購物券 50元面值 5000份
3、場內氣氛佈置:1F-5F顯眼點 商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展台佈置
場外氣氛佈置: 燈飾景觀一處1條 、門面橫幅1條、臨街橫幅10條 大型舞台背景噴繪: 1面 23平方
費用合計:XXX元
七、賣場樓層管理方案
百貨公司的賣場日常管理我認為要考慮到以下幾個因素:
1、賣場的最佳通道。一般來講，賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1.2---1.5米之間。最小的通道寬度不能小於90釐米， 即2個成年人能夠同向或逆向通過。
2、賣場佈置的六大要素:照明，色彩，音響， 氣味，通風設施，地板。其中燈光的控制中，各個品牌賣場內重點陳列品，,POP廣告，商品廣告， 展示模特，重點展示區，商品陳列櫥櫃等， 對重點商品的局部照明， 照度最好為普遍照明度的三倍。
3、賣場與賣場之間要注意員工的密度，員工密度指的是每1000平米內僱員的數量。如果員密度過大，客户就會感到僱員干擾了購物，並有可能不買就離開了。
4、商品檢驗 客户觀察，觸摸，試穿，品嚐或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分。貴重商品和低價商品一概如此。 通過觀察商品，客户可以獲得對於商品質量的印象。 。如 果不踢踢輪胎，摸摸車廂內的裝飾，並駕車在街區周圍走一遭，你就不會購買一輛新汽車。 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質量問題，例如衣服的線頭，商品的瑕疵。
5、聲音是零售店創造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最為常用的。但是，你選擇的聲音和音量必須與零售環境相適應。已經證明，慢節奏的音樂可以增加銷售量； 快節奏的音樂會增加購物者的移動速度，而不是增加他們的購買量。
6、氣味也能被用來創造適宜的零售氛圍。合適的氣味能刺激客户購買商品。 一些氣味（如橘子或爆米花的氣味） 幾乎可以被品嚐。 其他香味可以引起愉快的反應。
7、視覺因素展示出一個總體圖象。 顏色和燈光可以調動客户的情緒，使客户將注意力集中在商品上。 商場是個公共場所，人來人往， 顧客很多，環境衞生不好，地面佈滿灰塵， 紙屑，就不能留住顧客。購物環境衞生包括營業場所衞生，商品衞生，營業員個人衞生。保持清潔，窗明櫃淨，商品整潔，為消費者創造一個整潔的購買環境。 在營業現場，每天的衞生工作要定人定時， 經常 打掃，將廢舊包裝物及時清理收回。 陳列展示的商品要每天擦試， 營業員也要着裝整潔，講究個人衞生。
八、公關活動效果預測
本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定，它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。
目錄
一、公關活動背景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1
二、調查分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1
三、公關活動目標 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 1
四、公關活動主題 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 2
五、公關活動傳播渠道 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2
（一）、前期宣傳：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2
（二）、中期宣傳：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2
（三）、後期宣傳：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 2
六、活動相關 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3
七、活動內容 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3
（一）、活動方式：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3
（二）活動事項： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4
（三）工作安排： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4
（四）互動環節： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5
八、獎項設置 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 5
九、公關活動經費預算 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5
一、公關活動背景
江財麥廬園校區一共有兩個食堂，第一食堂與第二食堂。在半年前杭州笨笨熊公司承包第二食堂，投資鉅款進行改造裝修，但是人氣沒有預想的旺。一食堂投入不高，硬件相對較差，但到一食堂就餐人數，可能比到二食堂就餐的人還多。這初步猜想是由於大多學生對二食堂的接受成都不高，還有新興的互聯網外賣的擠壓。主觀原因有笨笨熊公司（二食堂）的宣傳力度不夠。笨笨熊公司決定進行一場全面的公關活動，提升二食堂的人氣，樹立高校聯盟餐飲品牌，一改這一學期的經營不景氣。
二、調查分析
我們對整個校區的學生進行抽樣問卷調查，調查的主要方向是麥廬學生的就餐方向以及學生對二食堂的滿意程度，還有徵詢學生對二食堂提的改善意見。（問卷題樣見附文）
通過問卷反饋，得出以下結論：二食堂每天的就餐人數不如第一食堂人多，還有點外賣的人次比以往多了；有部分人覺得食堂口味不是很合適；學生滿意度不會太差，可能跟一食堂持平。
三、公關活動目標
提升學校第二食堂在老師和同學們中的公關形象，樹立一個良好的口碑。進一步完善第二食堂的全心全意為師生服務的理念。讓更多老師、同學到二食堂就餐，享受我們的服務。為創高校連鎖餐飲企業品牌更進一步。
四、公關活動主題
美食在校園，第二食堂等您參與
五、公關活動傳播渠道
（一）、前期宣傳： 通過平面媒體，例如展板，條幅進行預熱，讓大部分人知道這個活動。在學校食堂、操場、教學樓和實訓樓周圍各道路口處掛上宣傳橫幅，時間維持大概活動前一週左右。在學校的公告櫥窗處張貼活動的海報，註明活動的時間、地點、主辦單位等有關內容。
（二）、中期宣傳：
活動前幾天，在學校通過密集宣傳，吸引參與者報名，觀眾到時參與捧場活動前一週內，在校刊和學院廣播站上做廣告，將活動的時間、地點、主辦單位等有關內容廣而告之，傳播活動信息，吸引同學關注，達到廣泛的輿論效應。
（三）、後期宣傳：
借活動的影響力的餘温，繼續提升學校第二食堂在老師和同學們中的公關形象，提升名氣。為慶祝活動順利舉行，二食堂舉行為期三天的就餐優惠活動。
六、活動相關
1、時間：
20xx年1月xx日
2、地點：
江財麥廬園校區第二食堂廣場
3、主題：
美食在校園，第二食堂等您參與
4、準備階段：
溝通好學校和各部門人員，為活動的有序和有效的進行做好前期準備。
七、活動內容
（一）、活動方式： 舉辦一場廚藝大賽，邀請各地同學製作自己當地的美食，要求參賽者宣揚中華飲食文化的美食節。第二食堂並提供各地美食送給大家品嚐，並且同時宣傳文明用餐。
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