筆者在為河南某一食品企業做策略服務之餘，曾聽一朋友向筆者介紹能否為一款以“WN”二字命名的飲料新品，並且該公司已經獲取由國家商標總局頒發的商標證書。起初，聽到這個品牌名稱時，筆者覺得似曾聽過，仔細一想方覺得原是國內某通訊公司一項服務的宣傳口號。看到該品牌，筆者觸想很多，詫異之餘，為該企業敏鋭的商業眼光不免叫好，竟然成功註冊了商標類別中的32類飲料類產品。
時下，五一來臨之際，飲品市場，沙場震震，硝煙瀰漫，悄然拉開產品動銷的序幕。且不説該企業能否順利如期推出該產品，單就目前來説，筆者認為，該企業正面臨着一個覺佳的市場推廣機會。
目前，天氣日趨炎熱，大學聯考在即，並不時從報紙等媒體看到關於大學聯考的專題報道。筆者以為，在事件行銷盛行的今日，與時下熱點話題和事件緊密結合提升品牌影響力的同時，如何快速樹立行業品牌的聲譽，扭轉消費者從無形的口號到有形的產品的一種概念的轉化和認知，是該企業快速切入市場運做的有利先機。如該企業藉助大學聯考這一全國上下十分關注的事件和熱點話題，開展品牌造勢和市場推廣，將能快速啟動該產品在區域市場的品牌影響力。以下系筆者為該品牌在大學聯考期間藉助大學聯考事件開展的一次事件行銷活動的一些策略的闡述。
一、策劃緣起：
一位成功人士説，人生如登山，往上即使邁一小步，也是一個新的高度——WN。結合自己的感受和認識，以“WN”為題，寫一篇文章。文體不限（詩歌除外）——這是20XX年遼寧省大學聯考作文的題目。該命題一經公開，便迅速在社會各界引起了強烈反響和關注，而今已是家喻户曉。
很多當年參加大學聯考的考生坦言：看到這個命題後，一下子想到了很多，想到很多努力奮鬥的成功人士，所具備的正是一種自強不息和自信的精神氣質；……
教育界業內人士普遍認為，現在的大學聯考試題很多都與勵志有關，可以看出教育部門倡導學生自立自強精神的願望，寫這樣的作文，對於學生成長有利。
可以説以“WN”二字為大學聯考命題的出現，充分表明了國人對自身尤其是對年輕一代莘莘學子們的青春有夢、勇敢去追的殷切期望！而且我們也充分相信：參加此次大學聯考的學子們，在面對這樣兩個字時，內心是澎湃的，情感是豐富的，氣概是朝氣的，筆墨是濃重的，因為正是因為“WN”二字最真實的抒寫和道出了他們心聲和情感。而這些心聲的表達與情感的流露，恰正與WN品牌飲品所倡導和藴含的文化內涵，一脈相承，相得益彰。
“WN”體現了一種自信的精神。
“WN”，寓意每個人都有自己的機會，相信行動的力量，相信自己還有無限發展的可能！
“WN”，寓意永不言敗的心態和自信；強者的“WN”，是今天中國的力量所在！
“WN”，作為一個個性和品質，已經成為一種主流。
“WN”是一種精神！
“WN”是一個品牌！
“WN”是一瓶自信的飲品！
這些文化內涵的巧妙融合，為WN飲品的上市宣傳推廣，可謂提供了絕佳的契機，這是因為：20XX大學聯考在即，考出自信——WN！這不僅是家長們的希望，學子們的心聲，也是WN實業的期盼。由此，在WN品牌飲品——一瓶自信的飲品在鄭州率先面市之際，聯合省內主流報業媒體，開展一場以“‘喝’出精神，考出自信——WN”為主題，旨在為綠城萬名學子加油喝彩，服務大學聯考考生與家長們的大型公關贈飲活動的構想了然於胸，順勢出爐。
二、目的：
通過此活動的實施，為WN飲品在鄭州市場全面上市，進行首輪的前期公關造勢宣傳，扭轉社會各界對WN品牌的概念轉化，形成初步的品牌記憶——WN，不僅僅是一個口號，更是一瓶自信的飲品，提升WN品牌的形象，初步塑造起WN公司關注社會公益事業的企業形象，為引起消費者、媒體、行業的關注、好感，進而產生購買或合作意向，奠定良好的市場基礎。
三、目標：
1、提升WN的整體品牌形象，提高WN飲品的知名度和美譽度；
2、培育首批潛在的目標消費羣體學生、家長及其他消費羣體；
3、製造新聞輿論效果，吸引媒體的關注和報道，進而在社會各界產生強烈反響。
4、配合鄭州市場6月份以後的產品鋪市、渠道建設和客户開發。
四、主題：
“喝”出精神，考出自信——WN！
WN實業為綠城萬名學子加油喝彩！
五、方式：
主動聯合省內一家主流媒體（大河報、東方今報、目標直投雜誌等媒體），由媒體出面組織政府相關部門、醫療單位、公交公司組成“大學聯考加油站”具體執行，方便大學聯考期間的考生與家長。
六、構想：
根據鄭州每個區考點分佈情況，每個考點設置一個“大學聯考加油站”，每個站點配備三名左右的相關職能服務人員，負責消暑藥品、礦泉水、考生考試工具的免費發放等相關事宜。人員來源除主要職能人員，如：醫療人員來自醫學院學生外，其它均從學校招用服務志願者。
初步預計鄭州需要設置15個“大學聯考加油站”。
在活動前一週，聯合一家主流報紙媒體，開闢並冠名大學聯考指南專版，為考生提供考前、考中、考後諮詢、動態參考服務，預計開辦一週時間，每天一期，版頭冠以“‘WN’獨家贊助“舉辦字樣，版面佔用通欄地面積。同時，聯合一家主流報紙媒體，發佈“大學聯考加油站”相關物品（消暑藥品、奶、考試用具、車輛）徵集合作單位啟事，吸引商家免費贊助，借用社會資源，服務社會。
在活動結束後，在報紙媒體版面集中發佈一次鳴謝啟示，回報商家。
大學聯考一週內，合作報紙媒體全程對活動進行新聞追蹤和報道，穿插介紹參與活動的商家或品牌。
聯合市教育相關部門，印發活動通知，極大限度內謀求政府行為支持與資源提供。
七、內容：
應急物品提供：提供水、消暑藥品、考試工具（鉛筆刀、橡皮、碳素筆等）、遮陽傘等；
流動宣傳展示：印製帶有公司標識字樣的文化衫、紙質遮陽帽、向服務者發放，活動期間要求服務者統一穿戴，流動傳播效應；
提供避暑遮陽傘：製作體現公司標識字樣的遮陽傘，方便陪同考生考試的家長；
冠名大學聯考指南欄目：提供相關考試諮詢和動態，潛移默化的影響該部分消費羣體，培養潛在消費對象；
八、策略組合：
1、媒介組合：以合作的一家主流報紙媒體為主，其它媒體為輔，全程對活動進行追蹤報道和宣傳。在活動前一週和活動結束後各發布雙方合作新聞稿件一篇。活動前後一週內發佈公司獨家冠名贊助的大學聯考指南欄目七篇。同時，活動期間，我公司以付費方式發佈兩篇硬廣告（廣告設計版面另附），並將招聘相關人員的訊息穿插在硬廣告中。
2、市場配合：一是在活動前一週確定鄭州市場的市場開發計劃方案和渠道激勵政策；二是尋求並確定兩家擁有高校終端網絡的經銷商或分銷商，初步完成考點附近相關終端網點的產品鋪市工作，確保考生或家長就近購買或看到公司的產
品出現；三是活動結束後半月內迅速完成鄭州其它網點的鋪市工作。
3、調研配合：為增加立體傳播效果和集中傳播效果，在活動期間，圍繞飲品開發相關內容，設計調研問卷，將下一階段飲品開發的可行性進行深入的論證，開展一對一的調研活動。
九、費用預算：
主要有四部分費用：一是贈飲產品的費用；二是硬廣告的費用；三是渠道支持費用。因整體活動需要進一步細化，具體費用分解另附。四是相關宣傳物料，如：文化衫、紙質遮陽帽、遮陽傘的印製費用。通過初步預估整體活動飲品方的投入在15萬元以內。
十、資源匹配：
1、完成下一階段公司產品開發思路的確定；
2、產品確保在6月底前完成批量生產和產品的首輪的鋪市工作；
3、在5月底前確保公司團隊組建到位，確保主要職能人員到位並完成內部培訓工作；
4、確保前期隊伍組建、市場排查、研究所產品工藝改良對接等相關公司人員籌備費用的到位工作。
十一、效果預測：
如果上述資源匹配條件充分到位，我們充分相信通過融合事件營銷與新聞傳播，以雙劍合璧的宣傳推廣模式，將能快速實現WN飲品知名度、形象的提升，為下半年全力運做市場推廣，奠定一個良好的品牌基礎。
公關策劃文案，又稱"公共關係專題活動策劃書"，是開展公關實務活動前必須做的一項工作。一個策劃文案，表明了為了取得預期結果而必須採取什麼行動的工作理論。理論決定着戰術的選擇，指導着具體的工作實踐過程，是進行公關實務活動的指南。公關策劃文案，是公關實務操作中最常用的文案之一，也是公關人員國家職業資格統一鑑定"中級技能"部分重點考核的內容。學會撰寫公關策劃文案，是一名合格的公關人員必須具備的基本功。
公關策劃文案的內容主要包括以下十個方面：
一。標題
一份完整的公關策劃文案，必須有一個標題，使人一讀就明白這是一份活動策劃書而不是一份工作小結或評估報告。
標題可以直接寫成"xx公司xx活動策劃書"，也可以採用點明某一活動主題的詞語作為主標題，而將"xx公司xx活動策劃書"作為副標題列在其下。
標題撰寫要明白易懂。
二。前言
也稱背景介紹。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因為，社會組織的任何一項公關專題活動的策劃、組織和實施，都不是無緣無故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明瞭這一背景和需要，才能引出後面的具體策劃內容(方案)，也才能説明舉辦這一活動的迫切性和意義所在。脱離了一定的活動背景，會使策劃內容(方案)使人看了不得要領。
前言撰寫要簡明扼要。
三。調查分析
公關策劃是建立在調查分析的基礎上的，調查分析是公關活動策劃的先期工作。調查分析主要是對組織形象做出具體分析，可以從當前組織形象存在的優勢點，問題點和機會點三個方面進行分析，從而明確下步公關工作的重點和方向。
調查分析要注重調查對象的代表性，調查手段的適用性，調查方法的科學性，資料收集的真實性和全面性，分析結論的可靠性。
四。目標戰略
為了提高公關活動的效果，必須確立公關目標。應根據組織的具體情況選擇目標分類，如將目標分成總目標與分目標，長遠目標、階段目標、具體目標等。(參見教材188頁)。
目標戰略主要考慮所設目標是否符合社會組織的發展戰略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會文化及其發展需要，是否針對組織存在的問題等。
五。創意説明
創意是公關活動成敗的關鍵。創意是公關人員根據調查結論、社會組織形象特性和公眾需求所進行的一種創造性思維活動，它是整個公關活動策劃中的畫龍點睛之筆。一個富有創意性的公關策劃，能吸引和感染公眾，使公關傳播受到良好的效果。
創意的內容包括：
1.活動主題。
2.活動名稱和項目。
3.標語。
4.宣傳作品等。
活動主題要新穎，富有獨特性和個性，有意境感和吸引力。
六。媒介策略
公共關係活動過程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動取得成功的重要一環。
媒介的選擇要有針對性、可行性、有效性。
七。活動計劃
活動計劃是對具體活動的指導。應根據各個活動項目分別制定各項活動計劃。
活動計劃要有周密性、可操作性和具體性。
八。經費預算
正確的經費預算是實施活動的保證。
經費預算要合理、全面、留有餘地。
九。效果評估
正確的評估本次活動的效果，有助於組織瞭解公關方案的實現程度，衡量公關活動的實際效果，調動公關人員的積極性，併為下一輪公關工作提供新的信息。
效果評估要依據目標，實事求是，並給出評估的效果的方法。
十。署名
文案最後需寫明：
1.策劃者名。公關公司、公關部名稱或策劃人員名稱。
2.策劃書寫作時間。x年x月x日。
【必備】公關活動策劃三篇
學校打算籌備啟動校慶工作是為了回顧學校歷史，呈現辦學成就，展望美妙的將來，擴大知名度，在和各高校的競爭佔優勢，凝聚各方力氣，推動學校全面、快速，進展成為全國知名高校。
公關策劃的目的一：通過本次校慶活動，向。各界傳達本校的進展歷程、教學成果，擴高校校在。的影響力，提升。的認知度與美譽度。
二：通過本次活動的規模效應，營造出“校內文化氛圍”，加強同學對學校的瞭解與熟悉，形成榮譽與驕傲感。
三：以本次活動為契機，完善校內的“軟件”，編撰校內的校史、構建“文化長廊”等信息溝通平台。
四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行彙報，並傾聽相關的看法與建議，完善今後的工作領域，併力取得到領導的滿足。
五：藉助本次活動，以“學子幻想動身的地方”為主題，加強本校與校友的聯繫。彼此關注、支持，營造“校內情懷”“師生情感”的氛圍，併為日後的相關校內活動奠定基礎。
慶活動時間方案
（一)啟動階段(年月——月）
1、成立籌備領導機構和工作機構
2、討論確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍詳細活動
（1）“今日是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝願主題徵文活動，加強本次活動，引起同學留意，在同學中的情感共鳴。
（2）以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與同學的情感溝通。
（3）針對“xx高校成立20週年”，面對校內開展校歌徵集活動。目的是完善校內軟件工程與開拓在校師生的參加途徑，也用於校內文化的獨特性與其它校內進行區分與突出。
（4）校徽徵集活動，目的完善學校的文化建設，併成為師生的情感歸屬標記，也為了去體現校內在。的認知基礎。
（5）“母校，我為你傲慢”慶祝xx高校20週年演講活動，以突出校內20年來取的成就和。影響為主題。並對獲獎作品編撰入校歷。（如刊首寄語）
4、啟動活動經費籌集工作學校接受來自。各界人士的捐贈，用於慶典活動和校內建設
5、討論確定規劃項目和校內景觀項目
6、完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。
（二)籌備階段(年月——校慶日前2個月）
1、建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站
2、編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，製作完盤（專題片），設計確定校慶紀念品，出版發行校史
3、佈置校史陳設館
4、組織校內環境美化，校舍整修
5、組織文藝活動排練和師生活動布展
（1）“二十年榮譽與幻想”xx高校20年的進展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。
（2）預備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會
6、制訂學術溝通活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家
7、組織實施規劃項目和校內景觀項目
8、連續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金
9、聯繫落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友。10.制訂校慶活動詳細實施方案
11、完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
（三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日）
1、邀請領導、來賓、校友
2、編印（出版）校史、校友錄、學術報告集(1)在校慶日進行首發儀式
3、起草校慶文稿，印製文字資料
4、召開新聞發佈會，在各種媒體上加大校慶宣揚力度(1)邀請新聞媒體參與校慶活動
5、登記接收禮品和錢物並進行展現
6、在校慶日進行慶祝活動(1)市領導、各部門負責同志出席，新聞也參與，全球校友出席詳細支配：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校進行校慶紀念封、郵票首發式d.進行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(2)“慶祝xx高校成立二十週年”文藝演出晚會。體現“榮譽”“團結”“幻想”主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優勢。也成為凝聚校內情感的一個重要組成部分。（(3）xx高校大型簽名活動。發動和號召屆時到會的全部試驗師生的簽名活動，體現“母校情深”的統一，表達出“我以xx高校為榮”的驕傲感。校慶籌備工作領導小組組成結構校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣揚組、材料組、校友聯絡組、項目規劃組、學術活動組、環境與建設組、籌款與經費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。
本次校慶活動公關費用預算
前期活動費用XX元
校慶日費用XX元
領導小組費用XX元
推廣宣揚費用XX元
校慶籌備
工作領導小組。校慶委員會
公關活動策劃
篇2
一。任務概述
XXXX食品有限公司在劇烈的公關意識驅使下，借公司成立3
週年之際，對公司3
週年慶典活動作了較高目標的定位。盼望通過舉辦慶典，展現公司業績，樹立公司形象，拉近與各界公眾的距離。對外，進一步強化與社區公眾——首先是消費者公眾，其次是客户公眾、政府公眾、媒體公眾的溝通和聯繫；對內，增進員工對公司的榮譽感和同心力，增加團隊合作精神，激發公司活力。要求把這次慶典辦得既隆重熱鬧，又力求創新，富於情趣。要求整個慶典活動分為室內和室外兩部分進行，目的就是大力宣揚企業及其產品和聯絡。各界的情感。
二、背景分析
XXXX成立於2021
年，是一家年輕的股份制企業。公司主要生產並銷售“XX“牌碳酸飲料及其他休閒食品。由於起步較晚，主打產品又是競爭極度激烈的碳酸飲料，因此，公司從一開頭就把公關促銷放在重要地位，加上公司始終嚴把質量關，所以三年來在競爭激烈的市場中得以較好進展，贏得了消費者的認可和客户的大力支持。為了答謝消費者，客户及各界人士的厚愛與支持，公司特藉此三週年廠慶之機，舉辦大型慶典活動。
為了這次慶典活動得以順當進行，達到預期目標，我們做了相關調查，以下將從市場，競爭，公眾等方面賜予分析：
（一）飲料市場分析
XX的飲料市場競爭激烈，可以説是競爭最殘酷的領域之一，不僅有可口可樂，百事可樂等世界級品牌搶佔市場，還有特別可樂等國內名牌的加盟；另外，鮮橙汁，蘋果汁，芒果汁等非碳酸飲料產品正漸漸佔據越來越大的飲料市場份額。飲料市場的競爭呈現出如下特點：
品牌眾多。洋品牌，合資品牌，國內品牌各有千秋。其中，在碳酸飲料市場上洋品牌佔有肯定優勢。可口可樂，百事可樂憑藉其雄厚的資金實力和成熟的營銷網絡佔據了肯定市場主導地位。品種繁多。碳酸飲料，各類鮮果汁，可可奶，茶飲料，蔬菜提取液等擁有各自的消費羣。並且，隨着人們健康意識增加。
對自然？飲品的需求劇增，分流了一部分原有的可樂消費羣。價格依舊比較敏感。飲料市場上高，中，低各種價位都有其生存空間。由於人們生活水平的提高，大家對飲料的需求不再侷限於逢年過節，而是貫穿於平常日常生活，因此，飲料消費量增長很快，人們還是盼望在保證質量的前提下購買有價格競爭力的產品。
依據以上特點分析，我們在策劃公關活動時，要非常注意代理商等渠道客户，使其能更多更好地展現和銷售XX的產品；想盡方法與消費者溝通，聯絡情感。使客户願意銷售XX產品，使消費者樂於購買XX產品。
（二）。
競爭分析碳酸飲料業競爭激烈，且主要競爭對手可口可樂公司和百事可樂公司都是世界級的強勢品牌，其市場佔有率和號召力非同一般，隨着跨國公司全球戰略實施，這兩家公司都特別重視中國市場，並將中國重點城市之一的XX市列為重中之重。XX不宜與之正面交鋒，更加應當抓住時機搞好這次週年慶公關活動來宣揚企業，樹立企業良好形象，以贏得公眾認可。
（三）。
公眾分析公司三年來之所以有較好進展，完全得益於消費者，客户，政府和媒體等各界公眾的大力支持。“XX“曾多次被評為XX市的名牌，由於是主場作戰，始終深得XX各界公眾的關愛。XX公司務必要藉此機會向。各界公眾表達深深的謝意，並維繫和加強與公眾間的情感溝通。
三、公關活動主題
主題：感謝消費者
表現：XX的生日，公眾的節日
在慶祝XX公司成立3
週年之際，我們把企業的“生日“變成。公眾共同參加的節日。感謝消費者天經地義昇華為這次慶典活動的。主題。這一主題將貫穿於慶典的一系列的活動之中，使整個活動佈滿“愛“，佈滿“情“。
四、活動方案的設計
我們首先要明確本次慶典活動的幾個主要問題：
（一）活動時間支配
“XX“慶典活動支配在10
月1
日~10
月9
日，為期10
天。時機往往會影響活動的效果。公司把慶典活動時間作上述支配，其緣由在於：一方面10
月8日是公司成立紀念日，通過這樣的慶典活動舉辦，既可以利用這個時機提高員工士氣，增加企業的凝聚力，樹立公司良好形象。
又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，提高品牌的知名度和美譽度；另一方面，10
月份是可口可樂公司的全球訪問周，把我公司慶典活動與可口可樂公司的客户訪問周結合起來，既可以藉機喚起人們對可樂型產品的寵愛；又可以使客户、廣闊消費者與我們公司共同共享快樂，是一個很好的感情融合手段。
（二）活動地點選擇
對主要活動地點幾經選擇，最終確定在靠近西湖的一個公園內，這個公園地處風景區的繁華地帶，可以吸引公眾來欣賞。並且，該公園還是XX西湖博覽會的參展地之一，可以吸引來自全國的遊客及外國友人，為產品開創知名度奠定基礎。
（三）活動內容設計
活動是手段，目的是讓公眾接受活動所包含的意圖。這樣，就要細心設計活動內容，本次慶典活動內容是這樣設計的：
（1）xx月xx日至xx日一週內，公司組成80
多個訪問小組，分別訪問全市3400家客户，徵求他們的看法，感謝他們一年來對公司業務的大力支持；
（2）xx月xx日上午，在XX西湖飯店宴會廳進行款待酒會，對市內200
家重點渠道客户進行答謝，並邀請XX電視台，XX廣播電台等媒體記者參與，以宣揚企業形象。
（3）xx月xx日，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警，並向他們贈送印有公司標記的遮陽傘，感謝他們長期對公司的支持和為全市交通所作的貢獻。
（4）
xx月xx日，派出六組小分隊分別前去市敬老院和孤兒院進行慰問，以表達公司對公益事業的熱衷及回報。。
（5）xx月xx日，在市內各繁華地段舉辦消費者免費贈飲活動，以感謝廣闊消費者對企業及產品的厚愛與支持。
（6）xx月__________xx日晚，舉辦慶祝活動，進行員工卡拉OK
競賽和嬉戲等活動，並評出優秀員工家屬，公司領導感謝廣闊員工家屬為公司進展所作出的努力。晚會後，釋放煙火，與全市人民同樂。
五、媒體宣揚
本次慶典活動的媒體宣揚工作是這樣進行的：
（1）利用新聞報道。活動前接到一個喜訊，公司產品在全國質量可樂飲料消費評比中，獲金盃獎其次名、碳酸飲料第一名。公司以次為新聞線索，在xx月xx日當地各大報紙上發佈這一消息。
（2）組織廣告宣揚。提前一週在XX電視台及XX廣播電台經濟頻率黃金時段插播公司慶典廣告，xx月xx
日在當地主要報紙上刊登整版慶賀廣告，儘量以文化的形象出現。
（3）利用會展宣揚，出資10
萬元，贊助xx月在XX舉辦的一年一度的XX西湖博覽會，使公司產品成為大會指定飲品，樹立企業形象。為公司產品打入全國市場做前期宣揚，樹立企業形象。
（4）組織人員宣揚。xx月xx
日，組織全體員工掛上綬帶，上面寫着“XXXX食品有限公司向全市廣闊消費者問好“，訪問客户和消費者。
公關活動策劃
篇31、市場分析
1.1宏觀環境分析
經濟環境：近年來中國經濟快速進展，人們的消費水平也在不斷提高
。環境：隨着。的進展，人們越來越不滿意於家庭消費，越來越情願體驗新消費，這有利於天府酒店在五家渠的駐足。
科技環境：現在科技越來更加達，酒店的設施也隨着科技的發達而越來越先進，這能促使人們體驗新環境，品嚐由新設備所製成的各類新產品。
1.2微觀環境分析
行業分析：(1)中國的大眾旅遊進展需要物美價廉的酒店住宿設施，而五家渠正是以旅遊業為作為主導產業進展的城市。
（2）中國日益富強的經濟刺激了國家內部的商務往來，產生了對經濟型酒店的巨大需求。
消費者分析：。市人口多、人流量大，距離五家渠市不過一個多小時的車程。據統計，每年來五家渠的流淌人口特別多，而正是這些流淌人口特別需要酒店供應住宿和飲食，而且一些企業的商務往來也需要酒店供應服務。
競爭對手分析：將軍府大酒店、麗臣大酒店
1.3公關現狀的SWOT分析
優勢：酒店裝修華貴、檔次較高、服務好、環境幽雅，酒店設備完善。
劣勢：知名度不高，城市經濟不發達，常住人口少，交通路途缺少。
機會：五家渠市流淌人口比較多，人流量大。青格達湖風景美麗，是旅遊勝地，特別吸引遊客。
威逼：競爭對手較多，簡單遭受對手的打壓。
2、活動概況
2.1活動背景
天府酒店是在五家渠前進東街開辦的，該酒店為餐飲服務類企業，活動範圍主要集中在五家渠市的老市區。由於知名度的不高和經濟大氣候的影響，天府酒店的經營始終難以打開新局面。同時該酒店在五家渠也擁有許多競爭對手。因此，要想在五家渠站穩腳跟，必需提高它的知名度。
2.2活動主題
唱響天府·暢享盛宴
2.3活動可行性分析
（1）五家渠是一個經濟不太發達，常駐人口較少的地方，要説在五家渠為天府酒店耗巨資投入一場公關活動，也未免太過於冒險。
（2）五家渠有兩所高校，高校生是特別多才多藝的，並且樂於參與各種活動。
基於以上兩點，本次策劃的是為期一天的消遣歌手競賽，成本不會過高，在小區域範圍內又能引起轟動，同學也樂於參與，不會造成場面冷淡，無人問津，這正是我們考慮這次活動的可行性。
2.4活動目的1.提高天府酒店在五家渠、。的知名度
2、提高天府酒店在消費者心中的地位，進展特色
3、擴大天府酒店在五家渠的市場佔有率
2.5主辦單位
五家渠市天府酒店
2.6活動時間
20xx年12月25日
2.7活動地點
前進東街天府大酒店
2.8公關目標羣及參與方式
公關目標羣：消費大眾、公司員工、供應商、傳播媒體等。
參與方式：憑身份證、户口本原件，親臨報名；未成年必需有監護人伴隨；年老體弱的人必需有人陪護。
3、活動宣揚
（1）提前10天在天府門前的LED燈上顯示本酒店將在12月25日進行歌手大賽。
（2）在五家渠交通電台廣播進行廣播，在移動電視進行廣告。
（3）在社區宣揚欄以及交通站牌粘貼宣揚單。
（4）編輯短信，將此活動告知天府的VIP及金卡客户。
（5）在天府的網站上進行宣揚。
（6）天府主管人員和石河子高校商學院外聯部聯繫並在校內宣揚，鼓動同學主動參加。
4、活動流程
（1）12月22日至12月24日在天府旁邊進行佈置，搭建舞台，調配燈完、音響等設施，製作好競賽ppt，提前聯繫相關專業評委。
（2）12月25日上午8點至12點30分組織人員進行報名活動，統計人數，並依據報名挨次對參賽者進行編號，填寫報名表時要求參賽者填寫參賽曲目。
（3）13時30分競賽正式開頭，由主持人宣佈競賽內容及規章，並在現場選取50名大眾評委進行評分，專家評委與大眾評委的權重各佔50%，參賽者依次進行表演，第一輪為清唱形式。
（4）16時30分第一輪競賽結束，將每位選手的得分進行統計，選取前十名進入複賽，被淘汰的選手將獲得盛業供應的小禮品一份。
（5）16時30
至17時10分，統計並公佈進入複賽的選手。，進入複賽的選手在休息區預備複賽的參賽曲目，並填寫參賽曲目單，複賽時可用法伴奏帶。
（6）17時10
分，複賽正式開頭。選手按從前排好的挨次依次表演。複賽將從10位選手中最終評比出前三名以及最佳潛力獎，最佳颱風獎。第三名將獲得由盛業供應的價值999元的九陽豆漿機一台或同等價值的年夜飯一餐。其次名將獲得價值2021元的數碼相機一台或同等價值的年夜飯一餐。第一名將獲得由盛業供應的價值2999元的年夜飯一餐（限2月3日前用法）。最佳潛力獎和最佳颱風獎將獲得盛業供應的888元的年夜飯一餐。
（7）如競賽中出現分值相同的狀況，則進行兩人的pk賽，直到決出勝者為止。
（8）18時30分，競賽結束，與獲獎者聯繫協商，整理現場。
5、實踐效果猜測及經費預算
5.1
效果猜測
√：對於。大眾
在消遣的同時都有機會獲得新春好禮。
√：對於天府大酒店
提高五家渠市天府酒店的知名度和美譽度，使人們在選擇就餐、宴請來賓等狀況下更趨向於選擇本酒店。通過一次放利活動來達到長期獲利的目標，有效地拓展了天府酒店市場，贏得了良好的經濟效益。
職責：
1.負責跨境行業的上下游資源重點對接和線下公關；
2.負責行業大客户和大平台、大咖、行業網紅的接待，考察合作對接；
3.協助銷售部門負責日常的重點客户的公關工作；
4.通過豐富的人脈資源，能優質維護高端商務往來，為公司爭取更有利的資源或條件；
5.根據公司業務發展規劃和領導的指示完成工作範圍內的各種事項。
任職要求：
1.大專及以上學歷，新聞傳播學、市場營銷等相關專業優先；
2.身高1.65m以上，氣質談吐優雅，具備良好的商務談判技巧；
3.對業務拓展有較好的把握能力，具有極強的與客户溝通的能力，執行力強，能承受緊張的工作壓力，並具備強烈的團隊合作精神；
4.具備較強的溝通能力和談判能力，能準確的把握客户需求，完成公司業務對接及後期維護；
5.良好的文字功底，具有較強的組織能力、協調能力和資源整合力；
6.能出差，有駕照者優先考慮。
一、活動主題
積極健康的生活
二、活動目的
通過贊助吉林市各大高校的校園運動會，向各高校師生宣傳生活要樂觀、心態要積極、身心要健康的理念。間接的樹立企業良好形象，由於學校市場大，佔領高校市場對我品牌的宣傳，銷售的提升有很大作用。
1、把握調性，突出可口可樂的獨特個性，提升品牌信息。
2、強化可口可樂在受眾心目中的知名度和美譽度。
3、接受可口可樂的品牌及產品特色，形成與競爭對手的差異化營銷。
4、進一步加強品牌情感層面的建設，從而為可口可樂的持續發展提供更有利的支撐。
三、可口可樂市場分析預測
1、國內市場情況分析
中國經濟的迅猛發展，產品的多樣性使消費者消費越發理性。“可樂”在很多健康新人類的眼裏已經成為“危害健康”的代名詞。原本主流的可樂逐漸變成非主流的飲料。而由於果汁類，功能類、保健類等健康飲料篡位的成功，成就了其健康飲料的形象，也成為飲料市場的主力軍，可樂難免淪為非健康飲料的代表，成為典型的反面教材，被越來越多的人排斥。
作為可口可樂主要消費羣體的新生代，有追新求異的特點。他們當中不少為獨生子女，在優越環境下成長，他們追新求異，並有叛逆思想，很難培養產品忠誠度。作為中國市場後來者的百事可樂狠打青年牌，以更勝一籌的廣告策略，博得一大批青少年的親睞。
可口可樂在中國市場的運行模式也限制了發展的進程。可口可樂公司考慮在中國整體戰略發展，他們追求在中國的市場佔有率、人均銷量等指標，碳酸飲料在中國的銷量增長是可口可樂追求的終極目目標，以彌補本土與歐洲市場的委靡。
百事可樂發生裝瓶廠倒戈事件，為可口可樂敲響警鐘，所以在某些環節上可口可樂公司也不得不向裝瓶廠屈服，使得中國市場的戰略受到牽制。
新產品的開發雖未有間斷，但在市場上表現卓越者卻寥寥無幾。可口可樂部分新品上市都是轟轟烈烈，不久便悄無聲息。隨着各裝瓶廠本土化進程加快，可口可樂的企業文化已被各合作集團的自有文化代替。
2、現實情況與未來預測
可口可樂公司在中國軟飲料市場上占主導地位，一個獨立的中國權威消費調查顯示，可口可樂已連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。其最大的競爭對手仍然是百事可樂以及各本土飲料產商。
儘管在中國與世界都遇到了不同程度的問題，但是，作為一個行業的領導者，擁有雄厚可口可樂的高層斷言説中國將會成為美國跟墨西哥之後的第三大消費市場。
四、活動背景
我公司在今年的5月份準備進駐吉林市東北電力大學、北華大學、醫藥學院、鐵道職業技術學院，工業職業技術學院、參與各個高校的春季運動會開展。針對21世紀大學生的多姿生活，現在的大學生，玩樂大都以“靜”為主，上網、打電動遊戲，一旦沉溺其中，一坐就是好幾個小時，對健康極為不利。健康是生活質量的基礎；健康是人類自我覺醒的重要方面；健康是生命存在的最佳狀態，提醒大學生積極健康樂觀勢在必行。
五、活動宣傳：海報，校園社團，校園廣播，校園網站各大高校設置宣傳聯絡點。
六、活動時間：5月13日~5月20日
5月13日——5月14日------吉林工業職業技術學院
5月14日——5月15日------吉林鐵道職業技術學院
5月15日——5月17日------吉林北華大學
5月17日——5月19日------吉林醫藥學院
5月18日——5月20日------東北電力大學
活動詳情：
1、帳篷宣傳（遮陽傘一系列），運動會期間所用的帳篷由可口可樂公司提供當整個運動場都標有“可口可樂”的標語時，可想場面會多麼壯觀，同時“可口可樂”也深深烙在學生心中。
2、產品宣傳，在運動會期間我們會在運動場外圍設立小型可口可樂售賣點（一邊銷售，一邊進行問題回答獎飲品）
3、在學校網站上發佈這次運動會的信息，要體現可口可樂“健康樂觀，美好生活”理念。
七、活動口號；
運動------無處不在
八、經費預算
條幅：50
物品租用費：800
宣傳費用：300
媒體費用：10000
其他費用：1500
經費合計：12650
九、效果評價
1、通過橫幅廣告，宣傳單，網站等的宣傳，可以使在校的師生和即將來校的新生對可口可樂有了更深的瞭解。
2、通過會間產品的銷售，人員問答形式的宣傳吸引更多的消費者。
3、通過此次活動的大力宣傳，服務於大眾，奉獻於社會，如果安排妥當，將會鞏固大學生這一龐大的消費羣體，並且可能提高可口可樂在大學生心中的形象及不錯的口碑，為以後的發展增添了一定的基礎。
（一）贊助。贊助是公共關係的一種形式，可口可樂通過贊助體育、教育以及文化等各
類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度，營造飲用氛圍，從而促進其產品的銷售。其贊
助活動主要表現在以下幾個方面：第一、贊助體育活動；第二，贊助社會公益活動。
目錄[隱藏]
概述
表現方式
精準的互動營銷
效果
識誤區
分析產品特徵
瞭解消費羣體概述
表現方式
精準的互動營銷
泛的消費者可以接受的使用費用。目前來看，主要是
金融、IT、交通、汽車和電信，比如銀行的信用卡、手機的新款發佈、航空的路線設置和調查顯示，互動營銷要找
準自己的商業目標。所有的溝通都應該有目標，也就是要非
常清晰自己要解決的問題。
[編輯本段]互動方法
如何在過程中調控、升温、促成活躍的互動；更高一層級的是，讓參與者記住互動營銷所要表現的東西；如果能讓該參想法、參與到產品的設計與生產環節中來。比如企業官方網站開通留言、諮詢、問答、網絡社區、即時通訊、網絡電話
企業為了建立適當並且高品質的客户互動關係，可遵循的基本步驟如下：1.瞭解目前公司與客户互動的狀態，及互動營銷的可行性。2.盤點可能的互動點，列成詳細的表格，進行篩選。3.根據企業所處環境與階段，選擇 購買行為所需要經過的階段，然後選擇一個最合適的方式最
大限度地影響消費行為，從而增加收入，提高營銷回報率。根據調查，企業所要把握的消費者購買過程一般分為4個階段：
用。簽到處均設小禮品（如印有“德聖·博奧城”字樣的名茶小禮包）派送
4、銷售大廳內
茶水、糕點設置大廳一角，旁附項目資料。
5、各個出口及活動所及其他場所
均設“清茶淡話 博奧情懷”的主題活動易拉寶及“德聖·博奧城”發售信息。
六、人員要求及硬件要求
人員：
1、接待4位
2、茶藝表演2位
3、主持人1位
4、茶水遞送2位
5、古典音樂演奏人員1~2位（按情況而定）
硬件：
1、氣球、布幅
2、臨時表演用舞台（場地）
3、古典背景音樂
4、禮品茶具、高檔茶葉
所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中。互動的雙方一方是消費者，一方是企 兩個問題的辦法並不神祕，主要是提高營銷的效果和效率。效果指的是最大限度地影響消費行為；效率是花最少的錢，辦最多的事。但效率和效果的提升，最終還是需要整合不同的互動營銷渠道。實施互動營銷的過程，實際上與廣告代理商設計消費品廣告的過程非常相似：都是以一種非常吸引人的方式，利用多種渠道向消費者傳達產品信息。而且這個過程首先都要確定企業的目標市場在哪裏，有多大；然後仔細瞭解顧客的行為模式，不同的媒體渠道，或者數字渠道；最後決定這些渠道和消費者行為的連接方式和手段。應該切記，互聯網技術本身並不能成為一種戰略或商業模式，商業戰略不是在線或離線的問題，而是二者合一。
甲方(活動委託方)：___________________________
乙方(活動承辦方)：___________________________
甲方委託乙方負責策劃及執行 活動。經雙方協商一致，現就 活動項目達成如下條款，雙方共同遵守：
一、活動時間與地點
活動時間：___________________________ 。
活動地點：___________________________ 。
二、甲方負責的項目內容：
1、根據合同約定按時支付乙方此次活動的承辦費用；
2、提供活動相關設計素材，如品牌標誌、相關公司資料等；
3、負責與其他活動協辦單位的溝通與協調；
4、負責活動現場自身品牌的宣傳佈置，如物品的設置、展板的佈置等；
5、負責《合同附件》裏標識為商家提供的項目；
6、協助乙方完成現場其他氣氛佈置；
7、負責本次活動所有嘉賓邀請。
三、乙方負責的項目內容：
1. 負責本次活動全程策劃、相關設計與實施、監控及現場執行；
2. 負責活動現場的監控；
3. 負責項目所有的演藝人員的邀請；
4. 負責對活動所需工作人員的組織和管理工作；
5、負責舞台的設置以及活動現場的佈置；
6、負責《合同附件》裏除標識為“商家提供”以外的項目。
四、乙方負責本次項目的策劃及實施，同時必須嚴格按照雙方商定並由甲方確定的方案製作監控及執行實施。
五、確定活動總體實施方案後，甲方有義務配合乙方遵照此既定方案執行實施活動的操作，不得隨意修改或更動執行操作內容，並在活動前與乙方配合完成現場佈置。
六、若甲方有新增要求必須以書面形式提交，乙方在可行的範圍內將全力協助，費用由雙方另行協商，未經甲方同意，乙方不得在方案外擅自增加內容和費用，否則甲方有權拒絕支付乙方擅自增加部分的任何費用。
七、公關活動進行期間所涉及乙方公司人員包括各演出單位、外聘人員，在活動期間之行為均由乙方公司負責，並確保其行為不影響甲方的推廣活動及甲方的形象。
八、乙方有權拒絕不符合法律、法規的推廣要求。
九、遵照本合同的附件《 預算費用表》，甲方向乙方支付活動協辦承辦費用人民幣 (￥ 元 )。並於 年 月 日之前，由甲方向乙方支付合同金額的50%，即人民幣 ( 元);活動結束後一週內，甲方向乙方一次性付清餘款(合同總額的50%)即人民幣 (￥ 元)。如費用上有增減則按實結算 。
十、乙方應當保證按時按質履行本合同，由於乙方原因導致活動不能按時實施或與雙方確認實施方案不符的，甲方有權按實際情況扣減相關協辦承辦費用，如雙方存在爭議的，可向當地法院提出訴訟。
十一、甲方應按合同規定支付乙方本合同所涉及的活動承辦費用，如因甲方未能按時支付活動承辦費用而致使乙方未能執行本合同，在甲方延期支付租金的情況下，按每天千分之五的比例計算滯納金。
十二、乙方必須按合同附件確定的人員、物料效果和質量執行，由於乙方原因致使本活動未能達到雙方確定的要求，將扣除該單項總費用的50%賠償甲方。
十三、因不可抗力的原因造成本合同不能履行，不屬違責任。
十四、雙方如有未盡事宜，雙方協商解決；甲、乙雙方如對本合同在履行中發生爭議，應盡力友好協商解決，協商不成的則可向 法院提出訴訟。
十五、本合同經雙方簽字及蓋章之日起生效，壹式貳份，雙方各執壹份。
甲方(蓋章)：___________________________ 乙方(蓋章)：___________________________
簽名：___________________________ 簽名：___________________________
簽訂日期：___________________________ 簽訂日期：___________________________
合同附件：經過甲方批准的《活動執行內容及預算費用表》
蒙田範文網