網店現狀：
__年中旬開始經營這個網店，到現在已有2年的時間，所有信用都是真實可靠的實際交易，產品主要以低檔韓版休閒女裝為主，主要針對在校大中專院校的學生為主。
在廣州具有一定的貨源優勢，目前網絡上的熱銷款，大都能夠找到相應供貨渠道，產品展示的方面也做過類比，應該處於中等水平，產品價格相比較處於中下水平；比較弱勢的就是推廣這方面。
以前做過的推廣方式：論壇的軟文，硬廣告，付費圖片廣告，批量論壇羣發，個人網站的圖片廣告等。
淘寶店自身的建設：
良好的用户體驗就是網絡推廣的基礎。只有被大眾認可，網店才能持續的盈利，而要想被認可，必須要投其所好，抓住消費者的心理！自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面：
1、淘寶店名
很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪，因此店名就比較重要！而貴店現在的點名是四弟弟，個人感覺還是不太理想，原因如下：
1、貴店主要的產品為休閒女裝，即服務對象是女性，而據我初步通過詢問調查，此店名有點俗氣，給女性的印象並不是很好，甚至女性不太信任此店；（冒昧之處還望見諒）
2、從此名字就可以知道此店為個人開店，而且簡單的四弟弟網店，不能給人一種可靠性與安全性，即使店鋪實際信用度很高，來訪者還會以為是自己刷出來的。
解決方案：最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起，取一個琅琅上口又有個性的名字作用往往很大，説不定買家就衝着你的名字去店裏看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。
貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味，但並沒有充分的利用好這一黃金位置，頂部的圖片最好能符合網店主題，並且包含網店名字。
2、網店LOGO：
LOGO是一個網店的形象，可以請專人設計一個動態的logo，因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球，這樣，當顧客搜索店鋪，或者進入店鋪的時候，一下子就可以被動態店標所吸引，這樣就加深了客户的印象，特別是貴店產品大多符合80後、90後的女孩的品味，而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力，通過此類動態logo將收效不小。
3、公告欄：
公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店裏先看公告的習慣，貴店有什麼優惠促銷信息千萬別忘了放在這裏。公告欄是滾動出現的，太長的公告會讓人沒耐心看，所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。
另外，自己的聯繫方式也不可不寫，特別是淘寶旺旺和QQ，而且QQ最好申請無需添加好友即可留言的代碼，這樣方便訪客聯繫，提高服務質量，避免客户流失！
4、店鋪推薦位：
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個，但是也一定要好好利用！因為買家進到你店裏，最先看到的就是店鋪推薦位上的商品！這是店鋪寶貝給人的第一印象！所以一定要拿出店裏最漂亮也最實惠的寶貝！對於推薦位不足的問題，賣家也可以購買寶貝模版，因為模版上提供了很多推薦位，這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候，也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了！
5、店鋪留言：
網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度，所以你也可以自己留言，寫上一些優惠信息，聯繫方法，顧客必讀什麼的！這也是一種廣告的方式。當然，你去買東西的時候，也可以去賣家店鋪裏留言，誇獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息，邀請她來你店裏看看，只是別太露骨了，不然很讓人反感。
6、信用評價：
這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺羣發廣告就是這個道理，你可以在給別人評價的信息後面，也可以添上自己店鋪的相關信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那麼吸引人的評價，不自覺就會來你店裏看看！
7、店鋪介紹：
這裏也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這裏！有什麼店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！
8、友情鏈接：
在做獨立域名網站SEO優化的時候一般都有交換友情鏈接，一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記住：人脈就是金錢！友情鏈接就就體現了你的人脈，很多顧客在別家買了東東，説不定就通過鏈接來你店裏了！而如果給自己的店起個好名字，被點中的機會就更大。而且客户信任前一個網店，而通過鏈接進了你的網店，多半也會信任你的網店。
9、紅包或促銷：
紅包和商場賣東西送券是一個道理，如果買家手裏有你店裏的紅包，紅包的價值可高可低，顧客再來你店裏的機率和紅包的價值是成正比的，怎麼發，您可以自己權衡！
運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的，通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客户，而如果你列出市場價或者競爭者的www.本站baihuawen本站價格作為對比，你的商品將是消費者不二的選擇。
10、發貨宣傳：
千萬別以為貨發了，交易就結束了！因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹裏面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？
一、時間：
20__年1月1日-20__年12月31日
二、年度目標：
1、完成專業營銷型網站建設（改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”）。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用户體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。
6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300餘次。
7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於200人，行業旺季網站日均訪問量大於300人，並對網絡客户的轉化率進行跟蹤統計。
三、年度具體工作安排表：
網絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業營銷型網站製作（改版），整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化（第一階段），實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居於前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平台，並根據企業的營銷區域設定推廣方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集企業潛在客户、競爭對手等信息，並制定出有針對性的營銷策略。
8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。
9、每週、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並及時調整網絡推廣方案，彙總給客户。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化（第二階段），實現企業主要 “關鍵詞”居於搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週發佈推廣信息，成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、結合網站統計調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的營銷策略。
6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。
7、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並及時調整網絡推廣方案，彙總給客户。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週發佈推廣信息，成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並及時調整網絡推廣方案，彙總給客户。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每週發佈推廣信息，完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。
3、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息，並制定出有針對性的營銷策略。
4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結、月結、年結網站數據，並針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：X萬元
搜索引擎關鍵詞優化：X萬
品牌新聞發佈預計：X萬元
網站建設費用：X元
行業網VIP會員費用：X元
其它：
總共預計：X萬元
具體安排如下：
行業談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）： 搜索引擎費用
百度預算X元/天
預計：X萬元
門户網站、行業網站軟文發佈
每個網站發佈一次價格X元/篇
6個月預計：X萬元
行業旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）： 百度預算：X元/天
預計：X萬
門户網站、行業網站軟文發佈費用
每個網站發佈一次價格X元/篇
價28000元/平米起，總價1300萬。
(一)明確組織任務和遠景
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起着鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網絡營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細説明達到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網絡營銷目標並制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。
(四)網絡營銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網絡營銷總體戰略的制定。
(五)網絡營銷平台的設計
所説的平台，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。
(六)網絡營銷組合策略
這是網絡營銷策劃中的主題部分他，
它包括4p策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關係。
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