中小企業市場面臨商機拓展思路

中小企業市場面臨商機拓展思路

核心重點業務寬帶發展及保有，有效新增及客户保有、升檔。

1，目前網格區域內客户發展現狀已有高速增長轉向高質量發展階段，如何有效提升規模及保有可分為兩個方向。公眾市場方向：以融合提質量，以融合撬價值；細分市場方向：按照“異網客户在哪，細分市場在哪”的思路，細分場景精準拉新，尋求重點突破。

2，通過重點業務產品價格體系，各類促銷模式及優惠政策，市場細分場景等多形態的營銷手段，針對固移融合、低份額網格、低齡市場等重要目標羣體開展提升舉措。確保市場新增融合率，確保市場新增留存率。

目前集團單位領域的形勢，集團用户的拓展及保有及應對。

1，現階段集團單位領域的形勢處於收入下滑、產品滲透單一、新興市場及雲網融合業務發展緩慢、集團成員融合率較低等現狀。存量集團看管縫隙較大導致友商可乘之機，新增集團建檔低迷導致產品新增滲透乏力。

2，集團用户保有、拓展及下一步舉措，建議三大關鍵點。首先以應用為切入點，提升客户價值創造。滿足集團單位信息化產品同時，做好C端市場發展；實現CHBN在整個集團的融合。具體為根據行業、網格屬性劃分，找到需求應用，解決客户管理問題、生產問題。實現客户價值提升。比如，一二類集團--提升管理效率，信息化改造等方面信息化產品；中小企業—管理軟件/辦公生產應用專線；小微企業—企寬/智能應用類程序；園區樓宇企業—雲網產品/泛酒店等。

其次，創新營銷策略，進行體驗式營銷。比如，開展產品體驗活動，針對SAAS應用產品類，讓客户能真正體驗到產品功能；併為企業產生價值。進一步實現簽單。利用我公司與集團客户雙方平台的資源優勢，結合產品與網絡資源，實現短板互補，利益共贏。

最後，細化政企網格區域，讓政企代理渠道湧入發展。政企代理渠道融通發展，助力小微集團市場拓展。通過細化責任網格，細分場景等做到守土有責，商機可控挖掘。