市場拓展、現場管理個人工作總結

時光飛逝，不知不覺2014年已經離我遠去。在過去的一年中，由於受市場大環境的影響，各行業效益不景氣，很多企業採取了減員增效的方式，而這一現象對於我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力最大的一年，身為部門負責人，感受頗多。

回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領導，在他不斷的打壓和對我工作上的指點，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協助和配合，2014年取得了一定的成績。

對於14年的工作總結如下：

一、市場拓展工作

市場拓展部全年信息採集量達到2000家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量508家，其中，有過多次溝通並進入到意向客户只有20家企業，最終促成合作8家。具體情況由以下兩組報表體現：

1）合作企業報表：

以上勞務派遣客户2家，招聘代理客户5家，人事代理客户1家，年初制定的任務籤成5家勞務派遣客户，完成了2/5。分析：其主要原因一方面在於市場環境不好，各企業用工量縮減。另一方面就是關於新政，針對14年3月1日出台的“暫行規定”提出異議，導致一部分企業仍處在觀望期。

2）意向客户報表：（見附表：）

2014年對我個人而言，收穫最大的不是簽了多少客户，而是在成單過程中所得到的經驗和14年所帶給我的意向客户，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富！

3）市場信息的蒐集

收集信息主要通過網絡，報紙，勞動局，各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析：

1、網絡，每天固定對幾大招聘網站進行瀏覽，目的是能夠及時掌握各企業的招聘動態。這種工作方式起到了一定的效果，例如，中光寒假工的招聘，事實上並沒有通知我們，但是我們可以及時發現。不好的一面也有，通過網上所查找的企業信息，在之後的開拓中有一部分是聯繫不上的。

2、報紙，每週固定對前程無憂、智聯招聘、闖行天下等3版招聘報紙進行信息的錄入，然後發給孫姐，利用公司的短信平台進行羣發，其效果一般，偶爾會接到電話，4月中旬以後，由於本部門人手不足暫時停止。

3、勞動局和招聘會，各勞動局所發佈的信息方式基本相同，大屏幕循環滾動播出或指定信息欄，採取的方式全部拍照，拿回來後做篩選和整理，通過每月的採集，信息變動不大。招聘會，每週固定週六參加，先採集信息，同樣以拍照的方式，然後現場發名片，發名片的過程中對於不忙的或是我認為比較好的企業儘量達到溝通，對於有意向的做好記錄另約時間，最後等到招聘會快要結束時，基本企業也不忙了，在跟其中部分企業聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經過篩選後生產型企業不足1/3，但有一點聯繫方式都是準確無誤的。

4、走訪，一般週一到週五除有固定客户安排和電話拜訪以外，其他時間安排走訪，多數需要公司車配合來做，劃分區域，制定計劃，足一進行，其主要目地：在採集信息的同時，對各區域內的企業做到心中有數。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項工作也是15年我部門的一個重點。

4）業務開拓

大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業務需求，若有意向明確服務內容，確認或跟進部門負責人及聯繫方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日後回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現象視乎不是拒絕，而是沒有業務需要，這個時候需調整好自己的心態，給自己充電，為來年備戰。

存在不足及改進措施：

a) 對已有信息深入調查和分析能力有限，致使不少企業信息停留，無法進一步跟蹤。今後要尋找更多的渠道以發掘各目標客户。

b) 電話拜訪及談判能力不足，致使業務拓展效率不高。今後的工作繼續加強對專業知識的學習及溝通技巧，商務能力的培養，從而提高業務水平。

c) 在各項業務接洽的過程中，未能給領導提供相應的信息。在今後的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。把握市場動態，及時對市場變化提出建設性的意見。

二．現場管理工作

目前主要負責公司車輛的調配，瀋陽公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執行公司的各項規章制度。

由於平時外出做業務，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由高部長負責，我來協助。作為一名基層管理者必須要堅持原則，落實各項規章制度，認真做到管理才能履行好自己應盡的崗位職責。當然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調配，孫經理提出公司所有人需給業務讓路，另外，當初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導致讓車閒着。在以後的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執行力。從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。

三．2015年工作計劃

1）薪資調查表，結合到每天的工作當中，重點需要了解薪資結構，然後分行業進行錄入，到年底自然形成了。

2）國企信息，年前已對瀋陽國企信息進行查找並製成名單，年後帶車跑，具體計劃需要根據企業地址進行劃分。

3）帶車走訪，根據瀋陽企業分佈情況劃分區域，按周制定計劃。

4）季節性用工（包含假期工），主要着手電子類和食品類企業。

2015年市場拓展部終極目標：簽單5家企業。

具體計劃還需要結合公司大的方向來制定，最後，希望陳總經理在2015年能夠經常來瀋陽，我們的團隊需要您！