我是一個在縣城做汽車貿易生意的。從08年開業到現在也算是賣的還行，從每月5輛車到最好時候80輛也不等。但是在經營過程中也碰到了需多的問題，我是一個國中學歷的人，沒有經營經驗，也沒有管理才能，比如説我的員工都沒有一點積極性，很懶散，賣車的價格也賣不高都比市場平均價低三四百元，就是説我也不知道怎麼管理他們。在一個就是市場策劃，怎麼去做這個市場，最近也是銷量平平，我也是沒辦法了，請導師老師給我點評一下，謝謝。
提高員工的積極性有很多方法但是最好的是把公司銷售業績與員工個人收入結合到一起，讓員工感覺我不是拿工資上班而是為自己賺錢上班！大多數車行通用的方法是底薪加提成，誰賣出的車給提成，誰介紹來的給提成，但是這樣的模式時間長了就會出現你説的每次為了成交都會比其他車行便宜3-400元，因為銷售人員只為了自己的提成，而不是公司有沒有賺錢。
所以我之前也幫朋友的車行做了這樣的提成方案：提成方法還是底薪加提成，而提成按照公司規定的最低銷售價格成交的只能提成每輛100元，但是在報價成交的那高出最低銷售定價以上部分可以在100元提成的基礎上，再獲得溢出價格的百分40%提成，這樣就有效的激勵銷售人員把握車子的銷售價格，不隨便降價。這樣公司和銷售人員的收入都同時得到提高。貴公司可以參考。
要做好這個市場價格、服務！現在縣城裏有錢的多了想買車的也多了！大多的人第一眼看的是價格，按市場的長久性最好不要過於低的，你便宜人家也可以，這樣大家都賺不到錢！要是價格一樣的話可以拿出自己掙錢的一小部分買禮物，也可是出點新花樣：比如電話回訪，假日送五大系統免費檢測等等。.。.。.最主要的是後期服務，車主的讚賞要比自己説的強百倍
老闆是個投資者，不一定是全能的管理者，關於人員專業管理方面，你自己不會可以請人員管理專業方面人才來幫你管理。制定健全的管理制度和薪資提成方案。更優秀的還可以幫助公司制定每個假日和季度的廣宣和促銷計劃。
目的性是我們進行營銷和廣告策劃的一個重要原則，然而這一點説來容易做起來並不簡單。很多時候客户或者策劃的操作人員在執行過程中有意無意的都會偏離相關原則，這個八年前我為杭州一家小商品市場所做的促銷案例，很能體現堅持目的性原則的困難，後來我把它寫進了自己的書裏，作為對這個問題的解説。
2002年4月，杭州一家小商品市場在試營業半年之後，準備正式開業。其實所謂正式開業不過是一種説法而已，半年前的試營業和開業沒有任何區別，只是從那以來市場一直不景氣，所以要找一個機會促它一把。投資上億元的市場一直冷冷落落，市場的徐總為此苦惱不堪，按照他的打算要用開業的時候搞一個典禮，請一些領導和老同志來捧捧場熱鬧一番，整個活動的預算大概也有好幾十萬。但是當他與我談到這個形式時，我一口否定了它。
“那你説怎麼辦？”誠懇的徐總顯然很焦急。
“你的目的是什麼？”
“市場銷售不好，沒有人氣，商户的積極性也受到影響。”他顯然很清楚自己的處境。
好了，問題明確了，市場的目的其實也很清楚。請一些領導來捧一捧場能不能帶動人氣？大家都明白這個道理。必須根據市場情況來一次策劃。其實這個位於杭州城北的小商品市場，在杭州本地具有很多的優勢。它的硬件建設比起那些老市場來要先進很多，中央空調、自動扶梯，市場有點像商場一般顯得很現代化。合理的分區佈置，便利的交通條件，周圍分佈着大型住宅區，在市場的對面還有一個輻射杭州以北乃至省外的長途汽車站。小商品在價格和品種上一點不遜於其他市場，但是奇怪的是就連它周圍的居民們也要捨近求遠，跑到其他市場去採購。為什麼會這樣？我的直觀結論是，因為消費者還沒有認識你，所以必須要有一種方式讓消費者對你有個初步認識。於是我把這個策劃活動稱之為“第一次親密接觸”。“五一”就要到了，利用節假日吸引消費者前來市場是一個好機會。怎麼吸引消費者？一個簡單明瞭的概念產生了——送！為什麼提出“送”？事實上一切促銷策劃的核心都是“送”，也就是對消費者給予讓利，用利益驅動來拉動消費。但是這個“送”的主張剛提交給公司時，徐總顯得有些猶豫。因為當初試營業他們已經採取過一種贈送方式了，那次也很巧妙，是採取刮卡對獎吸引消費者來市場的。現在再送還有沒有效果？當然後來的結果我説服了徐總，但是徐總提出可不可以繼續用他們試營業時候沒有用完的“刮刮卡”，我也回絕了。我的理由很簡單，送只是手段，並不是要用“送”去製造轟動，而是以此吸引人氣。“刮刮卡”雖然有趣味，但是它把大家的興趣轉移到“送”的形式上了，而不是過渡到對市場的認識。如果僅僅是要轟動，我調侃地跟他開玩笑：“最好是讓保安站在市場門口，手上拎着麻袋裝滿人民幣，每個人進來發一張鈔票肯定轟動。”但是這對市場銷售毫無價值。所以形式要緊扣我們的目的。實際上普通消費者慾望是很直白的，正如奧格威所講的，在廣告標題中“免費”是最具有轟動性的字眼。對這次贈送我們設計的也很直接，其原則是一要保證吸引人氣；二要使得前來市場的人與營業攤位有所接觸。一個明確的促銷主題就是：
一萬件免費禮品任你選，挑花你的眼！
為了幫助客户省點錢，只是在活動前一週時間，在兩家都市報上各做了3個通欄廣告。電視方面選擇了兩個城市娛樂和影視頻道，每晚在電視劇中插播2次。所有廣告標題的襯底上，都醒目的打上“免費”兩個字。具體操作程序：
5月1日至3日凡前來市場者，均可以獲得一張免費禮品贈券，憑贈券在市場700各攤位中，可以在所準備的10000件禮品任意選擇一件。
促銷廣告刊播了。倉促之下是用邏輯形式進行效果估算的。杭州市區有300多萬人，假使有20%人看到廣告，那麼就是60多萬人；其中如果有20%心動，那麼就是12萬多人；再有20%的心動轉為行動，那麼就有可能是2、3萬人。設想有這麼多人擁到你的市場，市場共有700個攤位，當10000件禮品分佈在700個攤位時，領取禮品的消費者至少要經過一番比較才會領取。設想一下，如果來市場的每個人逛1%攤位，那就是20萬人次了，三天之間這該是一個什麼氣氛？我的描述感染了徐總和他的市場經理，於是大家拍板執行。
然而就在活動開始前夕，新情況不斷冒出。先是市場從義烏“中國小商品城”批發來的小禮品太精緻了，每件1.5元的禮品，竟被認為至少要價值數十元，市場雖然向每個商户收了每件2元的押金，但仍恐怕素質參差不齊的經營商户會自己收藏了禮品。於是市場提出一個建議，禮品不再發到每一個攤位，而是在市場集中8~10個分發地點，統一發放產品。差錯來了，這種做法又是背離了目的。那個時候杭州有個主題公園正在推出“尋寶”活動，大家熙熙攘攘好不熱鬧。但是主題公園的目的是隻要你來，每張50元的門票就是促銷目的，市場卻不一樣，不僅僅是要你來拿禮品，而是要你在接受禮品時與經營商户“第一次親密接觸”。目的很明確，就是希望顧客們有一個感覺：原來這裏的小商品一樣豐富便宜時，當市場附近的居民們意識到自己捨近求遠時，一個基本的顧客羣體便有可能形成。所以贈送必須是在攤位之間完成。我一再堅持最後還是有所折扣。
策劃在“五一”期間如期進行了。我沒有去看但是我想一定會成功的。五月三日晚上徐總電話我説“要向你彙報一下”，客户這樣客氣的口吻和那興奮的語氣中，肯定了我的預期。果然在“五一”三天之間，市場里人如潮湧，這個開張已經半年的市場第一次迎來了一個人流的高峯。
企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關愛家庭你我他——抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費羣。
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品（待定）。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4)規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業第一”；“祝_消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三)城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。
2、社區促銷定位
1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
一、團隊簡介
在這秋高氣爽的季節，六個滿懷激情與夢想的大學生齊聚一堂，組成小模小樣創業團隊，以紮實的專業知識為基礎，以高漲的創業激情為動力，以實現自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏，追求卓越，用我們善於發現的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創造夢想。 小模小樣經營管理成員有：
鄧田、彭修瓊、代麗、龍鑫瀅、羅瀘、王簡
團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協作精神，內部凝聚力強，責任心強，確保了各項業務的高效運轉。每個人都有自己負責的區域，從團隊的組建到產品的選擇，以及產品的進貨渠道我們都採取討論式，採用最優的方法實施，從而提高整體效益。
二、項目內容
（一）產品概況
本店主營女生飾品，其飾品均是由韓國引進，款式多樣，無論是現代簡約風格，古典奢華風格，波西米亞風格，還是浪漫主義風格，小模小樣都演繹得淋漓盡致。
絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設計，高貴時尚的品味，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的`摯愛。
（二）產品系列
現產品以頭飾為主，包括耳環、耳釘、戒指、手鍊、項鍊等時尚飾品。 手鍊包括甜美系列、簡約系列、復古系列等。
三、當前營銷環境分析
（一）當前市場狀況分析
1、競爭者
離校園不遠的鎮上，有較多的飾品店，但其價格比較貴。
2、營銷環境
市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。
（二）對產品市場影響因素分析
1、人口
學院近3000人，女生佔70%左右，佔有相當大的比重，對飾品的需求量大，具有較大優勢。
2、消費者的經濟情況
現在的大學生的生活費基本在800元以上，減去食物的支出，每個月可支配收入較大，具有很強的購買力。
3、消費者心理分析
追求時尚與個性，彰顯自我，注重自身裝扮。
4、營銷環境
市場營銷實訓大賽是學院較大型的一次比賽，好奇心會引導同學們前來觀看，容易引起人們的購買。
四、營銷戰略
（一）產品策略
我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間，這類消費人羣崇尚個性化、時尚化、多元化，所以我們的產品定位為時尚、特別、個性。產品款式新穎獨特，是吸引這類消費者的一大亮點。
（二）價格策略
因為我們的產品多數是以鍍銀和塑料為材質，所以產品是走低端路線，產品價格在1—12元之間。我們團隊的經營理念為薄利多銷，採用整數定價的方式來進行產品銷售，但是產品品質絕對有保證。而且這一定價方式，適應於商院女生的購物特點“物美價廉”。
五、項目評估收益
（一）銷售目標
前期，通過有效的宣傳，讓同學們對本店有一個瞭解並引起注意。我們預計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30=180元 第二天：客流量15人，6×15=90元 第三天：客流量 8人， 6×8=48元 合計：318元
（二）預期收益
在忽略人力成本的條件下：
銷售利潤=銷售總額-產品成本-附加成本
即預期收益=318-150-80=88元
2005年3月1日，三精植物染髮正式在大連面市。由於三精植物染髮的獨特賣點，短短一週時間，便受到了眾多染髮者的追捧。上市一個月，動銷30萬，三精植物染髮猶如一顆重磅炸彈，迅速炸開了大連市場，掀起這個陽春三月的第一波銷售熱潮。
在日化用品裏，染髮安全問題已經成為舉目共睹的問題！而三精藥業卻迎刃而上，卻造成如此轟動效應，成功推廣模式更是被同行關注和抄襲。作為三精國藥的戰略伙伴―高度諮詢機構也開始被行業關注，最近剛剛被評為“中國最具銷售力的營銷諮詢公司”，三精染髮是高度“藥品、食品、保健品品牌的創造性定位模式”的又一個出彩的經典案例。筆者作為此次產品的策劃者，把整個策劃手記整理一番，曝光三精成功之道。
背景分析：亂世出英雄
用亂世來描繪中國甚至染髮市場，一點也不為過！染髮產品對頭髮的危害已經成為大家的共識，有關染髮引起的消費者糾紛更是屢見不鮮。據中國消費者協會統計數據：在我國，2003年染髮過敏投訴案例高達7萬起，由染髮過敏誘發的死亡人數多達200人。2004年上半年，全國染髮引起的投訴已經超過4萬起，而且這一數據正在快速上升。染髮危害日益嚴重，染髮市場急待洗牌。
由於化學染髮劑嚴重的安全隱患，安全、健康的植物染髮產品成為染髮者追逐的目標。2004年《染髮劑市場消費者調查》表明：89.9%的消費者對化學染髮劑危害有一定認知；40.8%的消費者將對健康是否有害作為選擇染髮劑的標準；如果有真正無毒、安全健康的植物染髮劑，49.7%的人“肯定會使用”，只有3.7%的人“不會”使用。
結論：中國染髮市場擁有超過40億元的空白市場，近1億人口的目標消費羣。在市場環境如此混亂的狀況下，反而有更多的機會勝出，只要定位準確，造就“英雄”是絕對有可能的！。經過深度調查和分析，高度相信，未來染髮劑市場，將是“植物”天下，！
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